第二百九十一章 张亮的思虑
人的一生,大多时间都在积累,等待机遇爆发的那一刻; 很多人,积累不够,当机会来临之时,根本没办法把握,只能看着机遇悄悄溜走; 哈佛一调查报告说,人生平均只有7次决定人生走向的机会,机会间相隔约7年出现一次; 大概从25岁后开始出现第一次,75岁以后就不会有什么机会了; 这50年里的7次机会,第一次不易抓到,因为太年轻; 最后一次也不用抓,因为太老; 这样只剩5次,这里面又有两次会不小心错过,所以实际上只有3次机会了; 因此,我们一定要在机会没有到达之前,增强自己,才能在机遇到来的时候,不至于丢失,从而碌碌无为。 …… “吴总,安总,华南农贸是三年之前咱们远方投资入股的企业,当时华南农贸估值是700万,咱们远方投资投入210万,占股30%,这几年华南农贸进行了好几次融资,现在咱们占股23%”; “目前华南农贸的估值在7000-8000万,去年下半年估值其实也就5000万左右,最主要的原因是华南农贸去年开发了一个新的大客户,这个大客户名为秦大妈”; “华南农贸已经成为秦大妈最大供应商,目前二月份的拿货价值高达400万之多”; “华南农贸占秦大妈供货体系的60%-70%”; “据了解,秦大妈的发展速度很快,半年时间就已经有了20家店铺,下个月还有十家店铺开业,以后开店速度只会更快”; “到时候华南农贸的出货量也会水涨船高,估值也会在现在的基础上,增加不少”; “因此,我建议,如果华南农贸下次融资的话,咱们远方投资可是适当加大投资比例,用来巩固我们在华南农贸的地位和话语权”; …… 卢少生洋洋洒洒的说出自己对华南农贸的看法和未来的建议; 其实,吴远方上次秦大妈乔迁之喜后,回来也想加大对华南农贸的投资; 不过因为事情多,再加上华南农贸毕竟属于农产品行业,回报率并不太高,一下子竟然给忙忘记了; 现在想要再次投资,为时晚矣; 因为秦大妈已经把华南农贸视为盘中餐; 其他人如果真的现在介入华南农贸,想要高价卖给秦大妈,那马毅搏完全可以找另外一家供应商去代替; 那么,所谓高价的华南农贸,立马会因为丢失秦大妈的订单被打为原形。 “是这样的,我们远方投资打算出售华南农贸的股份”; 看着想要辩解的卢少生,吴远方右手下按,示意卢少生先不要插话; 卢少生能不辩解吗? 自己这几年就这个客户投资回报率高,如果被出售掉了,拿什么来作为自己晋升的资本呢。 “其实也不是常规意义的出售股份,而是换股”; “咱们要投资秦大妈食品厂,而秦大妈要求咱们用华南农贸的股份来换,同时还要求咱们帮其收购华南农贸股份,至少达到51%以上”; “我的想法是,华南农贸是你一直在跟进,而且你也来远方投资好几年了,这次收购华南农贸股份以及与秦大妈食品厂换股的事情,由你来当牵头人,和张辉一同负责”; “对了,秦大妈食品厂生产的是秦大妈自嗨锅,估值按照3亿人民币来计算,咱们占股20%”; “具体如何cao作,你和张总一同商量,争取在1-2周内完成”; “到时候你们一起向我汇报”; “关于秦大妈食品厂以及华南农贸的背调,你也让人调查下”; 虽说之前吴远方也让人查过秦大妈以及秦大妈食品厂,但正式投资之前,也必须再重新调查一遍。 卢少生不知道自己怎么走出吴远方办公室的,因为他脑子里面晕晕乎乎; 与秦大妈食品厂的换股以及收购华南农贸的股份,这个项目绝对不小; 秦大妈食品厂估值3亿,这是一般体量的公司吗? 要知道,卢少生来到远方投资这几年,也就华南农贸增长率最高,市值最大,这也能看出来投资界的残酷; 并非电视里面看到的那样,投资一个小企业,过几年动辄数十亿的回报; 那纯粹是瞎扯; 能撞到这样的项目的概率,不比中彩票高多少。 