0011马三的销售能力

    马三的销售能力

    童珍珍一个人去银行回到店里已经快十点钟了，马三居然已经做了两笔生意。一笔是卖了个奥迪A6的坐垫，1890元，比自己报给他的价格都要贵。一笔是汽车香水，才90多。童珍珍觉得很奇怪，按马三写的单据，坐垫是第一单，广东人有个习惯，第一单一般不会赚太多钱，图个开门红。自己原来给马三说的价格才1750元，底价是1420元。而香水的是130元，底价是80元。因此以为马马是先卖香水的，就对马三说：你以后先卖什么就要先记，不要乱了顺序。

    马三：我是按顺序记的啊。我先卖了个坐垫，刚刚又卖了瓶香水，你就回来了。

    童珍珍：哪你的价格怎么这么奇怪啊？

    马三：我是看那男的开的是A6。不差钱，就对他说这个要2400多，他说太贵了，我就说，哎！刚开门，哪你给个成本1890吧。他一听算了一下，说叫我送点东西，我就送了个小挂坠给他，他居然介绍他朋友也买的东西。他朋友开的是捷达，看中了那瓶。我看太贵了他也不一要，就告诉他一样算成本给他，图个好彩头。结果他就买了。这不，他们刚走，你就回来了。其实开得起A6的人和我谈价格我觉得就是为了个面子和习惯，这不面子和习惯我都给他满足了。

    童珍珍：……

    童珍珍这一刻才发现，面前的这个男孩，原来可真是太靠谱了。可他到现在也没问过自己要给他多少钱的工资。因此想了想，叫马三再看一会店，自己到旁边的宝兴汽车用品店问了一下店里的员工工资是怎么算的。不知道是宝兴的员工想帮一下马三还是想坑一下童珍珍，直接说“包住不包吃，底薪是2800加利润10个点的提成。”童珍珍也不疑有他，决定底薪一样给。包吃住。因为怕马三现在没钱吃饭，再说，马三厨艺不错，可以让他帮做饭自己也可以做一下账。而且，不用以后再也不用老吃快餐了。想了想，又跑去旁边的手机店给马三买了个手机和深圳电话卡。

    回到店里，把手机给马三并告诉了马三手机号码。马三想推托，但想到童珍珍的性格却又底下了头，把手机放进口袋。心里却是开心得很。这算是童珍珍给我的礼物吗？马三心里偷偷地想了想。童珍珍却是觉得马三这人得信任，这点东西小东西倒不是很重要。自己昨天晚上回去之后也有点后悔把钱给他保管，虽然不算多，但绝对不算少，自己半年也就只有可能挣这么点。还好，马三没有让他失望。

    没人的时候，马三就偷偷地拿新手机来玩，虽然不像童珍珍一样是IPhone，但想想华为也不错。玩了半天，才发现居然还是四核的处理器。在学校的时候，自己就一直想有个智能机，现在，梦想终于又实现了一个，而全还是超乎想象的好。马三的心直乐，要是再装台电脑就更完美了。

    马三开始慢慢地熟悉各类产品的价格，有空的时候也去看看产品的进货价，童珍珍现对马三可以说是已经绝对的信任了，因为从后来和马三的交流中知道，马三整个大学的开支居然才4万块钱。这让她想起自己读大学那会，一个学期就要花一万块，还不算学费。虽然没什么可比或者说是值得去比较的，但是却也让童珍珍看出了马三的人品。心里在想，要是自己能有个这样的弟弟多好。她却不知道，马三想的却是：要是能有此妻子，夫复何求。也许男人和女人的世界总有太多的不同紧。

    对于童珍珍来说，自己比马三大三岁，很少会想到爱情的方面。而马三也许是因为家里有了哥哥jiejie，很少会想到亲情的方面，当然如果是妻子，也算是亲情了，不过，毕竟这条路还好远，对于马三来说，有爱，才有未来。

    两个人，开心地经营着这家珍珍汽车精品店，马三对深圳也渐渐地熟悉了，偶尔还地到旁边的宝兴去玩玩。人格的魅力总是说不清，不知道是因为马三天天挂着笑脸，还是不计较别人的玩笑，宝兴的人也很喜欢和马三走一起，偶尔也会到珍珍小店来坐坐。

    当有一天马三帮一个客户安装音响的时候，童珍珍才发现马三已经自己买了一套的工具回来。而具体他是什么时候买的，连她也不知道。自从马三来到店里上班之后，这里的生意一直都很好，但就是音响和导航没人有帮忙安装，所以这个项目也一直闲置着。自己原来本打算叫宝兴的人帮忙的，却又因看不惯他们老板蔡经年的为人，所以也对宝兴的人有一定的偏见。也许也正是因为这样的原因，开始马三去找他们玩的时候自己心里也不乐意，尤其是看到他居然还和宝兴的女孩子有说有笑的时候，心里更是不舒服。

    童珍珍虽然知道自己不可能和马三在一起，但是也不想这么快地看到马三和别的女人在一起。

    但童珍珍虽然心里不舒服，却也没有强求马三什么，甚至一点意见也没有对马三说起。对于她来说，对一个人的偏见，只是因为有些事的偏见，甚至，可能只是生意上的竞争，但不能要求自己的员工也跟着自己一样的想法。毕竟是学过管理的人，也正是童珍珍这样的老板，才给了马三这么一片干净的成长环境。

    当马三帮别人安装好音响之后，童珍珍才庆幸自己当初没有插手，要不然，这些音响，也许将成为一直的摆放。而这个项目也不知道何年何月才可以正常进行。作为一个汽车精品店，如果说没有这个项目，其实每天的流水会少很多。但自己一个女孩子也确实做不来，因此童珍珍也一直将其搁浅在那里。

    现在马三居然是在宝兴那边偷学会了这个技术，不能说偷偷，应该说是虚心求学，童珍珍想了想。安静地看着马三的安装。

    客户在旁边看着，等马三安装完之后上车试了一下，说：不错，看不出你手艺还挺好的。开心的付了钱走和马三说谢谢就走了。

    童珍珍：小子不错啊！学了新手艺也要瞒着我。

    马三：老板！都是为了混口饭，行行好放过我吧。

    童珍珍：哟！还会耍花招了。

    两人相视一笑。“下班。”童珍珍看了看时间说道。