第169章 有朋自远方来 下
为此，前两年，张明宇还让宇红物资贸易有限公司，跟姜爱军合资在靖西市钢材市场买下几个大门面，组建宇红靖西物资贸易有限公司，让姜爱军负责，联合经营各类钢材，公司经营势头良好，每年实现利润两百多万元。 好一会迷糊，姜爱军才酒醒过来。 喝着茶，两个都不抽烟的老朋友聊起来，异常投机。 姜爱军说道， “张总，没想到，你在南江省物资总公司威信挺高的，老方老陶他们好像唯马首是瞻。” “没有什么，只是相处融洽而已，再说了，咱的功劳也是有目共睹的。午宴前，你就有话要对我说，姜总，啥事？”张明宇说道。 “联营公司的情况你也知道，就是资源不足，需要多一点，再就是……” 姜爱军说道。 “资源的事，我知道，明红他们过几天回来，再跑一跑几个钢厂，争取拿下他们的代理权。” 张明宇说道。 钢厂代理商，这可是现如今钢材贸易商里面的香饽饽。 张明宇心里知道，至少到2007年前，钢厂代理商仍然是众多钢材贸易商争相追逐的目标。 多年来，很多钢材经销商确实是做钢厂的代理发展起来的，起码2007年以前是这样。经销商企业的服务品牌（或者说有一点知名度的话），是因了钢厂的品牌而确立的。 一家长期固定经销某一家钢厂的代理商因为有固定的资源，随时满足客户的需求，从而建立了自己的固定客户群体，才有了稳定的业务和现金流。 在一个地区，被同行所仰望的“大户”经销商，常常拿自己是某钢厂的代理而自豪，更为自己每月能够固定向钢厂取得数量客观的钢铁资源而沾沾自喜。计算一下，每一吨就是二三十元利润，一年下来也比较客观，很少有亏损的。 作为钢厂的代理还有一个好处，就是能够比较方便的取得银行的融资。你看，我有这么多的固定资源堆在仓库里，每个月都能够销得出去，现金流很好。仓单抵押，再找一家担保公司，银行的钱就过来了。手里有了银行的钱，胆子就会更大，就会订更多的货源。 因为有了固定的资源，公司的业务人员就有事可干了，可以拍着胸脯，自豪地告诉客户我们家是某钢厂的代理商，产品也就比较轻松地卖出去。员工天天干着同样的活，熟能生巧，慢慢成了某一个产品的销售能手。经销商公司的精明强干的销售团队就建立起来了。都说，人才是公司的根本，因为有了这些某个品种领域的销售能手，业绩也就如日中天了。 张明宇心里想着，是时候往外走走，扩大一下视野，改变一下思路，趁着宇红物资贸易有限公司的巨大资金优势，把几个新兴钢厂在南江省的总代理做起来。 时间不需要太长，张明宇限定，五年之内，好好靠着钢厂赚钱。 实际上，这些新兴钢厂，大多数是要求着宇红物资贸易有限公司的，因为国内进口铁矿石贸易，中拓香九和宇红物资贸易有限公司是联营关系，港口接洽的都是宇红物资贸易有限公司的业务员，以前，这些钢厂在收到铁矿石后，都是现款或承兑汇票付款，张明宇现在想着，是不是能够跟钢厂谈一下，像江钢一样，一大半现款，余下的，作为货款，成为钢厂代理，在这些钢厂订货。 之所以以五年为限，是因为，五年之后，钢厂代理就走下坡路，而且代理钢厂越多，贸易商的亏损越大。 张明宇作为重生之人，可知道，铁矿石进口的春天和钢厂代理商的明天是什么样子。说实话，国内钢材贸易商代理钢厂材料，还是一种长期协议的“买断式代理”，是贸易商动用自有资金，先和钢厂签协议订货，到货后按市价出售并从中赚取差价的模式。 不用说，这种买断模式，能确保钢贸商的资源供给，为社会起到蓄水池的功能，满足下游终端用户的个性需求，提升钢贸商的服务水平，有利于一个地区的市场稳定。 所以可以看到，早期国内凡是取得钢厂长期协议代理资质的钢贸商都是一批资金实力雄厚，具有一定经营规模的流通企业；取得代理的钢材，也都是具有一定知名度、优质品牌的钢材，产品质量得到保证。 但是，这种“买断式代理”，对于贸易商来说，确实存在较大的市场风险，一旦市场价格下跌，贸易商将带来很大损失。 