第一百一十四章 震惊和恐惧
秦大妈发展的速度,在刘威和王利芬看来,已经够快的了; 但与上一世的钱大妈比起来,还是有些缓慢; 要知道,上一世的钱大妈,在第一家店铺开业之后,半年时间,就已经开了20家直营店铺; 之后改变了开店策略,改成加盟模式,三五年时间,开店数量高达数千家; 相当于每天都有三家左右的新店开业,这是多么恐怖的一种开店速度; 当然,这和钱大妈的老板在这一行业混迹好多年有很大关系; 但也不难看出,现在的这个时间,绝对是高速扩张的好时机; 不然错过了,到时候就只能偏安一隅,固守羊城本地,慢慢背其他品牌蚕食; 这种情况,马毅搏不允许发生; 自己好歹重生一回,有这么多年的先知,如果还做不到这个行业第一,那真的就是开玩笑了。 “刚才我已经说了,资金暂时不是问题,先抛开资金的层面,其实大家都没有太大问题,对吧”。 听到马毅搏这么说,刘威和王利芬还能有什么话呢? 的确,如果资金充裕,刚才说的那些,都不是太大问题; 也就是只要钱够,就没有开不了的店; 此刻马毅搏就像说一句话,只要是钱能解决的问题,都不是问题。 “王姐,咱们招聘秦大妈一线员工,可以和外面的人才介绍所合作,一个人出两三百的介绍费,都问题不大,我们需要的是高效快速,同时要做好人员培训工作”; “这么看来,,王姐你一个人也忙不过来,这几天新店开业期过后,你找一个能接替你做店长的人”; “你专门负责人员招聘、新入职员工的培训,一线员工可以按照刚才的转介绍方式,管理人员,可以通过猎头介绍”; “我暂时能想到的就是这些了”。 头大,这是此时马毅搏的想法,一个实体企业开店的企业,需要考虑的事情实在太多了; 企业的发展,人员的招聘,人才的培养,成本的核算,资金的短缺等等,都是马毅搏一个人cao心; 而刘威,虽说是二老板,但真的想不了那么多,还时常拖后腿,让缓慢发展; 这个时候,就能看出来,一个企业的发展,合伙人的选择是一个需要慎重在慎重的话题。 不过,对于刘威的想法,马毅搏是真的能够感同身受; 因为上一世的马毅搏就是如此,有过这样的挣扎,最后因为魄力和把握不足; 虽然也赚了点小钱,但也错过了最佳发展的那半年,最后也就混口饭吃罢了。 “对了,芳姐,你在旁边找个广告公司,让他们设计一个五颗红星的锦旗,挂在今天的榜样店里面”; 说完后,马毅搏与刘威离开了店铺,慢慢的走回亿科城。 十二月的羊城,天气也是非常的冷,虽说温度还有十四五度,但空气中的那种湿冷,简直要命; 据说,有东北人,冬天来羊城,都能被冻哭,可想而知,这种冷是什么样的冷。 紧了紧外套,马毅搏说道:“威子,咱两认识二十多年了,从我来羊城到现在,也半年时间了,咱俩创办的秦大妈也有三个多月了”; “时间过得真快啊”。 “是啊,时间过得真快,秦大妈已经三个多月了,而我来羊城已经四年半了,真的是一眨眼功夫”; “其实,也就你来了后,握着几个月才过得舒坦,以前的生活,那真的是看不到任何希望,每天也不知道为什么活着,也不知道起床后要干什么”; “老大有事情需要我们了,我们过去,不需要了,就自己找事干”。 回想起这几年的点点滴滴,刘威也是不禁唏嘘起来。 “咱们秦大妈这几个月,从第一家店到现在五家店铺,每天进账都已经是六七万,你有没有感觉,咱们还是穷人一个,如果不是秦大妈给咱两也算工资,估计现在都没有吃住的钱了”; “哈哈”; 刘威也笑了起来,之前他并没有想过这个问题,现在马毅搏说了出来,好像还真是这么一个理; 别看秦大妈流水多,净利润也不低,但全部都用于周转和开新店,除了工资,两人从秦大妈公账上连一分钱都没有拿出来过; 当然,秦大妈也没有多余的钱让他俩拿。 “威子,别卡现在咱们好像在白忙活,但咱们店铺数量在那里放着,坚持半年,等第一批的店铺全部回本了,以后都是净利润”; “而且,你知道咱们秦大妈现在如果要融资的话,能值多少钱吗”? 