第76章 【此中有深意】
经过一番短暂的思考，沈太安决定先跟客户联系一下，探探口风再说。W 他照着采购单上的联系人电话打过去，表明了意思之后，对方说：“你们才开始准备啊？也太慢了吧！”话语中带着明显地责备之意。 沈太安在销售行业奋斗多年，可谓经验丰富应变能力极强，一听就知道，八成是运营部那边移交速度太慢了。 但是他却不能把责任往运营部推，家丑外扬会给客户留下极恶劣的印象，很容易让客户跑掉。便解释说，由于本公司在进行结构和人员方面的调整，以致交接上有些延迟，但以后绝不会再有此类情况，请对方能够谅解。 这个客户对海天公司的情况似乎是有一定的了解，一听便没再说什么，只问现在进展如何，对他们的具体要求还有什么不清楚的。 沈太安这才刚接到手，不明情况多了去了。他试探着问：“要不晚上大家一起吃个饭，当面谈一下能说得更清楚一些。” “哦，这样也好。”对方很爽快地答应了。 沈太安最不怕的就是在饭桌上和客户谈事情了，问清楚对方几个人几点钟吃饭方便，再订好包厢又告知了对方，晚上的饭局就定下来了。 吃到嘴里的肥rou，没有人愿意再吐出来。伟盛地产这个客户，现在便被沈太安视为嘴里的肥rou。 两百多万的大订单，只是数额就让他心动不已。这个订单中包含的内容，更是让他下了决心无论如何都要拿下来。 海天电子四年前就开始生产楼宇对讲系统这一类型的设备，现在都已经出到了第五代产品：带有指纹锁的可视对讲系统，科技含量可谓越来越高。然而这个类型的产品，销售部卖出去的却不多。 沈太安不清楚公司在这类产品上投入了多少资金，但他知道就那么一点销售额，绝对无法让公司满意。 他大概算了一下，伟盛地产的这份采购单中，楼宇对讲设备的金额至少在60万朝上。 虽然这家地产公司规模只是中等，无法和那些地产大鳄相比，但也算是比较有实力的了，每年都有不少楼盘推出。如果能将这家公司发展成长线客户，不仅可以弥补楼宇对讲设备销售量不足的短板，还能大大提升个人业绩。 到时候，一个莫凡算什么？还不是随随便便就踩在脚下了。 沈太安点上一支烟，美美地抽了一口。脑中幻想了一阵之后，重又回到现实，开始分析眼前的事。 从郑宏的话和客户的反应来看，伟盛地产之前就跟公司有过合作，具体的业务应当是运营部在cao作。这一回转到销售部，估计是因为销售分公司要搞起来了，所以业务划分必须明确起来。 至于郑宏提到要让陆筱蓉联系客户，应当是给出了与客户沟通的一种最佳方式。陆筱蓉本身就是运营部出来的，那边的人知道她很正常。 沈太安决定自己来做这个客户。漂亮女人还不好找，凭什么让陆筱蓉参与进来分块蛋糕。既然这个客户交到了销售部，具体如何cao作，都在他这个销售总监的职权范围内，只要能把客户做下来，别人都没什么可说的。 但他转念又一想，这客户可不是自己开发出来的，而是总部那边交过来的，太过自作主张，会不会惹得有些人对自己有意见呢？而且这么大一个订单，自己独自cao作，怕是吃相也有点太难看了。 那就叫上陆筱蓉上吧。以她的性格，说不定会有点什么意外的惊喜。 沈太安念头转了几转，嘴角露出一丝笑意。 …… …… 期货市场收盘之后，莫凡正准备放松一下，去茶水间弄点喝的，封永胜的电话却又打了过来，要再订一批设备，只好先给他做这个合同。 这两天来，封永胜的订货频率确实相当高，但莫凡却并不感到意外。要是没有这点斤两，封永胜就不会选择做这个产品；要是没有这么大的销售量，也无法养活他那一大帮人。 其实封永胜注册的新公司还没有办下来，正式挂牌营业要等到下个月才行。 上回吃饭的时候，莫凡就跟封永胜说过，可以借别人公司的台头，先把业务做起来。客户尽量早点联系，他这边大概两三天时间，新的cao作流程应该就能出来。 于是星期一开始，封永胜就去联系客户了，进展还挺顺利的。而沈太安直到星期三才把新流程批下来，莫凡确实觉得有点慢了。 