第245章，SP手枪上市
说到中国的汽车产业，相信很多国人都会说，发动机是中国的短板。其实，发动机还不是我们最短的短板，变速箱才是我们真正的短板。 了解汽车变速箱的人都知道，相比汽车发动机，变速箱的技术难度要大的多，考验的是硬基础工业，基础工业不够，哪怕你搞明白了它的结构，也做不出来。 本田的湿式DCT变速箱，最大的技术难点不在齿轮上，而是它的离合器片。 一般的汽车离合器用的是合金，而本田的DCT不同，用的是一种叫碳-碳树脂纤维基—氮化硅增强碳基体的复合材料。就是将碳纤维预制件反复浸渍合成树脂后，后经高温碳化，再以氮化硅纤维做增强体，最后被带上工装夹具里，放到电磁高温炉中一次成型。 这种离合器片膨胀系数很低，只有金属的1/10，很耐高温、摩擦特性优良。正是这个关键零件，才保证了DCT不需要使用专门的润滑油，只用一般离合器滑油就行了。 这种离合片很吃功夫，哪怕是有完成的技术资料，又有两名工程师机器人的帮助，精工部门的技术团队也是花了一个多星期和百多次试验才做出来。 搞定了最关键的离合器片，后面还要解决变速箱的缸体和箱盖。 本田的这款DCT从箱体和箱盖用的是铝镁合金材料，这有利于减轻摩托车身的自重，最终到达减排节油的目的。 别小看变速箱的箱体和箱盖，它们可是变速箱的关键零部件，上面的每一个花纹和每一个齿轮轴槽，槽在那个位置都是很有讲究的。 每一个看似不起眼的小变化，都会影响变速箱的功率输出。 而铝镁合金的工艺制备对这个时空的人来说也是个大难题。要知道这个时空的发动机还是变速箱，所用的箱体还是铸铁的呢。 好在这些都难不住精工部门的机器人工程师和一帮生产经验丰富的工人。 铝镁合金对他们来说不是难题，蚊子直升机的减速器箱体和箱盖就是用铝镁合金铸造的。 蚊子直升机的减速器有两个，分别是主减速器和尾部减速器，而蚊子-3还多个中间减速器。这些大、中、小不同的减速器全部加起来，精工事业部每年都要生产上千台。 工人们已是经验丰富，摩托车变速箱所使用的铝合金材料根本就不在话下。 箱体的成型技术对他们来讲也不存在任何的问题。 箱体和箱盖的成型需要用到型砂模型。 这是一项很传统的技艺，最初用的是手工塑形，后来又采用湿蜡刻蚀塑形。 就是先用蜡做成母模，然后用型砂把湿蜡给整个包住并留出导流管，再把型砂放进高温炉烧结。在这个过程中，里面的蜡会遇热融化流出，这样砂模就做好了。 这种型砂方法工序繁杂，精度也不高。李怡炫并没有采用，而是用的3D型砂法。就是用3D打印机把砂模给直接打印出来，再放进高温炉内烧结。工序简单不说，精度也高。 不知不觉已经来到了六月下旬，22号的这一天，德玛吉国际防务公司生产的首款干预型半自动手枪SP22正式在加拿大上市。 本来五月初就应该上市的，但由于德玛吉是个新丁，导致很多武器销售店是拒绝代理。 李怡炫和查尔斯两人花了很大功夫，才有这么两家新开的小武器商店愿意尝试一下，但也只给了一个月的试销期，如果在一个月内一把手枪都没卖出去，那对不起，摆在柜台上所有型号的SP系列手枪将会全部下架。 很残酷，可这也是资本市场的现实。这种情况李怡炫经历过不止一回，当初德玛吉推出的首台街机游戏《太空侵略者》也面临过这种情况。 李怡炫是早有经验，觉得亲自坐镇。 本来这种跑销售的事情可以让手下人负责的，可李怡炫非要坚持自己来。见老板都亲自上马了，查尔斯也得有所表现才是。 