第九十七章 绝地反击
阳春三月，草长莺飞，到处都弥漫着春色，人们心中的那层冰冻，此刻正在逐渐融化，换之而来的是一片温暖。但对于商会的人来说，心中却是更加冰寒了。 校铁道校区的百汇士多店里面，此刻作为老板的丁丰华竟亲自来到了这里。店员有些忐忑的看着这个老板的背影，他听说过前段时间老板在湘雅校区开分店的计划破产了，他猜测老板现在的心情定然是糟糕透顶，所以他做事情格外谨慎，同时偷偷地注意着老板的一举一动，生怕自己一不小心惹恼了他，那就真的糟糕透顶了。 丁丰华静静地站在店子里，看着络绎不绝的顾客，心中竟有种说不出的轻松。前段日子对他来说，简直就像做了一场噩梦一样，本来满腔雄心壮志的他，在正欲大展宏图之际，忽然就遭遇人生的滑铁卢，当时的心情，外人是难以想象的。 幸好，他没有放弃，他一直凭着顽强的意志苦苦坚持了下来，可是商会实在太庞大了，层出不穷的压制手段让他根本看不到出路，这让他一度产生就此放弃的念头。现在想想，当时能够坚持下来实在是太幸运了。 “黎少钦……”他心中对这个人的评价，达到了一个令他仰止的高度，这个刚接触商界不久的新人，仅用了一个小时，便完完全全说服了自己，不，应该说是征服，完完全全地征服了自己！ 早前他便听林峰说过这个小伙子头脑异常灵活，可当时他没怎么在意，这个世界上，头脑灵活的人多的去了。可是他万万没想到，自己这次真切地感受到了什么是“异常”灵活了。 “立即放弃湘雅校区开新店的计划！”这是黎少钦对他的第一个建议，不得不说，这样的建议着实让他心中不快，虽说湘雅新店的计划已到了举步维艰的地步，但他的准备工作已经接近尾声，就差最后一步，他觉得只要他熬过最后的关头，就能把第三家店开出来，这关乎到他的理想问题，可这个小子居然让自己就此放弃。他当时只觉得他根本什么都不了解，这完全是胡闹。 “放弃校本部的店子。”这第二个建议差点让他陷入疯狂，学校本部的店子是他发迹的地方，就算放弃所有，也不能不管这里，他开始对这个家伙产生了不满，要不是看着林峰的面子上，他就要把他轰出去了。 “当然，这放弃的计划只是暂时的，现在的你已经完全陷入商会的圈套，他们的目的就是要把你的资金抽空，让你无法把拳脚施展开来。”这一席话终于让他心中稍缓，冷静了下来之后，知道这个家伙并非来找茬的，看来他真有两把刷子也说不定。 “你把剩余的资金全部投入到铁道的商店，因为那里是商会力量相对薄弱的地方，你要充分利用这一点，迅速恢复自身的元气，我们联合会从现在开始，要绝地反击了。”黎少钦用不容置疑的口吻说道。 “联合会？”丁丰华心中一滞，差点忘记了还有这么个组织，可笑的是，自己居然还是联合会的重要干事，不过这些现在好像都已经没有意义了吧，为何他会提起这一茬？他看着黎少钦脸上的自信，心中的好奇越来越重了。 “然后呢？我应该怎么做？”他终于还是忍不住开口问道。 黎少钦嘴角微微翘起来，总算把这个家伙说服了。 这两天以来，铁道校区“百汇士多”的顾客数量连续增长，这得益于他们前天开始实行的一项新的营销措施。 他们在店内设立了一个特价区，特价区内放置九种限量商品，特价商品随机选定，每天早中晚各更新三种，而这些商品一旦进入特价区，全部都以半价出售，当然价格越高的商品，进入特价区的数量也会越少。 