第一百一十二章 再次成功
“哈哈,发财了”; 刘威看着今天的成果,笑的语无伦次起来。 星期六的一天,对于秦大妈来说,是繁忙的一天,也是充实的一天。 在秦大妈收摊后,几乎所有人都累的坐在地上,不顾形象,从店长到店员,几乎都是如此; 马毅搏也是一样; 白天时间,早中晚高峰期,别说坐下了,连喝口水的功夫都没有,尤其是早高峰,那才叫一个恐怖; 在苹果半价的促销下,哪怕只是想买苹果的人,最后或多或少都买了点蔬菜或者rou; 而大多竟然充值成为会员,就为了享受会员的那个5元折扣,不过,充值金额大多都是300元。 这种事情,马毅搏也是乐在其中; 不管你充多少,只要充了,成为秦大妈会员; 在秦大妈的各种优惠政策下,马毅搏觉得,秦大妈最后绝对会成为其购菜首选; 而达到这个目的,对于秦大妈来说,已经就可以了。 新开的三家店,获得榜样店的是王卫华负责的店铺,不仅销售速度快,客户投诉很少; 王卫华,项琴,小芳,张磊四人,得知他们是榜样店,也是非常兴奋,不仅仅兴奋的是那500元,更是高兴他们能成为秦大妈其他人的榜样; 不管是谁,在什么环境,都希望自己能够成为同类的焦点和榜样,这是人类的虚荣心,也是人类的进取心,马毅搏正是利用这一点指定的这个制度。 对于王卫华他们店能成为榜样店,马毅搏有些意外,又有些不意外; 意外的是王卫华竟然这么卖力,不要怀疑,一个店铺成绩的好坏,是取决于店长,而并非其中的某一个店员; 不意外,也是因为王卫华,更主要的是合伙人制度; 王利芬和马毅搏这两家店,是秦大妈直营,大家都有之前的开店经验,并不会太过于卖力,毕竟,都是给公司干; 而马毅搏,虽说给自己干,但现在也看不上那几百块的奖励; 因此,双方都是差不多就行; 而王卫华则不同,不仅仅是秦大妈员工,还有一层身份,那就是合伙人,合伙人是有店铺净利润的30%分红; 这就如同大锅饭和小灶饭的区别,前者大多出工不出力,后者则是卖力去干。 当然,现在还不能得出这样的结论,还需要一定时间,又或者是需要再多几个店铺测试; 不管如何,合伙人制度,或许是目前秦大妈最好的选择。 秦大妈时代北门店,此时,也已经打烊,但店铺内,并没有熄灯,反而有三个人坐在里面 当王利芬把五家店铺所有账单汇总后,就交给马毅搏和刘威; 而马毅搏和刘威,在店铺当天结束后,就不约而同的来到时代店这里,因为这里有王利芬,因为王利芬是他们秦大妈的财务总管。 马毅搏拿着账单,刘威直接凑了过来,没有看里面具体明细,直接看到最下面今天入入账金额,竟然反应很强烈,大呼发财了。 是的,的确发财了; 这仅仅只是一天的进账,当然这一天进账,也将会是这家店铺成立后,最高峰的一次,或许第二天第三天还有一次冲锋,但基本也大同小异; 因为前三天是充值会员卡的最密集区。 秦大妈亿科城南门首店:进菜和rou花费1.5万,非会员实际进账7650.54元,会员扣款1.75万(包括苹果6300元,相当于五千斤苹果卖了一半多) 秦大妈亿科城北门店:进菜和rou花费1.5万,非会员实际进账7879.53,会员余额扣款1.72万(包括苹果5900元,相当于五千斤苹果卖了一半多) 秦大妈绿城东门店:会员充值,300元的128人,700元的96人,1000元的18人,2000元的3人,合计会员充值金额129600元; 进菜和rou花费1.5万,非会员实际进账8129.65,会员余额扣款1.32万(包括苹果3400元相当于三千多斤卖了一半); 当日实际入账:137729.65元。 秦大妈时代北门店:会员充值,300元98人,800元85人,1000元21人,2000元2人,合计会员充值金额122400元; 进菜和rou花费1.5万,非会员实际进账9258.66,会员余额扣款1.21万(包括苹果3100元相当于三千多斤卖了接近一半); 当日实际入账:131658.66元。 秦大妈合生南门店:会员充值,300元104人,800元88人,1000元19人,2000元1人,合计会员充值金额122600元; 进菜和rou花费1.5万,非会员实际进账9038.51,会员余额扣款1.28万(包括苹果3700元相当于三千多斤卖了接近一半); 当日实际入账:131638.51元。 