第二十八章 反击
“老王,今天秦大妈的人来我这里了,竟然还说咱们不自量力,让尽快搬离,省的咱们一直亏钱”; 赵晓青在马毅搏刘威离开后,整理了下心情; 之后来到品菜馆的王卫华这边,反正距离都很近,走几步的距离; 但赵晓青的话,显然真真假假,说的是非常带有煽动性; 果不其然,王卫华听了后,也很生气,毕竟,这几天亏了不少,还被人如此挤兑; 是人,都不会舒服。 “那能怎么办呢”? 王卫华其实也有反制办法,就是也降价促销; 要知道,秦大妈从明天开始,恢复正常价格; 那他们如果做活动的话,肯定会让秦大妈尝到之前他们的苦; 或许,王卫华比较稳重,又或者说是不想做出头鸟; 这种人,才是最为难搞的; 因为,你不知道,对方将会出什么牌,什么时候给一枪。 “这样,他们秦大妈不是明天就恢复原价了么,我们从明天开始,降价两天,也狙击他们,让他们知道,强龙还不压地头蛇呢,何况几个小年轻,还能蹦跶上天不成”? 这个话,说到了王卫华心上; 本来,他就打算明天默默的这么搞,给赵晓青和秦大妈都来一个突然袭击; 但,既然赵晓青也有此意,还是先把秦大妈搞垮,再想其他办法整治晓青菜店了; 商场如战场,你根本不知道自己的对手是谁? 当你认为和他是战友的时候; 你的战友,会在你放松的那一刻,对你微笑的来一刀。 “行,那我们明天都打九折,不,八五折”? 赵晓青本来想九折的,但最后一咬牙,变成了八五折; 因为赵晓青觉得,自己每次的让利,都是割自己rou; 王卫华内心有些鄙视赵晓青,都这个时候了,不想着来一发狠的,竟然还这么犹犹豫豫; “要不,我们也学秦大妈,来一个七折大促销”? 王卫华看不下去赵晓青的爱钱如命,给出这个折扣,这才是真正的釜底抽薪。 “啥,七折,不可能,这样不是白忙活了么,还有可能亏本”; “最低八折,不可能再低了”; 折扣,最后在赵晓青的坚持下,成了八折,而不是王卫华提出的七折。 “毅搏,他妈的什么人么,自己做生意不行,背后来阴的,我们还得惯着他不成”; 被马毅搏带出来的刘威,也是气氛,这都是什么事么。 “呵呵,放心,明天对方如果还是这样,有你出力的地方”; 刘威听到这里,也是想当然的因为会和对方干一架,内心的气,也是慢慢降了下来。 果不其然,今天拿了一万二的量,一直到晚上七点多,才全部处理完; 而今天,营业额进一步降低; 确切的说,并不是营业额降低,而是由于前两天办理会员的人重复购买,而抵扣的是账户余额; 毕竟,进的量全部卖完,按照进货量来计算,怎么都不会降低。 开业第三天,总收入: 新办理会员卡人数是37人,充值300元的占21人,充值700元的占15人,充值1000元的1人; 办理会员收入是:17800元; 菜品收入:8385.6元,rou类收入:1168.9元,合计9554.5元,如果加上会员购买的2955元,那就是12509.5元,还是有一定的利润。 开业三天,秦大妈总收入10.1万多(减去今天的货款一万后),总投入26.5万,差不多收回小一半成本; 如果再过一两周,办理会员的人数会再次增多,收回成本根本不在话下; 开业三天这个成绩,就连马毅搏本人,都吃惊不小; 要知道,做实体行业,风险其实是最大的; 同时也是重资产投资,回报率也不太高; 但,谁能想到; 一个卖菜的店铺,开业三天,就已经收回快一半成本了; 上一世,抖音上经常有各种营销策略,什么开业一天,收回投入的几十万本金; 而顾客不仅成了店铺的忠实消费者,还变成了店铺股东; 这种所谓的高智商营销策略,漏洞百出,其实最主要的是赚流量,或者是收学费; 一旦真有人按照这个去cao作,绝对会亏得一塌糊涂。 现在,马毅搏用的套路,其实根本没啥技术含量; 用品质打动客户,用质量留下客户! 同时,再用点价格策略; 但,就是这么简单的策略,并不是没有人想不到,而是看不上菜店这个行业; 都认为菜店,本来就是比较低端,还谈什么服务啊,品质的; 要知道,在人们以往的想法中,生鲜批发市场,那里面的气味,真的是记忆犹新; 而秦大妈,把大家的这个认知给改变了过来; 蔬菜哪怕放到下午,都是非常新鲜; 同时,店铺环境整洁,价格适中,这才有了那么好的效果。 “威子,今天是周一,也是咱们开业活动的最后一天,待会你给农贸市场张哥那边打个电话,根据今天的菜品销量速度,再次调整下,进货总金额降低到八千元,看下明天的效果”; “同时,明天的特价菜,还要继续保持两种,你根据今天的销量来定就好”; “还有,明天早上,如果送货的刘师傅来了,你和风云以及小浪在对方放置钉子那一块附近,最好是从货车进入开始,到咱们店铺门口,都重新用手电排查一遍”; “有啥问题,别冲动,给我说,有你发挥的余地”; 马毅搏的确,最怕刘威不管不顾,去和对方干架,那就真的得不偿失; 要知道,秦大妈的前途,并非几家店这样,而是有更大规划,暴力解决,并非首选。 “啥,才八千,会不会降低的太多了”? 刘威这时候,对于马毅搏说的只进货八千元,感觉很吃惊; 要知道,前两天,都是一万五,而明天,变成八千,也就是只有一半了; “嗯,明天是第一天恢复原价,不知道客户能接受多少”? 马毅搏真正担心的是,另外两家在他们恢复原价的时候,来一个打折优惠; 这样的话,对于秦大妈的销量,绝对是致命打击; 进货太多,真的亏损很大; 不过,马毅搏并没有说出自己真实的担忧,因为,还不知道明天具体什么情况。 2012年9月7日,星期二。 刘威四人,先把货车行走路线排查了一遍,并没用再出现钉子,这让刘威高兴不已,以为对方认怂了; 然而,马毅搏并没有那么乐观,昨天对方是多么的豪横; 对方只要不是胆小怕事的人,就不会放弃反击; 而现在,扎轮胎的方式已经放弃,说明对方有了新的方式,这才是马毅搏最为担心的。 如果,对方真的如同马毅搏想象的那样,直接来一个价格战; 对于处于刚开始资金积累阶段的马毅搏来说,可谓是快准狠; 不说三败俱伤,最起码秦大妈想要快速崛起,根本不可能实现。