157章 家立拉人脉

    立在工地上空余的时间挺多。其实泽也只是放一个放心的人在这个岗位上，至于立的工作很闲，他也不会说什么。毕竟还是自己的堂弟。立的空余时间一多，所以学习的时间也多。立经常也会去工地上走走。

    二堂哥强哥有时也会来找立聊聊天。强哥问“你在这儿也有两个多月了，怎么样还习惯吧！”立说“还可以的，只是有时候不知道自己做些什么。强哥，我想问你泽哥是怎么做起来的。你为什么不也自己去做。”强说“其实每一行都挺难的，包工头要动嘴，要动脑，要动手，不是那么好做的。我两年前也试着做过，可惜没有赚到钱，还好也没有亏钱。于是后来决定干脆就动动手好了，不要cao心。多好！”强哥说完，就回去睡觉，剩下立在那里思考。

    其实立有了很多的变化。尤其是日记本里关于****的记录少了，关于建筑方面的东西多了。尤其是最近半个月的日记，居然还开始画图，居然还开始写了很多数字。这些都是他工作中的心得，也有些是通过问晴而知道的一些知识。立每天都在思考。强哥和他说的三动：动口，动脑，动手，他深深记于心里。六个字，概括了做一件大事的所有要素。动口，就是建立人脉，做一件事没有朋友的帮助，没有贵人的相助很难成的。而朋友的相助是要靠嘴去说，去沟通，去多交朋友。动脑，就体现在做事上了，要有智慧，同一件事可能有很多种方法解决，不过只有一种是最好的方法，靠脑子去寻找这个方法。动手就是技能了。

    立在外也有好几年，他知道多交朋友一定有好处。他和泽说了他的想法，说想多认识一点工地上的人。泽只说了一句“只要你做好自己的事，其余的事你自己去做，不用请示。”

    立就在工地上转悠，不仅是自己的工地，还有别的团队的工地，他也会去看看。

    他看着工人们都在做着自己的事，也根本搭不上话。他想到了电视房，以前的立去电视房只有一个目的，那就是看电视或者看电影。他也开始后悔，来了两个月了，在工地上居然还没有一个认识的人，除了两个堂哥和两个嫂子。他的朋友圈还是停留在南方的那些人。

    今天，立还是没有收获，他也不知道怎么和大叔们搭话。回到住处，他拿出泽哥给他的手册有看起来了。泽哥又过来找他了，泽哥说“你爸爸今天打电话给我了，问你情况怎么样？我说你很好，不过我还是过来和你说下，让你知道你爸爸很关心你，还有我也想问你真的好不好。”立说“我就那样，不过我今天去了工地，也去了电视房，就是找不到说话的人，也不知道怎么开口。”泽看看立，看出了立的疑惑，泽说“你很少在工地，其实社会也是一样的。你以前能交到朋友，可能是有共同的兴趣爱好有共同的话题，所以大多是同龄人。就像你还认识了何建的儿女一样。但是你现在面对的是不同的人了，他们大多是四十左右的人，那么只有利益让你们成为好友。你不给点好处给人家，你去打扰人家，人家自然觉得莫名其妙。”

    立听得有点入神，这是泽哥对他的开导。立又问：“泽哥，你是怎么开始的。”

    泽说“其实你也知道你大伯年轻时也是做建筑的，我也接手了你大伯的一些人际关系，那时候你还小，因为你爸爸比我爸爸小十五岁。我今年都四十二岁了。我只想告诉你，都是靠自己。要会动口，会动脑，会动手。这样就行，我说的也就这么多，你早点睡觉。”

    立对比了下强哥的话，泽哥的话也就多了一个字：会！这也一定是大伯的教导了，要不然两兄弟不会那么默契的说出来的。只是泽哥理解的可能更透彻一点而已。

    路是自己走出来的，立在空余时仍然是观察着工人的举动。他发现许多团队是不包吃的，他想到了。可以去拿点吃的过来，改善一下工人的伙食，而不远处的林记面店就能做到这一点。

    林记面店招牌是面，但是饭菜也是可以做的，而林的手艺经过多年的磨炼也非常的好。立在工地上的快餐店也吃过几次饭，确实是难吃。商家们都认准了工人们不可能跑很远去吃饭，所以也就不会失去稳定的客户。而且工人们那么累，又不得不买东西吃，所以卖得还贵。

    立跑到了林记面店，问“林，我想把你的手艺推广到工地上，那里也很有商机。不需要你外送，我自己来接送。”林不会反对，因为他是立的兄弟，林说“没有问题，差价我们两兄弟平分好了。”立灵机一动说“要不这样，小甜帮忙接送，那么我不需要差价，我把我的差价给甜好了”林说“随便啦。”

    林想的是只要不是亏本生意，剩余的差价给谁都一样，只是心里还是偏向于给小甜。

    立想的是工地上突然去了一个美女，一定会增加不少人气。这是立的私心立也不知道自己怎么变得那么的会想问题。立也开始觉得自己有点狡猾了。甜只是中午去一下工地，晚上不会去，晚上她不会和工地上的人有任何交集，所以不会有什么事的。立就是这样想的。

    小甜第一次去送饭菜时就确实增加了不少人气。来买饭的人也多。这就是美女效应。立成功了，达到了他的目的，甜也是开心的，她不但有了额外的收入，也看到了工地的生活。

    立很聪明，他知道要认识就要认识几个工头，他和每个来买饭买菜的人，都打招呼，也仔细打量着他们的衣着打扮。工地上也和公司差不多的，有工头，工头下面是领班。基本小的们无论工作时还是吃饭时，对领班和工头都是很尊敬的。有个有点气场的穿着红色背心的人走过来了，立认为这应该就是一个工头或领班了，因为有一群小的跟在他后面。红背心说“小伙子，你的饭菜不错的，还有这么好的汤喝。”立说“这汤是免费的。大哥你怎么称呼？”红背心说“我姓罗，是他们的工头。”立说“罗哥你好，天气这么热，喝点汤会好点。”红背心看着甜。立说“罗哥，这个是我meimei！”红背心说“你meimei长得很漂亮，你也长得不错，你爸妈很有福气啊！”

    立不会解释，他和甜并非是亲兄妹，这样还会好点。工人们都来吃立的饭。每次立都会免去罗哥的钱，因为基本上生意也是罗哥给面子。很快，立甜兄妹组合在工地上也小有名气了。有些工人会老远跑过来，就为见一下立甜兄妹，也为喝一碗好汤。立认识了罗哥，罗哥的领班汪哥也认识了。

    因为甜会坚持来工地，所以立认识了另外一个团的工头李哥以及李哥的领班江哥。同样的立会免去李哥的钱。有时候罗哥会问“晚上为什么不送饭菜呢？”立会说“我们只要求饭菜的品质，不要求赚得多。”

    立回到住处，想着这几天的收获。收获真的很大。就连泽哥也说，别的工头连泽自己都不认识，但是家立做到了这一点。

    除了下雨，甜每天中午都会准时把饭菜送过来。每天也赚了不少。林自然也开心。

    立晚上也多了一个节目，那就是和罗哥李哥一起去看电视。基本上都是立付账。

    人脉就是这样的，你要用点心思，你不能莫名其妙。不能让别人看出你是有目的的在接近他。否则人际关系会很差，做人没那么简单。

    立当晚的日记也没再去画图也没有去写一些数字，而是写了七个字：做人没那么简单。