五家店铺合计总收入:416556.89元; 这也难怪刘威激动,收入四十一万,减去今天的7.5万进菜钱以及苹果的22400元成本,也是收入32万左右; 这种收入,谁能不激动呢? “威子,别激动,这都是小场面,以后兴奋的地方还多着呢”? 这也就是实体店创业,如果是互联网的话,这种收入模式,那绝对是一周一个估值,蹭蹭蹭的往上涨; 但实体店,就有气独自的运行规律,周期长,见效慢,当然秦大妈的投入和产出,绝对算是实体店里面很快的; 但与互联网比起来,说是龟爬都不为过。 “威子,是不是装修款的尾款也快要付了”; 说起这个,马毅搏最近忙着炒股和首都,并没有太过关注,装修起来,应该也差不多一周了吧; 而秦大妈目前的资金链,貌似负担不起这个费用,尤其是之前还是月初,能把两家店铺的10月份货款结清就不错了。 “哎”; 本来还激动的刘威,顿时萎靡了下去。 没错,之前开的第二家店铺费用,都是从第一家的会员充值和货款里面截留下来的; 哪怕第二家店铺开业第一天,回款接近20万,差不多把第一家店铺挪过来的资金补上了; 但往后,用户大多都是存量用户,买菜都是靠会员余额购买,秦大妈每天的进账可以说都赶不上进菜的费用高; 在十一月三十日的时候,刘威拿到王利芬给他的10月份月度总结; 虽然开了两家店铺,但店铺的沉淀资金,已经不够支付进菜款; 要知道,秦大妈两个店铺,平均每个店铺每天进菜费用1.2万,一个月就是36万,两家店铺就是72万; 而每天净收到的买菜款,就只有成本的六成五,也就是还差的三成五,都是会员用余额支付,再加上每天15%左右的净利润,差不多就有20%的货款空额即14.4万,而空额的资金,主要就是第二家店铺的开业; 本来第二家店铺前期花费25万,差额将会是这25万; 但两家店铺这一个月,也有不少利润以及会员再次充值,将差额缩小到14.4万,也就是说,两家店铺10月份收入10.6万; 不得不说,秦大妈的确挣钱,一个店铺平均一个月净赚5万; 但花钱更快,已经没有多余资金支付货款; 同时,秦大妈的三家店铺也已经装修好,在不久的将来,还要支付剩余的52.8万。 刘威头都大了,感觉无法呼吸。 虽说秦大妈生意很好,利润也不错,但前期摊子太大,而他又没有资金,根本玩不转啊。 不得已,给马毅搏打电话,而那时候,马毅搏从首都已经回来,但并没有忙秦大妈的事情,反而继续去外面。 是的,马毅搏从首都回来后,前两三天,的确没有在秦大妈,主要还是以期权为主; 本来马毅搏是打算让常成和王晓华两个人cao作,从上周四11月份期权合约结束后,上周五马毅搏就到了首都,并没有关注12月份期权合约; 但11月29日,也就是周一,股票市场远超马毅搏的预期,还是一样,不仅没有回调,反而继续高歌猛进; 这两三个工作日,大盘从最低点开始计算,已经上涨了200多点,涨幅都超过10%; 而常成和王晓华,本来在马毅搏走之前,就安排好; 这几天,大盘回调的时候加仓12月看多期权合约,但大盘一直没有回调,两人几乎加仓很少,只有30多万的试探仓; 哪怕只有30万的试探仓,涨幅也是超过300%,高达104万; 而之前价值140万左右的看多期权合约,也已经变成402万; 也就是说,马毅搏账户里面目前最终的现金是1294万; 之前账户是1458万,提走500万,变成958万; 而958万里面,包涵140万的12月份看多期权合约以及30万王晓华加仓的看多期权合约,实际现金是788万; 但140万现在变成了402万; 30万变成了104万; 合计账户总金额是1294万。 股市如此强烈的反弹,哪怕马毅搏知道未来二十天,还有小一百点的涨幅,但现在回调的风险很大; 马毅搏肯定要去自己把关。 最终,虽说股市的反弹,马毅搏一边减仓12月份看多期权合约,最终清仓完成的时候,股票资金账户金额高达1338万。 试想一下,这种大资金的波动,马毅博还能有心思去秦大妈里面看店吗? 尤其是两个店铺已经趋于稳定,另外三家还没有开业的情况下。