查尔斯负责大瀑布城，李怡炫则去了温哥华一家武器店坐镇。 温哥华人口有180万，是加拿大仅次于多伦多、蒙特利尔的第三大城市，位于加拿大不列颠哥伦比亚省南端，三面环山，一面傍海。也是加拿大西部最大的工商、金融、科技和文化中心。温哥华虽处于和我国HLJ省相近的高纬度，但南面受太平洋季风和暖流影响，东北部有纵贯北美大陆的落基山作屏障，终年气候温和、湿润，环境宜人，是加拿大著名的旅游胜地。 在李怡炫的印象中，温哥华更是华人移民加拿大的首选城市。在另一时空，他看过一篇旅游报道，说居住在温哥华的华人数量占了温哥华人口的一半。 也许现在还没有开启华人大规模移民海外的浪潮，走过了几个繁华街道，一个黄面孔都没有见到。 好不容易见到一个，上前一问，“哭泣你娃”……我擦，居然是个鬼子。闪人。 枪店要九点整开门，李怡炫准时来到，店小二刚好把门打开。 仔细打量一下店面，新刷的蓝色外墙漆，门前竖了大招牌，招牌写着英文，翻译过来居然是户外用品店，李怡炫有些怀疑的绕了饶头，难道是走错了？ 店门口也没有想象中的保安，窗户上也不见铁丝网。从外表看就是跟后世国内的便利店没什么区别。 在门口停了车，有些狐疑的向店里走去。 一进店门，就让李怡炫是大开眼界，整个店面的墙上挂着各式各样的长枪，甚至在一个柜台上还摆着一挺机枪。 玻璃柜台里放着各种各样的手枪，玲琅满目。最惊奇的是，一进门眼前就是两组小格子的全开放柜台，每个小格里都放置着黄橙橙的子弹，给李怡炫的感觉有点像国内超市里卖葡萄干的那种柜台。 “先生，有什么可以帮到你的吗？”一名穿着蓝坎肩的年轻女店员走了过来。 “我是德玛吉的销售员，我来看看我公司的产品销售情况。”李怡炫掏出了工作证。 女店员看了下工作证，接着露出一副被你打败的表情，“先生，你公司的武器今天才开始销售，而我们才刚刚开门。” “我知道，我只想看看客户对我公司的产品的评价。” “随你吧，但请不要打扰我们做生意。”说完女店员就做起自己的事情来。 一大清早，还没有一名客人上门。李怡炫觉得有些无聊，于是就没话找话跟女店员说话，“你们这那种武器销售的最好？” 女店员没有理他，继续做着自己的事情。李怡炫讨了个没趣，耸了耸肩就不在说话了，于是拿起墙边的一张折叠椅，找个偏僻的位置坐了下来。 “猎枪卖的最好，温哥华的治安还是不错的，主要不是防人，而是对付山上的熊、狼、野猪这些野兽。” 我擦，小妞你故意的吧，都过了三分钟你才回话。算了，懒得跟你计较。 “我公司生产的是手枪，买手枪的人多吗？” “一般。”女店员回答的非常简洁干脆。 摆脱，你多说点啊，你回答的这么简单，一下子搞的我都没词了。 想了想，李怡炫又问道：“你们是怎么向顾客推销新武器的？特别是新公司。” 女店员拿着类似鸡毛掸子东西，一边扫挂墙上武器上面的灰尘，一边回答道：“我们告诉顾客出了一种新产品，建议他到后面的靶场先试一试，如果客户感觉不错，我们就试着推销。顾客也许会买，也许不买。” 原来是这样。李怡炫知道了他们的营销方式。 这时候，门口进来一人，是一名四十多岁的白人女人。 女店员见有客人来了，放下了手里的活，上前问道：“你好女士，有什么可以帮到您的么？” “我想看一看。”中年女人向女店员友好的笑了笑。 “如果有需要的话叫我。”女店员微笑着说着，接着又拿起“鸡毛掸子”打扫起卫生来。 中年女人随处看了起来，先看了看枪上的枪，接着又看了看玻璃柜里的各种手枪，然后摇了摇头。 