刘威摇摇头,对于企业估值,他的确不太懂; 不过,再坚持半年,就有净利润,这个刘威明白; 因为他几乎每天都在计算这个,只有钱进了自己兜里,他才最安心; 秦大妈,现在不管怎么看,生意很好,但谁能保证一直这样呢? 只有钱到了自己口袋,才能保证自己生活过的很好。 “现在五家店铺,每个店铺平均每天1.2万营收,五家店就是6万的营收,一个月就是72万,一年就是864万,毛利润按照15%计算,那利润就是129.6万,净利润按照10%计算86.4万”; “也就是说,咱们两个,一年能赚86.4万,你占股26%,也就是一年能赚22.46万,这还只是五家店带来的收益”。 不算不知道,一算吓一跳,一年能赚二十二万多,哪怕外面很冷,刘威此时的内心,也是非常火热; 自己,一个高中毕业,之前混社会的,现在竟然能一年赚二十二万多; 这种情况,只有自己在做梦时候买彩票才出现过,而如今,好像触手可及。 二十二万多,这是什么概念? 相当于每个月1.87万的净收入; 能在老家重新盖一栋房子; 能在羊城交一个小房子的首付; …… 看到刘威没有表情,也没有回应,马毅搏把手从裤兜里面抽出来,直接在刘威肩膀上拍了一下,吓得刘威浑身哆嗦; “想啥呢,是不是yy赚了这么多钱啊”; 刘威罕见的有些害羞,没有回话,只是忍不住的还在傻笑。 “再给你来一个劲爆的,咱们能赚86.4万,那你猜市场上给咱们秦大妈估值能有多少”? 刘威只是摇头,自己对这个根本没啥概念。 “这样吧,如果现在有这样的一个店铺,让你全部买下来,你打算花多少钱”? 让刘威估值,估计没啥希望; 但转换一个思路,让刘威自己花钱去买,看他能出多少钱,那基本就是刘威内心的估价了。 “一年赚八十多万,要我自己去买的话,肯定八十多万买不到,最起码得两到三年的净利润才行,那差不多就是200万左右”; “嗯,最多两百万了,再多的话,风险就太大了,谁知道未来还赚不赚钱了”。 刘威的这种算法,对于实体单店来说,的确没有太大毛病; 毕竟,只是做一个店铺的生意,但如果放到一个连锁品牌上面,就有些不合适了。 “1000万”; 马毅搏身处一只手,说出了一千万这个数字。 “啥,你说咱们秦大妈能值一千万,就那五个店铺,把人家当傻子啊”; 刘威一副活见鬼的样子,显然被马毅搏这个报价给吓住了。 “公司价值=预测市盈率×公司未来12个月利润;” “公司未来12个月的利润可以通过公司的财务预测进行估算”。 “一般说来,预测市盈率是历史市盈率的一个折扣,比如说nasdaq某个咱们农业果蔬这个行业的平均历史市盈率是40,那预测市盈率大概是30左右”; “对于同行业、同等规模的非上市公司,参考的预测市盈率需要再打个折扣,15-20左右”; “对于同行业且规模较小的初创企业,参考的预测市盈率需要在再打个折扣,就成了7-10了”。 “你现在明白我给你说的那一千万,虽说一些高,但如果发展潜力被发现,一千万也会有投资公司接受”。 激动的心,颤抖的手。 此刻的刘威已经是呆若木鸡,刚才还在为二十多万惊讶,而这时候,就已经石化了; 这才多久啊,满打满算也就三个月出头,就能值一千万了; 就算这一千万打个折,也有六七百万; 而他26%的股份,价值也是一两百万; 钱有这么好赚? 刘威既兴奋,又惶恐,感觉自己生活在一个不真实的世界里面; 在马毅搏没有来羊城之前,攒了四年钱的刘威,手上现金也就一两万罢了; 而如今,,只开了五家店铺的秦大妈,就估值数百万上千万; 这种反差,只有经历过底层的人才能明白其中的艰难。 “所以,咱们继续开店的想法绝对是正确的,至于你说的资金不足,这的确也是事实”。 说到这里,马毅搏反而停了下来,等刘威恢复冷静后,严肃地说道:“威子,如果我找到投资公司,投资进来的话,那就得稀释咱们的股份,这个你应该知道的”。 这一点,刘威别说高中毕业,就算小学毕业都能知道; 一块饼干,两个人吃和三个人吃,肯定是不一样的。 “毅搏,这个我懂,不过,你去哪里找投资人呢,咱们需要的钱不是小钱,而且你说的一千万,无故就人家肯定不会认可,太高了”。