这种新奇的经营方式，立即吸引了大量的学生前来光顾，人们蜂拥而至，都想看看当下特价区都有些什么商品，如果刚好碰上自己正要买的东西，那是最好不过了。 其实就算没碰上也不要紧，特价区总会保留几种人们最常购买的商品，譬如洗发露、毛巾这样日常用品，或者体育用品诸如篮球、羽毛球等等，还有牛奶、饼干这些食品，以确保大多数来这里的顾客都能找到自己的需求。 看着眼前人们疯狂抢购刚换上的十数箱方便面的情景，丁丰华心中已经对黎少钦佩服得五体投地。 “这个世界大多数人的消费实际上是为了买感觉，比如人们去餐厅消费实际上是购买饱感或者美味感，买车买房实际上是买优越感、满足感或者幸福感，买保险则是买了安全感；现在我们这么做则是把惊喜或者好运卖给了人们，同样还有新鲜感，哈哈。”丁丰华不禁回忆起当时黎少钦的这番话的情景，当他说完之后，他忽然有种耳目一新的感觉，而眼前的这个事实，也已经证明他的正确性。 他相信源源不断的客源很快就能让他的“百汇士多”重新走上正轨，甚至远远超越先前的辉煌。想到此处，丁丰华终于安心了。 而此刻，黎少钦和徐人坤正在南校区的电影院，看着工人们搭着梯子正在墙上忙碌着刷粉，黎少钦笑道：“这个也太那个了吧，银幕、投影机甚至观众席都是老式的，各种设施都已经陈旧不堪，难怪经营不下去了。” 徐人坤接口道：“这家影院是当年黄金一代的高小霓发迹的地方，她退出商会的时候，曾要求保留这里的一切，所以这里的一切都是当年的样子。” 黎少钦一怔，旋即轻轻叹息了一声，从侧门处走了出去。 徐人坤跟了出去，正想问他为何叹息，忽然一阵电话铃声响了起来，黎少钦从兜里掏出手机，看了下屏幕，微微一笑，把手机放在耳边，说道：“什么事啊，蒲哥？” 蒲艺天的笑声从电话里传来：“哈哈，你小子果然不简单，我服啦，我这是专程给你道谢来的。” 黎少钦笑道：“自家人，谢个啥呢，说到谢的话，我还没谢你帮我搞到电影院的经营权呢。” 蒲艺天那头顿时客气起来，说道：“哎呀，帮你要到一间关门的电影院的钥匙而已，况且，经营电影院的段家盛本来就是我的好朋友，那只是举手之劳，而你却帮了我一个天大的忙，两者怎可相提并论？” 黎少钦没想到蒲艺天这么豪气干练，说道：“对你是举手之劳，对我却也是一个天大的忙了，哈。” 那头蒲艺天似乎有事情要做了，连忙说道：“呵呵，那好吧，总之谢谢你啦，不说了，我要去给顾客设计发型了。” 放下电话，徐人坤走上来笑道：“蒲艺天的‘剪刀手’理发屋最近成为了校园里的焦点，他这下可高兴坏了，这些学生头一次听说自己的发型还可以自己设计，都争先恐后地涌向了他的理发屋，就算不理发的，也想要亲眼目睹这样新奇的事情。” 黎少钦笑看着前方，说道：“这也得益于中南大学这个神奇的地方，在这里，我们大家都是年轻人，都很乐意去尝试一些新鲜的事物，我们在把新鲜感销售给别人，哈哈。” 徐人坤点了点头，又问道：“对了，刚才你在叹息啥呢？” 黎少钦转过身来，回头看着这间古朴的电影院，淡淡道：“我在感叹当年‘黄金一代’的没落，想来实在让人觉得可惜。但是细想一下，她们的失败也是必然的，固步自封是她们失败的根源，自从进入这个飞速发展的时代，我们便只有不断地创新，才能始终走在时代的最前端，否则就会迅速落于人后，最终被淘汰出局。” 徐人坤听得不住点头，黎少钦转过身去，说道：“我们走吧。”两人很快便动身离开了这里。