第一百七十一章 腰斩《国破山河在》
锦江酒店的包房里，金玉堂三人心安理得地喝着酒，山珍海味、美味佳肴跟不要钱似地往上端。酒过三巡，菜过五味之后，隋少阳放下酒杯问道：“玉堂，那边算是解决了，阳光影视那边怎么办啊？” 金玉堂也有些发愁，阳光影视的实力不弱，这里又是他们的大本营，想用那些偏门的招数对付他们几乎不可能。在收视率上也没什么好争的，一时间还真没什么主意了。 金玉堂没什么太好的办法，就向张铎问道：“阿铎，你怎么看？” 张铎抿了一口杯中的啤酒，抬头问道：“要是被腰斩掉，对阳光影视和东方卫视会有什么影响？” “腰斩，怎么可能，阳光影视跟东方卫视一向关系匪浅，不会这么做的！”隋少阳说道。 金玉堂也说道：“就是，现在的收视率虽然比开播的时候少了很多，但也还算不错，东方卫视怎么可能把它腰斩掉？” 张铎眼睛转了转说道：“你们谁知道的具体收视率？” 金玉堂和顾少阳相视一眼后，发现对方的眼神中都有些困惑，最后还是金玉堂说道：“我之前听说有三点的多，不过现在多少我就不知道了！阿铎，你打的什么主意？” 张铎端起酒杯，喝了一口后说：“我打算把的二轮播放权卖给东方卫视，条件是他们要腰斩掉。只是如果的收视率太高的话，就有些麻烦了。” 金玉堂闻听，眼睛一亮说：“这倒是个好法子，若是国破山河在被腰斩的话，就算阳光影视能够拿到尾款，也会被压价好多的。更何况这样一来，他们的名声还会大受影响。” “对了，少阳，你人脉广阔，看看能能从东方卫视那里打听到的收视率？”金玉堂对隋少阳说。 隋少阳喝地有些迷糊，拍着胸脯打保票说：“小事一桩，我这就打电话。” 说罢掏出手机，含含糊糊地说了一通，虽然就在身边，但张铎发现自己竟然好多话都没听懂。好在收视率那句听明白了，因为说到收视率的时候，隋少阳十分惊讶地喊了一句，“什么，降到一点多了？这也太夸张了吧？好的谢谢了哥们，改天请你喝酒。” 挂掉电话之后，隋少阳“呵呵”笑地对张铎说：“听说已经降到一点多了？不知道符不符合你的预期？” 张铎嘴角翘起，露出得意的微笑说：“少阳哥，麻烦你个事，帮我约一下东方卫视的购片主任，越快越好！” 隋少阳笑道：“没问题！” …… 苗富平是东方卫视的购片主任，在买方市场的电视剧行业中，因为手握购片大权，无数的片商巴结，他的日子别提有多逍遥了。可最近一段时间内，他的心情却有些不爽，原因就出在那部上。 他是今年才升上购片主任的，前面那位因为收受片商贿赂，所购买的电视剧收视率惨淡，导致广告收入锐减而被卫视解雇。而他升任后自然是想购买一些收视率火热的片子的。 他原本也曾盯上过，只是没竞争过松江卫视。退而求其次的苗富平便把目光放到其他影视公司的大制作上，相中便是阳光影视的。 按国际惯例，一部电视剧播出之后效果如何，其风险应由制播双方共同承担。然而，在国产剧的交易过程中，这种风险却基本被转嫁到制片方身上。在购剧签约时，很多电视台在买剧签约时，一般都会要求制片方做出收视率“破xx”的具体承诺。 很多制片方迫于电视台方面的压力，都不得不签署保证收视率达到“xx”点的协议，有时候甚至还得保证收视排名。如果兑现不了承诺，电视台方面就会“无限降钱”；如果超预期实现了承诺，电视台方面却不会因此而加价。 但凡事都有例外，像一些被电视台追捧的剧集是不会“享受”这种待遇的，比如说。而之前的呼声也很高，看好它的电视台也很多，苗富平还是花了一些手段才把播放权买过来的呢，自然就不会签这种保证收视率的协议了。 刚开播的时候还好，八点一的开播收视率让他获得了一片赞誉声。谁知播出之后，他每天就像做噩梦一样，眼睁睁地看着从八点一掉到七点多，七点多掉到六点多、五点多、四点多、三点多。原本以为三点多就到头了呢，哪知昨天的剧情太虐心，收视率一下就掉到了一点二。 