第81章 【倒转】
牵动着市场部诸人心弦的正隆广场项目，最终没有出现什么意外。W 开标会举行当日的下午四多，中标通知书以电子邮件的形式发到了海天科贸，莫凡也接到了招标方的确认电话。 到了这一步，事情就算是定下来了。虽然后面还有质询期和公示期的程序，但都是走过场。若是在这个关节上出了问题，正隆集团脸上也不好看，之前的评审工作做得细致，就是为了杜绝意外。 消息传到市场部，自是引得一片欢腾，尤其是那些从销售部转来的职员，都有一种扬眉吐气的感觉。 单靠这个项目170万的成绩，基本上便可以压倒销售部了。销售部上个月总体业绩再创新高，但也不到000万，这个月就算能继续有所突破，增长也必然有限，这是销售部的工作模式决定了的。反观市场部这边，本月还有三个项目，基数至少也是千万级的，随便做下一个，都将把销售部甩得老远。而在市场部众人心中，这三个项目是要全部拿下来的。 陆筱蓉当然也很高兴，人看上去却更加沉稳了。她心中更多的是一种期待，以及些许忐忑。 西和园和正隆广场这两个项目，虽然绝大部分工作都是在陆筱蓉的带领下完成的，但最关键的几个地方却都由林若熙来定夺。这不仅是对陆筱蓉工作上的指导，也意味着关键责任由林若熙承担了。 本月的这三个项目，则完全由陆筱蓉来负责。有道是扶上马送一程。林若熙该做的都做了，接下来就要看陆筱蓉的个人表现了。当然。如果遇到了问题，林若熙和莫凡也不会袖手旁观。但这并不是陆筱蓉想要的，相信也不是林若熙愿意看到的。 所以对于陆筱蓉来，一切才刚刚开始，远没到可以尽情庆祝的时候。 临下班之前，莫凡陆续接到了马远图刘雅琪胡发润等人的电话，都是祝贺海天中标的。打起精神应付的同时，他也忍不住腹诽了一番：好歹都是老板级别的人，没事干学人家打sao扰电话，你们累不累啊？ 实则马远图和胡发润并非只了两句恭喜。同时还向莫凡确认了一件事——海天的确不会参加下周一那个项目的角逐，再进一步表达了友好之意。可这些仍只是表面上的文章，他们真正的用意是什么，那就只有他们自己才清楚了。 至于刘雅琪，确是有没话找话的意思，但这女人的心思恐怕最为复杂。她背后的刘向军，是一众竞争对手中最不安分的人。 莫凡倒是很想看看，这兄妹俩准备玩出什么花样。 …… …… 次日早上，莫凡去了一趟正隆大厦。同招标方签署了一些相关文件。回到公司后，林若熙又与他商议起了成立工程部的事情。 海天科贸出售的商品，并不仅仅是设备本身，还包括安装调试以及维护等等。 公司的安装部。主要负责本地市场的中客户，其实就是为销售部的客户服务的，当然也包括陆筱蓉等人岗位调动后交到售后部的那些客户。 与之情况类似的。还有储运部。 目前安装部大约有四十人，储运部则是二十多人。这两个部门的人员编制。都是照着销售部的业务量来的。 现在销售部正经历着变动。今后零售代理商的设立，销售员跳槽或是调动。随之而来的是客户资源的分化重组。 但从公司的角度来，中客户端的市场份额并不会有太大的变化，算上将要成立的网购部，整体上应该是稳中有升的态势。 所以不管是安装部还是储运部，只需要根据业务量做些微调，不必再做大的改动。 将要成立的工程部，是为市场部的大宗客户做安装工作的。仓储这一块则不用再动，所有设备及辅材从厂区直接进到工地现场即可，要协调也是海天电子的事情，与这边无关。 林若熙是与莫凡商议，实际上她已经有了具体的章程，只不过是让莫凡做些查缺补漏的工作。 按照林若熙的方案，工程部只需要七八个人就行了，设经理一人，其余的都是主管。当市场部拿下项目后，工程部拟出具体的安装方案，交由一个或多个主管去执行，安装的人手则从海天电子借调。 市场部的业务情况比较复杂，每个月多做或少做一个项目，业务量都会有很大的变化。就是业务总量保持不变，安装工期也会有重叠交错的情况，因此存在的变量很大，安装人员的配置就比较成问题。