0053陈涛的业务能力

    0053陈涛的业务能力

    马三和陈涛敲开了杜姐的门。杜

    姐一身白色的连衣裙，把两个人迎了进办公室。

    “姐你今天真漂亮。”马三一进门就随口赞了一句。陈涛一呆，这小子天生的业务人才啊。本想着叫他进门要想办法给客户一个美好印象的提议。现在倒好，马三给他来了个实际的行动当教程了。

    “你今天过来不会是为了对我说这句话的吧。”杜姐笑着看马三，然后又看了看陈涛。“这位是？”杜姐虽然猜出了陈涛，但是还是要故意装作不认识。

    “他是做汽车电池的。我现在跟着他学跑业务。今天就是来找你谈合作的。”面对杜姐，马三像是一个业务老手一样，倒是陈涛找不到一句插话的机会，好不容易，杜姐问到他了，他正在想着怎么表现一下他的语言功力的时候，马三便直接说了出来。

    “你过来找我，居然是为了跑业务？”杜姐皱了皱眉头。

    “算是一部分吧，另外一部分就是想过来找你喝喝茶。”马三是直接的承认了杜姐的说法。

    “好吧，我再泡一壶茶，你就差不多可以走了。”杜姐想了想决定不让马三这次做得这么容易。开玩笑，电池到底是个什么东西，估计他马三现在还不一定搞得清楚呢。

    “走是不会走这么快，我过来一趟不容易，一会还要陪你吃午饭呢。合作的事，主要是你和陈总谈。我对电池不是很熟，要先了解了解，然后看看合作主要注意些什么东西。”马三可没有想过杜姐的想法，却把他自己的想法说了出来。陈涛一愣，这混蛋也太直接了吧。

    “陈总，不知道你有什么要说的不？”杜姐一听马三的话，也是一愣，真好把话转给了陈涛。然后开始煮水泡茶。

    “合作的事，主要看杜总的想法，我们爱车依屋这么大一个公司，想是用的产品也是一线品牌，我想我们的电池能够一起合作，一定是个完美的合作。”陈涛本来只是打算过来先认识一下杜姐，没想到马三一进门就谈了合作的事，让他一点准备也没有。最主要的是，他连杜姐现在做的是什么品牌电池，怎么合作一点没懂，让他很是被动，因此只好说了几句废话，换取点思考的时间。

    “我是没有什么想法的，我现在合作的品牌，质量也不错，品牌也很好，正如你说的那样，我们用的都是一线的品牌，但是我现在的供货商，合作得挺好，我也没有去想过要换供货商，这就是我的想法。”杜姐也知道陈涛是想在试探她的想法，因此说话便是直接把她的需求说出来。现在的情况很明白，我没有太大的产品需求，要想换品牌，除非你有足够的吸引。

    陈涛：“不知道杜总现在用的是什么品牌的电池呢？对了。这个是我的名片。”进门本应该先换名片的，但是被马三抢了话，让得他一下也机会交名片。

    杜姐拿过陈涛的名片，没有要给名片的意思，停了一会说：“你也不用管我现在做什么品牌，我呢，现在对于这个项目呢，没想过要换供货商，所以……”杜姐很想知道，这个陈涛到底有没有这个能力去带好马三。

    陈涛笑了笑说：“杜总别误会，我们之间的合作呢，我想大家都是要有一个了解的过程，我也没想过我的客户只是单一地用我的产品，当然了，这是我们的最高追求，因为我一直希望我的产品可以和所有爱车的人一起来分享，我们之间的合作，我觉得可以先作一个尝试，至于您现在做的品牌呢，最好也要先保留着，因为电池这东西是要汲级到售后的问题。因此，您也不用更换品牌，有一个一线的品牌给到你这里呢，也可以在之后的工作中，让您了解到我们的服务态度和产品质量。”

    杜姐：“可是我说了，我们现在的合作商家我们很满意，所以，加多一个对我们来说也许不是难事，但对于客户来说他的选择太多了，我们反而不好卖了。在我们这里，那怕是一个杂牌，我们的店也可以提升他的品牌效应，当然了，为了我们的客户，我们还是会选择优秀的品牌。”

    陈涛：“这个是自然，杜总说得很有道理，太多了，反而更不好卖，因为客户会犹豫不决，不过，瓦尔塔的品牌有一个很好的优势，那就是他的配套车子，是非常之多，尤其是高档车，像宝马，奔驰，保时捷等等，这些高档车的原车配套就是瓦尔塔电池，对于客户来说，能用回一个自己的原装电池，我想一定是一件非常愉悦的事情，您觉得呢？”陈涛边说边把资料和报价递给了杜姐。

