第二百四十五章 突破口
易伟立,正是成为秦大妈总经理; 可谓是一人之下,百人之上的存在。 作为一个企业的总经理,尤其还是易伟立作为一个空降兵,想要尽快融入这个企业,想要尽快被他人认可,那就得拿出自己的成绩,为自己证明; 证明自己有能力胜任这个岗位。 但成绩从何而来? 那就耀眼的业绩,能让大家看得见摸得着,没有话说。 目前的秦大妈,下一批开店的数量和时间,在王利芬的安排下,基本都已经确定; 想要在秦大妈店铺开店上面做文章,根本没办法显示出自己的能力; 哪怕开店速度快一点,但这都不是短时间能看到的; 就算能看到,其他人也不一定会认为是易伟立的功劳; 那就只有另辟蹊径,选择秦大妈的另一个产品,那就是秦大妈自嗨锅。 虽然易伟立之前品尝过秦大妈自嗨锅,口味的确很不错,但想要把一个不知名的产品,让他人接受,难度也不小。 秦大妈食品厂,说实话,就是为了生产自嗨锅的; 自嗨锅作为新事物,尤其还是吃的食物,想要被陌生用户接受,就必须有一个过程和阶段,这个阶段被称之为教育市场; 而易伟立给自己在秦大妈的突破口选择的就是自嗨锅; 只要让教育市场的这个过程变的更短一些、效果好一些,完全能够堵住秦大妈现有管理层的悠悠之口; 一旦秦大妈自嗨锅这个产品利用好了,绝对是易伟立在秦大妈立足的最好证明。 易伟立毫不迟疑,立马把刚做好的自嗨锅宣传片再次审核了一遍; 关于自嗨锅的宣传片,其实也很简单,里面有两个角色; 第一个是高速上面的司机,另一个是三口之家; 第一个片段,其实就是一个男性司机,到了服务站后,摸了摸肚子,说了一句好饿,然后准备撕开早已准备好的泡面; 不过,正准备撕开泡面包装的手好像停住,眼睛看向后备箱处; 之后,把泡面直接放到一边,在后备箱里面开始找起来,终于在一个不起眼的地方,找到一盒饭; 麻溜的打开包装,倒上自来水,不一会儿,热腾腾的米饭就好了; 一边吃,司机还一边说好吃。 另一个片段是一个三口之家,mama不想做饭,正准备打电话叫外卖的时候,被女孩爸爸拦住她,从旁边的储物柜上拿出来三盒包装华丽的“东西”; 就在年轻mama和女儿疑惑的眼神注视下,年轻爸爸撕开包装,麻溜的按照说明弄好,不一会儿,热腾腾的米饭就出锅了; 站在旁边的母女二人,也是连忙有样学样,开始给自己做米饭; 三人吃完后,都不自觉的拍了下肚子,同时竖起了大拇指,并笑道:“自嗨锅,就选秦大妈”。 宣传视频没毛病,还能与泡面做出强烈的反差对比; 两个片段总共也就三分钟,完全能够表达自嗨锅的目标人群; 然后招聘电商运营团队,负责秦大妈自嗨锅的产品上架和宣传事宜; 所有事情搞定下来,用时只有两天,可见易伟立的效率之高; 当然,这与易伟立之前是世界五百强企业华北区总裁有关; 人脉和能力,都是缺一不可。 …… 王霜,年龄26岁,是一个货车司机,平时的工作就是开长途车; 对于开车的老司机来说,可以不洗澡、可以不刷牙,但睡眠和饮食绝对是两个最大的问题; 以前,长途开车,王霜只能吃泡面,别无选择; 随着开车时间的增加,现在的王霜,闻到泡面,就感觉有一种莫名的反胃; 更别说去吃了; 有时候,实在吃不下泡面,王霜只能在服务站的饭店里面吃一碗热乎的面条或者米饭; 但每次吃完后,都有些后悔; 为何? 因为太贵了。 