秦大妈自嗨锅这段时间,已经成为速食领域最热的话题,说是全网话题都不为过; 而让卢少生没有想到的是,自家老板竟然不声不响的就把秦大妈食品厂谈了下来; 在卢少生看来,秦大妈自嗨锅的价值远不止3亿; 现在,自己老板说按照3亿来计算,那就说明自己老板能力强,或者是有其他补偿办法; 需要他们远方投资拿出华南农贸的股份,这就是补偿的办法; 这种想法,也就呼之欲出。 秦大妈、秦大妈自嗨锅,卢少生是知道这是一家公司; 而秦大妈要收购华南农贸至少51%股份,那就说明秦大妈对华南农贸势在必得; 他卢少生自己,竟然负责一个三亿估值的项目合并,能不激动吗? 或许这次,如果完成的漂亮,升职加薪绝对没问题。 …… “张总,新年好啊”; 虽说是新年后第一次打电话,但现由于没有过三十,称呼一声新年好也能说得过去; “卢经理,新年好”; 张亮接到卢少生电话,也是有些疑惑; 对于卢少生,张亮是非常感激; 当初如果没有卢少生的投资,或许也就没有现在的华南农贸; 再加上这几年,莞城和羊城很近,张亮时不时的邀请卢少生进行莞式一条龙服务,两人的关系也就更加密切; 人生四大铁:一起扛过枪,一起同过窗,一起分过脏,一起嫖过娼。 “张总,有个好消息想要告诉您”? “哦,你说”。 “是这样的,秦大妈要完善自己的供应链体系,想要收购咱们华南农贸,已经委托我们远方投资进行股份收购”; “而咱们华南农贸,这半年的估值,至少增长了50%以上,您绝对大赚特赚”。 这时候的张亮,才有些恍然大悟; 怪不得刚才马毅搏给他打电话,说晚上一起喝酒呢? 原来在这里等着他。 “秦大妈收购我们华南农贸,他们有那么多钱吗?” 不是张亮小瞧秦大妈,就算秦大妈下个月再开20家店铺,都没有他们华南农贸一半市值高; 难道想要玩一出蛇吞象? 就怕有那么大嘴,没有那么大胃口啊。 “秦大妈总部或许没有,但秦大妈食品厂有啊,最近沸沸扬扬的秦大妈自嗨锅您应该知道吧”。 张亮怎能不知道秦大妈自嗨锅呢? 关于之前秦大妈斥资千万收购已经濒临破产的新时代食品厂,当时张亮还觉得马毅搏在秦大妈店铺成功后,开始飘了,竟敢涉足食品行业; 但没想到,短短两三个月时间而已,也就是一个过年的时间罢了,秦大妈食品厂竟然有新产品,也就是最近闹得沸沸扬扬的秦大妈自嗨锅; 尤其是昨天晚上5分钟10万盒的销量,的的确确震惊了他。 “秦大妈食品厂有钱?” 哪怕秦大妈自嗨锅发展潜力很大,秦大妈食品厂不差钱,一天都有150万进账; 但想要收购他们华南农贸,目前的秦大妈食品厂显然还缺少点底蕴; 或许再过半年,秦大妈食品厂的的确确有钱有资本了; 但如今,秦大妈的现金流还真支撑不起来收购他们华南农贸; 至于秦大妈要完善自己的供应链体系、并收购华南农贸,张亮一点都不意外,只是没想到秦大妈会发展这么快罢了; 不管哪个企业,只要发展到了一定规模,对于自己的供应链肯定重点照顾; 哪怕到时候不收购他们华南农贸,还会收购其它,又或者自建供应商体系; 但不管哪种选择,都是秦大妈以后的发展防线,但都不是目前秦大妈所能负担得起。 “张总,兄弟我也给你说句实话,秦大妈食品厂已经和我们老板吴总达成一致协议,秦大妈食品厂估值按照3亿,转让20%秦大妈食品厂股份给我们远方投资”; “而我们远方投资将手上23%的华南农贸股份转让给秦大妈,同时再帮其收购你们华南农贸其他股东手上的股份”; “正因为咱们是兄弟,我才这么直接地给你说”; “秦大妈的发展,势不可挡”; “秦大妈要发展壮大,有自己的供应链环节,必不可少”; “如果你不愿意秦大妈控股或者收购,秦大妈肯定会另找他家或者自己筹备供应链体系”; “到时候,咱们华南农贸因为秦大妈这个大客户搞出来的数千万估值,又要掉回去,甚至还要比以前更低”; “而且,作为兄弟,我个人建议,您也可以适当降低一些华南农贸的股份配置,也可以和我们远方投资一样,来换秦大妈食品厂的股份”; “别说兄弟没有照顾你,秦大妈自嗨锅在市场上的估值,绝对是3.5亿往上,甚至说4个亿都不是没可能”; “如果你能和秦大妈老板谈一下,对方能同意的话,用华南农贸的股份换一些秦大妈食品厂股份,绝对大赚”。 