李怡炫一直在观察她，见她摇头觉得有门，于是上前说道：“女士，这些手枪不合你的心意吗？” 中年女人回过头来，“我想买把手枪，可我看到的枪不是太大，就是太贵。” 有门，“来了一批新武器，可能适合你。”往旁边的玻璃柜一指，一边造型精巧的手枪被放在武器盒上面，“SP24女士用枪，德玛吉公司出品。” 中年女人看了一眼，评价道：“很别致、很漂亮的手枪。德玛吉，没听说过，是家新公司吗？” “是的，新公司的产品。今天刚上市。” 女人露出一副不信任的表情。女店员见状，上前说道：“你可以先试一试。” 李怡炫立刻把话接了过来，“我们正在搞推销，可以免费式一个弹夹的子弹。” 听到有免费试枪这种好事，中年女人也不拒绝，于是说道：“那就试一下吧。”说完就向后面的靶场走去。 等女人离开后，女店员小声的质问李怡炫：“你干什么，我没有推出免费试枪的服务。” “子弹的钱我来出。”李怡炫不容置疑的说完这句话后，也去了后面的靶场。 走到靶场口门边，见女店员还站在那，“喂，快点，客人还等着呢，你今天的开张生意。” “哦。”女店员反应了过来，赶紧拿钥匙打开玻璃柜台，把枪取了出来。 接过女店员手里的武器，李怡炫向中年女人介绍道：“SP24型手枪，专为女士设计。军、警、民用干预型半自动手枪。15发子弹，枪身用的是聚合物材料重量很轻，枪口下面设计有战术导轨，可以安装战术手电什么的。该枪最大的特点是，保险在扳机上，扣动时会自动解锁，手指一离开回自动锁住，哪怕掉在地上也不用担心走火。” 演示下枪怎么拆，怎么填装子弹。讲解完后把枪递给了对方。 中年女人接过枪，握在手里，没有想象中的金属冰冷感，手型也非常合适。拿到手的一瞬间，中年女人心中油然的生出一种兴奋的感觉，难以言表。 中年女人的眼神变化，没有逃过李怡炫的双眼，心里升起一股小小的成绩感。 当初设计手枪的外形时，李怡炫就向杰里夫重点要求，手枪的握把必须有高度的人机工程。要让人一握住它的瞬间，就会疯狂的爱上它。 这种要求看似简单，且把杰里夫折腾的够呛。今天看来，当初的坚持是对了。 哒，哒，哒清脆的响声相继在靶场响起。开枪时手上的沉重感，哒哒的枪声使人整个血液沸腾。 很快就打完了一个弹匣。中年女人取下护耳器，“超乎我的想象，精度很高，跳动很低。给我来100发子弹。” 女店员没有动，看了看李怡炫，说道：“女士，我们只免费提供一个弹匣的子弹。” “我知道，去取来吧，我会付钱的。” 女店员转身取子弹去了，离开时悄悄凑到李怡炫的耳边，“这女人是用枪的老手。” 李怡炫点了点头，他也看出来了。这女人不是军人就是警察，后者更多一些。 为什么这么讲，因为在加拿大，警察局是不为警察配枪的。所有的装备要警察自己去买，账单警局由报销。 从中年女人的行走步伐上看，很有股飒爽英姿的风范。加上她用枪的熟练度，李怡炫猜测她应该是名女警。 不过，从年龄上看，她应该是名老警察了，应该是不缺枪才对，怎么又想买手枪呢？没听说过警局会为警察报销第二把枪啊。 女店员把子弹取了来了，一共五盒子弹，每盒20发，正好100发。 哒，哒，哒清脆的响声又响了起来。每打完一盒子弹，中年女人就会坐下来休息会，喝点水什么的。半个小时后，才100发子弹打完。 “这款手枪多少钱？”回到前台，中年女人问起了价格。 “450美元。”女店员回答道。 “我以为会很贵。”听到价格中年女人意外极了，“这枪性能一点不比P220差，只要450美元，很让人意外。” 