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第423章:以逸待劳【求正版订阅】

    自2oo5年开始,社交网络就进入了快展时代,可是近两年,随着智能手机在城市、农村的逐步普及,初级网民用户越来越少,熟练网民用户越来越多,人人网、新浪博客等老牌社交网站的展遇到瓶颈,逐渐从巅峰开始走向下坡路。

    更关键的是,会有越来越多的网络公司插手社交领域,水会越来越浑。

    不过,后面这些话,林阳现在不想说,他不确定这个会议室里的人,会不会将这段话传出去,成为对方跟自己压价的筹码之一。

    男人问林阳:“他们之所以不收购,是因为网站在你手里才会更进一步?”

    林阳笑呵呵地说:“差不多是这个意思。阿里觉得就算收购成功,它们也不会从阳光微博上赚到多少钱,也不会倾注多大力量把它做得更大,因为阿里和阳光微博合作,并不需要把阳光微博进一步搞好,他们只是想利用我们,也怕微博落入别人之手,对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”

    男人的眼睛一下亮了,由衷地说:“没想到,你年纪轻轻,眼光倒是很不错。”

    林阳说:“另外一点,对方来的人叫杨裴安,就算不查,也应该是个有道行的谈判专家。”

    “最后一点,目前市场上,有两个和阳光微博同类的社交网站,分别是新浪博客和人人网,虽然他们的排名比阳光微博领先了2o多名,但是,他们并不适合阿里。”

    之所以说出这番话,林阳也是有所考量的。

    腾讯和阿里一直是竞争对手,而且,QQ空间局限性大,只限于QQ好友之间,不容易扩展“友情”,内容低端,适合低龄人士,自然也不适合高端定位的阿里。

    而开心网,它只靠游戏吸引人,是很容易让人厌倦的,开展在同事之间的社区让人有种天生的抗拒,所谓的创新都是新游戏组件的增加,而不是更好的用户体验,粘性很差。

    至于人人网,阿里也曾经认真考量过有没有必要与之合作,但人人网从学生起家,至今仍是学生市场,言论管制非常严,敏感词和违禁内容比别的地方多得多,影响了内容活跃度。

    ……

    综合各社交网站的优劣长短,阿里看中的合作对象,就只剩下两家,分别是新浪博客和阳光微博。

    男人合上自己的笔记本说:“现在写谈判方案来不及了,我回去拢一个重点注意事项和分寸。”

    说着,男人从兜里掏出名片夹,摸出一张名片,递给林阳:“在下方晓冬。”

    温梦苗看见方晓冬这个动作,显得有点吃惊。

    别人不知道,他是了解一点的,这个方晓东恃才傲物,有名的目中无人。

    圈里人都知道,方晓东接活儿,不论主顾是多大的老板,他看不上你,是不会给你名片的。

    一般都是对方先给他名片,他给不给你名片就不好说了,大家都知道他这个毛病,再说这人也确实有几下子,就都忍了他。

    现在竟然主动给自己老板递名片,看来自己这次辞掉外企的工作,选择加入阳光微博,还是比较有眼光的选择。

    林阳不知道方晓冬的名片有这么多门道,他笑呵呵地接过来,仔细看了看,然后从包里掏出一张自己的名片,递给方晓冬说:“林阳,多指教。”

    方晓冬接过名片,仔细收好,抬头问林阳:“对方明天就到,明天我……”

    林阳说:“你这边不急,慢工出细活。”

    “明天是第一次和阿里接触,我单独去会会他,把对方的想法、态度、决心和心理价位摸一下,然后咱们再商量,之后的正式谈判,你再介入。”

    方晓冬听了,重重点了一下头,说:“好。”

    ……

    杨裴安是杭州人,却偏偏喜欢吃川菜。

    坐在川菜馆里,给这次的谈判对象打了一个电话,边喝茶边等,同时猜想自己即将见到的会是一个怎样的人。

    公司给他的信息显示,对方年轻得过分,还是个在校大学生。

    杨裴安知道,这次合作如果顺利,对方立刻就是千万富翁,年纪轻轻,还没出校门,带着一群虾兵蟹将就在互联网里淘到真金白银的千万富翁,杨裴安实在是太好奇了。

    他知道,这样的人,大致有三种人生轨迹。

    一种是大多数人的选择,偶然间鼓捣一个小网站,出乎意料地了横财,从此奋斗动力全无,靠着这笔钱做一些细水长流的投资,优游余生。

    一种是少数人的选择,一夜暴富,飘飘然不知所以,买豪车,玩女人,更有不知轻重的,去澳门赌钱,受人蛊惑吸粉,长则三年五载,短则一年半载,归入穷人行列。

    最后一种人最少见,他们心中有天地,只差登天梯。有了资金以后,他们会迅投入新的事业,这些人可能成功,可能失败,但他们注定不是平凡的庸者。

    在见面之前,杨裴安一直在想,创办阳光微博的这个年轻人,到底会是哪一类呢?

