第423章:以逸待劳【求正版订阅】
自2oo5年开始，社交网络就进入了快展时代，可是近两年，随着智能手机在城市、农村的逐步普及，初级网民用户越来越少，熟练网民用户越来越多，人人网、新浪博客等老牌社交网站的展遇到瓶颈，逐渐从巅峰开始走向下坡路。 更关键的是，会有越来越多的网络公司插手社交领域，水会越来越浑。 不过，后面这些话，林阳现在不想说，他不确定这个会议室里的人，会不会将这段话传出去，成为对方跟自己压价的筹码之一。 男人问林阳：“他们之所以不收购，是因为网站在你手里才会更进一步？” 林阳笑呵呵地说：“差不多是这个意思。阿里觉得就算收购成功，它们也不会从阳光微博上赚到多少钱，也不会倾注多大力量把它做得更大，因为阿里和阳光微博合作，并不需要把阳光微博进一步搞好，他们只是想利用我们，也怕微博落入别人之手，对自己成就网络霸业的战略构成威胁。” 男人的眼睛一下亮了，由衷地说：“没想到，你年纪轻轻，眼光倒是很不错。” 林阳说：“另外一点，对方来的人叫杨裴安，就算不查，也应该是个有道行的谈判专家。” “最后一点，目前市场上，有两个和阳光微博同类的社交网站，分别是新浪博客和人人网，虽然他们的排名比阳光微博领先了2o多名，但是，他们并不适合阿里。” 之所以说出这番话，林阳也是有所考量的。 腾讯和阿里一直是竞争对手，而且，QQ空间局限性大，只限于QQ好友之间，不容易扩展“友情”，内容低端，适合低龄人士，自然也不适合高端定位的阿里。 而开心网，它只靠游戏吸引人，是很容易让人厌倦的，开展在同事之间的社区让人有种天生的抗拒，所谓的创新都是新游戏组件的增加，而不是更好的用户体验，粘性很差。 至于人人网，阿里也曾经认真考量过有没有必要与之合作，但人人网从学生起家，至今仍是学生市场，言论管制非常严，敏感词和违禁内容比别的地方多得多，影响了内容活跃度。 …… 综合各社交网站的优劣长短，阿里看中的合作对象，就只剩下两家，分别是新浪博客和阳光微博。 男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了，我回去拢一个重点注意事项和分寸。” 说着，男人从兜里掏出名片夹，摸出一张名片，递给林阳：“在下方晓冬。” 温梦苗看见方晓冬这个动作，显得有点吃惊。 别人不知道，他是了解一点的，这个方晓东恃才傲物，有名的目中无人。 圈里人都知道，方晓东接活儿，不论主顾是多大的老板，他看不上你，是不会给你名片的。 一般都是对方先给他名片，他给不给你名片就不好说了，大家都知道他这个毛病，再说这人也确实有几下子，就都忍了他。 现在竟然主动给自己老板递名片，看来自己这次辞掉外企的工作，选择加入阳光微博，还是比较有眼光的选择。 林阳不知道方晓冬的名片有这么多门道，他笑呵呵地接过来，仔细看了看，然后从包里掏出一张自己的名片，递给方晓冬说：“林阳，多指教。” 方晓冬接过名片，仔细收好，抬头问林阳：“对方明天就到，明天我……” 林阳说：“你这边不急，慢工出细活。” “明天是第一次和阿里接触，我单独去会会他，把对方的想法、态度、决心和心理价位摸一下，然后咱们再商量，之后的正式谈判，你再介入。” 方晓冬听了，重重点了一下头，说：“好。” …… 杨裴安是杭州人，却偏偏喜欢吃川菜。 坐在川菜馆里，给这次的谈判对象打了一个电话，边喝茶边等，同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。 公司给他的信息显示，对方年轻得过分，还是个在校大学生。 杨裴安知道，这次合作如果顺利，对方立刻就是千万富翁，年纪轻轻，还没出校门，带着一群虾兵蟹将就在互联网里淘到真金白银的千万富翁，杨裴安实在是太好奇了。 他知道，这样的人，大致有三种人生轨迹。 一种是大多数人的选择，偶然间鼓捣一个小网站，出乎意料地了横财，从此奋斗动力全无，靠着这笔钱做一些细水长流的投资，优游余生。 一种是少数人的选择，一夜暴富，飘飘然不知所以，买豪车，玩女人，更有不知轻重的，去澳门赌钱，受人蛊惑吸粉，长则三年五载，短则一年半载，归入穷人行列。 最后一种人最少见，他们心中有天地，只差登天梯。