这时，站在旁边李怡炫解释道：“女士，这枪大部分部件都是用聚合物制造的，相比钢，聚合物的成本更低。” “这也正是我想要说的，我担心这枪不怎么经用。” 这就是塑料手枪在诞生之初不怎么受欢迎的原因，很多人一听到plastic这个单词，头脑里第一个反应就是不经用。否则雷明顿公司也不会把塑料握把给涂成金属色了。 为了证明这枪的耐压性，李怡炫当面把手枪给分解了，“女士请看，这枪虽然大部分部件都是塑料的，可关键性零件用的还是金属材料，材料还是很高级的不锈钢，” 拿起制退弹簧，李怡炫说道：“你看，它的制退弹簧是双股弹簧。弹簧的材料是很高级的弹簧不锈钢。不要说一般枪了，哪怕是昂贵的瑞士P220也没有用上这么高级的弹簧。” 又拿起枪管，“这枪管也是不锈钢，枪管采用冷锻工艺制造。首先，工人要将枪管毛坯放进CNC数控机床加工成标准形状，经过CNC切削的枪管毛坯表面会更加的规整。再送入劲向冷锻机内进行冷锻加工，枪管毛坯边旋转变前进，在四个锻锤的锻造之下，枪管毛坯会产生均匀变形。芯棒上的纹路被压制到枪管内壁成为膛线。 经过冷锻加工的枪管毛坯被自动取出。冷锻后，毛坯会变得更加细长。取出芯棒之后，枪管毛坯将被切割成数段制作枪管。这还只是半成品，还经过高精切削机床的切削加工，才能最终成为合格的枪管。” 两个女人早已经挺傻了，虽然她们听不懂李怡炫说的这些加工，但一听起来就是很专业、很高级、很高大上。 这是李怡炫多年的营销经验，把一件产品的制造过程说的看起来浅显易懂，听起来很专业，实际是什么都没说，让客人似懂非懂就会产生一种很先进、很高大上的感觉，无形中太高了产品的身价，从而产生冲动性消费。 其实，世界上有百分之八十的商品，都是顾客在冲动之下购买的。因此，如何让顾客对推销的商品产生冲动，是名成功推销员必备的素质。 女店员觉得眼前这个东方人是个推销的老手，他并有像一般推销员那样直接说他们商品如何如何的好，居然从普通人都听不懂的工艺加工上入手，这就给人一种他不是一名推销员，更像是一名工程师。立时就让潜在客户产生了信任感。 信任感一旦产生，客户也愿意听他说，不知不觉间就把商品推销了出去。 这个男人的销售手段比他高明，女店员给李怡炫做了评价。 “手枪零件虽然大部分塑料，可关键的传统机构都是由金属制成的，而且全部都是CNC高精度机床进行的整体切削加工。试想又那一种手枪会采用这么多高级材料和这么奢侈的加工工艺，而且价格还这么便宜。我不敢说这手枪的性能超过市面上所有的手枪，可绝对是最价廉物美的。” 啪~啪~啪，中年女人鼓起了手掌，“精彩的演讲，非常精彩。这枪我买下了。”说完她掏出了自己的证件。果然是名警察，而且是正宗的皇家骑警。 呼，李怡炫心里松了一口气，终于把枪卖出去了，一个开门红。 晚上，回到多伦多北美总部，看到一脸疲惫之色是查尔斯，李怡炫问道：“你今天卖出去了几支？” 查尔斯伸出1根手指，“BOSS，我嘴都说干了，才卖出1支。” “我比你好一点，我今天卖出去了五支。” “BOSS，我……” 李怡炫打断了他的话，“不要说了，我知道你尽力了，大瀑布城不是温哥华，哪里人口不足两万。上市的第一天你就卖出去一支就很了不起了。听着，告诉下面的推销员，我们的手枪可以免费试15发子弹。另外，枪店的店员每成功推销一把，就给店员10美元的返点。” “好，我现在就通知下去。”