第三百一十三章 易伟立的野心
一个人的发展天花板,与自身努力有关,更与个人性格有很大关系; 一个敢于打破常规,敢于去拼去闯的人,往往都会有出人意料的成绩; 要么功成名就,要么负债缠身; 至于是哪一种,就得看个人运气以及自身能力。 …… “什么,你说你不想成为合伙人了?” “反而想要加入秦大妈外卖?” 对于石宇的到来,马毅搏并没有太大好奇,毕竟刚才已经打过电话了; 但石宇说的话,可是让马毅搏大吃一惊; 要知道,石宇干秦大妈合伙人才两三个月吧,这么快就不想干了? 反而是要加入秦大妈外卖,而且在合伙秦大妈店铺生意这么好的时候? 难道出现什么变故了,还是有其他引擎? 马毅搏不知道对方脑子里面到底是什么想法,简直太跳脱了。 “马总,那我就实话实说了”; “之前我成为咱们秦大妈合伙人,主要就是因为咱们秦大妈发展快速,能改变我当时的现状”; “现在证明,秦大妈发展的确很快速”; “但我的现状,还是没有得到根本改变,每天还是和以前一样,都是在店里面守着,把我困在那里”; “我对自己未来的想法很明确,就是找一份有发展潜力,但又不用每天在那里守着的工作”; “目前看来,秦大妈外卖这份工作,尤其是开发商户这一块,特别适合我”。 马毅搏对于石宇的话理由,也是有些差异; 没想到不是因为其他原因,只是和自己想要的未来理念不同; 之前感觉石宇有冲劲,但没想到竟然有受虐倾向,好好的店长不当,非得去跑业务? 这不是典型的吃饱了撑的吗? 不过,也正是这种性格,或许人生才会多滋多味吧; 当然,这与石宇父母给他打下的基础有关,不用为房子发愁,尤其是羊城的房子,这已经超越了很多人。 “你确定好,一旦你不想当店长了,公司会指派其他人去当店长,到时候你的店铺分红就没有,店长工资也没有,那15万的保证金,公司还是按照规定,两年返还”。 马毅搏故意把对方不做合伙人的事情后果说的比较严重,其实是不想让石宇离开; 秦大妈外卖发展的再好,也不低秦大妈店铺在马毅搏心中的地位; 尤其是合伙人都要交的15万元保证金,继续分两年返还,可以说是非常苛刻的条件; 其实如今的马毅搏,根本不差这15万元,也不想用这15万来卡石宇,其目的很简单,就是为了不想让石宇离开; 一旦石宇不做店长了,公司指派的人肯定没有石宇上心,更没有石宇对龙飞小区熟悉。 本来,马毅搏是打算让石宇父母接任店长,这样还是合伙人,不过,想了想还是觉得不合适; 毕竟,石宇父母年纪过大,不一定愿意听他这个毛头小伙子的话,很不便于管理; 还不如直接把店铺收回来,哪怕直营看起来没有合伙人效率高。 “嗯,我确定了”。 店长要安排谁? 石宇如何安排? 石宇离开了,留下了有些头疼的马毅搏。 …… 秦大妈自嗨锅强势霸榜,成为微博热搜,就因为秦大妈的一则公告; 之前已经有些疲态的秦大妈热度,就如同油锅里面的一滴水,燃爆全场,噼里啪啦; 不得不说,此次秦大妈因祸得福; 不然以秦大妈这样的体量,除了第一次易伟立用自嗨锅这个新奇理念突袭成功上了热搜后,不可能保持这么久的时间和热度; 但有了竞争对手的saocao作后,不仅没有让秦大妈覆灭,反而被易伟立利用,成就了如今的秦大妈; 一饮一啄,自有定数! 