第一百二十八章 滴滴的发展
“吴总,您好,我是华南农贸的张亮,咱们远方投资也是我们股东呢”; 本来要离开的吴远方,看着有人冲他过来,尤其还是从会客室里面小跑出来,就停下脚步; “华南农贸”? 吴远方听到张亮这么说,眉头微皱,好像努力再回想自己有没有投资过这样的企业; 很明显,投资华南农贸的人并不是吴远方自己,可能是下面的某个人吧; 但吴远方并没有说出不认识或者说不记得,反而热情的和对方握手道:“张总,幸会幸会,我知道咱们华南农贸,发展的不错,今天也过来给马总祝贺么”; “是的,吴总,我们是秦大妈的供应商,今天过来庆祝秦大妈的乔迁之喜”; 之前或许对于华南农贸吴远方并没有太大兴趣,毕竟不是他经手,而且现在发展应该也不大; 不然超过一定的规模,吴远方肯定会了解这家公司的; 但如今,对方是秦大妈的供应商,那就得认真对待了; 秦大妈的发展势头这么好,目前投资不了秦大妈,加大投资秦大妈的供应商,也是一个不错的选择。 “嗯嗯,秦大妈发展潜力很大,我们也很看好”。 “吴总,您好,我是鼎盛装饰的吴勇,很荣幸认识您,最近咱们和远方投资正在和我们公司接洽,想要投资我们公司”; “而且,我们也是秦大妈的战略合作伙伴,专门负责给秦大妈所有店铺装修和采购设备”; 吴勇也听到吴远方对秦大妈的夸赞,不管他与秦大妈现在的关系好不好; 但之前的的确确签过战略合作协议,现在说出来,也不算忽悠对方。 “哦,那我回去关注下”; “你们先聊,我还有事情,就先不陪了”; “毅搏,老哥先走了,你忙你的,不用送”; 不过,马毅博还是把对方送到电梯口,而几乎所有的人,都跟了过来; 在张亮和吴勇与吴远方打招呼的时候,会客室的人都走了出来,也知道王利芬口中那个姓吴的是什么身份; 所有人都震惊地看着马毅博,很难想象,马毅博竟然和吴远方称兄到底; 哪怕现在秦大妈很有前途,也不够资格能与吴远方称兄道弟啊。 “马总,你这人脉关系通天了啊”; 张亮看到吴远方走了后,连忙跑到马毅搏跟前来; 之前,张亮就觉得马毅搏有前途,秦大妈发展也不错; 因此,在于马毅搏的合作中,都是能帮就帮; 唯独没想到的就是马毅搏竟然和远方投资的掌门人竟然称兄道弟; 对于刘总和赵总两人,张亮也是默哀一会儿; 就为了不到十万块,竟然和秦大妈翻脸,这次真的是偷鸡不成蚀把米啊。 “张哥,看您说的,我也就和吴大哥见过几次,有一些合作罢了”; 此时的马毅搏,也听到了刚才张亮以及吴勇与吴远方的交流,知道相关情况; 这时候,马毅搏还不顺杆子往上爬的话,那就不是马毅搏的; 扯虎皮的时候,只要不是明显说假话,马毅搏绝对不会放过; 与吴远方的确有过合作,比如滴滴,和字节抖动。 “马总,咱们秦大妈真的大有前途,以后还希望咱们继续好好合作”; 吴勇这时候,真的是有些后悔了; 之前,哪怕秦大妈发展得好,真的合作不了的话,自己也就失去点利润罢了; 而如今,秦大妈不能说发展的好不好的问题,而是马毅搏的关系问题; 如果马毅搏还在记着之前的恩怨,到时候在吴远方面前提一下,估计远方投资就算想投资,也会降低不少意愿; 尤其是今天,吴远方给马毅搏的面子,绝对不是一般关系。 “吴总,看您说的”; “走走走,大家去楼下,中午好好吃好好喝”。 这一天,对于秦大妈所有的人来说,都是值得记住的; 过几年,秦大妈成为国内独角兽企业,公司发展简介上有这么一句话:2012年12月22日,这一天,秦大妈有了自己的写字楼办公室; 这一天,秦大妈所有的员工异常兴奋; 因为,他们有了自己的根据地; 有了自己的家。 远在首都的程维,这段时间,可谓是意气风发; 自从上次马毅搏投资后,又引进远方投资,滴滴可谓是在首都投资界传开; 程维并没有躺在现有成绩上悠然自得,反而加大对市场的补贴力度; 这一切,都要归功于马毅搏的点拨; 2000万资金,多吗? 很多; 但又不多; 资金到账后,程维兵分两路,一部分是他亲自带队,去攻克首都的出租车公司; 另一对则是在首都人口密集的地方地推,让用户注册; 当有了一定数量司机和用户后,程维在app端,直接上线了推荐用户有折扣活动; 在司机端app也一样,推荐司机加入有提成; 双管齐下,地推的地推,app分享的分享,滴滴用户数量以及司机数量,直线上升。 “程总,咱们服务器现在有些跟不上了”; “那就去买”。 “程总,咱们地推人数还是有点少”; “那就继续招人”。 “程总,咱们资金消耗太快了”; “没事,活动力度还得加强”。 “程总,马总的第二笔400万的款什么时候到账呢”? “我联系过了,这两天就到账”。 …… 这段时间,程维就是这样过来的,一线他去过,坐镇总部也做过,财务缺钱他也想过; 没有干不了的事情。 金沙江朱总,这段时间对于滴滴的关注,可谓是相当密切; 在他和滴滴接触被拒绝后,并没有因此而贬低这个项目,反而更加认真的研究滴滴; 而滴滴,也不负众望; 在程维的各种组合拳下,滴滴的用户数量和司机数量,上升的速度,堪称奇迹; 这时候,朱总更是后悔,为何没有提前遇到这么好的项目呢? 不过,朱总也没有放弃,也是经常与王刚和程维联系,给出一些自己的见解; 其目的很简单,就是滴滴下一次融资的时候,能让他们入场。 有时候,你觉得投资人很高冷,都是冷脸铁热屁股; 但有时候,你会发现,当你项目好,有前途的时候,投资人和创始人地位就相反; 其实也能理解,各自角度不同罢了; 当项目一般,想要投资人投钱的时候,人家是帮你,肯定会高冷一些; 当项目很好,度过了最初的死亡期,那就是你在帮投资人赚钱。 “马总,咱们滴滴现在发展太快了,用户数量和司机数量,比之前都有数十倍的涨幅”; 马毅搏听到电话里,程维这略带得意的话并没有说什么; 这一世,滴滴哪怕没有他,也会按照上一世一直走下去,融资,烧钱,继续融资,继续烧钱…… 只不过,这一世有了马毅搏加入,把那些烧钱的点子提前了一些,同时更是少走了很多弯路; 上一世,滴滴并非一开始就是如此丧心病狂的烧钱活动,他们也是想赚钱,只不过试过很多次办法,尝试了很多弯路; 最后才得出在占领市场后,慢慢回本,而不是在占领市场阶段,以营利为目的。 “只不过,这补贴的力度,导致咱们资金消耗很快”; “咱们的资金,按照现在的烧钱速度,顶多维持到过完年,之后又陷入没钱的境地”。 是的,程维的确担心这个,到时候一旦资金跟不上,那滴滴这段时间的付出,也就是泛起个水花罢了; 虽说有好几个投资人对滴滴也抛来橄榄枝,但如果得知滴滴目前的运营计划,程维不敢肯定,人家会继续愿意投资; 哪怕作为创始人的程维,都觉得太疯狂了。 虽说现在滴滴的数据很好,很漂亮,但这种数据,都是建立在大把花钱的基础上。 “没事,资金不足,咱们再融资就好”; “对了,想办法把上次给你提到的柳青挖到手,咱们滴滴就不会再缺钱了”; 上一世,正是由于柳青的加入,才让滴滴在烧钱策略下,一直能生存下去,不为钱发愁; 柳青,高盛亚洲区董事总经理,同时也是联想的千金,在资本圈,人脉可以说是极广; 在对方的加入下,滴滴的融资速度明显加快,而投资人的质量,也从滴滴前期的中小机构变成国定乃至国际顶尖机构; 这也是马毅搏让程维想尽一切办法挖到柳青的原因; 哪怕马毅搏有上一世的记忆,但并没有多少人脉; 对于滴滴的发展,顶多是说一些策略,而最为关键的资金环节,马毅搏可是难为无米之炊; 但马毅搏没有资金渠道,但是有人有啊,尤其是这个人在上一世已经被证明安全合格的情况下。 “呵呵,我也想啊,但人家现在年薪都400万美刀了,咱们滴滴总共估值也才一千六百多万美刀啊,请不起”; 程维也有些欲哭无泪,不是自己不想请,而是根本请不起。 “呵呵,难度肯定是有的,但咱们滴滴的潜力,绝对是无穷大的,那些人,其实对于年薪并不太看重,最主要是实现梦想,完成梦想,超越父辈”; “而咱们滴滴,完全能实现这个目标”; “你多从这方面下下功夫,绝对效果会很好”。 对于已经都财务自由的人来说,给她年薪多少,对于她的吸引力不足; 但对于富二代的人来说,尤其是有梦想的富二代; 他们的梦想就是想要超越父辈,不想在其余阴下生活一辈子; 这不仅是富二代的梦想,同时也是所有人类的梦想; 当孩子小的时候,他人对小孩的态度,取决于小孩父母; 同样,当父母老了,他人对于父母的态度,取决于父母的小孩。 现在你的努力程度,决定了未来你父母被他人的尊重程度。