到陆筱蓉那里取审核过的合同时，陆筱蓉说：“沈太安让我下班后跟他一起去请客户吃饭，还有一组的杨丽扬也去。你觉得会不会有问题？” 莫凡问：“是个什么样的客户？” 陆筱蓉说：“是一家地产公司，这是他们的采购单，你来看看。” 莫凡走到陆筱蓉身后去看电脑显示屏，一看就知道是一个小区的配套设备。 陆筱蓉朝对着大厅的窗户看了看，见百叶窗是合着的，便把头向后仰靠到莫凡身上，“沈太安说，这是总部移交过来的客户，所以必须要拿下。” 莫凡笑着说：“你胆子越来越大了。”俯下身来在她额头上亲了一下，“看着不像有什么问题。不过你要是不想去的话，就直接跟他说呗。” 陆筱蓉说：“我的确不太想去，但是怕影响不好，毕竟是公事。另外这个客户的类型，属于我将来要做的目标客户的一种，从这方面来说，倒是想和对方接触一下。” 莫凡说：“那就去呗，用不着纠结。”他也知道做下来这个客户，对陆筱蓉积累工作经验很有好处。 陆筱蓉握着莫凡的手说：“我想让你陪我去。” 莫凡忍不住笑了，说：“这个才叫真正的影响不好，事情要是弄大了，咱俩就得有一个走人了。” 陆筱蓉撅了下嘴，说：“为什么公司会有这种没人性的规定呢！” 话中所指，自然是同部门及关联部门职员之间禁止谈恋爱的那条规定。 莫凡说：“当然是怕小团体破坏大集体。比如说，我偷个懒出去玩一会，你就给我记成出外勤了，这就叫以权谋私，牺牲的是公司的利益。” 陆筱蓉转过身，在莫凡胸口轻轻打了一下，说：“你好讨厌！我又不是真的在问你这个问题。你是不是觉得我现在变成白痴了？” 莫凡说：“恋爱中的女人嘛，智商低是可以理解的。” 陆筱蓉推着莫凡说：“去去去！你快走吧。” “生气啦？”莫凡低下头来看她的脸。 “跟你有什么好生气的。”陆筱蓉笑了一下，“你呆得时间太长了，快出去吧。” 真是个内心充满矛盾的女人啊！莫凡嘴角含笑，拿着合同出了陆筱蓉的办公室。 给封永胜传完合同后，莫凡上了公司的内部网站。 他现在的记忆力非常好，尤其是图形式的速记，算得上是一项特异功能。但他只会将有价值的信息真正记下来，无关紧要的内容，就如普通人一样，过段时间便会淡忘。这种筛选式的记忆处理，可以有效减轻大脑的负荷。 在他的印象中，曾在公司的网站上看到过一条关于伟盛地产的信息，具体内容已经模糊不清了。检索一番之后，他找到了那条信息。 信息的内容很简单：本公司将与伟盛地产展开长期合作，供应一系列最新型的住宅小区配套电子设备。 这是一条发布于三年前的信息，说明双方已经合作很久了。所谓的最新型设备，或许叫测试产品会更贴切一些。 莫凡估计，海天电子是想在实际应用中检测新产品的性能，毕竟新产品从研发出来到实现量产，总要有一个批量测试的过程。而伟盛地产应该是在其它方面得到了实惠，否则不可能轻易接受那些相当于测试品的设备。 说白了，伟盛地产的新建小区，就是海天电子的试验田。要不然无法解释为什么这个使用终端产品的客户，会一直由运营部来接口。 从这个角度来说，在这起合作中，似乎还是卖方海天电子更为强势一些。 了解到这层关系后，莫凡却有些费解了。总部怎么突然把试验田交给销售部了？就算双方合作圆满结束，转为正常的供求关系，从公司的盈利角度来讲，也不应该放到销售部这边。 因为同样一笔业务，在运营部那边只是大家的日常工作内容，人员资薪是固定的。但放到销售部这边，就需要支出一大笔业绩提成奖金，这是额外增加的运营成本。 像这种客户，稍等一段时间，交给新成立的部门接管才是最合理的做法。 就算梁文博他母亲大人再有钱，也不能这么乱来啊。这可是运营管理上的低级错误，损失点钱是小事，关键是太有辱她商界女强人的名头了。 又或者这背后另有深意，他不了解内情，所以无法看出端倪？ 莫凡只能这么想了。因为他觉得何惠铭以及公司的高层们，没道理犯这种低级到幼儿园水平的错误。