热度在持续走高,所有关心秦大妈的人,也都在关注今天晚上八点,秦大妈自嗨锅在拍拍网上面的销量情况; 没有一个人怀疑,15万盒能不能卖的完? 而是在确定,多久能卖完; 五分钟? 八分钟? 还是十分钟? 没有人能够确定。 天猫和京西之前下架秦大妈自嗨锅的产品部经理,也在坚守,想要知道秦大妈自嗨锅的成绩; 因为他们都已经感到了压力; 如果说一个有点前途的产品,弄丢了也就弄丢了,反正平台大,也不差那一个; 但秦大妈自嗨锅这段时间的热度居高不下,他们的领导肯定也或多或少都有听说; 如果领导问起来,该如何解释? 平时自己工作或许做得很好、很到位,但领导关注的地方,你做得不到位,那基本可以确定,你在这个领导眼中,能力就很一般; 这也是他们想要迫切知道秦大妈自嗨锅数据的原因; 哪怕他们已经通过关系,已经拿到秦大妈自嗨锅上次在拍拍网的数据说明,或者说是拍拍网故意放出; 正是因为有了秦大妈自嗨锅在拍拍网上的数据,他们才更不可思议,不敢相信; 这是一款食用产品所能产生的数据? 当秦大妈自嗨锅在他们两家平台开店的时候,数据虽说增长很猛,但毕竟是前期发展阶段。时间太短,数据很难分析; 并且那时候,还没有形成热度,他们也没办法判断秦大妈自嗨锅的潜力有多大。 …… 拍拍网总经理霍延霍总,对于今天晚上的秦大妈自嗨锅数据也是比较关注; 上次听企鹅投资张总说了后,霍延就对秦大妈就比较上心; 一个那么年轻的小伙子,竟然在短短半年时间内,让秦大妈自嗨锅成为现在家喻户晓,或者说是全网爆红的网红产品; 三天前曝出来秦大妈斥资8000万收购华南农贸就已经让霍延震惊了; 虽然霍延不知道秦大妈资金从何而来; 但没想到,今天下午五点开始,秦大妈就开始为晚上的销售自嗨锅造势,竟然爆出这么大的瓜; 秦大妈食品厂主要生产秦大妈自嗨锅,或者说生产的唯一产品就是秦大妈自嗨锅; 成立才三个月左右的时间,当时花费一千万不到,现在估值就有三个亿了? 哪怕是霍延,经历过大场面,也参与过很多大于三亿的标的; 也不由得一阵恍惚。 自己23岁的时候在干嘛? 哦,还在老美留学呢; 每天上完课,就去附近的餐厅洗盘子; 虽然现在也算是功成名就,事业有成; 不过吗,每每想起年轻的时候,霍延也是觉得回味无穷; 以前或许是穷,但开心; 现在年薪都超千万,但压力越来越大,笑容反而没有了。 再看看如今的马毅搏,23岁,就光秦大妈食品厂估值就3亿,还不算秦大妈店铺,以及投资的滴滴股份价值; 没有对比,就没有伤害啊。 拍拍网招商部总监王庆,此时与霍延的心情也一样; 在拍拍网技术部内,等待晚上八点的到来,王庆也想知道这次秦大妈自嗨锅在曝出如此大瓜,如此热度的情况下,销量的速度能提高到多少? 如果今天这么大热度,并且提前三个小时炒作,不仅微博热搜,就连企鹅新闻也更新了内容,秦大妈自嗨锅赫然霸榜; 在这么大的热度下,如果秦大妈自嗨锅,15万盒的销量速度,没有之前的快,或者说提高不明显; 那就只能说秦大妈自嗨锅潜力一般,并没有想象中那么好; 要知道,如果秦大妈自嗨锅真的如同拍拍网之前那些购买的用户评价那么好,之前购买的人绝对会产生复购; 再加上之前已经销售出去至少30万盒,这些用户都有亲朋好友,也会通过口碑传播。 