这一天,王霜休假,一觉睡到自然醒; 早上起床后,本就无所事事的他,打开淘宝,准备购买一些泡面,便于以后出车使用; 正准备搜索泡面的时候,竟然有一个看起来外包装很华丽,并且让人很有食欲的产品跳了出来,顺手一点,竟然是一个名为“秦大妈自嗨锅”的东西; 三分钟的视频介绍,让王霜彻底爱上了自嗨锅; 这简直就是他们这种宅男和长途司机的福音啊; 按照视频里面所说,这种自热的方式,都和自己做米饭没的差; 如果有这种自嗨锅,谁还吃那令人反胃的泡面啊。 点击链接,一下就跳到自嗨锅的介绍处; 首先,映入眼帘的是秦大妈自嗨锅的各种外观包装照片; 之后是秦大妈自嗨锅里面的配料介绍图片; 接着是自嗨锅煮熟之后的产品照片; 那种颜色色差对比处理,让人一看就欲罢不能; 下面还有关于自嗨锅的使用教程视频:撕开包装,把石灰放好,加水,盖住自嗨锅,等待15分钟,之后就可以吃热腾腾的大米饭。 不自觉的咽了口口水,这种产品,王霜觉得就是为了自己量身打造; 但毕竟是生石灰加热,会不会有安全事故呢? 产品介绍下面也有相关解答,同时还有附有国家相关部门的资质证书和说明; 一切的一切,都是那么的完美; 产品看起来很好吃,而且没有安全隐患; 正准备要下单的王霜又点到评论区,作为一个老网购,下单之前,怎么可能不去看评论呢? 结果评论竟然高达3000 ,还都是一致好评; 不,有一个差评; 但那个差评,就好像是秦大妈自嗨锅专门招人差评一样,起到的效果比五星好评更好; 虽说只有一星,但里面的配图和文字,无不说明秦大妈自嗨锅的好; 只见这个差评的配图里面,是一碗泡面和一个自嗨锅的对比,文字竟然是:“差评,秦大妈自嗨锅这么优秀,让我们泡面厂家怎么活”; 而这句话后面,竟然还给出一个加油的表情; 你说气不气人? 如果你认为这已经非常气人的话,再看看后面,让看得人都有骂娘的冲动; 最可气的竟然还在后面,秦大妈自嗨锅的客服竟然还在对方的差评后面回复了一句:“小jiejie,你这是夸呢,还是夸呢”? “如果是夸,麻烦您把一星改成五星”; 结果,当事人竟然还被追加评论:“请叫小哥哥,我就不修改,但是不妨碍我说你们秦大妈自嗨锅就是好吃”。 …… 看到这里,王霜的右手,已经开始点击下单,总共买了七盒,每款15元,总金额105元,收藏店铺优惠,打九折,实际支付94.5元。 这一次的网购,王霜可谓是满意至极; 类似于王霜这样的人,很多; 这就是易伟立需要的目标客户群。 当易伟立决定以自嗨锅作为突破口后,不仅组织团队,更是亲自去莞城秦大妈食品厂了解秦大妈自嗨锅的生产状况; 不管陆元培还是刘威,对于易伟立是秦大妈总经理服不服气; 但毕竟易伟立是马毅搏亲自任命的秦大妈总经理,他们都得给与一定方便; 不说全权配合,但绝对不会使绊子。 了解到自嗨锅目前生产供应相对充足后,易伟立就开始子啊电商平台上面做宣传和营销。 目前秦大妈加上食品厂的员工,合计有一百三十左右人数,也算一个不小的员工基数; 当秦大妈自嗨锅一上线京东和天猫平台后,易伟立在公司微信群里面,给所有秦大妈员工发了一个消息; 那就是在这两个平台上分别购买一盒秦大妈自嗨锅; 而所花费的资金,则是公司报销; 唯一的要求就是在吃了秦大妈自嗨锅后,给出最直观的评价。 这就相当于是公司出钱,让所有人免费领了两盒秦大妈自嗨锅; 这种消息,对于底层员工来说,谁不爱呢? 