第六十六章 开张

    看着走过来的人，每走一步，罗起的心脏就跳动一次，那步伐像是踏在罗起的心脏上面一样。

    老人来到罗起的摊位前，没有说话，罗起也是静静的看着，自己不知道该说什么，只是静静看着老人的眼光在罗起小小的摊位上面一一扫过。

    “小朋友，这个多少钱？”老人拿起一带地瓜干问道。

    “一块五。”罗起已经背熟了所有进货的价格，这地瓜干进货的价格是六角五分钱，罗起感觉卖一块钱赚的利润有点少，就喊出了一块五角钱的价格。

    老人没有说话，默默的放下了手中拿起的地瓜干，好像在嫌弃价格有点贵。眼睛又慢慢的开始在罗起的摊位上面开始扫视了。

    “老奶奶，其实地瓜干，我不是建议你吃，因为地瓜干是被风干后的，这需要很好的牙齿，当然老奶奶选择地瓜干，我知道奶奶的牙齿一定很好，但是您买过去，你的同伴们就不一定会又那么好的牙口了。”罗起看着在犹豫的老人说道，要说牙齿，自己爷爷现在都已经七十好几的人了，但是每次吃干胡豆的时候，都吃的很香，咬的“咯哧咯哧”作响。

    “好像有那么一点点道理，那你说我该买什么东西。”老人想了一下看着罗起问道。

    “其实又很多东西适合你们，你看这是瓜子，不但数量多，你们一边聊天一边磕着瓜子，不是很惬意的吗？”罗起的脸上渐渐的露出了笑容，完全没有了刚才那种尴尬和不知所措的感觉，现在留给罗起的确实滔滔不绝的解说。

    像是一名很有名气的演讲家，又像是一名推销员，在推销着自己的货物产品一般。

    “这个葡萄干也很不错，但是我不建议购买，因为糖分很多，很甜，老年人一旦上了年纪就容易的糖尿病，所以不是很适合你们。。”罗起在介绍着几种比较适合的物品，像是在解说每种食物的有点和缺点一样。

    “小朋友，看不出来你懂得还不少，不过你连这些东西的缺点都说出来，那就不怕我不购买你的东西吗？”老人笑着问道，在她的心里也很疑惑。

    “我怕，说实话，老奶奶，做生意我也是今天才开始，而且现在都还没有开张，我心里也很紧张，但是我又不想您买过去吃了对自己不好之类的，做人要真诚，做事也要这样，虽然我是在做生意，我想赚钱，但是我也不能不要自己的良心吧。”罗起不好意思的低下了自己的脑袋，左手还在头顶摸了摸。

    老人没有说话，只是默默的看着摊位上面的货物一样。

    罗起心里打鼓了，难道自己这张牌打错了，感情牌不是什么时候都可以打得，会不会适得其反，罗起心中还真忐忑了。

    “这个多少？”老人在选择了半天之后才拿起一带瓜子问道。

    “一块五。”罗起忐忑的心算是落下了，只要老人还询问，那就代表还有戏。

    “太贵了，城里都只卖一块钱，你却要一块五。”老人又摇了摇头。

    罗起心中真有骂娘的冲动，城里能和这里比吗？城市里面不仅是进货方便，而且人流量大，少赚多销那还不是赚呀？而这里，拿一次货物都要近两个小时，而且人流量也不大，价格不贵才怪。这些话罗起也只有在心里说说而已，这老人也真是的，自己这么热情的服务，还给你介绍各种货物，做了比较，你还在乎那么一点钱干嘛？

    罗起现在觉得，这买东西的人怎么没有自己帮别人放鞭炮挣钱来的快，来的那么直接呢，那还只是烧给信仰而已，这还是买给自己吃的东西。罗起真相每天都是菩萨过生日，每天都去给别人放鞭炮还好一些，不要成本，还很容易，这买卖东西怎么墨迹半天。

    “老奶奶，你看我们这里，到城里路途遥远，就说进货一个来回也需要小半天的时间，这上面就是一个旅游消费的，老奶奶出来也是游玩之类的，而旅游风景区的价格一般都比外面贵上一些。”罗起面带笑容的跟老人说着，先前已经吧关系拉近了，现在说话老人听了也许不会又那么大的反映了。

    “这是我的开张生意，老奶奶这样吧，我给您少三毛钱，一块二，好吗？”罗起询问道。

    老人想了想，点了点头，开始在自己的荷包之中掏钱，老人可能觉得罗起说的也有道理，也欣然接受了。

    “那我来一袋吧。”老人说着递过来一块五角钱。

    罗起借过钱，却郁闷了，自己忘记让母亲在借给自己一些钱，没有零钱找别人那怎么行？

    “老奶奶，您等一下。”说着罗起拿着钱朝着守山护林员的住处跑去。

    “李爷爷，能不能帮我换一点零钱。”罗起看见李老头，就对李老头说道。

    “两个五毛的可以不？”李老头看着罗起递过来的一块钱说道。

    “李爷爷能不能帮我换成角票。”罗起还有点不好意思，自己找别人换零钱，还要提出要求，但是现在自己需要角票呀！

    李老头点了点头，把十张一角的递给了罗起，其实像他这样的人角票对他真的没有用了，一杯茶两块钱，那里用得着这些角票了，换成一块的还算是不错，也有用武之地吧。

    看着老人拿着自己的货物离开，罗起笑了，笑如夏花，开张了，赚了五角钱，只要开张，那就意味着自己买出了第一步。

    “弟弟，怎么样。”jiejie送饭来问道。

    “你看。”罗起扬了扬手中的钱，笑着说道“开张了，卖了一带瓜子，赚了五角钱。”

    “那好呀，快吃饭吧。”jiejie把手中的碗筷递给了罗起。

    饭菜还是那样稀饭加泡菜，可是罗起却觉得特别香，今天特别又食欲。

    “姐，你去妈那里帮我借一些钱，刚才没有零钱我还是去李爷爷那里换的，不可能一直去他那里换吧。”罗起一边吃着一边说着，连话语都不是很清楚。

    “要多少？”

    “借二十块钱吧，两块钱的角票，要一角一角的，三块钱的五角面额的，其他的要一块一块的零钱。”罗起想了想说道。

    jiejie听了，直接回家了，罗起用最快的速度吃完饭，因为又来人了。