便是建起一支00人的队伍，有时候还不见得够用，有时又会出现人员空闲的情况，倒不如根据具体情况随时调配人手，这样可以大大降低公司的运营成本。 将安装人员放在海天电子这边，问题就容易解决了。出现安装空期时，可以给空闲人员安排其它的工作，不会浪费劳动力资源。当然，大部分人还是专做安装工作的，机动人员所占的比例不会太高。市场部在选择项目时，也应当注意避免安装工作过于集中的问题。 对这个方案，莫凡自然没什么异议，便是部门经理及主管的人选，他也没多少发言权。候选人都是海天电子那边的，他一个都不认识，更谈不上熟悉，自是没什么可的。 但林若熙既然与他商议，就不会光看着他头。 昨天莫凡拿回来的那些资料，便是关于一众候选人的，不仅有他们的个人信息，还有他们分别制作的西和园项目安装方案，林若熙让莫凡看完之后给出评价。 从将近三十份方案，莫凡挑出了十二份比较出色的。林若熙看了之后没什么，大概和她的观比较一致。 莫凡又想起一事，：“从这些人里，找一两个对安装工程比较精通的人放到市场部吧，现在招标方给的图纸可是越来越简略了。” 林若熙了下头，：“那还要问过他们本人的意愿。” 这当然也是应该的，人家竞聘的是工程部经理或主管，调到市场部却只能做普通职员，未必就会愿意。但若是看事情比较明白的人，当会知道这也是一个难得的机会。 林若熙叫来潘琪，让她去通知所有的竞聘者，明天早上十来这边面试。 方案是可以找人带写的，到底个人水平怎么样，是否具备现场施工管理能力，还要面对面考核一下。一个大项目的安装施工，事情十分繁杂，若无良好的统筹管理能力，必然会搞得一团遭。 而后林若熙又对莫凡：“明天你也来，和我一起把关。” 海天集团的各种岗位竞聘大多都放在休息日，这样不会影响到大家的正常工作，也算是一个传统了。 莫凡了头，心想，休息时间又被剥夺了。 从楼上下来，进入销售大厅时，莫凡发现这里显得有些沉寂。原因自不用了，此时正隆广场项目的事情已经不是秘密了。 上个月的工资奖金已经发到了大家手中，多出来的那部分奖金让每个人都很兴奋。但这才高兴没两天，市场部就中了一个三千多万的标，委实对大家打击不。 销售部算上主管，六十多人努力一个月，还不及人家一个项目，真是想想就让人丧气。再看市场部发展的势头，恐怕销售部以后一机会都没有。 对于业绩普通的销售员来，影响并不大，反正以前也没有那笔一千块的奖金，就当上个月多领了过节费吧。但是对于有实力拿月度销售奖的人来，影响就大了，等于是从此以后这个奖金缩水了一半。更加倒霉的是四个主管以及销售总监沈太安，按照沈总的方案，他们以后将成为无工资人士。 莫凡对此也只能默默感叹，坑是别人挖的，却是你们自己往下跳的，就连哥也跟着跳了，算是对得起一众同仁了。大家还是奔新的前程吧，最起码看上去不会比现在差。 感叹之后他又发现，自己似乎什么损失都没有，甚至还从中受益了。 林若熙给了他一份很特殊的工作合同，开给他保底80万的税后年薪。财务部做的工资单上，销售部名下只有三个主管，从来就没有他的名字。所以，销售部这边扣工资也好发双薪也罢，跟他都没有关系。 上个月他多拿了一万五的月度销售奖，这个月却肯定不会被扣掉这么多。 封永胜零售代理商的事情已经办好了，这意味着莫凡失去了最大的一个客户。另外mf客户外挂现在已经相当不给力了，莫凡的心思也没放在销售工作上，月度销售冠军自然也就跟他无缘了。要不是前两天陈伟杰又给他介绍了两个朋友，下了一笔将近三十万的订单，他这个月的业绩不定就会很难看。 在自己的办公室里坐了下来，莫凡心想，要不要努力一下，把这个月的销售冠军抢到手，省得占这便宜呢？哎，算了吧，反正自己又不是故意的，还是看看期货吧。 他其实也只是随便想想。做销售是需要积累的，并且还要有一定的运气，又岂是做就能立即做起来的。他之前的办法本就是取巧，能管一时之用就很不错了。 (未完待续。。)