第一百九十五章 敲定
“马总,您不想让我拿股份,您就明说,没必要搞这些虚头巴脑的事情”; 强忍着想要发飙的冲动,赵科有些咬牙切齿; 旁边的刘龙很着急,但也帮不上忙,毕竟股份不在自己手上; 而花组长也是一样,为自己男朋友担心着,同时也对马毅搏那么过分的要求很不理解; 以前和马毅搏也见过几次,交流过几次,但没想到对方如此吃人不吐骨头。 “呵呵呵”; “先把这杯酒喝了”; 嗝嗝嗝 一杯酒下肚,马毅搏连续打了三个饱嗝,继续慢悠悠的说道:“科长,你是不是觉得我在忽悠你,不想让你进来”; “你也不用解释,听我说完”; 看到赵科想要解释,马毅搏连连摇手,示意赵科别激动。 “我自己跟着远方投资投了两家公司,也了解过投资公司的估值,这个你们可以自己百度搜一下,看我说的对不对”; “搏龙跨境的成功,在你们看来,根本不值那么多”; “其实,在我看来也是如此,因为搏龙跨境的成功,有其很大的侥幸成分”; “多少跨境电商,做了大半年,都没有一个爆款,咱们竟然就有两个”; “当然,这个和你们的选品有很大关系,这个不可否认”; “但如果对外融资的话,估值的方式就是那样计算”; “或许,投资公司也会觉得搏龙跨境成立时间太短,运气成分太大,业绩预期不明显等等因素加起来,打个三折,那也是两千多万”; “按照最低,打个一折,也有七百多万”; “要知道,七百多万的估值,还只是站在现在今天的净利润来估算的”; “按照你们刚才所说,以后的利润会越来越高,那你们有没有想过,到时候估值会不会继续增长”; “现在七百万,你们预估多久能赚回来”? “一年”? “我估计用不到”。 “刚才刘龙说目标日入十万,我就打个对折,5万吧”; “一个月就是150万,不到五个月就能赚回来七百多万”; “如果现在按照估值七百多万来融资,是不是可以这么说,在未来的半年内,投资的资金能翻倍”; “那如果是你们,这样的企业,这样的估值,你们会不会投资”? “不用回答我,答案在你们心中”。 刘龙很兴奋,刚才马毅搏说七千多万,他的确认为是在看玩笑,但如果是七百多万,也就几个月的利润罢了; 那么其不是说,现在的搏龙跨境,估值已经超过七百多万甚至上千万了? 想想都让人觉得激动啊。 10%股份,那相当于是接近百万啊; 这才离职两个月不到,就赚到上百万了; 天哪,这也太刺激了吧; 怪不得人人都想当老板呢? 而赵科,已经没有刚才那么生气; 马毅搏给他一步步分析,的确是这个道理,如果让他投资,半年不到就翻一倍,他肯定会投资; 那么岂不是意味着想要拿回10%股份,就得掏70多万人民币? 哪有这么多钱啊? 不过,就算有这么多钱,也不可能投到这里面来,自己在外面单干不好么? 想当初,他马毅搏在博龙跨境里面,也才投入了50万而已,就占股90%; 而他赵科要掏70万,还只占10%; 就因为前前后后这一个月时间? 不,我不接受。 花组长看一看赵科,又看一看马毅搏,再看一看刘龙,也是无话可说,又有什么话可说呢? 想当初,她还劝过赵科,不过对方没听。 “而我也不是想要按照这个估值给你们,毕竟,你们才是搏龙跨境真正的执行人”; “我拿出15%的股份,按照15万来估值,刘龙占5%,科长你占10%”; “也就是说,我从我的股份里面拿出15%给你们,你们按照15万估值来支付给我”; “刘龙需要给我5万元,科长你需要给我10万元”; “如果你们愿意这样认购股份,那搏龙跨境的股份占比我75%,刘龙15%,赵科10%”。 “愿意啊,咋不愿意,大老板发年终奖了,我们搏龙跨境也不能少啊”; 刘龙连忙接上话题,这可真是天大的好事,比马毅搏今天给他几万块钱都高兴; 5%的股份,按照5万元卖给他,相当于给搏龙跨境估值100万,估计一个多月就能赚回来了,谁不要股份谁傻子啊; 同时,刘龙接下马毅搏这个话头,也是给赵科一个暗示; 意思很明显了,我都觉得这个占了天大便宜了,你别在和以前一样磨磨唧唧,不然又错过机会。 不过,赵科和花组长都没有犹豫; 如果马毅搏没有给他们饶了那么一大圈子,估值几千万的话,或许赵科还会迟疑; 毕竟,之前只需要两万就能拿到10%股份,现在才过来一个来月,从两万变成10万,整整翻了五倍,很那让人接受; 但有了那些动辄数千万数字的对比,现在只需要出10万,简直是白菜价啊。 “行,多谢马总看重,以后还得靠马总多多支持”; 赵科二话不说,一瓶600毫升的百威一饮而尽,足见其内心的高兴。 马毅搏也没继续矫情,说实话,搏龙跨境的利润,是马毅搏没有想到的; 原以为,搏龙跨境后面几年,能赚个上千万,已经够可以了; 没想到还是低估了风口所带来的影响。 现在的跨境电商,利润比秦大妈高太多了,不过,跨境电商如果不做平台的话,只是一个店铺,那天花板相对也比较低; 而秦大妈则不同,上限几乎没有,你有多大能力,就能继续往上走。 或许,今天马毅搏高兴; 又或许是搏龙跨境的高利润,让马毅搏觉得不能按照之前的想法; 现在刘龙他们刚出来创业,对于他投资的50万很感激; 但随着搏龙跨境利润的变大,当初的50万在新的利润面前变得越来越少的时候,而作为搏龙跨境的实际领导者,刘龙只有10%股份,肯定会有怨言; 这是人之常情,别说刘龙了,估计马毅搏也是如此; 如果马毅搏没有提前把这件事情弄好,让刘龙和赵科股份多一点,很有可能祸起萧墙; 人家撂挑子不干了。 所以,马毅搏听到刘龙说博龙跨境的利润后,也是顺水推舟的分出一部分股份出去; 这样所有人都能安心; 随着搏龙跨境越来越大,马毅搏手上的股份肯定还会被稀释; 不过,对于搏龙跨境,马毅搏也没有太过于在意,只是一个赚快钱的项目罢了; 当然,如果以后刘龙他们把搏龙跨境往精品店铺转型的话,其实也算一个不错的选择,最起码发展也会很好。 “对了,问你们一个问题,刘龙你能拿出5万元吗,科长你能拿出10万元吗”? 或许大家都从刚才的气氛中缓和了过来,马毅搏也是开玩笑道,其实也不算是开玩笑; 五万十万,对于此事的马毅搏来说,真不是啥钱; 但对于刘龙和赵科来说,的确算得上是一笔巨款了; 尤其是赵科,刚毕业才半年,攒的钱估计也就一万出头吧,再加上花组长攒的,两人合起来估计也就三万。 “额“;个 ”嗯”; “这个么” …… 一连串的丰富的语气词,但是都没有连成一句完整的话。 马毅搏这句话,的确把他们都问住了; 他们哪有钱啊; 刘龙,别说五万了,一万都没有; 之前在金太阳那两三个月的工资,都变成了搏龙跨境的最初投资了,这两个月搏龙跨境的生意的确很好,但都是一直在周转; 亚马逊把款打过来后,刘龙又用来买货了; 这两个月,赵科还有工资拿,刘龙反而没有; 别看马毅搏刚才说搏龙跨境估值上千万,刘龙也就是心里开心罢了,实际上还真没有钱; 此时的刘龙,和秦大妈的刘威很像,几乎没有多少余钱; 看起来风风光光,实则口袋亮堂堂。 “这样吧,你们先给50%,剩下的50%,每个月再给我10%就行了”; “对了,刘龙,搏龙跨境好像没有你的工资呀,你就按照8000每月的标准来吧”。 “马总,大气”。 马毅搏已经做到这个份上,刘龙和赵科内心都是感动,士为知己者死,也不过如此。 不仅他股份低价给他们,还让他们分期付款,绝对是大大的良心啊。 2.5万和5万,对于刘龙和赵科来说,问题不大; 刘龙两个月工资也1.6万了,从信用卡或者朋友那里借一点出来,完全够这2.5万; 赵科的5万元,赵科和花组长两人加起来三万,只剩下两万,随便借一点,也能够得着; 如果换成5万和10万,两人肯定最后都能给齐,但绝对会付出更大精力; 而马毅搏想要的就是他们把精力全部放到搏龙跨境上面,而不是那些杂七杂八的事情; 当然,也不能没有一点压力,太容易得到的东西,人们往往不会太过于珍惜。 “对了,现在搏龙跨境每天净利润两万多,那就说明需要至少投入两万多的货”; “而亚马逊是一周结算一次,相当于要有十五六万的货款压着”; “再发一批,也就是有三十多万的货款在外面收不回来”; “随着日后每日利润的增加,同样,投入也将会放大十四倍,甚至更多”; “搏龙跨境还有资金去发展吗”? 的确,这也是一个问题,目前搏龙跨境的资金,都是靠马毅搏那50万撑着; 虽然搏龙跨境的利润很高,但扩张速度一点也不慢,所有回笼的资金,都投入进去; 赚钱的速度如果跟不上发展的速度,要么停下来慢慢发展,要么就是继续注资才行。