第二百四十七章 秦大妈外卖
古人云好事成双,诚不欺我! 好运来时,挡都挡不住; 此刻的马毅搏内心就是这样的想法。 自从2013年农历年过后,秦大妈的发展就好像走入了高速轨道; 这种高速发展,哪怕是之前的马毅搏也是没有想到; 但一切就好像这么顺利成章的在进行着; 先是秦大妈店铺十店齐开,大获成功; 接着秦大妈自嗨锅每日订单的火爆; 然后秦大妈外卖平台刚收到消息,已经搞好; 不得不说,这好事还真是一件接一件; 再过个把月,秦大妈还将会继续新开十家店铺,这妥妥的都是飞速发展啊。 赵长乐是马毅搏之前去远方投资办理贷款手续时候认识; 本来赵长乐还想找远方投资给他投资资金,支持他去做外卖平台,结果被婉拒后,反而被被马毅搏一顿忽悠,就来到秦大妈入职; 自从赵长乐成了秦大妈外卖项目的主管领导,从外卖平台开发以及外卖模式还有未来的发展规划,赵长乐都是亲自参与; 哪怕有马毅搏的提点,正是因为有了马毅搏的提点,才让外卖平台的功能更加复杂; 按照赵长乐最初的打算,也就只是建立一个外卖的线上点餐平台罢了,解决最初的商家和用户的下单问题; 而马毅搏则是按照后市经验,把配送时间、服务时间等弄成一个用户评分体系,其实就是一个用户反馈以及系统监测体系; 这个体系,就是让客户每次点完外卖后,给商家进行评分; 有了这个评分体系,秦大妈外卖的发展才会更加正规化,也能更好的建立商家档案; 如果没有这些功能,秦大妈外卖平台估计能提前一周完成; 不过,现在弄好,一点都不迟; 毕竟,还没有进入马毅搏当初预估的三月份上线秦大妈外卖平台呢。 “走,我们去看看”; 听到赵长乐有些兴奋的跑过来说道,马毅搏也是给与肯定,并且亲自去电脑上看这个外卖平台; “马总,您看,这里就是商家的菜品展示区,客户下单完成后,支付是通过微信、支付宝以及银联渠道进行”; “当客户下单完成后,商家后台会显示出具体订单,商家按照订单需求做好并配送”; “当客户收到商家送过来的餐饮后,可以直接给与评价”; “当然,有些优质评价,我们还给予对方一定返券,用于下次点餐使用”。 赵长乐在电脑上对着马毅搏讲解着秦大妈外卖平台的功能,语气非常兴奋; 一个功能更全更强大的外卖平台在他的带领下做了出来,并且很有可能作为秦大妈外卖最初的平台被推广出去; 作为开发和领导人员,能不自豪吗? “嗯,不错”; 马毅搏听着赵长乐的讲述,同时也看着赵长乐在电脑上的cao作步骤,脑袋里面不自觉的浮现出上一世最为强大的外卖平台,魅团; 如果现在的秦大妈外卖平台,有自己配送员的话,绝对能成为秒杀其他外面的外卖平台; 但这种要有自己配送员的外卖平台,目前的秦大妈资金实力根本承担不起; 别说现在的秦大妈了,就连上一世强大无比、估值上万亿的魅团,都不敢自己和外卖员签订劳务合同; 因为一旦签订了劳务合同,那就意味着需要给员工购买社保; 上一世的魅团,号称百万骑手,一个人每月最低一千的社保,每个月就光社保支出就是十多个亿; 哪怕庞大如魅团,也会在两三年内被拖垮; 更别说目前小胳膊小腿的秦大妈了; 前期先好好做平台,等到了一定时机,赚一把差价就跑,这是此时马毅搏的想法。 “手机app版做好了吗”? 随着移动互联网的普及,未来必定是移动端天下,网页做的再好,也没有几个人用; 只有在手机端下功夫,才能成就未来。 “马总,手机端已经做好,两个版本,一个是针对苹果系统,一个是安卓系统”; 说完后,赵长乐在自己的苹果手机上面打开秦大妈app,并还递给了马毅搏; 是的,赵长乐给秦大妈外卖app起了一个名字; 只有三个字,那就是:秦大妈,直接把外卖去掉; 对于现在的秦大妈来说,不管是秦大妈店铺,还是秦大妈自嗨锅,又或者是秦大妈外卖平台,无论哪个发展的更好,对另外两个都有相互促进的作用。 打开秦大妈app后,不到两秒钟,app就已经打开; 不过,app里面的内容都是空白,只有一个虚拟的商家界面; 按照上一世点外卖的经验,马毅搏一步步往下cao作,很流畅; 当到了支付环节的时候,可以选择微信支付、支付宝支付、银联支付,马毅搏选择了常用的微信支付,直接跳到微信付款页面,输完密码,返回秦大妈app,就显示已经下单成功,并且还有预估配送时间; 这个预估送达时间,这是马毅搏要求的,不过只是初始一个小时,具体时间,到时候商家可以自己根据店里面的情况调整; 当然,配送时间越短,app展示也会更加靠前,这个就是后期的推荐展示cao作,前期主要还是以扩充商户和用户为主。 “嗯,那尽快上线,同时,让人事那边,多招聘些线下跑业务的人员”; “秦大妈外卖,前期还得我们自己把市场打开才行”; “这样吧,我们先针对咱们秦大妈二十家店铺所在小区的商户和业主推广,有了这些基础,咱们外卖平台也算有了种子用户”。 很多平台的推广,尤其是需要线下支持的情况下,都是从本地开始,因为有本土优势,而且成本会小很多; 而秦大妈线下门店,就成为最好的宣传渠道; 不管是用户推广,还是商户推广,成功的可能性会都比较大。 …… “刘总,晚上有时间吗,一起喝喝酒啊”; “马总相邀,没时间也必须有啊”; “还是刘总爽快,那晚上在亿科城你们湘菜馆”。 马毅搏想到要开发当地商户,就不自觉的想起亿科城南门那家湘菜馆; 从秦大妈成立开始,只要是聚餐,几乎选择的都是那家湘菜馆; 因此,马毅搏和湘菜馆的老板也比较熟悉; 每次马毅搏去的话,如果老板在,都会过来敬酒。 而湘菜馆刘老板接到马毅搏的电话,也是有些差异; 虽说与马毅搏认识,但也没熟悉到主动邀请他喝酒的地步吧! 不过,现在秦大妈的发展,也是让刘老板惊诧莫名。 想当初,秦大妈第一家店铺开业的时候,刘老板可是知道的,因为有时候他们湘菜馆缺菜了,还在秦大妈拿菜; 之后又是遇到晓青菜店与秦大妈的摩擦,让刘老板知道秦大妈的背景不简单; 然后秦大妈就如同开挂一样,第二家店,第五家店,第十家店,第二十家店铺; 每次刘老板听到秦大妈的消息,都有些不可思议,秦大妈的发展,果真是不可同日而语; 当初的毛头小伙子,仅仅过了半年,已经今非昔比。 因此,刚才接到马毅搏的电话,刘老板想都没想就答应了; 至于喝酒要谈什么业务,到时候肯定就知道了; 反正他和马毅搏又没有啥利益冲突,多个朋友多条路,尤其是发展这么迅速的秦大妈老板。 …… “赵经理,晚上有个饭局,到时候你也一起去吧,顺便给易总也说下”; “算了,还是我给易总说吧”; “以后关于秦大妈外卖的事情,你给易总汇报的时候,也给我说下”; “还有,这几天我也想了下,咱们外卖平台毕竟刚开业,好多商家可能不太愿意接受付费的情况,咱们可以先免费半年,之后客户觉得好,他们再缴费”; 和赵长乐交流完后,马毅搏的心思就放在如何快速的推广秦大妈外卖上面了; 秦大妈外卖的推广,这可是一件体力活; 需要不少的业务人员去线下跑业务,更是一件耗时费力的工程; 如果前期进展比较顺利的话,有这二十多个小区业主,差不多二三十万人的用户基础,也算有个开门红; 后期在其他地方推广的话,这些业主用户都是种子客户,起到的作用将至关重要; 因此,前期的体验一定要做好; 现在得到一个用户,以后口碑宣传,或许能是好几个甚至十多个; 同样,现在毁掉一个客户,以后或许就是好多个用户。 …… 而马毅搏想要做的事情也很简单,就是先把亿科城这边最大的湘菜馆拿下,然后去开发其他规模比较小的商户; 如果对方有疑惑,就可以说旁边的湘菜馆都已经上了秦大妈外卖平台; 这种号召力和宣传力,绝对很强大; 人从众,那些小商户将会减少很多顾虑; 而其他小区的推广,也是如此; 当有顾虑的时候,说亿科城小区下面的商户都已经入住,他们的顾虑也会降低很多; 尤其是秦大妈店铺还在旁边,更是给人安全感。 秦大妈的所有事情,都已经摆上正轨; 秦大妈店铺在王利芬的领导下,有条不紊的继续开扩张; 而秦大妈自嗨锅,在总经理易伟立的cao盘下,更是快要成为一款网红产品,产能都开始跟不上销售的速度,可见其火爆程度! 不过,对于秦大妈食品厂,马毅搏没有继续关注; 生产不足? 人手不够? …… 这些都交给易伟立来处理,作为总经理,如果连这些事情都处理不了,还必须马毅搏亲自来,那要这个总经理有何用? 还不如马毅搏事事亲自来cao刀呢? 秦大妈外卖平台,目前功能基本已经完善; 缺的就是商户和用户,这个需要新的积累和开始; 前期马毅搏会给赵长乐灌输一些外卖理念和思想,把自己上一世经历的外卖慢慢的讲述给对方; 后期的话,马毅搏也将会撒手,交给赵长乐和易伟立来跟进; 作为老板,需要做的就是掌握好企业发展的方向和公司的财务; 其他事情,交给专业的人来做; 而在放权这方面,马毅搏此刻的领悟都还没有那么深刻; 凡事都想插一脚,凡事都想有自己的身影; 这或许就是底层人的悲哀! 不太懂得善于利用人,反而把自己每天累成狗; 这就是一种所谓的自我感动吧。 或许,等马毅搏到达一定高度后,才能悟出其中的道理。 …… “刘总,来,我们走一个”; 马毅搏举起手中的酒杯,一饮而尽。