第一百二十五章 搏龙跨境
“刘龙,你现在在办公室么,我刚好有空,顺便去那边看看,从开业了,都还没去过呢”? 马毅搏也有些惭愧,博龙跨境从找办公室到确定货源,他基本都没有怎么掺和,顶多就是出谋划策; 其他全都是刘龙一个人决定的; 不过,刘龙对于马毅搏这样的甩手掌柜,也是喜欢得紧,只有这样,他才能放开手脚,省得被指手画脚。 “对,我在办公室,和科长两个人”。 “科长,待会马总过来,你让你女朋友在帮咱们看看产品介绍”。 …… 当马毅搏到达刘龙说的地方,其实与亿科城也不远,就四五公里的距离罢了。 搏龙跨境,与其说是一个办公室,倒不如说是办公室和仓库一起的公寓; 搏龙跨境,就是在这样一个复式公寓里面成立,二层是刘龙和科长住的地方,一楼旁边的房间当仓库,大厅是办公室; 这种配置,绝对是刚开始创业的首选,住宿、仓库、办公都能满足; 最重要的是可以一直在这里忙碌,不用在来回路上花费时间; 自主创业,可以说是全天都自由,因为时间自由; 又可以说全天都忙,因为几乎24小时都在这里忙碌。 “马总,你过来了”; 正在电脑旁边看着花组长修改产品介绍的刘龙和科长两人,看着买一本从门口进来,连忙过来迎接; 对于马毅搏,他们二人无疑是非常佩服的; 大家都是同一时间毕业,都到同一家公司上班,而如今,马毅搏已经有五家店铺,还有五家在装修; 而他们的博龙跨境只是才开业不久,而且马毅搏还在里面是大股东。 “现在还在忙啊,你们吃饭了吗”? 在外面走了一会儿,寒风刺骨,再加上坐车过来,马毅搏肚子里面那点酒,也清醒了很多。 “嗯,吃过了,刚才科长亲自下厨,我们三个人吃了一顿”; 赵科的厨艺,马毅搏上一世都知道,那绝对是经过考验的。 “这个地方,会不会挤,不行的话,你么可以考虑办一个稍微好点的地方”; 对于现在的马毅搏来说,的确不用再房租上省这一点钱; 而刘龙就不同,现在基本都是支出,收入一笔都没到账,有这么一套公寓,已经很满足了。 “这个公寓完全够,就我们两个人,平时花组长过来帮帮忙”。 “马总,现在咱们在亚马逊的第一批货已经发出去了,估计再一周左右就能到亚马逊仓库”; “这几天,我们不仅在等亚马逊收货,同时也在速卖通上开了好几家店铺,上传的产品,已经有一款快要成为爆款了”; “你看,就是这款电脑背包”; 刘龙去旁边的仓库里面,拿出来一个电脑背包。 “这款电脑背包,上传了一周不到,下单量已经96单,快要突破一百单”; “而这款电脑背包,咱们进货成本才18.6元人民币,运费是48元每票,卖出去是21美刀,折合成人民币142元左右”; “不算人工和房租,就光一个电脑背包的利润就有七十五六的样子”; “就光这个包,咱们这周都有七千多的利润了”; 刘龙越说越兴奋,干啥能有这么大利润呢; 之前听马毅搏说跨境电商现在很好做,利润也很高,但没想到这么好赚啊。 “加上其他的产品,这周差不多一万的利润”; “我在想,是不是要给亚马逊那边,把这款背包,再发一批过去,省的没货了”。 是的,目前刘龙给亚马逊那边发的产品,并没有什么侧重,都发了一些过去; 然而,这段时间,在速卖通平台上,竟然卖出了小爆款; 那就说明这款背包,大有市场,这也是刘龙打电话给马毅搏的原因。 “速卖通上,主要针对的是哪个国家的市场”? “咱们亚马逊和速卖通都选择的是欧美市场,主要是针对老美,那款背包,基本就是老美那边的人在速卖通上下单的”; 刘龙不愧是才思敏捷,马毅搏一开口,就知道想要问什么。 “如果是这样的话,我建议的确按照你说的来,可以再追加一批现在卖得好的产品”; “随着时间的积累,我们也能更好的调整发往亚马逊那边的产品”; “爆款产品要多发,量太小或者是没有销量的产品,直接砍掉”; “对了,你预估这个背包,一个月内能卖出多少个”? “这个不好说,目前速卖通上,今天总共22个订单,这款背包就占了18单”; “从这款背包上线后,第一天到现在每天的订单是8个、9个、11个、14个、16个、20个、18个”; “看目前的数据,估计每天能稳定到18个左右”; “而亚马逊的流量,是速卖通的五六倍”; “乐观的估计,一天能到八九十个甚至更多”; 不算不知道,一算吓一跳; 一天八九十个,那一天的利润就有五六千; 天哪,这也太夸张了吧。 