第二百四十九章 担忧
谈判,最忌心浮气躁; 本来是求人的事情,在有的人嘴中,反而变成了在帮助他人; 当然,事实或许的确是这样; 但一般人是不会让你“帮忙”。 “刘老板,关于外卖平台的具体问题,赵经理可以给您解释”; 马毅搏看到刘老板上钩了,也就把话题交给了赵长乐; 毕竟,赵长乐才是秦大妈外卖的第一负责人,同时也负责平台的开发,对于平台的了解,绝对比马毅搏多很多; 最主要的是,马毅搏也想给赵长乐多一些锻炼的机会; 不趁着现在秦大妈外卖弱小的时候段浪,等秦大妈外卖做大后,赵长乐不一定能把控得住; “刘老板,我们秦大妈外卖平台虽然刚开发完成,但客户基础绝对不缺,目前对于入驻的要求只有两个,食品卫生要过关和送餐时间要保证”; “至于入驻秦大妈外卖平台的费用,我们马总说过,前半年给所有商家免费,不收取任何费用”; “也就是你卖多少钱,从我们秦大妈平台就能提走多少钱”; “半年后的定价,也不会太高,有不同的收费标准,至少不会比魔都饿了吧高”; “我们秦大妈外卖平台刚上线,前期会花费一周左右时间去开发秦大妈店铺所在小区楼下的商户,等商户数达到一定程度后,就会通过我们秦大妈店铺进行线下宣传,把客户往平台去引导”; “因此,加入我们秦大妈外卖平台,绝对可以让您的生意越来越好”。 赵长乐有些紧张,这也算是第一次给客户介绍,尤其还是自己老板在场的情况下; 虽然上次马毅搏和他交流,赵长乐很轻松,因为两人只是萍水相逢,没有太大心理压力; 但这次可不一样,两者之间的关系,已经变成了上下级。 马毅搏听到赵长乐的介绍,虽说有些中规中矩、差强人意,但总体来说,表达的意思还比较明确,就是说话技巧方面还有待加强; 与客户沟通,哪怕客户在平台上收益了,也要讲是合作共赢,而不是强调对方的收益,虽说能让对方重视这一个问题,但明显就有些要挟的意思在里面; 不过,马毅搏也没有当场指正出来,有些事情,还需要自己去磨练。 “免费”? “不会吧”? 刘老板还沉浸在赵长乐所说的免费,并没注意到赵长乐的说话语气; 再说了,就算不乐意也不要紧,只要能让他多赚钱。 在刘老板看来,秦大妈外卖平台特别适合他们这些在社区做生意的商户,因为秦大妈有客户啊; 就是这样的平台,竟然还是免费? 不管怎么想,刘老板都想不通; 难道后面有诈? 但也不至于,销售多少到账多少,能有啥炸? “对,免费”; “马总想的是让更多的商户加入进来”; “能不能赚钱,不是靠我们嘴上说,而是商户们体验之后,自己的感受”; 赵长乐越说心里越有底气,这就是平台的好处; 有时候,你感觉自己能力很强; 但脱离了平台,其实,你啥也不是。 “好好好,那我肯定要第一个加入”; “来,我敬大家一杯”; 刘老板听到赵长乐的话,也是喜不自禁; 这简直就是财神爷送钱啊; 哪怕加入这个外卖平台不赚钱、没客户,但对于湘菜馆来说,也不会亏,顶多是当成一次尝试,麻烦一点罢了; 但秦大妈会没有客户吗? 很显然; 不可能的; 二十家秦大妈店铺,每天都接触的是小区里面的业主; 秦大妈员工每天都宣传秦大妈外卖平台的话,估计很多人都会体验一番; 那么,就相当于他们湘菜馆在周边二十多个,甚至以后更多的小区业主面前展示,那生意能不好吗? 就算外卖生意不行,在这么多业主面前展示,也是免费的广告,给他们堂食带来的顾客也不会少; 越想越兴奋,刘老板直接用手中的酒杯来表达他内心的兴奋。 “对了,刘老板,到时候我们秦大妈外卖平台正式上线了,估计咱们得多请几个送餐的员工,别到时候忙不过来哦”; 马毅搏喝完酒后,笑着说道。 现在,谁都不知道这个外卖平台的作用有多大,未来的成就能有多高; 但马毅搏可是经历过上一世百万骑手的恐怖场景,马路上各种身穿黄色马甲的骑手,不可谓不壮观; 只要平台有用户,商家的生意绝对不会差。 “马老板放心,到时候人手不够的话,我亲自上场都行”; 刘老板不以为意,他们湘菜馆现在有十来个员工,腾出三四个人送菜应该没问题; 只是刘老板没有想到,秦大妈外卖平台的上线,让刘老板又爱又恨。 “那好,明天我来您店里面,给您和店长讲解后台如何cao作,并且把菜品先录入系统”。 …… 一顿饭,就解决了五个商户,尤其是湘菜馆这样比较有品质的商户。 “赵经理,从明天开始,你就安排人,从亿科城开始,先把咱们秦大妈店铺所在小区周边的商户搞定,之后再往其他小区以及商业区发展”; “对了,你那会说一周左右时间完成第一批商户入驻,能做到吗?”。 赵长乐也有些兴奋,虽然晚上喝了不少酒; 但听到老板的问题,那绝对是拍着胸脯保证; 并保证只要在人员配备齐全的情况下,绝对没问题; 而赵长乐要的人也不多,加上他自己,目前也就只有五个人罢了; 五个人,开发二十个小区,相当于每个人四个小区,一周时间完全能够搞定。 “那行,至于业务员培训,你得自己抓紧,或者你们几个人,前面一两天可以一起开发商户,相互学习,相互总结”; “做线下推广,且做且珍惜”。 对于线下推广,马毅搏可是有着丰富的实cao经验; 那都是一把辛酸泪! 其中的要经历的拒绝,自我内心的否定等,非一般人所能承受。 上一世的马毅搏,创业期间做过很多项目; 其中一个项目就是线下推广,而线下推广,最是考验一个人的体力和心里素质; 总之,线下推广,绝对是所有推广里面,最为费时费力,同时效率也是最慢的一种推广方式; 但有些业务,还必须经历这样的推广方式才行; 就比如现在的秦大妈外卖平台。 如果秦大妈声名在外,发展壮大了,到时候完全可以招收服务商或者其他第三方合作团队,帮助他们秦大妈进行线下推广; 不过,目前的秦大妈还是太过于弱小,就算有合作的服务商或者第三方地推团队,也没有几个商户愿意加入,尤其是第一次商户入驻还需要拍照等相对复杂的工作; 如果说秦大妈现在体量够大,名声够响,那绝对能让服务商来进行地推,哪怕流程复杂一些; 只要有钱赚,没有人不乐意。 赵长乐根本不知道马毅搏内心对于地推的辛酸泪,只以为是老板鼓励他呢; 胸膛拍的是啪啪响。 …… “易总,最近忙坏了吧”; 让赵长乐离开后,马毅搏和易伟立来到一个咖啡馆,也就是马毅搏经常来的亿科城南门这家咖啡店; 环境优雅、设施简单大方,柔和的灯光照耀着整个咖啡馆,让整个咖啡馆气氛显得格外放松。 看着对面坐着的易伟立,马毅搏也是笑呵呵。 这段时间,易伟立的各种举措,虽说成绩斐然,但辛苦程度绝对不低,马毅搏可是看在眼里; 在公司的时候,易伟立可是一刻都没有歇着; 每天来公司最早,回去的最晚,所有事情都是一个人cao心和调配; 估计回家后,还会继续工作; 不然的话,也不可能在这么短的时间内,让秦大妈自嗨锅有成为爆款网红的趋势。 “呵呵,还好,都习惯了”; 对于易伟立来说,以前身居高位,虽说没有现在这样为了小时忙碌,但每天的会议和思考的问题,也不轻松; 而自己创业阶段,那才是最忙的时候,费心费力; 可以说每天除了吃喝拉撒睡外,或许睡觉做梦还梦到自己项目呢,满脑子里面想的都是如何把项目做好; 但结果很忧伤; 坚持了快两年,不仅项目没有多大进展,更是把之前攒下来的积蓄打水漂; 其实,对于易伟立这样咖位的人来说,根本不愁找工作; 但想要找到一个适合自己并且有发展前途的工作,这个才是难点; 如果不是有人搭桥介绍,易伟立估计根本不会考虑秦大妈这样一个小企业; 因为之前的秦大妈,体量的确太小了! 哪怕是来面试,易伟立也只是当成相互了解相互选择的过程罢了; 当和马毅搏的交流后,以及目前秦大妈的现状以及未来发展,再加上秦大妈的可复制性,让易伟立决定留下来搏一搏。 而作为一个外人,直接空降为一个企业的总经理,那些跟着老板一起创业的老员工会欣然接受吗? 很明显不会! 那这个时候,就需要易伟立拿出自己的实际成绩,让大家来接受他; 而秦大妈自嗨锅就是他选择的突破口; 结果,也不负众望,秦大妈自嗨锅真的火了起来; 至少每天的发货量是以rou眼可见的速度再增长,并且还有可能成为网红爆款的存在。 “马总,我听财务王经理说,您让她购买秦大妈现在所租的商铺,然后再把商铺抵押?” 对于秦大妈的发展,易伟立越了解,越觉得潜力无穷; 不过,后患也是非常大,说是刀剑起舞都不为过; 但所有的伟大,在前期不都是如此吗? 没有一次次艰难的抉择,怎能有辉煌后的喜悦? 秦大妈的潜力在于秦大妈的可复制性; 秦大妈的后患在于目前秦大妈负债率特别高; 一个秦大妈店铺的负债的组成部分:包括大约10万的客户充值会员费、15万的合伙人保证金,合计起来已经有25万的负债; 20个店铺也就是500万的负债,再加上秦大妈在农行的100万经营贷和招行的1000万贷款,合计下来就是1600万元; 而秦大妈公账上面,自有资金只有四百万左右; 看起来六百多万的资金,里面有三分之一资金,还都是供应商月结账期的时间差所留存的资金; 而现在,秦大妈老板马毅搏还要买下商铺,又重新高评抵押到银行; 虽说这种cao作,秦大妈公账资金没变,而且商铺也归属于秦大妈,但负债绝对是大幅度增加; 如果房价上涨还好说,一旦下跌,对于此时的秦大妈来说,绝对是致命一击; 最主要的是,2012年的房价,的的确确再跌,而且还看不到止跌痕迹; 按照每个商铺50平米计算,单价2.5万每平计算,每家店铺有新增125万贷款; 十家店铺就是1250万的贷款,加上之前的1600万贷款,合计下来就是2850万贷款; 这个金额,已经远超目前秦大妈的市值; 不过好的一点就是秦大妈自嗨锅已经盈利,并且利润还不少; 不仅不需要秦大妈给其输血,反而还能反哺秦大妈; 但目前秦大妈自嗨锅的这个盈利,也负担不起秦大妈这样的发展模式; 这就是典型的以贷养贷,放大杠杆; 当生意好的时候,还会有银行或者投资人愿意为秦大妈的高负债买单; 一旦如果出现意外情况的话,就光每个月的月供和利息都能压垮如今的秦大妈; 再加上秦大妈店铺本身就是一个人员密集型的工作,员工工资也是一个大头开支; 而如今,秦大妈外卖平台又将上线,前半年对商户还都是免费,这也就意味着需要秦大妈来补贴秦大妈外卖的一切负担; 这种赌徒式、岌岌可危的发展模式,易伟立每每想起,都有种不寒而栗的感觉。 以前作为华北区总裁的时候,易伟立见过太多的高杠杆创业者,最后都是倒在杠杆下,成为杠杆的养料; 成也杠杆,败也杠杆! 而此时的秦大妈,又与那些人有什么区别呢?