第三百六十章 谋划
商场如战场,不是你死就是我亡,尤其是在双方不可调和的竞争下; 商场,从来都不是你好我好的局面; 当你们是盟友是朋友的时候,可以你好我好; 但变成竞争对手后,就必须给其冬天版的寒冷。 “马总,现在网上关于咱们秦大妈起诉康师父同一等一众企业,热度已经起来了”; “律师还问我,需不需要把那些销售康师父自热锅、同一自热锅的渠道也加上,一起起诉,不然后面开庭也很有可能会因为增加被告而延缓开庭”; 易伟立就是广告起家,怎能不知道舆论的力量; 看到网上关于秦大妈起诉两巨头的热议,就知道火候已经到了,但接下来要怎么办,易伟立可是两眼一抹黑; 尤其是律师的这个提醒,更是让易伟立觉得上午把起诉状在网上发出去有些着急。 “不急,等开庭之后,在当庭加上去,一句话,能拖就拖,热度有多大就炒多大,我有用”; 马毅搏内心已经有了一个初步的计划,这个计划如果得到实施,对于他,对于秦大妈来说,绝对是一个天大的好事。 易伟立虽说之前在世界五百强任职华北区总裁,但也只是高级打工人; 对于一些事情的见地,或许比马毅搏深很多; 但马毅搏有一个他没有的优势,那就是马毅搏是老板,所思考的问题,都是站在老板的角度去思考,而非一个打工人角度; 当然,这与每个人获得的信息多少有很大关系; 马毅搏可以根据实际情况,调整秦大妈的发展方向; 而易伟立则不同,只能根据马毅搏指定的规划进行,想要更改一些内容,都需要与马毅搏商议; 这也是由于现在秦大妈规模比较小,如果秦大妈规模变大,有了股东委员会,每一次决议的变更,都需要股东同意才行; 当然,马毅搏目前是秦大妈的控股方,哪怕开股东大会,马毅搏的想法也会能得到实施。 虽然不懂马毅搏为何要把这件事情拖延下去,也不懂为何要把这件事情炒的越火热越好; 但想来,肯定是老板有自己的考虑; 再说了,秦大妈自嗨锅在这种热度中,哪怕线下有康师父自热锅和同一自热锅的冲击,也不会让秦大妈自嗨锅的市场受到太大冲击; 甚至可以说,还能帮助秦大妈自嗨锅促进销量呢? 一旦秦大妈自嗨锅被大家认为是自嗨锅里面的正品,其他都是侵权产品,当价格一样的情况下,很多人会选择支持正品; 当侵权产品的价格低的太过于明显的话,那就很难说; 我心里爱着你,但身体很老实。 由于康师父自热锅和同一自热锅走的都时渠道销售,哪怕两家都是大企业,对于成本管控很好; 但由于需要运输加上渠道费以及资金回款时间,成本算下来比秦大妈自嗨锅高了不少; 因此,他们线下的售价,与秦大妈自嗨锅线上的售价保持一致,都是定价15元; 在这一点上,秦大妈自嗨锅就占了上风。 “威子,之前说的自嗨锅加入火锅,这件事情进展的如何?” 是的,当秦大妈自嗨锅之前一直是加热米饭,并没有介入到火锅领域; 自嗨锅分为四大类:自热火锅、自热汤锅、自热干锅、自热煮锅; 目前只是做了自热煮锅,现在正准备上自热火锅; 其实自嗨锅最初就是为了加热火锅,只不过被马毅搏把顺序整反了; 但,那又如何? 谁让这一世,秦大妈是自嗨锅的首创者呢,其他人还能说啥? 