692 资格
商人都知道一句话，那就是女人的钱最好赚。 其实男人的钱也好赚，在购物的时候，男人比女人爽快得多，看中的东西基本上不会怎么的货比三家，差不多就会买下来。 相对来说，包括服装在内，男人更新换代的度比女人慢得多，男人一件衣服可以穿好几年，即使是穿旧了，也有可能买一件类似的接着穿。 而女人则不同，女人衣柜里如果没有一套还没有穿过的衣服，那简直能让女人抓狂。 西蒙·艾伦的“饥饿营销”，就是抓住女人的这一特点做文章。 想想看吧，当左邻右舍的女主人们都已经换上了长筒丝袜，一双双大腿就像是少女时代一样紧致浑圆，而自己的萝卜腿却没有任何包裹，想想都令人抓狂，根本就不好意思出门好吧。 这就是西蒙·艾伦想要的效果。 就在进行“饥饿营销”的同时，联邦生物的销售网络正在悄无声息的铺开，在纽约、在华盛顿、在洛杉矶，甚至是在伦敦和巴黎，一家家专卖店正在紧锣密鼓的装修，同样的招牌，同样的色调，同样的格局，甚至连销售人员都要进行统一培训，就是为了给顾客留下一种训练有素的专业印象。 尼龙产品虽然是刚刚投向市场，实际上品种和花色已经是非常丰富，拿一个简单的袜子来说，短筒的、及膝的、长筒的、雕花的、镂空的等等等等，等到这些专卖店正式开业，肯定会让那些追究美丽无止境的女人们更加疯狂。 西蒙·艾伦也因此有信心等摩根找上门来。 不过西蒙·艾伦没有等到摩根，而是等来了梅隆。 就在一个月前，艾伦和梅隆达成了交叉控股的意向，这一个月来，双方的会计师团队一直都在谈判有关比例的问题。 联邦集团的谈判团队认为，联邦集团的市场价值被严重低估，联邦集团的市场价值至少应该在现有价值的基础上翻上个两三倍才行。梅隆家族的谈判团队也不甘示弱，相对于根基尚浅的联邦集团来说，梅隆家族有成熟的销售网络，有庞大的根基和丰富的人脉，这是联邦集团不具备的优势，也是梅隆家族最大的依仗。 所以这一个月来，谈判的进展不大，双方在比例的问题上一直都没有达成一致。 这也是西蒙·艾伦要达到的目的，梅隆家族看上的是联邦生物，而联邦生物即将推出尼龙产品，这又是个吸金怪兽，甚至比青霉素具有更强大的吸金能力，西蒙·艾伦因此指示谈判团队，无论如何要把谈判进程拖慢，至少要等到尼龙产品投入市场，表现出自己的价值之后，联邦集团才会真正和梅隆家族谈判。 从这方面说，西蒙·艾伦成功了。 尼龙产品投放市场仅仅只有一个星期，联邦集团的股票价格已经大幅飙升，相对于一个星期之前，升值的幅度达到了百分之一百八十七，而且还在快上涨，这让梅隆彻底坐不住了，按照这个趋势下去，等到联邦生物的专卖店开业，联邦集团的股票市值还会大幅度飙升，到时候梅隆家族准备的筹码就会越来越不相称，最终会让梅隆家族付出更多代价。 “如果这一切是你计划好的，那么你真是个狡猾的家伙。”坐在西蒙·艾伦的办公室里，梅隆实在是有点不爽。 其实到了梅隆家族这个层次，资本运作已经脱离的钱的范畴，梅隆倒也不是因为要付出更多代价而不爽，梅隆不爽的这种被人算计的感觉。 “如果手里有足够的筹码，那么为什么不梭哈呢？”艾伦表现的和兰陵岛上的赌徒没什么两样。 就在前几天，兰陵岛上的赌场终于开始营业，借助优美的自然风光的便利，兰陵岛马上就成为了旅游胜地，喜欢赌博的人可以在兰陵岛的赌场内找找乐子，而喜欢阳光的人可以在沙滩上晒晒太阳，至于购物，好吧，兰陵岛上不仅拥有各种各样的奢侈品专卖店，最重要的是拥有全世界唯一一家不限量的尼龙产品旗舰店，顾客可以想买多少买多少。 “那么现在你达到目的了吗？你想要等股票涨到多少才开始真正的谈判？”梅隆不生气，声音里听不出急迫。 为了方便交叉控股，联邦集团还是上市了。 对于一般企业来说，上市可能是一件很麻烦的事，但对于梅隆家族这样规模的财团来说，想让某家企业上市，真的就是一句话的事，梅隆家族甚至控制着好几家证券交易所，证券市场等于就是梅隆家族这样的财团自家开设的。 