第151章 突然袭击（二）

    “嗯～”，李总先清清嗓子：“去年公司机构做了一些调整，可能有些阵痛。”

    ‘我了个去，摘得可真干净！’赵伟暗自为麦克捏了把汗，心想‘对付这种人的确是比较难，他可以找1000多个理由为自己的行为开脱，可以对自己的行为不负任何责任。比如说销售额下降可以说是机构调整、员工不努力、市场不景气、产品质量不过关、销售政策不够灵活。。。总之自己很厉害，一切尽在掌控，但是销售业绩却每况愈下。’

    “但是。”李总的‘但是体’用得可谓得心应手：“我们业务人员的能力和业务水平有了长足的进步，这点从业务人员的水平考试中可以充分体现出来，我刚来的时候，平均成绩是67.79分，Q4结束时平均成绩已经升到78.26分；不仅如此，业务人员的工作热情也空前高涨。。。”李总说得兴起，不禁站了起来，继续唾沫横飞地演讲。

    “那么你对今年的销售有很大的把握咯？”麦克不紧不慢地插了一句。

    “今年？”李总楞了一下，心想‘这个调度市场跟我们以前的保险行业实在是不一样，如果不是钟总、牛总跟我对着干，我费老鼻子劲把他们干掉干嘛？业绩？除了你麦克，哪个领导会关注业绩呢？不过怎么对付这个中国通倒是个难题呀。’想到这里，他鼓起勇气说：“业绩应该是没有问题的，业务人员能力提升了，业绩自然提高了，而且～”他指了一下赵伟他们：“他们的项目多，很多来自新客户的预售项目，项目落地，业绩自然也会提升起来。”

    “你可能要修改一下政策，你应该知道瑞斯公司面对全球100多个国家和地区，从来都是先过滤用户需求再做开发，需求必须先整理再统一在版本规划里面管控。”

    ‘死鬼老头，今天过来找茬的！’李总气得吐血，却又没有其它办法，想了一下：‘嗯，我还是留个伏笔，免得以后死老头子找我算账。’他眼珠子转了转，说：“麦克，您这个说法有点儿打乱了我们制定的计划，很多预售项目可能会因此而受影响。。。”

    麦克想‘小子，想忽悠我？！’，他看着李总眨都不眨：“电力市场调度系统这几年都在稳定发展，广州瑞斯的产品用户还是很认可的，业绩应该是增长而不是下降，我们的竞争对手业绩都在上升，深圳中元公司的市场占有率一直比我们低，去年增长30%，为什么我们的业绩不升反降呢？”

    ‘死鬼老头，在这里出我洋相！’李总恨得牙根直痒，但被他堵住了嘴，不服软肯定是不行了，只好表决心：“相信业务人员经过最近的培训考核后，加上制度化的管理，会比Q4有很大的改观。”实际上他心里还是没有底，不敢说出具体的数据来。

    “这样”，麦克也觉得在研发会议上过多讨论业绩方面的事情有点儿不妥：“明天我参加你们销售会议，也跟这些销售精英们见见面，聊聊天。”

    “好的。那今天就先这样了，散会。”李总手一挥，宣布散会，他怕再开下去还不知道捅什么篓子出来。