虽说自嗨锅的火锅没有线下店铺那么好吃可口,但也能满足很多人想吃火锅,但又不想出去的心里; 最主要的是,秦大妈自嗨锅把火锅列入其中,在专利里面也有说明; 那以后,如果有的火锅店想要自己做自嗨锅,那就得得到秦大妈授权,否则就有可能侵权; 当然,至于能不能成立,那就另说;有些专利,尤其是实用新型和外观专利,在不同场景,他的定义不同; 但总的来说,秦大妈自嗨锅在专利护城河这方面,绝对算得上是耍流氓的存在,根本不给其他人一点活路。 “哈哈,自嗨火锅口味已经调配出来了,有三种口味的自嗨火锅”; “麻辣肥牛自嗨锅、麻辣香锅自嗨锅、番茄牛腩自嗨锅”; “麻辣肥牛自嗨锅,里面有牛rou,牛心鸭rou,冻豆腐,香菇,青菜,红薯,木耳和海带,吃起来鲜嫩麻辣那叫一个爽”; “麻辣香锅自嗨锅,里面有乌东面,鱼丸,毛肚,笋,土豆,木耳,藕片和海带。吃起来又鲜又香又麻” “番茄牛腩自嗨锅,里面有番茄,牛腩,玉米,土豆吗,藕片,杏鲍菇,和面”; “这三种口味里面,前两种适合口味比较重的人群,也是重点销售产品,番茄牛腩自嗨锅,与咱们之前番茄牛腩米饭刚好对应,适合不太喜欢吃辣的人群”; 说起这个,刘威就有些兴奋; 原以为,秦大妈自嗨锅米饭已经占领市场了,没想到的是,秦大妈自嗨锅米饭走入正轨后,马毅搏就让陆元培着力调配自嗨火锅; 火锅的配料和味道,的确比之前的自热米饭困难不少; 但在如今秦大妈食品厂不缺钱的情况下,硬是在国内联系了好几个火锅调配大师; 好在,钞能力在某些方面,的确是无敌的存在; 花费了个把月时间,已经调制出来三种口味,并且经过秦大妈食品厂如今上百号员工的试吃; 现如今秦大妈食品厂的员工,每天都幸福的快要晕倒; 秦大妈自热米饭新品出来后,他们都会免费品尝,美其名曰为试吃并给提出意见; 所有人隔三差五的都能吃到口味不一样的食物,而且还都是免费吃; 量大管饱的那种,谁能不开心呢? 如果马毅搏再去一趟秦大妈食品厂,绝对会发现门口那个门卫老大爷的脸色比以前红润了不少; 为何? 究其原因,还是伙食比较好,同时大家都能赚到不少钱。 “口味方面,你和易总以及陆厂长把握就好,自嗨火锅的产能如何?” 是的,秦大妈自嗨锅从自热米饭开始,除了刚开始还没有销售的时候,库存有些存货外,其他时间,都处于一种生产多少卖多少的局面; 这与马毅搏等人没有开工厂经验有关,也与刚开始的准备不足有关; 当然,谁都不知道自嗨锅能这么迅速发展起来; 按照马毅搏对于秦大妈自嗨锅最初的计划,网上慢慢销售,靠着口碑宣传,时间久了,销量也就能增加,产能也能在这段时间内得到有效扩充; 计划总没有变化快! “这个你放心,咱们吸取了之前的经验教训,增加了好几条流水线,同时还找了好几家代工厂”; “以后秦大妈自嗨锅米饭每天生产量能达到10万盒,自嗨火锅每天产能有2万盒左右”; “按照现在三天一上架的销售模式,每次自热米饭的销售量能达到30万盒,自嗨火锅能达到5-6万盒”; “对了,自嗨火锅的定价要定多少呢?” 刘威说的很兴奋,在秦大妈食品厂,让刘威感觉到了前所未有的成就感和满足感; 秦大妈食品厂不仅让刘威赚到钱了,更是每次的销量,都让刘威有一种满足和自豪感; 这是刘威在秦大妈店铺这里没有感受到的一种感觉。 “威子,自嗨火锅的成本你和易总以及陆厂长核算过吗?” “批量生产的话,每盒的成本是多少?” 商品的定价,最主要的依据则是成本,接下来才是市场竞品等因素; 这也是在我国,房价居高不下的一大主要因素; 不要说猪rou都能从五十多元降到几块钱,难道它们的成本也降低了吗? 