大家都是打工的,买回来放到宿舍,想吃的时候都可以吃,更何况还是公司买单呢? 哪怕不吃,领导的吩咐,也没人敢忤逆。 当马毅搏看到这样的消息后,并没有一笑置之,反而是当仁不让,在天猫和京东上面分别买了一盒,并且把订单截图还发到秦大妈公司群里面; 这也算是马毅搏对易伟立的支持。 不管马毅搏认不认可易伟立这样找熟人刷单的作用; 但既然易伟立已经是秦大妈总经理,总经理的第一个要求,而且还是这种很简单的要求,作为创始人,能支持还要支持; 果不其然,当马毅搏的订单截图发了后,其他人开始陆陆续续把自己的订单截图发到群里面; 这或许就是职场威望又或者是职场潜规则吧。 而易伟立看到马毅搏的订单截图后,也是欣然一笑; 对于马毅搏的这种配合程度,易伟立的感官,更是好了很多; 一个不拘小节,并且配合下属工作、给下属当靠山的老板,已经很少见了; 多少创业者,在有了一定成就后,天第一、地老二,他第三。 第一天,秦大妈自嗨锅天猫和京东平台,总共有286个订单,去除掉秦大妈所有人员260个的订单,相当于产生了26个实际订单; 动用那么多人力物力,第一天只有26个订单,多吗? 很少! 然而,到了第二天,秦大妈自嗨锅店铺的订单量陡然增加,订单数突破500个; 第三天,秦大妈自嗨锅店铺的订单数量,更是以不可想像的速度暴增,截止中午一点,已经超过1000个订单; 究其原因,第一天秦大妈的员工在收到快递并且吃过后,全部给与好评,而且还都是各种晒图; 当然,与秦大妈自嗨锅运营团队进行付费开车也分不开关系; 要知道,这几天秦大妈自嗨锅就光流量直通车(开车)的费用,每天都有小一万块呢,盈利的金额,估计全部都拿去买流量了; 其中最主要的原因,则是易伟立动用自己以前的人脉关系,分别联系了在京东和天猫工作的两个管理人员; 易伟立联系的这两个人,还是以前他的手下; 因此,当对方得知易伟立现在进入到一家初创企业,都是非常好奇; 他们对于易伟立的了解,绝对不少; 能让他们领导动用关系去支持的产品,那更是说明其前途不一般; 要知道,当初易伟立自己创业的时候,哪怕最后关停项目,都没有找过他们帮忙呢? 而现在给其他人打工,竟然动用了之前的关系,可见这个产品绝对有其过人之处。 自嗨锅,这是一个奇怪的名字; 不过,看了秦大妈自嗨锅的介绍后,两人都在各自平台工作时间不短,都能判断出来,自嗨锅绝对有潜力成为年度爆款; 一旦真的成为年度爆款,那给他们两人带来的业绩绝对不可估量; 原以为,这次是他们帮助老领导,没想到还是老领导帮助他们啊; 又或者说是互惠互利。 在两人的干预下,秦大妈自嗨锅上了各自平台首页推广,并且给与一定流量倾斜支持。 这也是为何秦大妈自嗨锅从第三天开始,购买力增加这么多的最大原因; 而现在,还只是一上午时间罢了; 一般网购的购买力主要集中在下午和晚上,等到了那个时候,才是自嗨锅订单爆炸的开始。 自从确定易伟立成为秦大妈的总经理后,马毅搏也是暗中观察易伟立如何破局? 当得知易伟立把秦大妈自嗨锅作为突破口的时候,马毅搏也是微笑点头; 目前的秦大妈,想要尽快立足的最好办法就是从秦大妈自嗨锅入手; 当然,也只有这一个点可以入手; 但想要把一个没有名气、并且无人知晓的自嗨锅,打造成人人都知晓并且下单的爆款,这个难度也不小; 至少,马毅搏觉得自己办不到。