116 受伤的心灵

    都说行内人看门道，有些人特别会看门道，像一些款式，只要看一眼，就能过目不忘，这个威尔看了老半天，真是画出来请别人加工，的确可以在价钱上可以节省很多，要知道，像款式这些，因为更替得特别快，可没什么专利。

    赵风只是慌乱一下，不过很快就镇定过来。

    如果威尔真有心这样做，他就不会说出来。

    “威尔先生，理智告诉我，你不会。”赵风微笑地说。

    “赵，你的意思是，我会跟钱过不去”

    “L&F能成为美国的一线大品牌，绝对不是靠斜门外道，不会因为这一份小小的订单丢去诚信，这是其一；这里有二十多款，威尔先生就是能记住，相信有很多细节方面需要琢磨，找人设计、订造，这里要花费不少的时间，而九邦有现成的模具，可以即时投入生产，都说时间是金钱，我想威尔先生不会坐等机会流失，要知道，美国可不止L&F一个品牌。”

    “最后一点”赵风一脸自信地说：“我能设计出这些作品，以后也会设计更多同类的产品，我想威尔先生不会错过这次合作的，对吗”

    威尔哈哈一笑，转而对赵风竖起一个大拇指说：“本以为赵年纪小，可以在谈判桌上多拿一些主动，没想到赵这么细心，好吧，刚才那话只是一句玩笑。”

    没有第一时间接触赵风，又等胖子三人出外，威尔这才摸上来，就是想利用赵风年轻，阅历少，这样可以为自己多拿好处，没想到赵风比自己想像中还要老辣，只能无奈作罢。

    其实一开始，从数量货期这些来决定报价，就显出赵风成熟的一面，只是威尔不甘心，用换供货商的方式来要挟赵风，希望能争取到最优惠的价格。

    赵风一脸正色地说：“其实合作伙伴之间，能以诚相待，这就是最好的尊重。”

    “好吧，赵”威尔无奈地耸耸肩说：“我承认你说得很对，但是价格方面你一定要给我优惠，我这笔生意算是大订单，试水嘻哈风格的市场，对我而言也是一个冒险。”

    只要不走，肯坐下来谈，什么都好说。

    于是，二人坐在一起，为了价格，开始艰难地谈判。

    每一次胜利，都是利润，而每一次让步，都是到手的钞票扑哧扑哧从口袋里飞出，为了利润最大化，赵风和威尔都使同浑身解数。

    足足谈了一个多小时，二人就发期货和价格达成一致，赵风在价格上作了让步，把均价降到10英镑，而威尔也在货期上作了退让，允许赵风分批交付，双方还协定支付时，改用美元结算。

    这样一来，威尔得到实惠，而赵风也可以有时间解决人手的问题，要知道，现在九邦就几个人，12万多件货，几个人要做到什么时候

    扩充规模很有必要。

    就当快要签定协议时，威尔突然抛出一个问题：“赵，你要求支持一定诚意金，没问题，现在唯一的问题是，你九邦名气太小，加你在内还不到10个人，要不是你参与过钻石骷髅头的创作，我想我会把九邦看成一间皮包公司，嗯，就是你们所说的空壳公司，我凭什么相你，提前要交付大笔的订金呢”

    谈得拢是一件事，而值不值得信任，又是另一回事，谁知你会不会卷款潜逃呢

    订金不是诚意金，一开始就要百分之五十，主要是用来购买原料，这可不是一笔小数目。

    “威尔先生的意思是”

    威尔很干脆地说：“你要找一间公司作担保，这个要求不过份吧”

    这算是贸易中的担保贸易，赵风知道九邦实力小，也不被花城当地的行业首饰协会认可，早就和郝威达成协议，必要时可找郝威名下的公司作担保，闻言爽快地说：“这个条件很合理，我没有意见。”

    最后的障碍解决，两人相付一笑，然后签约。

    当然，没有公证，赵风要找的担保人也没来，这个时候签的是草签，两人约定明天再签正式合约。

    “威尔先生，祝我们合作愉快。”拿下这桩过千万的订单，赵风心情太好，主动伸出右手。

    要不是有外人，真恨不得大吼几声，再在床上打几个滚。

    别看这三天过得快，对赵风来说，每天都是度日如年，特别看到自己这里冷清，而别人一单一单地签合同，别提多羡慕妒忌恨，没想到时来运转，在最后一刻网到一条大鱼。

    有了这笔订单，这次参展的花销全有，九邦今年都不愁没工开。

    这也是自己经营九邦以来，第一笔订单，在缔造珠宝首饰帝国的路上，走出坚定的一步。

    威尔伸出手，重重和赵风握了一下：“合作愉快。”

    握完手，两人相互一笑，威尔也不急着离开，继续坐下喝茶。

    赵风有些好奇地说：“威尔先生，有个问题不知该不该问。”

    “当然可以，不过，要是不方便回答的，我会选择不答。”威尔很精明，还没说就先留好退路。

    “整个伦敦首饰展，那么多人，为什么只有你看好这个系列的饰品呢”

