第16章 【广告词】

    星期六早上，陆筱蓉和梁文博吃过饭后就各自出了门，一个去给人作培训，一个去被培训，各有各的忙。咖啡的广告词是“意犹未尽，滴滴香浓”。该教授说，显然N咖啡的广告词更好，因为它更通俗，更易于流传，两种咖啡的销量便能说明这一点。

    梁文博把这段内容讲了一番，然后问莫凡：“你觉得教授的话有道理么？”

    莫凡反问：“你觉得呢？”

    梁文博说：“有一点表示怀疑，不过听上去好像挺有道理的。”

    莫凡笑道：“我觉得相当扯淡。”

    “那你就说说，怎么个扯淡法？”梁文博扔下啃完的鸡翅骨，擦了擦嘴，露出洗耳恭听的架势。

    莫凡说：“这两种咖啡的销量我不清楚，这一点暂且不说。但是任何一种商品，影响其销量的因素是相当多的，你觉得一句广告词在里面能起到多大作用？而且它还要受到宣传力度的制约。打个比方，N咖啡的广告在十个省的电视台作宣传，M咖啡却只在一个省的电视台上放。一个月下来，N咖啡为更多的人们所熟知，但你能说这是因为他们的广告词更好吗？”

    梁文博点头说：“是这个道理。”

    莫凡说：“广告词不能决定产品的销量多少，那么反过来说，产品的销量也不能证明广告词的优劣，这两者根本就没有因果关系。”

    梁文博笑着说：“听你这样一分析，果然是相当扯淡。”

    莫凡说：“你们是广告创意公司，培训里侧重广告创意方面当然没错。但是这种混蛋逻辑，真的很让我怀疑给你们讲课的那个教授的水平。”

    梁文博说：“听说是我们老板的朋友，在业界还是小有名气的。”

    莫凡说：“再说回这两种咖啡的广告词本身。既然大家都听说过，那么本身就算是成功的，不存在明显的高下之分。如果你非要说‘味道好极了’通俗易流传，更高明一些；那我也可以认为‘意犹未尽，滴滴香浓’更有水平。”

    梁文博说：“你能说出理由么？”

    莫凡说：“有什么不能的。咖啡这种东西，在我们国家可不是第一饮料，绝对没有喝茶的人多。爱喝咖啡的，大多是年轻人，而且都有那么几分小资情调。对他们来说，恐怕还是‘意犹未尽，滴滴香浓’更有韵味一些。”

    梁文博笑道：“嗯，有道理，真是太有道理了。我看应该让你去给我们讲课，忽悠人的水平显然在今天那个教授之上啊！”

    莫凡哼了一声，说：“忽悠你这种菜鸟，又有什么意思。”

    梁文博想了想，说：“就没有单纯因为广告词而红起来的商品吗？”他如今在广告公司工作，不由对这方面的事情更为关注。

    莫凡说：“有啊，最经典的就是‘三碗不过岗’嘛！”

    前几天两人一起喝酒时，莫凡嘲笑梁文博牛饮，就曾提过这个话。

    梁文博摇头说：“你这个就是纯忽悠了，小说里的事情，当得什么准。用你的道理来说，这句广告词之所以走红，只是因为小说的普通度广而已。”

    莫凡说：“你可别小看这句广告词，里面可是很有门道的。首先它说明了酒的质量好，三碗便能让人喝醉，那自然是醇烈浓厚的好酒。在宋朝那个年代，可不像现在随处都有高度酒卖。好酒的人，当然不会放过醇酒了。”

    “其次这句广告词隐含激将之意。好汉都喝不了三碗？我还偏要喝四碗五碗试试！武松不就是因为不服气三碗的限制，喝了六个三碗。男人嘛，有几个不喜欢逞能的，估计你见了你，也得多喝几碗。”

    梁文博说：“怎么又扯我身上了，我什么时候逞能了！还有么？”

    莫凡笑了一下，说：“最后一点嘛，就是连带经济效益了。喝多了走不动道，前方山上又有猛虎，客人只好留下来住宿，多花一笔银子了！”