    杜姐心里暗叹，这小子看来还是有一手的啊。看了看陈涛递过来的报价，想了想。给仓库打了个电话，问了一下几个常用电池型号的价格。挂完电话后，杜姐很是无奈地摇了摇头说：“陈先生，你的价格不是一般的高啊。比我们的进货价足足高了几十块钱，这样一来我们的利润空间就没有多少了啊，而且，大安时里，你的价格甚至是贵到了上百元。”

    陈涛：“关于价格这方面呢，我们可以放到后面去谈，我觉得先谈一下我们的合作方式比较重要，因为我们只有合作了，价格，才会是我们之间要讨论的事情，如果我们没有合作，我想就算我的比别人的便宜，也不见得有用，您觉得呢？”

    杜姐：“那你想怎么个合作法呢？”说完这句杜姐就一呆，想不到她还真的被陈涛给带进坑里了。

    陈涛：“这样，我们前期先给您放点货。你卖出去了我们再结款。”

    杜姐：“现在有哪家电池不是铺货销售的？”

    陈涛：“铺货只是我们合作的一个开关，至于我们后面的服务和营销手段呢，就会有很多了，像我们这种一线品牌，有一个好处就是他的营销手段很多，比如说礼品的赠送，旺季的促销，销售人员的上门做销售服务等等。”

    杜姐：“回到开头，你的价格这么贵，我做得没有利润又何必合作呢？”

    陈涛：“深圳的车，国产的车子占有大概一成的比率，高端车的比例是三成以上，这些车子他们的原装电池都是我们的产品，如果说像电池这种东西，一个几百上千块的，我们给客户提供产品的时候，告诉他这电池和4S店一样的货，我想就算是多几十块他们也会乐意去接受这个品牌。当然了，和我们合作，我肯定是希望杜总您这边可以有更高的利润空间。而瓦尔塔的电池呢，在深圳，价格一直都控制得很好，一个产品赚不赠钱，赚多少钱，不是看这个产品是多少钱来进货的，打个简单的比方，华强北，做水货手机很赚钱，可是真正赚钱的是什么呢？想应该是做IPone这样的高端机的。他们的进价，那可就是翻了N倍了。东西50块钱的进价卖100元，另一个是500元的进价卖1000块钱，听起来和算想来比例是一样的，可是却忘了一件事，50块钱的东西想赚到500元一样的利润是想有10个成功的销售才可以赚到一样的利润，但是我们明白，产品的需求是有一个上限的，因此，到后面一算下来，其实赚得更多的是这些高端品牌。我们爱车依屋也是一样的，比如我们一个月的销量是100只，这是一个比较稳定的数字，不会因为换了便宜的品牌就多起来，当然也不会因为价高就少下来，那这个时候怎么才能扩大利润空间？那就是产品的利润产出差价，而不仅仅是利润率的问题了。我们和4S店一样的产品却又比他便宜，这样来看其实客户的心里也是容易接受得了的。您觉得呢？”

    杜姐：“你说得都对，可是我们已经订下来的更换价，如果说再改，他们都是老客户，自己用的是什么东西什么价位清楚得很我们随意地更改价格，对我们本身的声誉就会有影响。”

    陈涛：“杜总这么说，我可以理解为其实我们是可以合作的，只是利润的问题而已是吗？”陈涛这话接得很快，迅速抓住杜姐的话来说“那现在我觉得是我们谈价格的时候了，这样吧，我们对外的报价虽然是统一一个价，但对于杜总您这边，我们会给您再做一个销售的方案，保证您可以从我们的产品里获取更多的利润空间。”

    杜月一呆，这小子反应挺快啊。她杜来想好好地为难一下陈涛，希望马三可以从中学到更多的东西，可是，才一会功夫，就被他的话语给套了出来。看来马三跟着他确实可以学到更多的东西，关键就是他会不会用心去培养马三。

    看着杜姐没有说话，陈涛想了想说：“不知道杜总方不方便留个名片到时候我们可以方便联系呢？这两天关于我们的合作，我会作一个方案出来，并且会把我们的产品属性与其他品牌的对比优势这些都会给您罗列好。”

    杜姐想了想，转身找了个名片递给陈涛说：“你本人可以存着我的名片，我这名片比较少发。”杜姐这话很简单，这名片，不用给下面的业务员。因为很多时候，一些大客户当经理们搞定下来之后总是会叫自己的业务员去跟进。“如果到时候合作，我们告诉你你们要找谁。”杜姐又补了一句话。

    陈涛接过名片说：“荣幸至极。那杜总我先走了。过两天再联系。”说完就想拉着马三走。

    杜姐：“这个人一会还要陪我吃饭，你先走吧。”杜姐很直接地给陈涛下了送客令，并且把马三留了下来。

    马三是无奈的挠了挠头，对着陈涛耸了耸肩，陈涛无奈，心里嫉妒死了马三这个混小子的艳福。只好怏怏地向杜姐道别。