第二百八十九章 3亿估值
想要融资,首先得有合理的大饼; 大饼越大越合理,投资人才会如同见了腥的猫一样,拿钱出来; 老老实实本本分分的人,根本不可能混迹金融市场; 投资投资,不是看你现在是怎样的,而是你未来会成为怎样的存在; 投资的是未来,投资的是预期。 “秦大妈自嗨锅昨天五分钟销量10万盒,成绩不错”; “不可否认,这个成绩,与这几天的热度有关系”; “但最终的决定因素还是自嗨锅的受众群体比较广,可以说,秦大妈自嗨锅会与泡面形成相互竞争但又无法完全替代的关系”; “当秦大妈自嗨锅的火锅上线后,受众面则会更广泛一些”; “我们秦大妈自嗨锅由于产能问题,再加上目前市场上大多数人对于自嗨锅只停留在新闻中,还需要一定时间去接受”; “因此,我们秦大妈自嗨锅未来一段时间,将会按照每三天上线15万盒的量进行销售,其实也就是大家所说的饥饿营销”; 看着眉头时而皱起、时而舒展的吴远方和安若彤,马毅搏继续解释道; “昨天晚上五分钟销量10万盒,拍拍网给我们反馈的数据,哪怕已经售罄,从昨天到今天,还有累计超过百万的用户搜索”; “目前我们秦大妈自嗨锅网店在拍拍网上的收藏数已经超过24万”; “哪怕这百万多的流量,有十分之一能够品转化,我们就已经赚了”; “更不用说,随着秦大妈自嗨锅的发展,舆论的发酵,逐渐深入人心,外来流量会持续增加”。 吴远方虽然没有对秦大妈自嗨锅在拍拍网上面的数据做调查,但马毅搏说出来,应该八九不离十; 毕竟,有些数据,不是秦大妈可以自己作假的; 拍拍网对标的是国内第一的阿狸系,不可能因为秦大妈这么个“小”网店,去改变其规则; 对于秦大妈自嗨锅,吴远方也是找人预估过成本以及利润; 其实与马毅搏刚才所说的实际数据,差别并不大; 毕竟,国内有很多专业的第三方评估机构,什么东西多少钱都是有相关数据可以查询,成本也就能计算出来; 正因为计算出来秦大妈自嗨锅的成本,才让吴远方对秦大妈自嗨锅有想法; 足足接近100%的净利润啊; 何其恐怖! “差不多就是这些,关于秦大妈的现状以及未来规划,数据差不多就是我说的这些”; “对了利润率我还没有说”; “秦大妈自嗨锅每盒的成本是5元左右,当量再大一些,或许还能降低一点,但应该也没多少,毕竟,秦大妈自嗨锅用的包装材料的确比较好一些”; “我们售价是15元,也就是毛利10元,减去1.5元的快递,也就是8.5元成本,再扣掉杂七杂八的人工以及机器损耗,差不多就是8元的样子”; “以后如果能在线下铺货,那快递的成本就能节约出来,利润率还能上升一截”。 吴远方和安若彤两人心里也是快速计算着,每盒净利润8元,三天15万盒,一个月就是150万盒,一个月净利润就是1200万元,一年就是1.44亿人民币; “嘶嘶嘶”; 哪怕两人有一定心理准备,之前也大致计算过秦大妈自嗨锅的利润,但也不由得吸了一口凉气; 秦大妈食品厂,这才成立多久啊; 从秦大妈花费千万收购新时代食品厂到如今,也才三个多月吧; 不仅仅把一个工厂盘活了,更让其年净利润上亿,不可想象。 尤其是在秦大妈自嗨锅火了之后,吴远方也打听过秦大妈自嗨锅的加热包配方问题; 要知道,马毅搏当初还是让吴远方给介绍相关专家的呢? 现在想想,估计那个专家教授也觉得血亏; 当初,马毅搏只花费了50万的买断费; 而如今,秦大妈自嗨锅的大卖,最重要的就是那个自热包配方啊; 虽然,那个配方只是教授让几个研究生学生给搞出来的,但这也是他们的成果啊; 当初,马毅搏花费50万要做出这样的东西,让教授都觉得马毅搏人傻钱多; 现在看来,貌似自己才是那个傻白甜啊。 尤其是上次秦大妈自嗨锅的加热包被质疑,教授还专门发文解释; 其实教授也内心憋屈,没赚多少钱,还被人质疑,最后还得去擦屁股去解释,感觉都亏到姥姥家了; 但,谁能想到那个玩意,竟然能成就如此大的市场呢? 有时候,技术创新很重要; 没有技术的创新,就没有时代的进步; 但有的时候,技术创新想要与产品结合起来,也是千难万难; 就算结合起来,有没有市场,又是另一回事情; 这也是为何好多企业在研发投入不多的原因 因为研发就是个无底洞,谁都不知道花重金研发出来的东西有没有用,会不会被市场接受。 “马总,我也承认秦大妈自嗨锅潜力不错,市场也很广阔”; “但秦大妈自嗨锅的竞争对手,就如同你所说,是行业第一第二的康师父和同一”; “说的难听点,哪怕咱们秦大妈自嗨锅有专利护城河,一旦对方铁了心要自己生产,也是非常简单,技术难度几乎为零”; “哪怕打官司,也能拖好几年”; “但那时候……”; 谈生意谈生意,讲究的都是谈,你来我往; 别看马毅搏刚才的介绍里面,秦大妈自嗨锅的利弊都有; 但其实关于弊端,马毅搏只是一句话带过; 而把秦大妈自嗨锅的优势,重点介绍,尤其是秦大妈的发展前景和未来业绩预估; 但这仅仅是未来预估罢了; 市场存在各种不确定性,谁知道秦大妈自嗨锅每三天的15万盒能不能一直保持; 尤其是在其他竞争对手的参与下,而且还都是巨头的加入,与秦大妈自嗨锅直面竞争; 当成为红海市场后,销量减少,价格下滑,利润肯定也会缩水不少。 但是,吴远方的远方投资做的是什么? 不就是投资这种有前景但又不太确定的项目吗? 一旦都确定了,那投资还有什么意义? 从哪里得到高额回报呢? 有风险,才会有回报; 高风险,对应的是高回报。 “吴大哥说的很对,这个我也考虑过,秦大妈自嗨锅哪怕有专利护城河,也根本阻止不了其他企业进入这一领域的决心”; “财帛动人心,尤其是秦大妈自嗨锅目前利润率这么高的情况下”; 吴远方也很好奇,马毅搏接下来会怎么应对; 对于马毅搏,吴远方真的是从最开始的认为能侃大山,之后的半信半疑、再到信任以及如今的谈判; 马毅搏的表现,都让吴远方有些吃不准; 对方根本不像是一个刚毕业的年轻人,而是在商场中摸爬滚打了好多年; 尤其是在商场底层摸爬滚打很多年; 那种对于底层商业的判断,尤为准确; 当然,并不是说马毅搏在大势上没有建树; 要知道,马毅搏之前给他侃大山时候说的那些所谓的“先知”,现在都一一实现了。 “就算康师父和同一甚至更多的企业下场做自嗨锅,那也能从侧面证明自嗨锅市场的前景,这点吴大哥应该不否认吧”; “竞争对手的出现,的确会蚕食一部分市场份额,这是不可否认的,但同样也能扩大市场容量,让这个盘子活起来”; “如果康师父和同一下场后,我们也有自己的应对办法”; “通过舆论,让秦大妈自嗨锅更火一把,让秦大妈自嗨锅声望更胜一筹”; “之后,在通过授权给其他中小入场的其他品牌,采用农村包围城市的打法,让他们聚集在自己周围,形成对抗局面”; “之后是打是和,决定权都在我们这边,而且品牌授权的利润也不会低,绝对是躺赚”。 没错,现在马毅搏其实还希望巨头们纷纷入场; 在秦大妈自嗨锅专利护城河里面,入场的级别越高,对于秦大妈自嗨锅的发展或者热度来说,无疑是更好的。 吴远方觉得自己这个富二代,不管是学识还是见识,又哪怕格局方面,都远超很多人; 对于马毅搏,吴远方觉得已经很高估了,但没想到还是低估。 “难道,这次秦大妈自嗨锅网上那么火热,也有马毅搏的布局?” 这种想法一出来,吴远方都有些不寒而栗,这是年轻人能做出来的事情? 如果对方如此算计,那与自己的关系,是不是也在算计之中? 哪怕救彤彤是巧合,但后面得知他的身份后,就没有想着要利用? 这一刻,吴远方想的很多很多; 作为超级富二代,见过太多太多因为利益纠纷,父子反目、兄弟成仇…… 不过,想了想这段时间和马毅搏的交往,又根本看不出来对方如此心机; 奇哉怪哉! 走一步看一步吧。 吴远方内心这么想,反正目前对自己没有坏处。 目前来说,马毅搏对于吴远方又或者是远方投资来说,都是利大于弊,甚至说百利而无一害。 如果马毅搏知道吴远方的心思已经千回百转,绝对会给其拍手叫好; 段子都不敢这么编,你吴远方竟然脑洞这么大,思维发散这么多。 谈判谈判,你漫天要价,我坐地还价; 你说你的优势,我挑里面的毛病; 无他,唯利尔。 …… “吴大哥,你是投资领域的专家,我对估值方面不太懂,你给评估下,秦大妈食品厂的估值能到多少?” 在谈判扯皮上面,哪怕马毅搏觉得自己能扯,但相对于吴远方和安若彤两口子来说,还是败下阵来; 级别差的太远太远; 马毅搏除了有些先知外,与吴远方和安若彤的认知差的太多太多。 “毅搏,我现在给你报价,只是生意上的就事论事,毕竟,你代表秦大妈,我代表远方投资,各有各的立场,希望你能理解”; 吴远方能在秦大妈出现危机的时候,无偿借出两三千万,这是人情; 但如今,是双方两家企业谈判,各自就得为各自立场着想。 “按照你之前的述说,年净利润超过一个亿以上,绝对是没任何问题”; “但市场瞬息万变,不可能完全按照咱们的想法来”; “我们远方投资最多给出3个亿的估值,因为目前秦大妈的销量不可控因素太高,同时,运营时间太短,没办法看出持续性”。 ……