第二百二十三章 亲兄弟明算账
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树就在这里是没错，但是那又怎么样？你们不能砍了它扛着，也不能让所有人都来看你们家的这个棵树。 “只拍照的话，恐怕也不行对吧？”王强不确定的问。 “当然不行！谁知道你那照片是从哪里偷来的？”王智直截了当的说，“而且，张婶以前去集市上买过酸枣仁，当时才卖几毛钱一斤。你现在忽然要卖二百块一两，先不说会不会有人买，工商局第一个就回来抓你们！” “他们敢！我们卖实打实的真东西，他们凭什么抓我？”张猛横眉竖眼的说。 除了张猛之外，其他人则都皱着眉头陷入了沉思，他们没准儿还真敢！因为你压根没能证明你卖的是真东西！ “大侄子，我知道你鬼主意多！该咋办，你说吧！”张翠花十分干脆的问王智。 “恩！张婶清醒了！”王智竖着大拇指说，“我不是故意给你们泼凉水，我是觉得你们被那个什么二百一两给冲昏头了，有些乱了方寸www.shukeba.com。” “明白，你的意思我们懂。”张翠花点头说。 “刚刚我们确实高兴的有些过头了，没来得及想这么多。”夏冬梅也说道。 见大家都冷静下来了，王智这才说道：“其实这东西跟茶叶是一样的，喝茶的人很多真正懂茶的又能有几个？” “可就是这么几个懂茶的，愣是把茶叶分出了三六九等，最贵的比黄金还要贵几倍甚至几十倍，可便宜的，白送都不一定有人愿意要。为什么？” “是啊，为什么？”张猛皱着眉头问。 “因为宣传的好啊！广告、吹捧、名人效应！再加上虚荣心和攀比心理。这时谁谁谁喝过的，特别的贵，但我就是能喝的起！”王智解释道。 王强点点头，说：“是这么个道理，咱们的番茄酱也是靠着刘胖子的宣传，才打开市场的。东西好是关键，但是广告宣传也是必不可少的。” 夏冬梅和张翠花也点头称是，张猛则瞪着眼睛问道：“那怎么办？咱们再去找刘胖子？” “刘胖子不行！番茄酱那种家常用的东西他还能应付得来，但是咱们要想把酸枣仁卖高价，就不能把它宣传成普通的东西，得走高档路线。”夏冬梅笑着说。 说到这里她不由的想到了当初卖鸡蛋灌饼，以及后来准备卖薯条的时候，王智也总是向她强调要走高端路线，就是要卖最好的同时也是最贵的。要让消费者觉得这是一种面子，一种享受，只有这样才能挣大钱。 “可是要请明星的话，咱们也没那么多钱啊！”张翠花苦着脸说。 “哎呀，我的张婶啊！你就这么着急啊？名气可以慢慢攒的嘛！”王智劝慰道，“你想想咱们的番茄酱，从满大街推销，到现在供不应求，是怎么一步步走过来的？” “慢慢来！首先咱们就先从树开始，让足够多的人知道这是一颗百年老树，之后再让他们知道酸枣仁的好处，最后等名声足够了，咱们再说高价出售的事。” 为今之计，这应该是最好省钱的办法了。张翠花只能无奈的点点头，可是想了一会儿之后，她又一脸担忧的说：“可是酸枣仁只有这么多啊，这一棵树，每年顶多也就能产个三四十斤，要是照你说的慢慢推广，还没等高价出售，就已经低价抛光了。” “这个当然不能像番茄酱那样低价抛售啦，咱们可以先买进一些便宜的酸枣仁。或者干脆自己做一些便宜的，用和百年级的同样的方法炮制，一来可以宣传咱们的手工工艺，二来也能尽量减少现存酸枣仁的消耗。”王智说道。 “这个没问题，酸枣仁的做法我会，我明天就去买一批酸枣回来。”张猛兴奋的说。 “恩，宣传期间咱们就用这种低档的酸枣仁来开路，等到有一定的市场之后，再把高档的酸枣仁拿出来，一举确定其身价！”王智说。 王强眉头一皱问道：“可是该怎么宣传呢？番茄酱的宣传方法似乎并不合适。” 王智沉吟了一下，说道：“那就先冷宣传！咱们不是有这个烧烤城吗？还有辅导班，再加上将来的快餐店。这几个地方咱们可以全都免费提供饮品，饮品就用低档酸枣仁茶，先听听消费者们的评价，从他们的评价中也能寻找一些改进。” “对！前两天做烧烤的时候，好多人都问我有没有热水。”夏冬梅点头道。 “那……那咱们就卖酸枣仁茶啊！虽然是低档的，但是也能挣钱不是？”张翠花似乎依旧有些不甘心。 王智摇摇头，说：“茶水还是免费的好，但是如果有人想要买的话，咱们可以出售低价酸枣仁，价格就先定为市场价的三倍好了。还是要强调一下咱们的手工秘制，为将来高档酸枣仁奠定一个身价基础。” “那行！我们明天就开始做低档的酸枣仁。”听说道王智同意出售酸枣仁，张翠花立刻就高兴了。 “张婶，这个酸枣仁的盈利可是公共的哈，我们都是参与劳动的。”王智揶揄道。 “行！你个小机灵鬼！”张翠花开心的点了王智脑门一下，十分大方的说道，“连这些高档的酸枣仁一起，都算是公共的收入吧。” “这怎么行呢！这值好些钱呢！都是张叔辛辛苦苦做的，我们可不能要。”夏冬梅赶紧说。王强也点了点头，表示这钱他们不能拿。 张猛一看王强居然也点头，立刻就有些不高兴了，他刚想说些什么，却被王智拦住了。王智说道：“张叔、张婶，这个钱，我们不要。你们听我把话说完。” 王智看着张猛和张翠花，微笑着继续道：“我们不要，但是你们暂时也拿不走，因为咱们还要做生意，开快餐店，研究航天食品，这都需要钱。所以我有个提议。” “从现在开始，包括前期番茄酱投入的钱，都算你们自己入股。而我们，算是技术入股，以后所有的生意咱们都各占一半，生意是大家的，钱也是大家的。”