375 醒悟

    按订单的排期来看，经过多方的努力，货期还有二个半月，支持三个月没问题，这给赵风不少缓和和寻找对策的方法。

    订单暂时不用太担心，但是有一样火烧眉睫：材料。

    古代的饰，品种相对少，用到的原料材不多，但是现在讲个性、多元素，像赵风上次做的国礼，光是材料就达到几十种之多，以前进一批材料可以用很久，因为钱不多，再说人也少，加上赵风也就几个人，可是现在不同，九邦有过二千名员工，这些员工还是熟手的员工，每个月消耗的材料都是一个很大的数量。

    让赵风着急的是，原料的库存告急，准确来说，库存的配料，最多只能维持半个月，因为这件事，赵风第二天就风风火火坐上了前往香港的豪华汔车。

    自由经济社会，世界地球村，现在要赊帐难一点，但是手里有钱，要买什么都容易，像饰配材，花城少说也有上百家，一手交钱一手交货，也不是什么管制品，没人查你买去干什么，赵风心急，那是因为现在没有好的合作对象。

    配料不是凭空出来，包括开采、加工、销售几个环节，特别是销售环节，转手越多，成本就越高，像街边小店卖的货，都不知转了多少手，就像水果一样，很多在原产地价值几毛一斤，辗转到了顾客手里，翻十倍八倍很平常，九邦需要的量大，拿货多是从源头拿。

    不仅保证质量，价格也相对优惠。

    有些不法分子，在转手的过程中，以次充好，甚至有人用假的渗进去，一些普通的材料，其它他们赚的也不多，可是落在加工商手上，特别是涉及到出口的商品，有可能一个细节就毁掉了前面所有的努力。、

    不仅仅是声誉问题，有可能还涉及巨额的违约合同。

    由于黄金圆桌骑士的施压，现在位于行业顶端的大配料商，把九邦列入黑名单，还扬言哪个帮九邦，一律打压，以至唐悦想尽办法，还是不行。

    做生意，最重要就是开源节流，要想有竞争力，不仅要提供更好的品质服务，还要在价格上有优势。

    像一粒大约是一分的碎钻，路边的小配料店大约是7到8分一粒，但是和一手的大代理商拿货，三分左右就能拿到，碰上行情好，数也懒得数，直接用秤来称，多少钱一克，从中可以挑出价值更高的碎钻，别小看这几分钱，现在流行微镶、群镶，有的一件饰就要三五百粒碎钻，一批上万件的量一，算起来要几百万粒，这可是一大笔钱。

    要是样样都比别人贵，早晚被别人淘汰。

    赵风在唐悦的办公室和唐悦碰上了头。

    “boss，你来了，喝茶。”唐悦看到赵风来，马上给他倒一早就准备好的茶。

    赵风也不客气，拿起茶一饮而尽，然后说：“好了，你也知我的性子，说说现在什么情况。”

    “几个大的配料商都拒绝和我们合作，或者准确地说，他们拒绝给予我们优惠，虽说拿的货比外面零售的便宜，但是比别人还是要贵三成左右，一些和我们合作的朋友，受到警告后，也开始疏远我们。”

    “很正常，互惠互利自然好，现在我们九邦成了别人眼中的狗屎，哪个近哪个惹得一身臭。”

    生意场上就是这样，现实得可怕。

    别人不可能因为所谓的朋友，得罪那些手段通天的商场大鳄，不祈求他们能帮忙拉一把，没落井下石就不错了。

    “对不起，boss，是我没用。”唐悦有些惭愧地低下头。

    前面受到挫折，唐悦觉得以自己多年的经验和人脉，有信心把这件事做好，毕竟在万恶的资本主义社会，没什么钱解决不了的问题，可是让唐悦倍受挫折的是，自己的经验、人脉在现实面前显得极为脆弱，这些天不知跑了多少地方、说了多少好话，把脸都豁出去了，还是一无所获。

    这样一来，前面的豪言壮志都成了空话、笑话。

    赵风摆摆手说：“这件事不能怪你，老实说，我这次信心满满跑到伦敦，还不是食白果对了，真的找不到替代品吗东欧方面的卖家有没有联系”

    “联系了，不行”唐悦有些无奈地说：“冷战都结束了几十年，对抗早就没了，那些大配石商都有一个圈子，他们彼此之间有默契，就是我们给出的价钱很有诚意，可是他们依然拒绝，说规矩就是规矩。”

    “奇了怪，那个黄金圆桌骑士，真的有那么大的能量可以控制世界上所有的原材料那岂不是为所欲为了”

