第三百五十五章 一切都是没钱的错
服务商这个概念,马毅搏不知道是谁提出来的; 但对于一个大企业,尤其是互联网企业来说,贡献可谓是非常之大; 互联网企业,由于没有线下渠道,推广产品的途径只能是线上; 但有些产品,必须要线下推广才行,这就有了所谓的服务商概念; 不过,这也是合作共赢局面。 上一世,马毅搏创业的时候,也做过一段时间阿狸的服务商; 阿狸集团推广花呗分期业务,cao作步骤很简单,上传商家信息和拍张照片就可以,互惠互利; 作为阿狸的服务商,付出劳动,获取一定报酬; 而对于阿狸来说,不用承担额外的人员开支,就能全国范围的开展业务,何乐而不为呢? 以后阿狸的服务商,都成为了阿狸各项线下业务推广的排头兵,可谓是劳苦功高。 正因为如此,马毅搏对于赵长乐的这个服务商计划,才更加清晰了解未来的潜力; 此刻的赵长乐,或许只认为服务商对秦大妈外卖的帮助巨大; 但不可否认的是,赵长乐的确是个人才; 现在的马毅搏都有些肯定,上一世的赵长乐,或许在远方投资那里没有拿到资金后,开始自己先把外卖系统搭建起来; 慢慢发展用户和商家,最后把自己的平台卖给了饿了吧或者魅团了,从而实现财富自由; 这种人才,就算没有马毅搏,事业上的成就也不会太差; 因为他们想的方案都是能给往后带来深远影响的决策。 “嗯,你的这个服务商思路很好,我是同意的”; “不过,我需要强调的一点,那就是食品安全一定要注意,商户的资料审核一定要严格”; “服务商毕竟不是咱们公司内部人,对于他们来说,只想要完成更多的量,质量方面并不会太过于在意”; “因此,在商家资料审核方面,必须严格把关”; “如果有十个商家,我宁愿只要其中两三个,这就是我对食品安全的要求”; “一旦按照你想的来进行,咱们的资料审核人员以及客服数量还有技术人员,都需要加大招聘力度”; “看来,咱们办公室都快坐不下了”。 的确,马毅搏这段时间,也观察到秦大妈办公室内,每天都会有新人来入职,本来就只有190平建筑面积,实际使用面积也就140平左右的办公室,还被分了好几部分; 目前秦大妈外卖的人员已经把大厅都占了一半多,再加上秦大妈各个部门的人员也在充实着; 目前这190平的办公室,已经有些捉襟见肘。 “是的,办公场地需要扩大”。 …… 易伟立听到马毅搏和赵长乐两人的交流,并没有插话,反而仔细认真的在聆听; 对于一个创业型公司,虽说有董事长和总经理等职位,但一般董事长在的情况下,总经理是没有多少话语权的; 这一点,在创业型公司里面最为常见; 这或许就是创业者个人对于权力的掌握。 整整大半个钟,关于秦大妈外卖的事情才讨论完毕; 这让马毅搏对于秦大妈外卖的发展更是看好。 ……“易总,关于秦大妈集团化的事情,我已经和刘威刘总商量过,你可以着手准备”; “关于刚才你说的提要求的事情,我也想了下”; “咱们秦大妈店铺的发展,不需要太大的资金,现在的模式完全能够继续复制下去”; “唯一需要大量资金的就是秦大妈外卖,不仅人员工资是个大问题,还有业务拓展,都需要大量资金来维持”; “明天区长过来,我们可不可以提出贷款以及办公场地问题?” 这两个问题,除了办公场地马毅搏有些把握外,关于贷款的事情,真的没有太大信心; 别看秦大妈现在发展得如火如荼,但那也只是秦大妈店铺和秦大妈食品厂,这两个项目才是现金奶牛; 至于秦大妈外卖,那纯粹就是赔钱货,至少目前看来是如此; 要用秦大妈外卖来贷款,难度不是一般的大。 要说秦大妈的负债其实并不高,只有3100万; 其中有1100万是农行的,1000万是招行的,剩下的1000万则是华南农贸之前的负债; 当然,如果加上这段时间王敏购买秦大妈所租的店铺,之后抵押贷款,估计还能增加一千万左右的负债; 那整个秦大妈体系就是负债4000万左右,相比于秦大妈的估值来说,不算高也不算低; 秦大妈食品厂已经从秦大妈体系单独出来,因此不可能算到秦大妈里面; 秦大妈目前包括秦大妈店铺、华南农贸,而秦大妈外卖,目前估计外界都没怎么看中,或者说给的估值也不会太高; 那么,只有秦大妈店铺和华南农贸的秦大妈估值能有多少呢? 