虽然已经上市，但联邦集团的股票还没有真正进入流通领域，所以联邦集团的股票虽然现在每天都在上涨，但在市场上却买不到联邦集团的股票。 “现在正在进行的就是真正的谈判，我早就对你说过，联邦集团的价值比你想象的要高得多，所以你不能用一般程序看待联邦集团。就像现在这样，联邦集团随时都会给你带来惊喜。”艾伦有底气。 联邦集团的股票价格上扬，这意味着梅隆家族要付出更大代价，但对于梅隆家族来说，这是一件好事。 这证明联邦集团确实是物有所值，哪怕是付出的代价高一点，梅隆家族也愿意投资优质产业，追涨杀跌嘛。 “没错，联邦集团确实是给了我一个大惊喜。”梅隆也承认这一点。 “所以咯，我们现在可以坐下来好好的谈一谈，而我相信，我们的合作也会拥有更加光明的前景。”艾伦信心足。 艾伦有理由信心足，联邦生物的青霉素和尼龙产品，目前来说还都在市场上占据垄断地位，而且这个的垄断地位还会持续相当长一段时间，如果联邦集团和梅隆家族达成协议，那么不管是联邦集团还是梅隆家族，都会从这次合作中受益，他们确实是拥有光明前景。 “对于这一点，我深信不疑。”梅隆对于和联邦集团的合作也有期许，同时也有苦恼：“看着你们的股票在飙升，我真不知道是该哭还是该笑，现在看上去，美铝公司的股份确实是少了点，你想要什么？” 交叉控股，最重要的原则是等价，比如梅隆家族想要控制一部分联邦生物的股票，那么梅隆家族就要拿出一部分等价的股票来交换。 美铝公司虽然在美国的铝行业中也占据垄断地位，但就股票市值来说，美铝公司的股票市值还是赶不上联邦集团，毕竟相对于铝制品，青霉素和尼龙制品的市场需求量更大。 “海湾石油，如果您能拿出一部分海湾石油的股票来，那么我可以追加的更多。”艾伦下足了诱饵。 海湾石油公司，这是梅隆家族控制的又一个具有垄断地位的企业，19o1年，随着世界上第一口高产油井在美国德克萨斯州的成功钻探，海湾石油因此诞生。此后，海湾石油公司一直走在世界石油工业的最前沿，191o年海湾石油钻探出了世界上第一口水上油井，1913年海湾石油建立了世界上第一个汽车驶入式加油站，引导了新的汽车加油方式，1918年，海湾石油实现了催化裂解工艺的商业化运作，大大提高了润滑油的品质，使海湾公司成为润滑油新技术的倡导者。 西蒙·艾伦对于海湾石油的股票势在必得，再过一段时间，联邦石油即将进入美国，如果能利用海湾石油现有的销售网络，联邦石油就能快打开局面，为此，西蒙·艾伦就算是吃点亏，也要坚决拿下。 “你的胃口可真不小，就不怕吃撑了？”梅隆有点吃惊，对艾伦的谋划感到诧异。 “吃不撑——海湾石油确实是不错，但和美孚、标准比起来还是差点，所以我们的对手是美孚和标准，在这一点上，咱们的利益是统一的。而且，我这里有一部分资料，如果能实现，我们不说能彻底干掉美孚和标准，起码也能分庭礼抗。”拥有秦致远的资料做后盾，艾伦的胃口肯定小不了，否则也无法当好他这个掌舵人。 “分庭礼抗？你想得太多了，美孚和标准控制着八成的油田，咱们不可能在价格上比他们更低。”梅隆不太看好。 海湾石油的垄断是在润滑油领域，真到了成品油领域，海湾石油面对美孚和标准，还是要甘拜下风的，原因很简单，海湾石油手中也没有足够的油田，那么成本就会居高不下，所以会导致竞争力不足。 “我的资料就是油田，如果我们能找到一个或者是几个级油田，美孚和标准那些个油田又算得上什么呢？”艾伦语出惊人。 “油田？在哪里？”梅隆的眼睛马上就闪闪光。 艾伦没有急着回答梅隆的话，摊开双手做了个“爱莫能助”的手势。 不见兔子不撒鹰嘛，如果联邦集团和梅隆家族的条件谈不拢，艾伦宁愿自己去开，那样或许会麻烦点，但并不是无法实现。 不知不觉，联邦集团也有了和梅隆家族这样的财团提条件的资格。 8