第一百一十二章 促销活动
“我知道大家都是做大生意的人，绝对不会目光短浅到只为眼前一点小利。所以只要你们愿意配合，我相信丁叔叔和张叔叔他们一定会让你们看到效果。而且……像这种让利促销，也不是每天都让大家降价。只是让你们分不同的阶段，依次来进行罢了。这样一来，真的只是退让了一小步，收获一大步啊。” 易隽曦给了大家几分钟思考的时间，接着便是一追捧一劝说，将在场的人纷纷都带入到他的思维当中。 而易隽曦这样的做法效果也是相当的明显，至少在场不少自认为自己不是眼光短浅的人，都在他劝说之后心动并行动了起来。主动的找上了丁爸爸或者张也行，去协商接下来几天促销的事情。 在思路打开不排斥的情况下，与丁爸爸和张也行之间的对话，大家现在也能听得进去了。所以在交流了一会之后，愿意参与促销的经销商们就发现，自己之前拒绝排斥是多么的傻。 于是大家拉帮结派的，便将身边熟悉的一些还在犹豫的经销商们，也一并的拉入到了促销大军当中来。 可是就在这个时候，问题又再次的出现了。 之前是游说不成，没有一个人愿意加入低价促销的活动。而现在……情况则是完全调转了一个头，变成了愿意促销的经销商实在是太多，挑花了眼有些不知道选什么好了。 “丁总，我们这么多年的交情了，明天的特价主打商品，一定要选我的。不然的话，我可是要和你急的啊！” “我家的东西最好，我也绝对给出最优惠的价格。张总你一定要把这个名额给我，让我打打我家商品的知名度。” “不不不，我下决定最早，也最快来和你们说这件事情，你们于情于理都应该选择我的东西。” …… 经销商们围绕着丁爸爸和张也行两人，七嘴八舌十分积极的推销着自己的产品，全部都急红了眼。似乎只要丁爸爸和张也行做出决定，没有选择他们的东西时，就要立即与丁爸爸两人翻脸。 顿时这样的气氛，就让本就有些为难做不出决定的丁爸爸他们，变得更加不知所措起来。 “各位叔叔阿姨们，我知道大家都看到了参与促销活动的好，恨不得马上就加入进来。但是……我们要是全在这个时候一股脑的全推出去，短时间内绝对会吸引不少人来抢购，可是这样的做法却是偏离了我们的重点。所以希望你们一个个先来这边登记一下，我们按照特价促销物品的种类分不同的时段来推出。做到让全市市民都感受到，我们乐福超市天天有特价、月月有惊喜，然后也让大家达到赚钱的目的。你们说这样好不好呢？” 眼见着丁爸爸脸上尴尬的笑容都快挂不住了，丁晓佳就二话不说的安排了人去做登记的准备，接着更是从易隽曦手中拿过了扩音话筒帮丁爸爸他们解围。 在丁晓佳将话说完的那一刻，之前安排准备做登记的人此时也差不多准备就绪。 所以前面还在苦苦纠缠着丁爸爸和张也行，恨不得马上得到个结果的经销商们，顿时就抛下了两人转战到了登记这边。 一个个就像是脚底抹油一般，一溜烟的功夫就全部围了过来，瞬间就把做登记的人围了一个水泄不通。 “我是万福食品公司的，我们公司旗下的所有小吃都零利润清仓大促销。” 万福食品公司的老板莫丽丽因为找丁爸爸找的晚，刚刚一直被挤在了人群之外，迟迟都找到法子和丁爸爸说上半句话。所以一听见丁晓佳说话，她就像是看见了希望一样，第一个跑到了登记这边。 接着为了她功夫的产品打开市场以及知名度，莫丽丽也咬了咬牙狠心的做出了零利润的大让利。就是希望能够被选中，可以马上加入明天的新一轮促销当中。 “这位阿姨，你的促销让利力度真的很大，但是我并不建议你这样做。”在莫丽丽说完之后，负责在一旁维持秩序的丁晓佳马上就提出了不同的见解。 “不建议我这样做？难道说我的力度还不够大，你们希望我亏本来促销吗？”丁晓佳刚刚提出异议，莫丽丽的眉头就紧锁了起来，脸上也流露出了犹豫的神色。 很显然她就是误会了丁晓佳的意思，但是心里又想参与到活动当中，所以整个人都处在极度矛盾的状态中。 “不不不，阿姨你误会我的意思了。”知道莫丽丽误会了自己的话，丁晓佳就马上给莫丽丽解释了起来：“其实我们推出促销活动，并不是要让你便宜便宜再便宜。而是希望通过这样的方式，来带动促进所有商品的销售量。所以比起你全部商品都零利润来做特卖，倒不如建议你拿出其中一两样来进行零利润的特卖，或者每样东西都便宜一点点然后来个购物满多少减现金的活动。这样一来，你既可以靠着薄利多销，走量来赚取自己的利益，同时也能带动其他每样促销的商品。仔细算一算，这笔账会更划算的。” 丁晓佳的话相当的诚恳，也让大家明白了乐福超市促销的意义。顿时就让这些个本来就心动想要尝试一下的人，就更打心底的乐意起来。 “做特价促销，赚钱是一个目的，但是我也想要借着这个机会打开我家产品的市场和知名度。按照你的建议去做的话，会不会效果不够明显啊。”不用便宜那么多，莫丽丽自然打心里的愿意。可是转念想到另外一面，她又开始迟疑了起来。 “如果是要同时打开市场和知名度的话，我建议阿姨你出钱，我们乐福超市出场地，给你在大门前举办一些活动。可以做产品展示，也可以做产品免费试吃，或者是有奖问答送产品的免费购买劵。让来我们超市的市民们都知道，并实实在在的认识到你们的产品。” 丁晓佳想了想，就马上想到了日后不少食品公司推出新产品时候的做法，毫不犹豫的告知给了莫丽丽。