第四百零七章 假戏真做
“王总,我是秦大妈集团财务经理王敏,关于我们秦大妈食品厂与康师父、同一、金麦朗、白橡的谈判条件,有如下几点” “第一、对方按照20亿估值收购您手上秦大妈食品厂的所有股份”; “第二、在拍拍网等线上平台销售的销售额5%,继续作为公益,保持我们之前所承诺的”; “第三、对于中山大学锗教授的实验室,在三年内,每年捐赠500万的研发费用,”; “第四、对于咱们秦大妈食品厂之前的那些代加工厂,保持现有的订单数量”; “第五,一旦正式收购协议签订后,资金要在5-10个工作日内打到账户上”; “第六,对于秦大妈食品厂的员工,非偷jian耍滑之人不能无故解除劳动合同”; “第七,我们秦大妈另一个创始人刘威刘总在马董的劝说下,也愿意把手中股份出售给对方”; “第八、对方收购秦大妈食品厂后,生产的自嗨锅线上销售的话,线上销售的话,第一年必须在拍拍网上面独家销售”; “第九、由于我们秦大妈自嗨锅每次的销售数据都有大幅度增长,但之前的谈判估值是基于第一次谈判时候的估值,很显然不符合当下我们秦大妈食品厂的价值”; “但我们马董本着诚意优先的原则,并没有要求按照目前的市场价值重新估值,反而还是保持最早20亿的估值,只需要对方承担销售股份所产生金额的一半税费即可”; “前八个问题,双方基本都已经有了定论,就是第九个问题,还需要继续协商”。 王敏洋洋洒洒的九个问题,让会议室内的所有人都点头,包括王庆在内。 从这些协议里面看,秦大妈对于自己之前的合作伙伴的确做了很多的承诺,保证了他们的利益; 尤其是第八条,第一年能在他们拍拍网上独家销售,这个事情,哪怕是王庆再次听到,都有些感动; 要知道,两家企业的收并购,尤其是这种动辄二十亿的标的,里面的权利和义务要求,不管哪一条,都是至关重要的,都有可能影响这个收购的进度甚至会造成失败的可能性; 但哪怕如此,秦大妈还是把必须要在他们拍拍网上独家销售加在协议里面,可见马毅搏的用心; 最起码,对待自己人,绝对是没的说。 …… 会议进行到现在,基本双方的底牌都已经清楚了,就看哪家能够满足马毅搏的要求; 对于康师父等四家方便面巨头来说,收购秦大妈食品厂无疑是好处多多; 但20亿估值的标的项目,尤其还是这种临时加价行为,想要在几个小时内,得到回复,那无疑是非常困难; 但再困难,也得去争取。 不然秦大妈真的与拍拍网谈的话,到时候他们想要再次争取,估计付出的代价会更大; 要知道,拍拍网已经把秦大妈食品厂的价值高估到25亿了,时间久一点的话,秦大妈内的所有谈判人员,内心不自觉的会产生一种他们秦大妈食品厂就值25亿的错觉,那以后想要杀价,无疑是千难万难。 或许,再经历一轮谈判,在秦大妈自嗨锅的销量突飞猛进的情况下,估值或许还有所提升。 康师父等四人,并没有留下来吃中午饭,反而各自回到自己所在酒店,第一时间给各自集团汇报。 …… “韦总,今天上午和秦大妈的创始人马毅搏也进行了谈判,对方临时加了三个要求”; “第一个对咱们有好处,那就是他们刘威刘总的股份也要出售”; “第二个是收购了秦大妈食品厂后,需要一年内,生产出来的自嗨锅网上渠道销售的话,必须在拍拍网上面独家销售”; “第二点我也已经答应马董,但是第三点,就有些麻烦”; “马毅搏要求咱们四家承担他所出售股份的一半税费”。 “不可能,一半税费就是上亿资金,他们这种临时涨价行为,很让人不齿”; 韦兴家本来听到时伟兵的汇报内容挺高兴的,毕竟刘威也出售股份,他们得到秦大妈食品厂的股份就会越多; 第二个要求,在拍拍网的独家销售,也能接受; 毕竟,他们主要还是依靠线下渠道; 但第三个要求,在韦兴家看来根本不可能,哪有这种临时加价行为的。 难道就因为昨天拍拍网说要介入再加上昨晚的销售业绩吗? 只能说不可能。 “韦总,现在问题就僵在这里了,对方给咱们四家的截至时间是在下午三点之前给回复,如果没有回复,他们与拍拍网接触后,就很有可能进行新一轮谈判”。 “对方是故弄玄虚,就算拍拍网想要入股,也不可能出很高价格的吧”; 韦兴家也有些不确定,这几年,是企鹅系和阿狸系冲顶的几年,影响力不可谓不大; 尤其是双方的资金,不可谓不雄厚,谁敢与之争锋? “韦总,今天上午拍拍网的招商部总监也过来了,并说出他们拍拍网的要求”; “拍拍网要求秦大妈食品厂出让30%股份,同时秦大妈食品厂以及未来授权的所有生产自嗨锅、自热锅的产品,线上销售只能在拍拍网进行独家销售”; “拍拍网给秦大妈食品厂的估值是25亿”。 “什么?” “25亿?” “对,25亿”! 韦兴家一度怀疑自己听错了,但听到时伟兵重复且肯定的话,才真正的接受这个事实; 如果拍拍网给出25亿报价,那对方让他们承担一半的税费,貌似也不是不能接受; 易地而处,如果是他自己,有人给他这么报价,他绝对会选择报价高的; 按照马毅搏现在给他们呈现出来的想法,都准备要全部出售秦大妈食品厂了,那肯定是价高者得了。 “为何会选择要在下午三点之前做决定?” “韦总,上午来的是拍拍网招商部总监,只是过来给秦大妈说了大体框架,具体细节,下午三点,拍拍网的谈判人员会在拍拍网总经理霍总的带领下前来协商”; “马毅搏说,自己一个唾沫一个钉,毕竟咱们先和他交涉,如果在拍拍网来之前能决定下来,他们就不会与拍拍网进行谈判”。 “有没有可能是秦大妈故弄玄虚?哪有人不想要市值高估,就为了所谓的一个唾沫一个钉”; 作为职业经理人的韦兴家,这么些年,见惯了各种尔虞我诈; 诚信,在做生意的时候,只有需要的时候才被拿出来; 当诚信和金钱挂钩的时候,人们往往会选择后者; 因此,对于马毅搏所说为了所谓的诚信,就放弃数亿金钱,韦兴家第一个不信。 “韦总,您的顾虑,我也想过,当时我也在想,拍拍网的介入,会不会是故布疑阵,给咱们施压”; “但之后,我与同一、金麦朗、白橡的人商量过,大家都觉得秦大妈邀请拍拍网入局,很有可能是故布疑阵,但拍拍网则很有可能是假戏真做”; “因为秦大妈自嗨锅已经都成为现象级别的产品,同时给拍拍网带来了很多流量”; “拍拍网的条件也很清楚,高价就是为了让自嗨锅这一行业都在他们拍拍网上面独家销售,为了这个独家销售权,哪怕多出点资金也无所谓”。 还别说,拍拍网的心思还真被时伟兵他们给猜中了。 当时,马毅搏给王庆打电话,第二天让易伟立去拍拍网商谈事情; 其实,就是马毅搏为了尽快与康师父等达成合作,让拍拍网假意过来表示自己也想入局秦大妈食品厂; 而马毅搏付出的代价则是一旦与康师父等谈好合作后,必须要求对方第一年在他们拍拍网进行独家销售; 这就是王庆为了前来的目的。 只不过,马毅搏没想到的是,自己是打算让对方演戏的,谁能想到对方是打算假戏真做。 是的,王庆知道马毅搏的打算后,就把自己想法也汇报给了拍拍网总经理霍延,肯定得到了批准; 不管是哪种结局,对于拍拍网来说,都是百利无一害。 纯粹当演员的话,到时候自嗨锅在他们拍拍网有一年的独家销售权,在一年的合作时间内,想必能让很多商家愿意继续留下; 如果能入股秦大妈食品厂的话,尤其是秦大妈自嗨锅以及其他被授权的厂家生产的自嗨锅,必须在拍拍网独家销售,不管怎么说,都是赚的,稳赚不赔。 生意场中无情谊,只有利益永恒! 或许对方没有背叛你,那是利益不够; 当利益到达对方认为的临界点,就会出现背叛。 “行,我上报给董事长,让尽快决定吧,尽量在下午两点半之前给你回复”; 韦兴家现在也没有脾气了; 貌似,只能接受马毅搏的临时加价,不然的话,很有可能与秦大妈食品厂失之交臂,或者是之后付出更大的代价。 但不管哪种结果,都不是韦兴家想要的; 不由得,韦兴家又想到第一次秦大妈估值只有3500万的时候; 一步错,步步错啊。 如果那时候,真的答应了秦大妈食品厂的要求,现在又是另一番场景吧! 与此同时,同一、金麦朗、白橡的所有高层都行动起来,都在赶着下午三点这个时间节点。 ……