不,养猪的成本不仅没降低,而且还增加了; 饲料、人工、屠宰、运输等等,价格都上升了; 既然成本都上升了,为何还会降价这么离谱呢? 这就是供需关系决定; 这也是特定文化所决定; 如果我国能够与老美那边一样,就如同牛奶倒进太平洋,也不会给穷人免费喝; 那我们国家的大型养猪场也可以采取这种措施,但由于文化差异,根本行不通,也就只能贱卖,哪怕亏损。 但房价与供需有关系吗? 肯定有; 但关系很大吗? 也不见得; 因为房价高企的一个主要原因就是地价太高,买了房子的人不愿意降价,房地产行业利益相关的人不愿意降价,政府卖地也不愿意大幅降价; 只有想要买但又买不起的人,才会整天想要房价暴跌,最好每人发一套房; 但,可能吗? “成本之前和易总核算过,三种口味的成本基本差不多,包装、人工、材料等加起来,每盒的成本16.5-17元”; “如果网上销售的话,还得加上每票的快递费1.5元”; “每盒的总成本在18-18.5元”; 这个成本,已经不算低了; 因为马毅搏在食材的要求上面,比其他品牌的要求都要苛刻; 如果按照市场上一般的食材采用标准,秦大妈自嗨锅的成本还能再降低10%以上; 就是为了追求好品质的食材,为此,马毅搏哪怕牺牲掉一部分利益也在所不惜; 这也是为何秦大妈食品厂的员工愿意吃他们家的自嗨锅一大原因。 卫生条件好不好,在工厂里面工作的员工最有发言权。 “23.9元”。 “什么?” 别说刘威了,就连易伟立也有些大吃一惊; 之前自热米饭的售价是成本的一倍多,市场销售情况供不应求; 现在自嗨火锅的成本已经高达18元-18.5元的情况下,竟然售价只有23.9元? 确定不是33.9元? “对,售价23.9元,前几次先按照每次2万盒上架”; 看着易伟立想要劝说,马毅搏挥了挥手,“我有其他打算,价格就先按照23.9元每盒这个价格来”; 如果被其他厂家得知,秦大妈马毅搏竟然使出“卷王大法”,绝对会送他一个内卷之王的称呼; 你们秦大妈自嗨锅米饭之前的定价,哪怕后面模仿的人,定价一样甚至少一点点,还是有不小的利润; 但如今,秦大妈自嗨火锅把售价放这么低,让其他人怎么办? 模仿吧! 又不赚钱,纯粹是赚吆喝,还要承担相应的侵权损失; 不模仿吧! 市场就要被秦大妈自嗨锅给抢完了; 忧伤。 几句话,就决定了一款产品的价格,而且还是那种“薄利”; 马毅搏有什么打算,其他人也不知道; 当然,马毅搏也没打算告诉其他人,先慢慢筹划就好。 …… “医生,医生,快救人”; 随着救护车警笛的想起,在这个小区内,留下了斑杂的议论声; 在小区内,人们最担心的就是生命问题,当每次救护车的到来,就意味着一个人的身体出现了重大问题。 亲们,已经连续八天爆更,日万更新; 虽说只有三章,但都是大章,三章相当于其他的五章; 虽然情节进展,大家可能觉得比较慢; 但一个创业文,首先要做的就是合情合理,而非一步到位; 想要看那种一步到位的,作者第一本书就是,开局赚到数百亿,然后去创业,一切用钱开道,事业更是顺风顺水。 但人生回荡2102这本书,定位的是从白手起家开始创业,虽说主角有一定的先知,但也仅限于此,其他方面,还得主角自己努力。 求推荐票、求月票 求五星好评。 接下来正式进入下一轮高潮。