张亮这时候才回过神来; 成立才两三个月的秦大妈食品厂,竟然估值都已经是3个亿了; 这个数字,他这么些年都没有奋斗到; 而秦大妈食品厂,一度不被他看好的这个食品厂,竟然估值已经高达3亿人民币,而且还是低估的情况下,市场价超过3.5亿; 这差距也太大了吧。 想到这里,张亮心中也有些苦涩; 难道这就是妖孽和一般人的区别; 才仅仅半年时间而已。 他华南农贸半年时间估值增长50%,张亮都乐得合不了嘴,其他股东对着张亮都是一顿猛夸; 没想到人家马毅搏,半年时间,就已经打下如此家业。 卢少生并没有拐弯抹角的说明自己的来意,两个人的关系在哪里摆着; 最主要是,卢少生觉得这次的事情,他是真心帮助张亮; 一但秦大妈收购华南农贸失败,要么就转投他家,要么自建供应链; 现在华南农贸的最大客户就是秦大妈,因为秦大妈,华南农贸估值才暴涨; 同样,如果损失秦大妈,华南农贸估值也会暴跌; 最为主要的是,蔬菜批发这个生意,属于传统无技术行业,想要估值大幅度增加很难很难,只能靠时间的积累。 当然,卢少生的私心也是有的; 但这并不与张亮的利益冲突。 当然了,至于张亮与秦大妈老板如何谈? 人家愿不愿意换股,能不能换股,那就不是卢少生cao心的了; 哪怕不能换股,按照现在华南农贸的估值,张亮也不会亏,甚至说爆赚。 “张总,你可以先考虑下,如果同意的话,我们到时候合计合计,如何从其他股东那里收回股份”; “这几年华南农贸的发展,经过几轮的融资,有好多中小投资者”; “秦大妈如果收购的话,肯定不会允许这些小股东存在,股份太分散,不利于公司的发展”。 “行,卢经理,这个事情我晓得了,等我这两天考虑下,再来回复您”。 …… 张亮从抽屉里面拿出一包华子,撕开从里面拿出一根,给自己点燃; 猛吸一口,烟从咽喉下降到肺部,之后通过鼻子喷出; 这一切的一切,行云流水,这一看就是老司机,哪怕张亮已经很久都不抽烟了; 但张亮根本不在意; 张亮会想到,这么些年,刚开始接下华南农贸这个烂摊子,自己都不想干了; 当时的华南农贸,都快要搞不下去了,别说赚钱了,能维持运转都很勉强; 但不服输的张亮,硬是在在这种局面下,把华南农贸带领到另一个高潮; 受命于危难之际! 最开始,张亮开着自己的破二手车,一家一家大饭店去推销; 遭遇了很多白眼和轻视; …… 经过张亮这么些年的努力,华南农贸在华南这一块地界上,目前也算发展的风生水起; 这一切的一切,就好像昨天刚发生; 历历在目! 好不容易有了现在的成就,要拱手让人吗? 当然,也不是说无偿拱手让人,而是要把华南农贸的控制权交出去吗? 张亮有些恍惚,不知道该如何抉择; 自己甘心如此吗? …… 现在已经是下午三点了,距离马毅搏约他喝酒的六点钟,还有三个小时; 这一次,人家马毅搏肯定是抱着势在必得的信心,不然也不可能亲自过来; 当然,对方亲自过来,也能看出来对方的诚意和念旧情。 对于华南农贸,张亮是有感情的; 但感情再深,也抵不过利益得失。 如果目前的华南农贸,损失了秦大妈这个大顾客; 华南农贸如今的高估值,绝对会瞬间崩塌,掉落到之前的估值,甚至更低。 至于说换股还是套现,张亮还没想清楚; 套现,或许很容易,但拿到这么多钱干什么? 炒股? 别开玩笑了; 2012年,张亮的好几个朋友,都是因为炒股而导致原本还算不错的生意难以为继,现在要多落魄有多落魄; 时不时的还要因为几万块钱找他张亮周转呢; 吃银行利息? 这个对于做生意的人来说,直接就排除掉了; …… 那貌似好像换股则是最为划算一些; 至少秦大妈自嗨锅的确看得见摸得着,发展势头也是非常好; 要知道,远方投资给秦大妈食品厂估值3个亿进行投资投资,那就说明远方投资认为秦大妈自嗨锅绝对值这个钱,而且以后还能赚不少; 不然远方投资这么大的投资公司,会去投资那种没有前景的企业吗? ……