    “这个问题我可以回答”威尔笑着说：“首先，我是一个喜欢冒险的人，有冒险家的精神；其次，嘻哈运动是在美国发起、流行，作为一个地道的美国人，我比他们发现得更早，也更了解，至于第三嘛，我手里有资源，名下三十多间连锁店，在欧洲也有不少合作的柜台，看似不少，一铺开风险就低了，就是赔点钱，也可以得到行业先锋的声誉，再说，我一直相信自己的眼光。”

    把话说开了，威尔说完，不待赵风开口，主动爆起料来：“其实，一开始我也不看好那些嘻哈文化，认为那是一群买不起新衣服、只能穿大人衣服孩子的恶搞，没想到有一天我回家，发现我儿字也穿着同类的服装在家里跳舞，问他为什么这这样打扮，他说这样穿很COOL，而他的很多朋友也喜欢，赵，你也知道，我是住在富人区，当这股风潮都刮到富人阶层，就是身边人也受到影响，我就知道机会来了。”

    “只可惜没碰上好的款式，直到最后在舞台上，看到你的打扮和饰品，这才知道我的购物清单欠缺什么了，呵呵。”

    原来是这样，赵风这才恍然大悟。

    其实生活中处处有智慧，也处处充满商机，只是欠发现的眼光。

    谁把看准时尚风向，谁就能走在时代前列。

    威尔能拥有几十间连锁，果然有他的独到之处。

    “富人区的孩子都流行了，威尔先生，你不会想拿几十美金的东西，去打发那些富有的上帝吧”赵风开玩笑地说：“你就不打算订造一些价值更高的饰品”

    “对啊”威尔一拍大脚，然后高兴地说：“赵，谢谢你的提醒，我会开通订制服务，到时收到订单就发给你，我想，你不会拒绝吧”

    赵风高兴地说：“只要价钱合适，当然不会。”

    两人又聊了一会，看看很晚了，威尔这才告辞而去。

    威尔刚走不久，胖子他们回来了。

    邓飞看到赵风在酒店，笑着问道：“风哥，你和威哥去哪里吃饭，这么快就回来，吃什么大餐”

    “风哥，是伦敦的风味小吃，你吃吧。”杨舒体贴地说。

    胖子则是一下子窝在沙发里，一脸高兴地说：“风哥，你没去真是可惜，坐在摩天轮里，晚上看伦敦的夜景，真的很漂亮，天啊，太高了，现在想想都觉得很刺激。”

    然而，赵风接过杨舒手里食盒，看也不看就放在桌子，脸色有些阴沉，什么话也不说。

    一瞬间，刚才还热切的气氛就消失得无影无踪。

    三人对望一眼，胖子小心翼翼地问道：“风哥，你，你没事吧”

    赵风一下子站起来，一脸严肃地说：“现在几点了，你们知不知公司什么情况”

    来了，三人心里一凛：这次花了这么多钱，没接到订单，风哥心情不好，要发飚了。

    邓飞硬着头发说：“风哥，是我们不对，以后我们一定努力工作。”

    “是，是，是，我们不玩了，明天就回去找活干。”杨舒也小心翼翼地说。

    现在赵风在“气头”上，就是胖子，也不敢乱说，马上低头认错：“是，是，风哥，是我不好，平日的不够关心公司，工作也不积极，你扣我钱吧。”

    赵风板着脸说：“那你们知道做错什么”

    三人相互对望了一眼，然后很有默契地摇了摇头。

    算了，老大心情不好，让他骂几句出气。

    赵风“啪”把两张纸拍在桌面上，冷冷地说：“你们自己看。”

    寒一个，不会是解雇信吧，离得近的邓飞和杨舒一人拿起一张看起来。

    “这，这是支票，1、2、3、4，4个0，这是5万美金”邓飞吃惊地大叫起来。

    杨舒更是夸张，“啊”的叫了一声，兴奋地：“这是订单，天啊，12万3千6百件，总金额185万美金，天啊，折成华夏这里过千万啊，风...风哥，你签了千万的大订单”

    “什么，千万”胖子一时都惊呆了。

    赵风这才拿起那食盒，笑容满面地说：“你们就错在，有这么好的消息，也不在场和我庆祝。”

    晕死，刚才板着脸，说得一本正经，三人吓得说话都不利索，硬着头发准备做出气袋，没想到是赵风故意捉弄。

    难怪性情大变。

    邓飞一脸幽怨地望着赵风说：“风哥，我们这么信任你，你还耍我们，不行了，我脆弱的心灵受伤了。”

    “我也是”胖子和杨舒竟然异口同声地说。

    签约时，威尔开了一张5万美金的支票作为诚意金，赵风有些得意地拿回支票，用手摇了摇，这才乐呵呵地说：“明天一起吃大餐，算我的，这样能弥补你们受伤的心灵吧”

    这次三个人很有默契地一起点头。