第27章 【老乡（上）】
沈太安的提议次日就在林若熙那里得到了通过，陈建军等销售主管很是欢欣鼓舞。当他们把这个好消息传达下去之后，一众销售员也很高兴。但是随后主管们就发现，大家的工作态度和过去相比，转变得不是特别明显，至少未能达到他们的心理预期。 难道是奖金的刺激力度还不够大？又或者因为胜券在握，大家难以投入更多的热情？ 但不管怎么说，总还是收到了一些效果。相信等到奖金发到大家手里，情况会进一步好转。在任何时候，金钱都是人们奋斗的最大源动力之一。 销售部这边变化不大，市场部那边却感受到了压力。虽然沈太安提出的竞争奖金方案只是针对销售部的，并不影响市场部职员的收入，但他们却更有理由赢得这场竞争。 市场部的职员差不多有一半是从销售部出来的。这些人过去在销售部时，业绩大都不怎么样。他们知道销售部的很多人，尤其是一众销售精英们，将他们视为“loser”。 没有人愿意当失败者，每个人都希望能得到别人的认可和尊重，这种心理渴求的迫切性，有时甚至要远远超过对金钱的渴望。 这些人在调到市场部之后，心里就一直憋着一股劲，希望能做得比销售部更好，以此来证明自己。 市场部的工作方式和工作理念极为强调整体性，绝不像销售部那样散漫。从一开始，这个部门就是被当作一个团队来打造的。在团队当中。积极向上的工作态度是很容易感染到团队中的其他成员的，所以市场部的工作氛围要比销售部好得多。几位销售主管上来“参观”时。便亲眼看到了这种不同。 在沈太安公开向市场部“叫板”之前，市场部职员就将销售部当成了竞争对手。现在销售部搞出了一个部门竞争奖金。无疑是向市场部发出了直接挑战，市场部的人当然不会退缩，甚至很多人因此而感到兴奋。 其实除了心理层面的因素之外，对于市场部的人来说，也是有奖金来激励斗志的。市场部职员有年终奖，这个奖金如何评定颁发大家还不知道，但他们知道一定和平时工作表现有关，也一定和市场部的工作成绩有关。 所以说，沈太安的那个提议。实际上对市场部的鼓舞更大一些，再放大一个层面，对整个公司的发展都是有利的。这样的好点子，林若熙哪有理由不给予通过呢。 在这两个部门的竞争中，莫凡变成了“两面派”。他通过个人的销售工作，为销售部的整体业绩做着贡献；同时还帮助市场部梳理部署工作计划，让销售部的对手变得更为强大。 其实要让莫凡自己来说，他会认为自己这个“二五仔”的档次是很低的，对两个部门的影响都不大。虽然他的个人业绩遥遥领先。但仍不到销售部整体业绩的一个零头，群众的力量才是巨大的。而市场部的工作，主要是陆筱蓉和林若熙在做，他虽然发挥了些作用。可是并不关键。 陆筱蓉的执行能力很强，市场部在她的领导下，所有的计划都能够落在实处。工作有条不紊的进行着。林若熙则有着出色的大局观，对细节的考虑也极为周密。工作计划大多都是由她来制定的。 有些人似乎天生就适合当领导，林若熙无疑就是这种人。但是莫凡发现。林若熙也有一个很大的问题。她总想把所有的事情一下子做好，不管是公司的建设工作，还是这两个项目的投标工作，都是如此。 对此莫凡很有些不解。林若熙并不是那种急性子的人。她沉静如水，冷静如冰，言行中总是透着一副平静淡漠的样子，怎么做起工作来会有这么大的反差，就好像今天不把事情做完，没天就没时间了一样。这是将生命中的每一天都当成是最后一天来对待吗？ 所以多数时候，莫凡的主要工作是给林若熙“踩刹车”，剔除她那些过于超前的主张。现阶段那些举措意义不大，反而会影响到工作效率。时间现在对于市场部来说可是很宝贵的，总不能让大家无休止的加班吧，员工得不到良好的休息，对工作的影响更大。 对于莫凡的建议，林若熙倒是从善如流，并没有自以为是地固执己见，这又莫凡有一点诧异。他觉得，似乎林若熙知道自己有这个毛病，叫他当助理，主要就是帮她纠偏。 …… …… 时间很快就到了星期五。午休之后，莫凡接到了封永胜的电话。这一次封老板不是找他谈订单，而是要请他吃饭。 周末时销售员常会和重要客户约个饭局，联络一下感情。莫凡的客户几乎都是一次性买卖，就算想应酬也没什么机会，所以这种事对他来说还是比较新鲜的。 封永胜现在不光是莫凡最大的客户，也是销售部最大的客户，这个月过了还不到二十天，他下的订单已经接近百万。正是靠着这个大客户，莫凡的销售冠军宝座才无人可以撼动。 其实莫凡与封永胜结交，主要还是冲着这个人。封永胜生意做得好，固然是他自己有本事，其中也离不开莫凡的一些点子。两人见面不多，但私谊却已不浅。 以两人现在的关系，已经不需要如此郑重的安排饭局。哪天大家都有空了，在路边摊喝个啤酒什么的，反而更显得亲近。 所以听封永胜说要请吃饭，莫凡就说：“胜哥今天怎么这么有兴致安排大场面呢？” 封永胜说：“还请了你们公司仓储和检测的人。” 莫凡笑道：“弄了半天，是让我三当陪啊。” 封永胜也笑着说：“也不全是。主要还是想介绍个朋友给你认识，说起来你们应该还是老乡呢。” 莫凡说：“那敢情好啊。”封永胜这人眼界不低，能被他当朋友的人，想来不会是泛泛之辈。 与封永胜通完电话，莫凡先跟陆筱蓉知会了一声，随后想了想，又用内线电话给林若熙打了过去，表示晚上有应酬不能加班了。林若熙淡淡地说了声“知道了”，然后就挂了电话，让莫凡不禁有些怀疑向她请假是不是多余，或许今天原本就没安排他加班呢。 下班之后，莫凡独自前去赴封永胜的饭局。他跟封永胜请的另外几个人都不熟，没必要等他们一起。而且封永胜跟他说好了，让他早到一会，自然是为了向他介绍那位老乡朋友。 莫凡进了饭店包厢，正坐在角落沙发上聊天的三人都站了起来。除了封永胜和韦国群之外，还有一个看上去四十岁左右的汉子，身高大概有一米八，体型不算特别魁梧，站在那里却凛然有威。莫凡一见这人，就觉得他应该跟封永胜是一类人。 封永胜招呼莫凡坐下，说：“这位叫杨喜田，是我的老领导。” 杨喜田摆了下手，对莫凡笑着说：“别听他瞎讲，我是给他打工的，他是我老板。” 莫凡微笑说：“杨大哥，你好。”伸手跟杨喜田握了握，发觉他手掌内老茧长得位置相当特殊，应该是经常把玩枪枝刀械的。 介绍认识之后，四人便闲聊起来。 华人很重乡土观念，离家越远老乡的涵盖范围就越大，在省论市，出省论省，要是到了国门之外，华人都可算作老乡了。杨喜田是成纪人，莫凡是秦州人。成纪是秦州市下面的一个县，算是起来二人还是很近的老乡。 杨喜田来浦海才刚半个月，目前在封永胜那里做安装工作。封永胜说杨喜田是他的老领导，莫凡相信绝不是什么客套话。杨喜田这人名字虽然俗气，气度却是不凡，虽是温言谈笑，不经意间还是能显露出一股威仪，显然是做惯了领导的。 所有莫凡有些怀疑，杨喜田跑到浦海来给封永胜打工，里面恐怕有什么隐情。只是人家不说，他自然不好去问。 闲谈片刻，封永胜见时间差不多了，说：“我去门口迎一下客人。” 韦国群说：“还是我去吧。”杨喜田说：“我跟你一起去。” 封永胜本已经站起来了，见状便说：“也好，那你们去吧。” 待那二人出了包厢，封永胜说：“小莫，有点话想跟你唠唠，也想请你看能不能帮个忙。” 莫凡笑着说：“胜哥你不用跟我见外，有什么就说吧。” 封永胜说：“你应该看得出来，我是在特殊部队上呆过的。杨老大——就是杨喜田，过去我一直这么叫他——他是我部队上的老领导。三年前我因为做事冲动，犯了个严重的错误。要不是他拉了我一把，我就被送上军事法庭了。他帮我逃过一劫，可是自己受了牵连，最后跟我一起被部队开除了。幸好杨老大资历比较深，又立过不少功，所以从部队出来之后，还算是有个着落，被安排到你们那边的县警察局做了副局长。” (未完待续。。)u