第三百三十二章 利益共同体
小辣椒川菜馆生意的火爆,与自身口味分不开,同样,最主要是符合外卖的特征; 当风口来临之时,你都不知道自己能飞的有多高; 小辣椒川菜馆的老板和老板娘显然就是如此; 个中缘由,清晰明了: 第一、小辣椒川菜馆是第一批入驻秦大妈平台,有先发优势; 第二、小辣椒川菜馆的生意,主要是盖浇饭等形式为主,特别适合外卖; 第三、秦大妈外卖平台的宣传; 总之,小辣椒川菜馆已经成为了秦大妈外卖的一个宣传模板商户,生意能不好吗? 自从第一次在秦大妈平台上面提现后,小辣椒老板娘也一直在关注到账情况; 周六提现,周日到了下午都没有到账,刚好碰到秦大妈老板马毅搏; 小辣椒老板娘也是提了一嘴,得知是第二个工作日,也就是要到周一才能到账; 小辣椒老板娘这才放下心来; 只要能到账,早一天和晚一天,并没有太大关系; 周日营业结束后,小辣椒老板娘继续提现当天的营收; 果不其然,当到了周一中午十一点多,小辣椒老板娘手机上,就收到银行发来的短信,两笔分别两千多的资金都已到账,并没有多扣一分钱; 这才让小辣椒老板娘彻底放下心来; 不过,后来的的几天,小辣椒老板娘都是每天提现,第二天到账; 几天时间下来,让小辣椒老板娘彻底放下心来; 到了现在,秦大妈账户资金不足一万的时候,小辣椒老板娘都没打算提现; 刚开始,每天有一两千资金入账,谁都会很高兴; 但时间长一点,反而觉得每天提现麻烦。 这就是马毅搏之前所说的沉淀资金,在用户没有提现之前,这笔资金,都是在秦大妈账户上面,成为秦大妈的流水资金; 而如今,小辣椒川菜馆的人员,已经足足有五个; 之前,只有老板和老板娘两个人,当他们店铺上了秦大妈外卖平台后,明显忙不过来; 之后,老板娘让自己娘家的侄子过来; 发现还是忙不过来,因为老板娘把外卖配送范围从500米变成了一公里; 再后来,继续找人过来帮忙; 到现在,她们小辣椒川菜馆已经有三个人在送外卖了; 老板娘给他们都配的是电动车,为了更快的配送。 过了吃饭的时间段,包括外卖,也是明显少了很多; 老板娘闲下来后,与湘菜馆刘老板一样,也是同一个动作; 当看到关于马毅搏的这篇文章后,嘴巴张的老大; 最主要是太不可思议了; 秦大妈从第一家店铺开业到如今,也就半年时间; 小辣椒川菜馆老板娘至今还记得,秦大妈第一家店铺开业之后与晓青菜店的恩怨情仇; 这一转眼工夫,就已经有如此大规模了? 这就是灯下黑; 或者说平时老板娘觉得大家都在一起,根本感受不到; 这次,通过文章,才彻底的了解到秦大妈的的实力,以及那个看起来过分年轻的老板; 不经意间,两人好似都不在同一个世界; 但又好像大家经常见面; 根本看不出来对方的不同寻常; 这种矛盾的违和感,充斥在小辣椒川菜馆老板娘的心里; 让人难以相信,但又不得不信。 …… 亿科城南门,美好家店铺内,林文和周浩两人,也是忙的不亦乐乎; 他们当初冒险打入秦大妈根据地,好在,赌对了,获得了秦大妈100万的投资; 而他们两人,思来想去,或者说之前都已经规划好,不能与秦大妈一模一样,这样的话,肯定没办法长久; 必须得找到与秦大妈不同之处,也就是进行差异化竞争; 好在,功夫不负有心人,经过几天的观看和琢磨,林文和周浩发现了秦大妈并没有海鲜类产品,同时送货上门次数也是屈指可数; 是的,以前秦大妈有一段时间安排送货上门,那是因为新招聘的员工很多,一个店铺加上学习的员工,有接近8人; 但现在,秦大妈已经摆顺,每个店铺,尤其是老店铺,都只有四个人的配置,根本没办法进行送货上门; 当然,有的时候,并不是说忙的送不过来,而是长期的垄断,让秦大妈亿科城南门店铺的店长以及员工,都有了懈怠的心里,能偷懒谁会愿意劳累呢? 这也是马毅搏支持他们做美好家的一个原因之一; 有竞争,才有进步,才有发展; 自从美好家开业后,邱风作为秦大妈亿科城南门店的店长,也是想了很多招式,来增加自己店铺的竞争力。 “老林,你说秦大妈老板还投资我们的店铺,这是为什么啊?” 周浩一点都不相信之前马毅搏所说,只是为了给秦大妈增加一个竞争对手; 这种思路,谁会相信? 就为了让秦大妈员工努力工作,就发展一个对手出来? 周浩想不通,林文也一样; 他们二人,目前还都是rou丝一枚,哪能知道大老板的心里想法呢? 或许,当美好家发展壮大后,他们才能了解现在马毅搏的心里想法吧。 “老林,你快看手机”; 周浩看着手机,一副不可思议的表情,并提醒林文看手机,就好像里面有重大事件发生一样; 是的,对于他们来说,的确是重大事件。 “老周,看来咱们之前赌对了”; “以后,咱俩好好发展美好家”; “看来,咱们美好家也可以参照秦大妈的模式,招合伙人再开店”。 本来,林文是想采取招商加盟的,此时的美好家,生意在秦大妈的竞争下,一点不比秦大妈差,但并没有多少名气; 让其他人加盟他们美好家,人家还不如去成为秦大妈合伙人呢? 投资一样的金额,秦大妈会给返现,而加盟商则是不会返现,是谁都知道该怎么选择。 “嗯,我们也要快速扩张了”; 本来周浩对于此时美好家扩张,内心其实不太同意,总感觉太快了; 美好家从成立到现在,也才不到一个月时间; 而他们美好家店铺里面的人员配置,比秦大妈多了一个,也就是五个; 多的这个人,就是专门送货上门的; 当然,这种送货上门并不是只有这一个人来进行,而是五个人错峰进行; 这样,就相当有2-3个可以同时送货上门的员工,虽说高峰期没办法全部送货上门,但也能解决不少。 有了马毅搏和秦大妈这颗朱玉在前,他们哪敢懈怠; 模式秦大妈已经实践出来,他们只要复制就可以; 同时,他们也想成为秦大妈创始人那样的存在; 这就是马毅搏半年身价接近4亿被报道出来后,给他们带来的底气和期望。 …… 滴滴公司内部,已经是张灯结彩; 今天对于滴滴公司来说,无疑最重要的日子; 他们之前所受的煎熬,都在这一刻得到释放; 能有什么比市场和投资人接受他们的付出更为激动和兴奋呢? 程维、王刚、柳青青三人,已经从希尔顿大酒店回来; 虽说中午,程维和王刚喝酒不少; 但心里高兴,反而酒量大增; 宴会结束后,三人直接回到滴滴公司,商量未来的规划; 目前来说,还没有竞争对手出现,或者说,哪怕有竞争对手,和他们滴滴比起来,体量根本不是同一个级别的存在; 他们滴滴,已经融资一亿多人民币,接下来的发展,只会越来越快; “柳总,今天雷布斯的到来,的确很意外,你之前有没有邀请过对方啊”; 王刚对着眼前的柳青青,兴奋地问道; 最开始,王刚对于马毅搏建议他们挖柳青青来滴滴,根本没有抱太大希望; 因为柳青青的身份已经决定了目前的滴滴很难请动对方; 但事实与王刚预料到正好相反; 只需要5%的原始股份,再加上同意柳青青这次融资购买5%的股份,就这条件,把柳青青挖来,王刚当初听到程维的这个说法,也是目瞪口呆; 太魔幻了! 难道有钱人真的不看中钱吗?对钱不感兴趣吗? 柳青青的到来,虽然对于目前滴滴的业务,并没有太大促进; 毕竟,这才刚开始,柳青青还属于适应期; 但这次的融资宴会,来的那些投资人和投资机构,是以前王刚想都不敢想的; 要知道,之前滴滴公司缺资金的时候,王刚和程维两人,跑了多少投资公司,那种大机构,他们连门都进不去; 而如今,大家都想投资他们; 想想中午各路资本想要投资时候的疯狂,王刚就觉得心里特别畅快; 尤其是雷布斯的到来,更是让王刚内心兴奋; 雷布斯,不仅仅是年轻人心目中的偶像,也是王刚他们这一代人的目标。 “王总,之前没有邀请过雷布斯”; “因为对方现在创办了大米,投资的标的都是大米产业链相关的企业”; “但没想到,这次竟然来了”; “我那会还问过雷布斯,雷布斯说是与马毅搏马总有关,具体没有详细说明”; 王刚程维两人,都是吸了一口气; 对视一眼,都看到双方眼中的侥幸; 想当初,马毅搏来他们滴滴投资的时候,孤身一人,身影看起来特别单薄; 但谁能想到,就是那个看起来身材高大,衣服单薄的小伙子,不仅把他们滴滴从火坑里面拉了上来,更是介绍了远方投资; 就连这次雷布斯的前来,也与马毅搏有一定联系。 没错,这是雷布斯想要帮马毅搏; 当然,雷布斯的到来,与马毅搏硬要说有关系,那也能扯上; 毕竟,雷布斯是通过吴远方才开始关注滴滴的,而吴远方投资滴滴,是马毅搏介绍的。 三人闲聊的时候,程维手机响了起来; “厉害啊”; 看到手机里面的内容,程维一阵叹息,最后发出这样的感慨。 而柳青青和王刚两人,也是凑了过去; 王刚对于程维很了解,一个很少秋风伤悲的人; 在王刚印象中,程维都是战天战地,为了自己理想,不断前行,风雨无阻; 而现在,竟然发出这样的感慨,怎能不让王刚好奇; 同样,柳青青虽然和程维接触时间不太长,但这段时间的相处,以及挖她时候,程维的自信和心胸,都没办法让柳青青相信程维是一个伤春悲秋之人。 程维看到两人过来,也是把手机屏幕对着二人; 一分钟 三分钟 五分钟 三人的会议室都沉默了下来; 柳青青,虽说家里很有钱,自身也不差钱; 但看到程维手机上面的内容,也是震惊不已; 《半年,从一无所有到身价上亿,你到底经历什么》,这篇文章里面,阐述了马毅搏从最开始来羊城,到如今的局面; 仅仅用时半年而已; 这样的成就,哪怕是柳青青,都不得不说一声佩服。 白手起家的人,为何最受人们尊敬? 那是因为他们开创了属于自己的时代; 从零到一的转变,很难; 从一到十,更是难上加难; 但有人,的的确确做到了, 哪怕是估值最高的互联网行业,都很少有马毅搏这样成功的案例; 更何况马毅搏创业的方向还是那种偏传统的卖菜卖rou行业呢; 但就是这样一个传统行业,在马毅搏手中,发展的不比互联网行业慢多少; 甚至可以说发展的速度,已经超过了大多数互联网行业的企业; 再加上柳青青之前对马毅搏的调查,竟然发现,马毅搏的每一步,都走在点上; 甚至可以说,马毅搏每一次的投资,都给秦大妈或者自己,带来意想不到的收益。 ……