    ……

    杨裴安终于见到林阳了。

    第一感觉,年轻。

    第二感觉,还是年轻。

    第三感觉……说不清楚。

    杨裴安很奇怪,这个年纪的人,怎么会给人这种捉摸不定的感觉?

    也许,是有些东西自己先入为主了,杨裴安这样想着。

    互相介绍了一下自己,杨裴安直接切入主题。

    隐隐的,直觉告诉他,要先用话压住对方,不然这次谈判可能很艰苦。

    杨裴安开始说他准备了两天一宿的话。

    他说:“阳光微博的展势头不错,但你一个人掌控,应该会面临诸多的困难吧?”

    “还好,这世道做什么事不困难?”

    “也对,随着你们网站的影响越来越大,风吹草动、是是非非都会是一道道坎儿。”

    “我给你做个比喻,阳光微博是一艘满载着金子的小船,你一个人慢慢地划,风和日丽当然好,但遇到恶劣的天气,一个浪打过来,樯倾楫摧,很可能就什么都没了。”

    杨裴安说:“……”

    林阳一直笑呵呵地听杨裴安说话,不时还表示同意地点点头,其实林阳心里很清楚,杨裴安说了那么多,只是想减少合作费用。

    等杨裴安说完了,林阳放下茶杯问:“杨先生,你这次代表阿里,是想谈合作,还是想谈收购?”

    “如果是收购,阿里准备出多少钱收购阳光微博?”

    一丁点弯弯绕都没有,除了自我介绍,开口第一句就是问价钱,杨裴安的感觉很复杂。

    对方看上去很好对付,因为目的很明确,似乎价钱给到位就很轻松。

    同时又似乎很不好对付,因为自己说了那么多,虽然对方不时在点头,但杨裴安能察觉到,林阳并没有被自己说服,他点头,很可能是出于礼貌,或者是给自己面子。

    然而,阿里根本不想收购阳光微博,阿里只是想花点钱,让阳光微博替他们服务,然后再坐享其成,他们只想投入一笔资金,并不想长时间投入大量人力、物力,仅此而已。

    同样的,林阳也很乐意拿上一笔钱替阿里工作,自己继续做自己的老板。

    假如合作成功,那么,阳光微博和阿里的关系,无非两个选择,一个是用户,一个是客户。

    比如,腾讯的qq使用者是用户,增值服务的消费者是客户,广告商们也是客户。

    百度的访问者都是用户,而投放竞价排名的各种各样的企业和公司是客户。

    淘宝的消费者是用户,所有的卖家都是客户,虽然有的卖家不付费,但也是客户。

    选择用户第一,还是客户第一,没有对错,只是一种选择,合适自己的企业就行。

    以上两个选择,其实是由林阳的性格和经历决定,没有对错,且很难改变,关键是选择对了适合自己团队的。

    再说了,阳光微博目前已经有上百万用户,客户却没有真正诞生,阿里和林阳的想法,其实都是一样的,就是想让阿里的淘宝做自己的客户,而阳光微博累积的用户,则成为淘宝的客户,双方各取所需,并不存在竞争关系。

    现在的关键在于,阿里究竟愿意花多少钱,让阳光微博单独替阿里服务。

    而林阳,也在琢磨着,到底能从阿里手上拿到多少钱。

    杨裴安说:“我们没有想过收购阳光微博,如果是注资合作,你们公司的重大决策,我希望你们可以听命于我们的指挥,另外,我现在只能给一个大概的投资金额。”

    林阳点头道:“你说。”

    杨裴安说:“3ooo万。”

    林阳问:“税后?”

    杨裴安说:“税前,不过我们可以一起想办法。”

    林阳听了,不置可否,笑呵呵地说:“这样,你舟车劳顿,今天好好休息一下,明天我带你去我们学校转转。”

    杨裴安对复旦大学没什么兴趣,但他对林阳这个人产生了兴趣。

    几千万的生意,就算一些颇具规模的公司也要当成一件大事来抓,不敢掉以轻心。

    眼前这位少年倒好,事情刚说了个开头,就张罗着要带自己去逛大学校园,还特别强调了一下,让自己早点回去休息。

    啥意思?让自己休息,和带自己逛复旦大学,比上千万的生意还着急?还重要?

    杨裴安很想说“我就不去了”,可是话到嘴边又咽回去了。

    算了,来都来了,借着参观复旦大学的机会,摸摸林阳这个人的性格也是好的,对后续谈判总有帮助。

    杨裴安告诉林阳自己住的宾馆位置,两人约了个见面时间,就分头走了。

    ……

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    卡文了……所以更新缓慢……8