别说刘龙等人,就连马毅搏也是如此。 国内的电商,在2012年以后,基本都是红海市场,内卷的不行 如果让在国内做电商的人知道,估计一窝蜂的跑步入场; 那样之后,跨境电商市场利润肯定会被压缩,到时候又是另外一个红海战场。 上一世,就听说在跨境电商开始阶段,只要上传产品,就会有客户下单,生意好得不得了,最主要是利润很高; 现在看来,这利润何止是很高,简直是离谱啊。 不过,这和刘龙无意间选择的那款爆款有很大关系; 如果没有爆款的话,或许利润率也很高,但出货量比较小,利润想要大幅提上来就很难。 “嗯,这个数字比较乐观了” “那就按照你说的,把小爆款和在速卖通上销量相对不错的产品,再补发一些,寄往亚马逊”; “对了,咱们现在寄得是什么快递,海运还是空运”? 对于国外的快递,马毅搏并不太了解,但走海运还是空运,这两个决定成本和时间。 “海运,空运太贵了”; 之前谁都不知道市场怎么样,哪敢在这种事情上花费太多费用,能省就省; 而现在,则是不同,已经有一个目标相对明确的小爆款; 这时候,要做的就是争取时间,在短时间内,把这款产品送到仓库处,不然根本没办法销售。 “这次补发的货,全都寄空运,成本的确提高了,但我们的货如果真的受欢迎,这点成本,还是能承担得起”。 上一世,那些在华强北做跨境电商的人,前期由于利润太高,选择的都是空运; 这样结算周期更快,回款速度也会更加及时; 高周转下,卖出去的货越多,肯定是利润更大了。 试想一下,海运过去25天左右,空运3天; 如果同样数量的产品,4天卖完,那海运就得29天为一周期,相当于一个月只能卖一批次; 而空运,7天为一个周期,一个月内,能卖四批次; 想一想,这得赚多少钱啊,还用在乎那点运费? 刘龙和赵科以及花组长,被马毅搏描述的美好蓝图给镇住了; 是的,他们之前没有考虑这么多,只是单一的觉得空运成本高,风险大。 “行,那我晚上就和工厂商量,让给咱们直接发1000个背包到亚马逊仓库,运费咱们承担”。 这时候的马毅搏,才真正的理解到什么是疯狂,什么是风口; 做跨境电商,不管是马毅搏,还是刘龙又或者是赵科以及花组长,都是没有经验的; 如果放在国内电商里面,这些人都是炮灰的存在; 而现在,在跨境电商领域,哪怕是小白,都能在里面获得成功; 怪不得雷布斯说过,站在风口,猪都能飞起来; 不过,当风褪去之后,那些还在风口上面挣扎的小白,很明显会被摔的粉身碎骨。 看了下后台,马毅搏也感觉到一切都在朝着好的方向发展。 “科长,咱们要发财啦”; 等马毅搏走后,刘龙看着科长,兴奋地叫了起来; 是的,一天就有五六千的利润,这还只是一款产品的; 按照股份,刘龙在搏龙跨境里面占有10%股份; 那一天也有五六百的利润,再加上其他产品,一天凑到一千的利润问题不大; 这还只是亚马逊的,再加上速卖通的销售,那岂不是每天一千多的利润,一个月都有三四万了; 想到这里,刘龙彻底不淡定了; 之前在金太阳,哪怕转正后,一个月工资也才五千多,还要每天去上班出差; 而现在,差不多是躺赚啊; 电商,不管是国内电商还是跨境电商,只要前期把平台搭好,渠道找好,后面只要根据数据安排发货就可以; 这能不是躺赚的项目吗? 赵科虽然也高兴,高兴跨境电商的火爆,但眼睛里面,也露出苦涩的笑容; 原本,他也和刘龙一样,都有10%额股份,那么,刘龙赚多少,他也一样能赚多少; 而如今,在博龙跨境里面,他只是一个打工的,虽说干得好的话,会把之前那些股份再次给他; 但,那又要到什么时候呢? 而且,什么样的标准才叫干得好呢? 后悔 这种情绪再次弥漫赵科心头; 哪怕兴奋中的刘龙,也是发现了,最后只是拍了拍肩膀,并没有说什么。 花组长也看出自己男朋友的失落,也只能过来拉着他的手,相互支持。