有了资金以后，他们会迅投入新的事业，这些人可能成功，可能失败，但他们注定不是平凡的庸者。 在见面之前，杨裴安一直在想，创办阳光微博的这个年轻人，到底会是哪一类呢？ …… 杨裴安终于见到林阳了。 第一感觉，年轻。 第二感觉，还是年轻。 第三感觉……说不清楚。 杨裴安很奇怪，这个年纪的人，怎么会给人这种捉摸不定的感觉？ 也许，是有些东西自己先入为主了，杨裴安这样想着。 互相介绍了一下自己，杨裴安直接切入主题。 隐隐的，直觉告诉他，要先用话压住对方，不然这次谈判可能很艰苦。 杨裴安开始说他准备了两天一宿的话。 他说：“阳光微博的展势头不错，但你一个人掌控，应该会面临诸多的困难吧？” “还好，这世道做什么事不困难？” “也对，随着你们网站的影响越来越大，风吹草动、是是非非都会是一道道坎儿。” “我给你做个比喻，阳光微博是一艘满载着金子的小船，你一个人慢慢地划，风和日丽当然好，但遇到恶劣的天气，一个浪打过来，樯倾楫摧，很可能就什么都没了。” 杨裴安说：“……” 林阳一直笑呵呵地听杨裴安说话，不时还表示同意地点点头，其实林阳心里很清楚，杨裴安说了那么多，只是想减少合作费用。 等杨裴安说完了，林阳放下茶杯问：“杨先生，你这次代表阿里，是想谈合作，还是想谈收购？” “如果是收购，阿里准备出多少钱收购阳光微博？” 一丁点弯弯绕都没有，除了自我介绍，开口第一句就是问价钱，杨裴安的感觉很复杂。 对方看上去很好对付，因为目的很明确，似乎价钱给到位就很轻松。 同时又似乎很不好对付，因为自己说了那么多，虽然对方不时在点头，但杨裴安能察觉到，林阳并没有被自己说服，他点头，很可能是出于礼貌，或者是给自己面子。 然而，阿里根本不想收购阳光微博，阿里只是想花点钱，让阳光微博替他们服务，然后再坐享其成，他们只想投入一笔资金，并不想长时间投入大量人力、物力，仅此而已。 同样的，林阳也很乐意拿上一笔钱替阿里工作，自己继续做自己的老板。 假如合作成功，那么，阳光微博和阿里的关系，无非两个选择，一个是用户，一个是客户。 比如，腾讯的qq使用者是用户，增值服务的消费者是客户，广告商们也是客户。 百度的访问者都是用户，而投放竞价排名的各种各样的企业和公司是客户。 淘宝的消费者是用户，所有的卖家都是客户，虽然有的卖家不付费，但也是客户。 选择用户第一，还是客户第一，没有对错，只是一种选择，合适自己的企业就行。 以上两个选择，其实是由林阳的性格和经历决定，没有对错，且很难改变，关键是选择对了适合自己团队的。 再说了，阳光微博目前已经有上百万用户，客户却没有真正诞生，阿里和林阳的想法，其实都是一样的，就是想让阿里的淘宝做自己的客户，而阳光微博累积的用户，则成为淘宝的客户，双方各取所需，并不存在竞争关系。 现在的关键在于，阿里究竟愿意花多少钱，让阳光微博单独替阿里服务。 而林阳，也在琢磨着，到底能从阿里手上拿到多少钱。 杨裴安说：“我们没有想过收购阳光微博，如果是注资合作，你们公司的重大决策，我希望你们可以听命于我们的指挥，另外，我现在只能给一个大概的投资金额。” 林阳点头道：“你说。” 杨裴安说：“3ooo万。” 林阳问：“税后？” 杨裴安说：“税前，不过我们可以一起想办法。” 林阳听了，不置可否，笑呵呵地说：“这样，你舟车劳顿，今天好好休息一下，明天我带你去我们学校转转。” 杨裴安对复旦大学没什么兴趣，但他对林阳这个人产生了兴趣。 几千万的生意，就算一些颇具规模的公司也要当成一件大事来抓，不敢掉以轻心。 眼前这位少年倒好，事情刚说了个开头，就张罗着要带自己去逛大学校园，还特别强调了一下，让自己早点回去休息。 啥意思？让自己休息，和带自己逛复旦大学，比上千万的生意还着急？还重要？ 杨裴安很想说“我就不去了”，可是话到嘴边又咽回去了。 算了，来都来了，借着参观复旦大学的机会，摸摸林阳这个人的性格也是好的，对后续谈判总有帮助。 杨裴安告诉林阳自己住的宾馆位置，两人约了个见面时间，就分头走了。 …… —————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 卡文了……所以更新缓慢……8