第27章 【抢客户？】
莫凡自认为考虑得很全面，所以睡得很踏实。但他却忽略了，陆筱蓉一向习惯**自主，并且对待工作方面的问题从不马虎。 接受莫凡这个“顾问”协助制作竞聘方案，一方面是情势所迫，同时还有一些比较复杂的原因，但她的本性却不会因此而有什么改变。 这第一个晚上，就让陆筱蓉看到了自己的短板。在认同了莫凡关于公司未来发展方向的判断后，她认为这是自己工作能力上的巨大缺陷，虽然做方案要依赖莫凡，但至少在听讲之前，自己应该有一定的了解。 所以将莫凡讲的内容落实到方案中后，陆筱蓉就开始在网上查找资料，以补充这方面的不足。一直到凌晨3点多，她才离开电脑去卧室休息。 经过客厅时，她看到沙发上熟睡的莫凡，脸上不觉露出温柔之色，上前轻轻为他掖了下被子。 早上七点，莫凡准时起来，到楼下去晨跑。昨天已经给陆筱蓉说过了，倒不担心她起来后见自己不在会以为失踪了。而因他这个习惯，陆筱蓉把钥匙放在了鞋柜上，方便他出去时拿。 这个小区的环境不错，地方也很大，还有一些简单的健身设施。莫凡跑了四十分钟，做了些舒展筋骨的拉伸运动，然后就回到楼上。 此时陆筱蓉已经起来洗过了澡，并且把莫凡的衣服洗好晾在了阳台。如同前一天一样，莫凡先去冲澡，然后两人一起吃早餐，再开车去上班。 去公司的路上，莫凡忍不住想，其实两个人一起生活也挺不错的嘛，不过这是以牺牲了许多自由为代价的。到底在什么年纪上结束自由身最合适呢，这真是一个问题啊！ 过去的莫凡连恋爱都没谈过，自然从没有过两人在一起的概念。而另一个位面的他，又是万花丛中过片叶不沾身的主，从头到尾都在玩，最终把自己玩死了也没考虑过这种事情。 现在的他倒是考虑了，可一想自己才25岁，还犯不着为很多年之后的事情cao心，于是很快就把这个念头丢在了一旁。 …… …… 这一天上班时，莫凡桌上的电话比前一天响得次数又多了些，一天下来做成了三笔业务。数量上不如前一天，合计金额却达到了8万，比前一天多了将近2万。 而到了次日星期四，平均每个小时电话都能响上十来次。虽然比起那种永远占线的火爆热线差了很多，但对于销售员而言，已经相当可观。 就是那些勤奋的销售员，一个小时打出去联系客户的有效电话都未必有这么多。而且接入电话的含金量，显然要比打出的高很多。 这从业务成绩便能直观的反应出来。仅一个上午，莫凡就做成了五笔业务。稍显遗憾的是，大多为不足万元的小单。 根据外挂的发送记录，运行五天来已经发出去了七万多封邮件，其实反馈比例还是非常非常低的。 不过莫凡觉得这个势头已经很猛了。凡事过犹不及，毕竟每天工作时间就那么多，能处理的业务量是有限的，而且他不想把时间都耗费在这上面。 这种销售工作局限性太强，整天忙这个很容易束缚人。要想在商界有大的作为，需要把眼界放开，去关注更广阔的范围和更高的层面，而不是只盯着眼前几笔业务的得失。 所以莫凡考虑了一下，觉得以后上班时开着外挂就足够了。 这一天午休后，销售平台的业绩表中，他的累计订单金额已经超过了17万，排在第3位。这还不包括两笔尚未成立但已经签了合同的业务。 如此耀眼的成绩，真是想不引起关注都不行。 一开始关注莫凡的主要是他周边的人，就看他桌上电话响个不停，好像是全销售部最忙的人。而随着业绩榜上数据的不断更新，关注他的人越来越多。 众人发现，好像每过一两个小时，莫凡的业绩累计金额就会上涨一些。照这个趋势下去，恐怕这一周结束他就会登顶了。 大家都知道上个月莫凡是靠一笔大单，月底前突然蹿升到前20名，所有人都将这归结为狗屎运。但这个月眼看着他靠一笔笔小订单把业绩做了起来，还能说是狗屎运吗？ 每个人都觉得非常不可思议，尤其是坐在莫凡附近的人。 他们发现莫凡根本没怎么打电话出去，却不断的接到电话，那些客户到底是怎么找到他的？ 最为离奇的是，每一个打进电话的，好像莫凡都知道是谁，交谈起来一副很熟的样子。 