第一百五十七章 模式对比
“连个车都没有,还好意思来让我们掏15万加入秦大妈”? 老板嘴里嘟啷着; 这是一个看脸的时代,更是一个看实力的时代。 马毅搏正在一家店铺里面,和老板商量着什么; 刚开始,商量的都还挺顺利,对方说先考虑几天; 当对方送马毅搏从店里出来,震惊了! 没想到大名鼎鼎的秦大妈老板,号称给秦大妈投资了500万的富二代,竟然连个车都没有? 这不会是骗子吧? 对方在后面嘀咕,当然声音也不小,马毅搏听得一清二楚。 而马毅搏,也并没有因为这种事情生气,因为对方是实话实说。 在起步阶段做生意,尤其是传统实体行业; 当今社会,一辆上点档次的车,都会让合作方觉得心里踏实; 上一世,马毅搏听一个朋友去银行谈合作,谈的过程挺好,基本都已经谈妥; 不过,当行长让他的秘书送了这个朋友,看到马毅搏朋友竟然只是开了一辆价值十一二万的代步车; 最后结果很明显,这次合作黄了; 因为银行行长觉得,你没有实力; 这是一个看脸的时代; 更是一个讲究实力的时代; 与陌生人的第一次交往,往往是从衣着和车辆等外在表现,才能佐证你这个人的实力; 不能说对方势力,只能说合作要讲究门当户对甚至显露肌rou,才能让对方觉得你可靠。 元旦第二天,秦大妈的生意特别好,主要原因马毅搏也已经知晓。 时间还早,马毅搏、刘威和王利芬三人分头行动,在周边小区菜店商铺进行宣传合伙人; 其实就是拉其他店铺老板成为秦大妈合伙人; 而这个时间点,又不是高峰期时间; 对方老板听到秦大妈来人,不管是出于什么原因? 哪怕是同行拜访,也会交流几句。 马毅搏来的就是远方科汇城旁边的一个小区岭南花语; 当店主得知马毅搏是秦大妈过来的人,同时还是秦大妈的老板,内心也是有些忐忑; 狼来了? 秦大妈的生意,在这附近,绝对是出了名了; 不管是不是做蔬菜生意的,都对秦大妈有所耳闻; 可见秦大妈声名在外; 再加上今天秦大妈的风头,想不知道都难啊。 “马老板,今天这么早,怎么来我们这个小店呀”; 岭南花语小区的菜店名为花语生鲜,老板周明华,年龄三十四五的样子; 接过马毅搏递过来的华子,点燃之后,也是笑呵呵的说道。 “周老板,小弟这次过来,主要是串串门,也认识下同行,毕竟,大家都是在这里讨生活的”; “今天客户比较多,收摊时间早一点,才刚好有时间过来拜访”; “哦,马老板,您现在是做大生意的,我记得旁边远方科汇城也开了一家秦大妈,这么早就卖完了?” 周明华也有些吃惊,现在才下午五点不到,这么早就卖完了? 难道是秦大妈今天拿菜太少了? “元旦嘛,客户比较多,所以收摊早一些,加上我们也没有预估到今天这么多人”; 马毅搏也抽了一根烟,毕竟出来谈生意,两人都抽烟,也算是一个共同话题; 能无形中降低很多敌意。 “那你们拿货多少啊,今天你们秦大妈都上新闻了,我都知道,可真了不得”; 周明华也理解马毅搏说的,秦大妈这几天多火热啊,销量快点也能理解; “不多不多,就两万五的样子,这次新开的五家店铺,每家店铺都是两万五”; “而五家老店那边,每家每天是4万的量”; 马毅搏说话的声音,好似没有任何波澜; 但在这几个金钱数字上面,特意加重了语气; 而周华明也的确如同马毅搏想的那样,抽烟的手,不自觉的颤抖了一下,并且深深的吸了一口气。 新店一天两万五的量,如果说今天是因为上新闻了,买菜的人多能够理解; 但昨天,并没有多少人知道秦大妈呀,除了小区买菜的那些业主; 当然,周华明不自觉的把秦大妈做的元旦活动给忽略了; 因为在他看来,不会有人为了中那个所谓的苹果5大奖,而专门买600元的东西; 蔬菜这东西,又不是衣服电器之类的; 当然,这也是周华明陷入思维误区,认为菜店就只能卖蔬菜; 而没想到秦大妈竟然还有干果之类的高客单价商品。 “那挺好,那挺好”; 周华明觉得,马毅搏来这里,纯粹是给他来炫耀的; 一天两万五啊,这得赚多少? 虽说有打折,利润会少或者是稍微亏损一点; 但这个人气,往后生意绝对差不了; 这就是开门红; 这就是群聚效应。 …… “周老板,今天过来呢,是想邀请您成为我们秦大妈的合伙人”? 闲扯了一会,尤其是马毅搏觉得现在说出这个事情,不会太过于唐突。 “成为你们秦大妈合伙人”? 周华明其实对于这个秦大妈所谓的合伙人,之前也有过了解; 毕竟亿科城南门的王卫华和亿科城北门的孙秋彤,之前是秦大妈的竞争对手; 而如今,一转眼,变成了秦大妈的合伙人; 大家都是卖菜的,平时也都有相互交流,都是有一定了解; 当得知两二人成为秦大妈合伙人这个事情,有羡慕,有嫉妒,也有不屑一顾。 “对,王卫华王老板和孙秋彤孙老板,也是我们秦大妈的合伙人,您如果有兴趣,我可以给您说道说道”; 其实,周华明对于合伙人这个事情,之前也比较关注,不过只是打听了一个皮毛罢了; 但绝对是有利可图的,不然王卫华和孙秋彤不可能加入其中。 “悉听尊便,洗耳恭听”。 “周老板,我们秦大妈的合伙人制度呢,主要是为了让咱们现在所有卖菜的商铺结成一个同盟,用秦大妈这个品牌面对消费者”; “我们有先进的管理经验和运作经验”; “作为合伙人,可以享受所在店铺的30%净利润分红,同时合伙人作为店长,还是有工资可拿”; “新店铺的装修以及其他人员,都是由秦大妈负责”; “每天的进货量以及品类,是由店长通过系统上传第二天的量,秦大妈统一采购和配送”; “而作为合伙人,在享受秦大妈高利润分成的同时,也要遵守秦大妈的规章制度,同时完成相应的考核指标”; “合伙人还需另交15万元保证金,而这15万元,秦大妈会分两年也就是24个月返还,每个月返还6250元”。 周华明之前大概了解过秦大妈的合伙人政策,因此对于马毅搏说的需要交15万保证金并不太意外; 只是,没想到秦大妈能发展这么快。 一眨眼的功夫,就好像要在他们岭南话语小区要开店了; 如果周华明拒绝了,那秦大妈肯定会找其他店铺,更有甚者,就如同之前秦大妈一样,直接自己开店,不需要合伙人; 那个时候,周华明不仅要和原有卖菜的店铺竞争,更要与秦大妈竞争; 此时的秦大妈,对于周华明来说,就如同过江猛龙一般; 不是猛龙不过江; 看看秦大妈这十家店铺,有哪家生意不好呢? 没有,生意都特别好。 周华明没有拒绝,表示自己需要先考虑几天,再给马毅搏答复; 这才有了开头周华明送马毅搏,结果发现马毅搏是11路走过来的; 对于现阶段卖菜的人来说,基本都是为了生计,学历普遍不高; 看待外界的实力,尤其还需要自己掏钱,肯定要从对方所展现出来的实力判断,而不只是道听途说; 耳听为虚,眼见为实。 秦大妈现在的合伙人制度,其实与后世阿狸的天猫小店很相似,但又有不同; 相似的点都是要线下有实体店的才能加入; 不同的点则是,合伙人开的秦大妈,一切都是秦大妈在运营,不管是人员配置又或者是品牌; 而天猫小店除了品牌是阿里的,其他都是开店者本人进行; 业绩的好坏,决定了店铺老板个人水平的差异。 两种方式,哪个好呢? 在马毅搏认为,还是秦大妈合伙人制度好一些; 当然,付出的成本和时间,绝对会比后者多很多; 就如同京西花大成本建设仓储物流一样,都是一个长期积累的过程; 当这个过程完成后,那绝对会有很大作用。 京西物流完成后,快递行业也发生了变革; 至此,快递业只有三家快递:顺丰、京西、其他; 这就是跨界打击。