他看的心都在滴血啊，就因为没签收视率保障，现在所有的风险都要有东方卫视来承担的。因为他才刚刚上来，台里也不好因为一次失误就把他彻底否定，可如果在有什么闪失的话，他恐怕就是东方卫视任职时间最短的购片主任了。 带着这种压力，苗富平在听到隋少阳传话，说万邦影视的张铎想跟他谈谈时，他几乎没怎么考虑就答应了。 翌日，依旧是锦江酒店的包房里，苗富平望着对面那个跟他儿子一般大的张铎，怎么也无法把他跟著名作家、导演、演员的身份联系起来。特别是张铎一笑的时候，脸上还带着一丝纯真，丝毫不像一个影视公司的副总，反倒像一个还在读书的学生。 “不对，他本来就是个学生，可我怎么会有一点点紧张呢！”苗富平在心中想到，然后开口说：“张铎先生，不知道你约我过来，有什么想谈的呢？” 张铎端起酒杯说道：“苗主任，在谈正事之前，咱们先干一杯，怎么样？” 苗富平自然不会在张铎面前露怯，倒上酒跟张铎喝了一杯后，继续说道：“张先生，你我都不是有大把空闲时间的人，据我所知，你们公司的那部还处在紧张的拍摄之中，而你却在百忙之中出现在上海，实在让苗某不解啊！” 张铎“呵呵”一笑说：“苗主任说的不错，我这边确实没什么时间，那我就开门见山，长话短说，我希望你们东方卫视能把腰斩掉。” 苗富平闻听，心中悚然，心说这张铎是真敢想啊，把腰斩掉，那可就把阳光影视得罪死了。虽说东方卫视不会怕一家影视公司，可没有足够的好处，台里是绝对不会同意的。张铎敢提出这种要求，那他就是有足够的筹码，苗富平倒要好好听听了。 “要我们腰斩？你知道台里会损失多少吗？你又能给我们什么好处，敢提这种要求？”苗富平冷笑道。 张铎意味深长地笑着说：“的二轮独播权！和的重播次数和收视率，苗主任应该有所了解吧？我名下的作品，小说和电视剧同样超级耐看的。” 苗富平闻听，心中一动。他身处影视行业，自然对这个新近崛起的万邦影视有所了解。虽然目前万邦的无论是资金还是规模，都与顶级影视公司相去甚远；可论到的影响力，却丝毫不输。 以往国内各大电视台和片商都不重视二轮播放，片子价格低，收视率也不高。可这一切却被万邦影视给打破了，无论是还是，在二轮播放时，都取得了超高的收视率，偏偏价格还不高，让无数电视台趋之若鹜。更引发了重播热，许多经典的电视剧被纷纷搬上荧屏，收视率居然十分可观。 目前在全国网的收视率已经达到了二十七点二，超过了的二十五点九，暂时成为了02年的年度收视冠军。而且才播到一半，大结局的时候肯定还会更高。如果重播的话，就算没有十个八个点，五六个点的收视率肯定是有的，更主要价格还相对便宜，性价比较高。 如果以这个为条件的话，倒也不是谈判，可苗富平还是讨价道：“如果张先生能再签一部武侠片给我们的话，我原则上同意，而且还想法说服台里的领导，你看怎么样？” 张铎听了，却皱起眉头，万邦影视跟松江卫视一向关系良好，虽然没说每部作品都要在松江卫视上播放，可大家在心里上却是默认的。而且松江卫视现在为了争做地方台中的老大，并不差钱，合作便越发密切了。如果这时万邦直接把片子签给其他卫视，而非竞价获得的话，却是会破坏这种良好的合作关系的。 “苗先生太过贪心了吧！你知道现在有多少家地方卫视在抢的二轮播放权吗？便是央视也在跟我们谈这个事情，我却把它给了你们，苗先生的胃口不要太大啊！”张铎反问道。 苗富平“嘿嘿”一笑道：“我自然知道这些，可腰斩一部电视剧也是一件大事，这可是撕破脸皮得罪人的活，没有多到令人难以拒绝的好处，是没人那么做的！当然我也不过分相逼，我听说已经在筹备了，我们只要这一部，把“射雕三部曲”给你们留着，怎么样？” 张铎听了，眼珠转了转，思索一番后说：“这样吧，我回去商量一下，你也跟上面汇报一下，咱们明天再谈，如何？” 苗富平说：“好，希望最终能有一个大家都满意的结果。”