是骡子是马,待会就会得到验证;虽然王庆也觉得那些好评不可能是秦大妈找人刷的,毕竟通过技术检测,这些都是独立的个人用户; 在拍拍网上面购买的用户,有一大半都是他们拍拍网的老用户呢; 还有一些,则是秦大妈自嗨锅自带流量,从其他平台引流过来的; 正因为秦大妈自嗨锅自带流量,才是王庆最为喜欢看到的。 一个电商平台,什么最重要? 用户? 商家? 平台? 答案就只有一个,那就是用户; 有了用户,就有了一切; 有了用户,不怕商家不来; 有了用户,不怕赚不到钱; …… 秦大妈总经理办公室内,易伟立一个人坐在办公室前,点燃一根细长的华子; 办公室面积虽然不大,至少和易伟立作为世界五百强华北区总裁的办公室比起来,连当时的一个运动房都比不上; 但正是这样不太大的办公室内,易伟立内心那颗名为野心的种子,就如同吸了一口香烟后,烟头变的格外明亮,由黑转明; 当初,自己从世界五百强企业最基层开始,一步一步的爬到华北区总裁那个高度; 虽然说自己出来创业,耗费很多心思,最终草草收场; 但易伟立内心那颗创业的火苗并没有熄灭,反而随着秦大妈的高速发展,愈发旺盛。 秦大妈自嗨锅的成长性,已经得到了市场的验证; 或许等以后市场成熟了,秦大妈食品厂一家独大,能成为三五十亿的企业,但这已经到头了; 除非秦大妈食品厂再另辟蹊径,找到另外一个大火的产品,又或者如同康师父等品牌一样,在饮料或者茶饮上面下功夫; 但这些,都是红海市场,易伟立不认为秦大妈食品厂有这个实力,在这个细分领域分一杯羹。 那么,接下来的秦大妈发展方向则是实体店铺和秦大妈外卖,实体店铺的数量,是需要一个循序渐进的过程; 哪怕如今秦大妈每月的开店数量超过10家,但想要达到那种垄断地位,差的还不是一星半点; 在没有竞争对手的情况下,想要占据羊城的半壁江山,按照秦大妈目前每个月10家店铺来计算,都需要1-2年才有可能完成; 更别说整个粤省,乃至于华南地区,全国更是遥不可及的梦; 因此,秦大妈实体店铺想要再次高速发展,合伙人模式必须作出调整,变为加盟或者加盟与合伙人同时进行; 当然,一旦加盟体系成立后,就得做好供应链管控; 目前的秦大妈,哪怕收购了华南农贸,也不足以支撑秦大妈店铺的大幅度增加; …… 唯一看来,秦大妈的三驾马车里面,也就只有秦大妈外卖能够短期爆发; 的确,秦大妈外卖有短期爆发的可能,而且爆发的强度,比秦大妈自嗨锅只高不低; 但有一个最大问题则是,秦大妈外卖是一个互联网平台,与秦大妈自嗨锅不一样; 秦大妈自嗨锅不管如何炒作,他都有实物去销售,也有利润回款; 但秦大妈外卖可不同,按照老板马毅搏之前制定的策略,不仅商家不收费,还给新用户补贴10%,这纯粹就是拿钱砸市场; 秦大妈外卖的技术人员、服务器、市场开发人员、客服、资料审核人员等等,都需要秦大妈给其输血; 秦大妈外卖刚开始的时候,秦大妈店铺的利润还能跟得上,感觉不会那么吃力; 一旦秦大妈外卖爆发后,这些配置势必要跟上,在尽可能短的时间内,占领市场,才有议价空间和议价权; 不然秦大妈外卖将会一直处于亏损状态,更有可能把整个秦大妈体系搭进去; 互联网产品,烧多少钱都不会多,这是一个无底黑洞。 …… 时间不知不觉,到了晚上八点钟,所有人都在期待这个时间,都想知道秦大妈自嗨锅的成绩。 亲们,今天第二更在十一点半哦