第一百八十二章 收购1
看到刘威如此,王敏怎能猜不到对方心思呢? 以王敏的年龄,把马毅搏和刘威叫弟弟都不为过,毕竟年龄在那里放着。 “马总,这段时间,我和刘总两人把附近30公里的小区都跑完了,目前已经合计有十家店铺,答应成为我们秦大妈的合伙人”; “对了,这里面还包含王卫华王老板再开一家店铺,以及您上次给我说的花语生鲜店老板周明华”。 马毅搏虽说有些惊讶,但还能保持镇定; 对于马毅搏来说,秦大妈的模式已经无需验证,现在要做的就是开店速度以及公司人员建设; 未来一段时间,秦大妈公司的发展,很大可能是因为秦大妈公司内部,人员建设而拖累秦大妈的开店速度。 但,王敏可是震惊了; 或许,今天王敏对自己的震惊,已经感到麻木了; 早上已经震惊过了,没想到下午又来了这么一个大新闻; 王敏是从投资公司出来的,现在十家店铺的秦大妈都已经让人刮目相看了; 再来十家,那就是二十家店铺,这个数量的店铺,完完全全有成为独角兽的潜质。 感觉到自己的失态,王敏也是连忙恢复状态,但脸上的震惊,还是能看得见。 “那行,十家店铺刚刚好”; “对了,王姐,你联系下律所那边,让他们派一个人,让有店铺的老板和业主把商铺转租到咱们秦大妈名下,重新签订租赁合同”; “还有,这次装修公司重新换了一家,你到时候和他们接洽下,以前那家装修公司以后就不用考虑了”。 “威子,招行那边贷款1000万,这周应该就下来了,咱们将收购一个价值约莫六七百万的食品厂,用来生产自嗨锅”; “到时候,你给咱们把自嗨锅看紧了,秦大妈以后的发展,有没有多余资金,还要看这个自嗨锅的”; 马毅搏对着刘威,笑着说道; 之前没有安排刘威成为秦大妈内部的职位,就是想让刘威去食品厂; 而食品厂,也是刘威愿意去的地方,再有厂长的情况下,刘威其实就是监工,这种活,刘威最喜欢; 最起码比当个店长好太多了; 这件事情,马毅搏之前和刘威商量过,因此并没有太大意见。 但是关于之前辉煌装饰,马毅搏并没有任何讨论,直接把对方拉入黑名单; 这种连一点诚信的企业都没有,为何要让这种企业赚钱呢? 王敏听着马毅搏一个个的吩咐,有些能听懂,有些不太懂; 就比如说装修公司为何要换,但并没有问出来,有些东西,事后也能打听出来,没必要再会议上提出来,或许还犯了老板的忌讳呢。 “王敏,十家店铺合伙人,也就是咱们秦大妈要进账150万”; “每家合伙人的这15万,要分24期无息返还给对方,具体的,你可以像王姐请教合伙人政策”; “咱们秦大妈将要收购新的食品厂以及开十家店铺,你需要把资金准备好”; “你刚来,好多也不清楚,都可以问王姐或者威子和我”; “对了,上午你说的银行的介绍食品厂,有没有相关联系方式,争取年前把这次收购完成,年后我们就可以大干一场”; 王敏认真的听马毅搏吩咐,同时还用笔记录下来,可见其做事的严谨; 不过的,当听到马毅搏说年前要确定下来,也是有些不以为然; 投资并购,秦大妈里面,就没人比她更了解其中需要评估的风险以及多次谈判; 而现在距离过年,只有二十来天,还都没有确定是哪家食品厂; 也就是说,要在这二十来天时间内,从找到合适食品厂到收购成功,很显然不太可能; 王敏显然没有领教过马毅搏的效率,如果他知道马毅搏上千万投资滴滴,只用了大半个钟就谈妥,王敏就不会有这种想法了。 “马总,兰经理已经把哪家食品厂相关资料发给了我,这里还有我自己查的一些资料”; 王敏把自己打印出来的资料,递给了马毅搏; 而马毅搏看到王敏递过来的资料,也是大吃一惊,同时也才意识到,对方之前是在投资公司的,对于企业资料的查询,有一些特殊渠道,一般人还真查不了这么详细。 “很详细”; “王敏,你之前在投资公司上班,那这次收购谈判,你为主导,重cao旧业”; 谈判,对于马毅搏来说,的确是一个不太喜欢的活; 马毅搏最喜欢的是什么呢? 那就是说一不二,而不是你来我往的相互扯皮; 遇到这种情况,马毅搏通常直接说出自己底线,能成交,那就成交,不管是否吃亏; 不能成交,那直接走人,干净利索,绝不拖泥带水; 这样的人,不是一个好的谈判人员,但如果对于未来有把握,绝对会是一个一言九鼎的决策者。 不需要质疑,也无需置疑,只要按照吩咐cao作就可以。 王敏本来想拒绝,但想了想,还是答应下来吧; 从上次与马毅搏的交流,到今天的感受,王敏深刻的感受到,马毅搏身上那种不容置疑或者说是霸道的性格; 让这种人去谈判,现实中往往都能谈崩; 再加上王敏初来乍到,也需要用成绩来为自己证明,哪怕这个成绩和她负责的财务没有太大关系。 “行,我听马总的”。 “对了,王姐,马上过年了,你给店长通知下,每家店铺必须安排2个人上班”; “秦大妈店铺的所有员工,过年放假只有元旦当天”; “其他法定节假日,每家店铺得安排两个人上班,不能让店铺一直处于关门状态”; “不过,该给的加班费不能少,按照国家标准,三倍工资”; “大家也都知道,咱们做的是社区生意,只要有业主在,就不能长时间不营业,这样会很影响声誉的”。 王利芬的确想要问这个问题,过年放假对于许多行业来说,都是停摆状态; 但与人们生活息息相关的产业,尤其是这种社区蔬菜店,不可能整个春节都放假,根本不可能; 如果真的这样,那秦大妈也就太傲慢了; 如果一个小区,只有一家菜店,而这家菜店,竟然春节期间都房价,大家的生活需求从何而来? 一旦新开一家蔬菜店,那之前那家店铺,就可以宣告关门,可以一直放假。 这就是一种责任,说是社会责任感都不为过; 你在这里赚钱了,就必须为这里的业主提供服务,而不能利用自己垄断地位,把之前给你创造利润的顾客,当成待宰羔羊; 这种事情,在互联网企业,特别常见,刚开始底价甚至砸钱搞市场,等市场垄断后,就利用垄断开始大肆收割,美其名曰收回成本; 什么滴滴、魅团等等。 这种策略,有问题吗? 有。 没问题吗? 又好像没有。 有一个经典案例,一直被人们认为是经典:当蓝月亮连续7年亏损,终于扭亏为盈; 一个投资人张磊却在那时找到蓝月亮董事长罗秋平,表示可以投资入股,助蓝月亮跻身日化巨头,但也提出了一个让人匪夷所思的条件:“蓝月亮必须继续亏损,账上的钱也都花出去!” 原来,张磊的高瓴资本2008年期间主要调研了中国的消费品市场,看好中国的消费升级市场。当时家用洗涤市场基本被宝洁和联合利华占领了,这些跨国公司本质上都是有历史包袱的,无法抓住消费升级的趋势。 另一方面,张磊也希望国产品牌能冲出外国品牌的包围,于是就找到了蓝月亮公司创始人罗秋平; 与他分析了中国日化市场的未来发展趋势,中国人民从洗衣粉到洗衣液,必将是一个大流行消费趋势,鼓励他做洗衣液,趁机打败外国品牌。 张磊一席分析,深入罗秋平之心。心心念念着想要成为日化翘楚,这次,是个机会。 于是,两人一拍即合。 罗秋平按照张磊的建议,先邀请郭晶晶代言,品牌度一下子提升; 后又改造生产线,大力研发洗衣液产品,全力拓展洗衣液市场! 蓝月亮与郭晶晶签约之后不到3个月,其洗衣液的市场份额就达到了32.7%,跃居洗衣液第一品牌。 在随后的7年中,营收也从4亿元翻了10倍。 王利芬听到马毅博的话,并没有反对什么,做蔬菜生意,大家都有这个心理预期; 在大家休息的时候,服务行业反而是最不能休息,最为忙碌的行业。 各行各业,都有自己的运行规则; 没有一成不变的规章制度,只有因地适宜的合理调节。