其实说穿了一点都不稀奇。只不过是莫凡在接电话的同时，到发送纪录中检索了一下，有的看到来电号码便能得知对方信息，若对方用记录中没有的电话打过来，待对方自报家门时，也能查到当时发送邮件的联系人。 巧又巧在，最近这几天来电的企业规模都不算大，老板没配什么秘书副手，基本上都是本人打来咨询的。 但对不知情的人来说，这就太神奇了。 好奇之余，众人心思各异。 有的专注于自己的事，表现得比以往更为努力。榜单的激励作用便在这种时候凸显出来，莫凡难得的成为了激励之源。 有的在羡慕一番之后，以前怎么样还继续怎么样，榜单上的任何变化，都不会对他们有什么触动。 当然，还有不少人心怀妒恨，偷偷画圈圈诅咒也是不在话下。 坐在莫凡前排的邱雁，听到后面电话不停地响，心里越来越烦躁。这一周很快就要过去了，她的业绩却还是零。她实在想不通，“千年老莫”怎么就成了“威猛先生”，四天时间做了17万，而且听上去今天这个数字还会增加。 在一些方言中，“老么”是排名最后的意思。而“么”与“莫”谐音，故而莫凡在公司有一个不怎么响亮的名号，叫做“千年老莫”。 在听到莫凡又一次接起电话，谈话中提到“宏波机械厂”的字眼后，邱雁的耳朵一下子竖了起来。 她转过头盯着莫凡，听到这笔业务好像谈成了，顿时怒火中烧。莫凡一放下电话，她就站起来问：“你刚才联系的是不是汇南区的宏波机械厂？” 莫凡看着神色不善的邱雁，说：“是啊。” “你为什么要抢我的客户？”邱雁大声说道。 她的高分贝嗓门极具吸引力，销售大厅里的人都朝这边看来，离得远一点的还站了起来。 一般而言，只有订过合同有过业务往来的，才能称之为客户。只是打电话联系过的，最多叫潜在客户。所谓的抢客户，多是指那些经常有订单的长线客户。 一次性订单的短线客户，一般不存在抢客户一说。顶多是联系时销售员之间撞了车，这时就有个先来后到的原则，这也是公司的内部规定。但如果前一个人没有谈下来，后一个人又去谈，却是完全允许的。 宏波机械厂需要的是一套厂区红外监控设备，属于一次性订单。刚才来电话时，对方并没有提到还有别的业务员与他们联系，这就谈不上违规问题。 就算是邱雁先接触的这个客户，但对方对她根本没印象，至少说明她与对方的沟通是失败的。 如果邱雁态度好一点，看在陆筱蓉面子上，莫凡谈下来再交给她也不是不可以。但邱雁现在这个样子，莫凡一点都不想鸟她。 “你的客户？你做成了吗？”莫凡嘴角微微扬起。 这当然是明知故问了。如果邱雁做成了，宏波机械厂自然不会再与他联系。 “我正在跟人家谈，你凭什么要抢？别以为我不知道，你根本就没有自己去找过客户，这些天联系你的客户，都是从别人那里偷去的！” 邱雁越说越激动，她的嗓门很大，这番话造成的影响更大。 这个月莫凡的销售业绩突然暴发，内中原因谁都不知晓。但邱雁这番话，却给出了一个解释。很多人并未去细想其真假，也不琢磨到底合不合情理，只是出于种种心理，愿意相信这种说法。 一时间众人纷纷对莫凡侧目而视，认定他就是那个夜盗千户的飞贼。 谁都不想被别人挖墙角抢客户，因而所有人都很鄙视这种行为，公司也不允许这种恶意竞争。可以说，抢同事客户的罪名是非常严重的，既违反道德，又违反制度。 莫凡皱了皱眉，对邱雁的感观一下子降到了谷底。凭空臆想的罪证还说得理直气壮，这是他最反感的几种人之一。 他站了起来，看着邱雁说道：“你把刚才的话再重复一遍。” 声音并不算大，至少比邱雁的高分贝要差远了，却好似透着一种压迫感。邱雁与他目光相对，心中顿时有些慌乱，目光闪向一边，却强自嘴硬道：“我说的不对吗？”但气势已经大不如前。 销售大厅里这么一闹，几个主管都注意到了，从各自的办公室出来站在门口观望。 陆筱蓉见是莫凡与邱雁起了冲突，就提声问：“怎么回事？” 邱雁哼了一声，转身迈着小碎步扭扭捏捏地朝陆筱蓉跑去，到了跟前哭着说：“陆姐，莫凡抢了我的客户还不承认！”