秦大妈店铺目前30家店铺,就按照3000万的估值,如果再加上1000万的房产,也就4000万; 而华南农贸的估值,按照收购时候的价格8000万来计算; 秦大妈也就价值1.2亿,目前负债4000万,已经有34%左右的负债率; 想要在这种负债率的情况下,再贷款出来一部分资金,对于银行来说,风险就比较大; 别说区长不敢答应,就算答应了,银行也不一定敢放款。 “马总,办公场地的问题,应该问题不大”; “贷款的事情,如果额度在2000万内,应该也没问题”; “但按照赵主管刚才对秦大妈外卖的畅想,咱们想要覆盖整个羊城,花费绝对不少”; “按照一千万人注册来计算,每个人补贴2-3元,那就是2000-3000万”; “如果还要加上给服务商的费用,或许还得翻两番,5000万都不一定能打的住”; “还有招聘各类型员工的开支,都是一笔不小的开支费用”; 易伟立没有继续计算下去,因为这些支出,都已经足以压垮目前的秦大妈; 如果不对外融资的话,如今的秦大妈,根本承受不起; 两个字,缺钱。 是的,身价近4亿的马毅搏,也没有钱了; 或者说,身价近四亿的马老板,这些身价都体现在股份期权上; 实际想要拿出资金,或许几百万的话,马毅搏可以不眨眼的拿出来; 超过上千万,就很困难,不然秦大妈店铺就会面临流水枯竭的场面。 “行,先按照赵长乐的意思来,钱的事情,我来想办法”; 话是漂亮,但马毅搏暂时也没有办法拿出这么多真金白银去支持秦大妈外卖; 除非把马毅搏估值最高的秦大妈食品厂给卖了,才会有资金; 但刚起步的秦大妈自嗨锅,马毅搏又不想这么早的“贱卖”; 不过,这种想法也已经在马毅搏脑子里面形成,至于是不是会卖,就看马毅搏后期的计划。 “易总,我打算成立一个监察组,随着咱们秦大妈店铺的增多,咱们想要了解每个店铺的情况就比较困难,同时,也能监督每个店铺的运营和管理情况”; “当然,这种监察组并不是固定人选,每次从每个部门抽出一名员工”; “比如从财务部抽出一名员工对店铺进行查账,从市场部抽出一个人来检查店铺运营等”; “这样不仅能让每个店长都有一定的紧迫感,同时也能降低贪腐的事情发生”。 易伟立此刻对于马毅搏的感官就如同看待一个预言家一样; 这种监察组,在各大企业内部都有,只不过名称不尽相同罢了; 但目的只有一个,那就是检查各个部门,与明朝的锦衣卫一个性质,权利不可谓不大; 但这种部门的存在,的确能让整个公司从上到下,都相对比较清廉。 “马总,我觉得成立这个监察组也是很有必要的”; “正如您所说,咱们秦大妈店铺越来越多,加上秦大妈外卖也在蓬勃发展,的确需要这样的部门来监督”; “不过,我觉得这个部门不仅要从公司的各个部门抽人,同时您可以担任监察组组长,这样能让所有人信服”; “哪怕后面真的查出问题来了,也没人敢通过其他方式打掩护”; 易伟立说的比较委婉,其实意思就是马毅搏让当组长,其他人想要贿赂也没办法,总不可能去贿赂老板吧; 那岂不是直接露馅了? 连调查都不需要,那还不如之前别动歪脑筋呢。 …… 一切都是没钱的错啊,如果现在马毅搏手上有好几个亿,绝对敢全部砸到外卖上面去; 外卖的发展,在魅团宣布全国上线外卖后,就进入一种异常激烈的竞争中; 但同时,也让外卖这一行业的春天,提前到来,并且受到了各路资本的追捧; 胜者为王之后,留下魅团和饿了吧两家独大,瓜分整个市场; 或者是,魅团故意留下饿了吧,以免形成一家独大而引起反垄断部门的监管。 但,就是没钱啊; 现在去融资,秦大妈外卖的数据的确好看,但不值钱呀。 …… 一夜无话,时间不知不觉来到第二天; 这一天,对于秦大妈来说,是一个好日子; 这一天,对于马毅搏来说,彻底进入官方视野; 这一天,对于秦大妈全体员工来说,他们的付出没有白费。 …… 亲们,下一波高潮马上就要来了,主角将会在此次高潮中,实现人生的逆袭; 且看马毅搏如何反手云覆手雨。