第七十五章 和爷爷谈心（上）

    男子这一次没有放下手中的瓜子，罗起心里的石头也算是落下了，显然这男子最少也会购买这一袋瓜子，而罗起也会开张。看着男子继续在摊位上面寻找，罗起带着期待的眼神看着男子，希望男子大方出手，一次性购买几十块钱的食品。

    “小朋友，你这里没有饮料吗？”男子寻找一会问道。

    “没有。”罗起不好意思的摸了摸自己的脑袋，都怪自己发展完了，而且母亲也不支援自己，要不自己这摊位上面怎么会只有这么一点点东西。

    男子在一次的选择了几种食品，罗起为其算账，一共购买了六块五的货物，男子略带遗憾的离开，罗起知道男子是因为没有购买到饮料而有点遗憾，罗起很想告诉男子，朝着马路一公里出有饮料出售，但是罗起忍住了，这不是跟自己找过不去吗？这不是把顾客推向别人吗？万一这男子等一下还要卖其它东西呢？

    “迟早一天，我摊位上面也会变得更加全面，更加丰富起来。“罗起在心底狠狠发誓说道。罗起很不满足现状，一天几块十几块的收入，完全是冰山一角而已，现在李军已经发展到了最低一天都是二十多块钱的利润，罗起自认为不会比别人差，所以罗起的要求就高于其他人。

    李军和自己一个班，虽然比自己大上一岁，可是留级了，在学校里面罗起唯一比不过李军的就是，李军学的一手好字，老是也多次表扬李军，但是和罗起的成绩来比，那就显得不值一提了，因为罗起的表扬次数要比李军多了不知道多少次，当然被批评的次数也比李军多了很多，原因就是罗起的字写的太丑了，比草书还要潦草，老是完全不知道罗起写的是上面，特别是写作文的时候，就连罗起有时候都不知道写的是什么，老是的评语是“写的日文比较不错，但是这是国语。”

    一天的忙碌，让罗起额脸上一直洋溢着微笑，到了太阳落山的时候，罗起数了一下自己今天的销售，一共一百一十二块五角钱，利润最低的是百分之三十，最高的达到了百分之六十多，平均算下来罗起今天的利润至少也有四十多块钱，罗起如何不面带笑容。一背篼的食品少了一半左右，这让罗起像是吃了蜂蜜一般。

    晚上罗起回到家里，第一件事就是和自己的父母说了今天的销售，罗起想得到家人的表扬和赞美。也想对自己母亲说，你看我选择没有错吧，我一天的收入也是拟合爸爸上班工资的总和。

    奶奶一个劲的说着自己的孙子怎么怎么厉害，怎么怎么能干之类的，父母也露出的欣慰的笑容，看着罗起扬着手中的钱也是笑的合不拢嘴了，jiejie也对自己竖起了大拇指。

    炫耀完了，罗起还不忘躺在床上的爷爷，这么大的喜讯，怎么能不告诉爷爷呢？

    “公，你知道我今天卖了多少钱吗？”罗起一进房间，就兴奋的说道。

    “一百一十二块五，对吧？”爷爷笑着说道。

    “您怎么知道的？”罗起纳闷的说道“哦，我知道了，是不是刚才奶奶给你说了？”罗起一副恍然大悟的表情看着自己的爷爷问道。

    “没有，你一回来就那么大声的炫耀，我在房间里面都听的清清楚楚的，还需要谁给我说吗？要说有人给我说，那也是你自己呀。”爷爷笑着说道。

    “哦！”罗起摸了摸自己的脑袋，有点不好意思，自己原来这么兴奋吗？自己都还不知道，要不是爷爷说起，自己都没有发现。

    “罗起，赚钱虽然重要，但是咱们害的有个度，有种生意叫做薄利多销，最后的利润是一样的，唯一不一样的就是，自己要累上一些。”爷爷一副语重心长的说道。

    “怎么会一样，有不一样，公，你说的我好混淆哦，完全不知道。”罗起疑惑的说道。

    “我在年轻的时候也做过生意，那个时候，我的父亲是一名教书的老是，方圆十里，甚至更远的地方的人都回来我们家求学，而我年轻的时候学习不是很好，最后我也开始做起了生意。”爷爷渐渐的开始诉说这自己的陈年往事了。

    “那个时候，我们一家人兄弟姐妹接近十人，我排行第二，而你三公排行老六，他的上面还有三个jiejie，那个时候我们也靠着这个广德寺做生意，做的就是香蜡钱纸的生意，而当时也不是只有我们一家人在做生意，还有许多人也在做生意，但是只有我们做的最为成功，赚的也是最多，你知道为什么吗？”

    “不知道。”罗起摇了摇头。

    “一方面是因为我父亲当时是老师，教出来的学生家长也会在我们这里来购买所需要的东西，还有就是我们价格公道，质量也有保证，不坑人，骗人，害人。”

    “做生意讲究一个诚信，有了诚信才能在这行业之中站稳脚跟，才会发展起来。我当时做生意不会以次充好，不会敲别人竹杠，更加不会坐地起价，因为诚信两个字。”

    “我的父亲在知道我要去做生意的时候就专门找我谈了，我记得当时他对我说“不管你做什么事，记住两个字-诚信。夫信者，人之大宝也。国保于民，民保于信。非信无以使民，非民无以守国。是故古之王者不欺四海，霸者不欺四邻。善为国者，不欺其民；善为家者，不欺其亲。””

    “我当时也不懂，父亲为我一一解释，诚信-是人类最大的宝藏，君王无信用，失信于民，不能让子民为其效命，侧失去民心保不住国家。所以古代圣王不欺四海，五霸不欺四邻。善治国者，不欺其民；善齐家者，不欺其亲。这就能看出诚信的重要性。”

    “而做生意也是一样，要有诚信，不欺顾客，遵守信用，那样你才能真正的在这一条道路上面走下去。”

    “我们不能只顾着眼前的利益，而失去更多的顾客，口碑是我们最好的宣传，我给你说个简单的道理。一个人在你这里购买了物品，货物和其它人的一样，但是价格却贵上了许多，下一次那这人还会不会在你这里来购买？”爷爷看着罗起问道。

    罗起若有所思的摇了摇头，否定了答案。