如果整个国内钢市一蹶不振，价格急剧下跌，不少拥有长期协议的协议户，就损失惨重。这就考验经销商如何判断、把握行情，及时预警，规避风险。 姜爱军打断张明宇的思路，说道， “张总，还有个事，就是前两天不是‘洋鬼子’去你同学那闹事吗，昨天给我打电话，说不知道跟你有关系，要跟你赔礼道歉。” “赔礼道歉就不用了，姜总，这个药店，你弟媳王总也参与了，所以也是我们的生意。我知道，‘洋鬼子’他可能是受了小人的蒙骗，我正在调查这件事，也收集了一些证据，至于‘洋鬼子’我……”张明宇说道。 实际上，虽然当地派出所不敢出警，但江水分局刑侦大队在江城市刑侦支队郭队长干预下，已经到鼎盛药品公司的药店调查取证了。 张明宇虽然跟杨汉桥接触不多，但从前世经历的事可以看出，杨汉桥能够领导一些人干黑涩会的勾当，“鬼子”的名头绝对不是浪得虚名。 “张总，‘鬼子哥’他是诚心诚意要请你吃饭的。”姜爱军说道。 “姜总，你告诉他，如果他认清错误，到时候给我们做个证人，顶多被警察审讯，拘留几天，这次，我要那个幕后主使的人吃不了兜着走。” 张明宇这次铁了心，一定要给刘光明一个深刻的教训。 前天，何志民打来电话，说江水区药品监督管理局的检查人员，这两天频繁出没于何志民的几个药店，借choucha药品的名义，故意刁难药店员工，并且收走了好几个品种的药，说是要作进一步的检查。 昨天，张明宇的小妹明灿打电话给张明宇说， “小哥，省药品监督管理局的几个检查员，今天特地到何总的药店转悠，跟购买药品的顾客说何总的药店有假药，要顾客谨慎购买。” “明灿，你一定按我说的，录好音，这些证据过些天就用得着。”张明宇说道。 张明宇前几天，特地跟何志民和明灿要求，一旦药店有检查人员来，就要药店经理给这些人录音，为的是保留证据，而且，药店的摄像头都会开启，目的就是给这些找碴的检查员有露脸的机会。 “小哥，你吩咐了之后，何总和我就安排好了，你放心，录音录像斗保存着呢。” 张明宇想到这些，心里暗暗得意，笑意不经意间露在脸上。 姜爱军不解地问道， “张总，有什么高兴的事？要不我给杨汉桥打电话，你跟他说说，好吗？” “不用了，他的心意我领了，姜总，我不愿意跟他这种人联系，说真的，他会让我恶心的。姜总，虽然你跟‘洋鬼子’关系不一般，我也奉劝你，在杨汉桥没有改弦更张前，你还是少跟他往来。沾上杨汉桥这么个人，很危险。” 前世的时候，姜爱军就是有几个扯皮的事找了杨汉桥帮忙，结果，杨汉桥从此粘上姜爱军，甩都甩不脱。 一有时间，杨汉桥就邀约着狐朋狗友，到靖西市让姜爱军招待他们。 想来姜爱军一个生在新社会，长在红旗下，完全属于根红苗正的人，竟然被杨汉桥这些痞子裹挟，被“洋鬼子”这样的人摆弄，张明宇心里就不舒服。 “对了，姜总，杨汉桥好端端的外号不起，怎么就起了‘洋鬼子’这样的名字。”张明宇问道。 “哦！是这样的，杨汉桥当初出道，在江水打出了名声，在当地闻名遐迩，他们这一帮人，每回出行，都是整齐划一的，就像抗战电影里的‘鬼子’进村一样，颇有威风。” “那他这样，不是太过招摇了？”张明宇说道。 “那时候流氓横行，哪里算招摇，他这么一出现，恰好他又姓杨，人们就给他起了个‘洋鬼子’的外号，当然，现在抓得紧，他们不敢像从前一样了。” “怪不得的，我可听说，江水当地的大人，哄不了小孩，就一句‘洋鬼子来了’，就很管用的。” “张总，你也知道，现在当地人都很少知道杨汉桥这个真名，‘洋鬼子’这个外号倒是很响亮。” 张明宇心里也对杨汉桥前世的时候，为了要钱对包括自己在内的很多人，采取非人道的手段不齿。 打骂是轻的，关在黑屋是常规手段，最严重的，据说有人被“洋鬼子”他们挑断过手筋脚筋。 真是一群无法无天的暴徒。 张明宇心里想着，有时间的话，正好借这次刘光明的事，让江城市公安局的同志们，给杨汉桥他们这些人一个教训。