    赵风知道田中佳美、彼得和能量很大，但是怎么也想不到对方强大到自己不敢相信的程度，订了的展位，别人就是违约也把自己踢走，做饰加工，他们竟然从上游截了资源，让自己拿不到物美价廉的材料。

    虽说没有激烈的斗争，但是赵风感觉到，好像有一只无形的手，紧紧扼住了自己喉咙，随时给自己致命一击。

    唐悦小声说：“boss，虽说这些天我没有解决问题，但是多少解一些内情。”

    “哦，那你说。”

    唐悦也不敢吊胃口，开始把自己知道的说出来。

    “有人的地方就有江湖，有江湖就有斗争，不少人为了种种目的，抱成团，像饰行业就有不少行会、工会等小团体，黄金圆桌骑士是饰行业最顶尖、也是最神秘的团体，以西方的饰巨头为主，为的是一个来自比尔家族公子，叫约翰比尔，比尔家族是最先从事南非钻石油开采的人，是知名的钻石世家，有人形容，比尔家族能控制或影响钻石市场六成的份额，当然，真实数据没人能统计得出来，其余成员不是行业的顶尖企业就是大配石商，组织严密、执行力强。”

    “世界那么大，要想垄断很巨难，再说饰这个行业的年产值高达万亿，这么大的一个蛋糕，民间团体不可能吞得下，但是他们很聪明，选择垄断几种重要的配料，然后通过那几种配料向其它人施压，每一个大配料商都希望自己的商品齐全，自然不想得罪他们，一边是二流的小企业，一边是饰行业的巨头，两者取其轻，自然不会得罪他们。”

    赵风点点头说：“他们只说涨价三成，并没有说不卖，断我们的路又给出一丝希望，到时材料贵一些，人工高一点，接订单的价钱又低一点，慢慢我们的优势就一点点消失，有点像温水煮青蛙，一个没有竞争力的企业，淘汰只是早晚的事。”

    “真是太阴险了，这些洋鬼子，净是做这些事。”唐悦有些愤愤不平地说。

    “有点难办啊”赵风看了唐悦一眼，然后开口说：“唐姐，你说说，我们怎么应对这种情况。”

    普通员工和优秀员工，最大的区别就是能力，唐悦能独当一面，能力绝不是盖的，赵风相信她就是不能顺利找到替代，也肯定有一定的对策。

    唐悦犹豫一下，很快说道：“解决目前的办法也不是没有，可以注册一些皮包公司，或用离岸公司的名义订购，很多贸易公司迫于他们的压力，不和我们交好罢了，每天交易量那么大，他们哪有时间去查买家的背景，看到买家不是九邦就行，这种方法的弊处就是不能形成长期的合作关系，虽说有优惠，肯定没有长期合作划算，不过就是查出，我们再注册一间也花不了多少时间。”

    这种方法，有点像玩游戏用小号开外挂来供养大号，要是封了再开就是，反正也不心痛，赵风闻言点点头说：“还有吗”

    “有，我们避开他垄断的物料，经过调查现，其实就是几种原材料难购买，特别是钻石类，偏偏这类市场大热，要是我们在设计上避开这些物料，最好是选用国内有的材料，这样一来，我们就不怕受制于人了。”

    赵风闻言，点了点头，伸出一个大拇指说：“不错，有见地，这么快就想到了解决的办法。”

    唐悦有些不好意思地说：“其实也不算什么好办法，就拿他们卡得最紧的钻石来说，偏偏是钻石大热，现在的订单，大多是冲着钻石去的，现在行业都说无钻不王，做饰不与钻石沾边，大多都是中低档货。”

    “是啊”赵风感叹道：“这就是目光短浅还是长远的区别，像我们华夏，也有很多精美的原料，像玉类有蓝田玉、和田玉、岫岩玉、鸡血石等等，玉的文化传承了几千年，可是玉却很少走出国门，钻石是在1871年才现，却能在短短的一百多年间内风靡全世界，那是他们有计划地、坚持不懈地宣传和推广，而他们推广的前提，是他们处在垄断地位。”

    “手里有资源，自然不遗余力地推广、挖掘它的潜力，钻石其实就是一种坚硬的石头，可是在有心人的宣传和包装下，成为坚贞爱情的象征，那价值也就水涨船高，1克拉才多大，o.2克，可是多少女生为了这小小的钻石奋不顾身，说到底就病毒式包装，包装到深入人心。”

    说到这里，赵风突然自言自语地说：“不知为什么，我突然觉得威哥说的话很有道理。”