第四百四十七章 林文和周浩的春天
“老林,你打算一次性开5家店铺”? “老周,咱们也得跟上马总的脚步,人家秦大妈店铺现在都已经有80家了,咱们才两家,再开5家也就7家而已”; “老林,咱们没有马总那么有钱啊,按照咱们的资金,现在顶多再开三家”; …… 没错,说话之人,就是敢在亿科城南门摸虎须的美好家两个创始人,林文和周浩; 自从得到马毅搏的100万投资,再加上秦大妈没有采取价格战打压,美好家在林文的运营下,竟然在亿科城南门扎下了根; 虽说利润没有秦大妈最开始垄断亿科城南门时候的高,但美好家的利润也不比如今亿科城南门秦大妈店铺差多少; 这主要得益于林文的差异化营销策略:“送货上门和增加海鲜品类”; 是的,正是这样的差异化竞争,让美好家在亿科城南门这里立足下来,与秦大妈分庭抗礼。 当然,邱风在与林文美好家的竞争中,也找到了适合自己的竞争路子,同时也把这件事情汇报给公司,成为秦大妈的另一种竞争路子; 其实很简单,当邱风负责的秦大妈亿科城南门店在美好家的竞争中,最开始的一周,秦大妈生意每况日下; 毕竟,两家装修差不多的店铺,售价没有太大差别的情况下,秦大妈被美好家分流这是一定的; 尤其是美好家利用秦大妈没有的海鲜优势,硬生生的留下一些属于美好家的顾客。 邱风作为秦大妈亿科城南门的店长,受到的冲击可想而知; 但在马毅搏要求不能采取价格竞争的情况下,只能另寻他法; 还别说,人在被逼到绝境的情况下,爆发出的潜能是无穷的; 硬生生的被邱风找到了一个适合秦大妈的路子,并且还能适合整个秦大妈店铺的路子。 其实也很简单,秦大妈店铺在急剧扩张,需要新招聘的人数都是海量的,而那些招聘过来的一线实习员工,则被邱风当成了送货上门的主力军; 至少,每个店铺里面,都需要一个实习员工,这样就与美好家的员工数持平,再采取美好家的轮流送货上门,基本能把这一差距补齐; 其次,关于海鲜类,秦大妈店铺没有地方准备,但可以接受用户预订; 是的,可以说是最早的团购雏形了; 就这样,邱风的这两个措施,也让自己负责的店铺客户流失速度得到了缓解,甚至慢慢有了好的转变; 这一转变,也被王利芬发现并且询问邱风的措施后,再结合多方面意见,邱风的这两个办法也就在整个秦大妈店铺推广使用。 虽说邱风负责的店铺业绩稳定了,但也就只能保持那样的平衡; 而美好家凭借海鲜的优势吸引流量,硬生生的从秦大妈店铺撕下了一块rou出来; 在美好家第一家店铺成立的半个月后,美好家的第二家店铺也被提上了日程; 在美好家第一家店铺开业的一个月后,美好家的第二家店铺在旁边的绿城开业; 继续与秦大妈进行竞争。 而现在,林文已经不满足一家一家开店这样的速度,反而要对标秦大妈,发展也要提上日程; 这才有了林文对着周浩所说,想要一次性再开五家店铺。 是的,林文被马毅搏刺激到了。这段时间,林文对美好家也是充满期望,尤其是从秦大妈的嘴里撕到一块rou,更是让他满怀信心; 但他忘记了,他的情况和秦大妈的情况完全不一样; 秦大妈是马毅搏的亲儿子,而美好家顶多算半个干儿子; 对于亲儿子的待遇和半个干儿子的态度,这两个能一样吗? 从马毅搏投资了美好家之后,就再也没有关注过美好家就能看得出来。 是的,别看美好家在亿科城南门这边,马毅搏除了第一次的时候去过,之后就没刻意打听过,更别说其他了; 正如马毅搏之前所说,美好家能发展起来最好,发展不起来也无所谓。 …… 但人的欲望被勾引出来,想要熄灭,那就千难万难; 尤其是林文不认为自己比马毅搏差多少。 本来,没有马毅搏这个蝴蝶翅膀的话,再过一年,对方也会在鹏城创业,几年时间下来,身价数千万; 有运气的成分,也有个人能力的辅助。 “钱不是问题,我打算按照秦大妈那样,直接用合伙人方式进行,或者直接采用加盟招商的模式,这样对于咱们美好家的资金要求会很低”; “尤其是招商加盟,不仅不会支出,反而还会收一部分加盟费”; 林文越想越兴奋,好似看到了自己的坦途。 “醒醒吧,人家秦大妈那么大规模,都只是合伙人模式,咱们目前就两家店铺,谁愿意花钱去加盟”? “还不如直接合伙一个秦大妈来得实在”。 “老周,格局大一点嘛,我们的确没有秦大妈有实力,但我们可以采取一些别的方式”; “比如说对赌,承诺加盟方只要按照咱们美好家的经营模式和要求来加盟,如果18个月不能回本,咱们补上差额”; “我统计过,咱们一个店铺目前每个月的净利润大概是2万左右”; “结盟商总投资也就二十万出头,按照18个月来计算,差不多有36万,回本的可能性很大”; “就算有个别不能回本的,但差额能有多少钱?” “但咱们美好家18个月后的发展,规模将会多大”? “个别甚至少数不能回本的店铺,咱们补贴给他,或者说到时候解释权在咱们这边,还怕他们”? “但这18个月内,咱们美好家的发展绝对会有质的变化”; “这还是咱们目前蔬菜以及海鲜进货价相对较高的情况下,如果咱们美好家的店铺多了起来,进货量也大了,成本也会下降一些”; “不管是咱们的利润,还是加盟商的利润,都会提高一部分,加盟商亏钱的概率更低”; “至于赚钱,那就看他们个人能力了”; “而且,咱们对赌的加盟商,也只有前期的一些店铺才有,后期咱们美好家品牌也打出去了,肯定就没有所谓的对赌协议了”。 不得不说,林文上辈子能够发家是有原因的; 就光这一手空手套白狼就玩的很顺溜,尤其是心黑的程度,不是一般人所能具有的。 我赚的时候,你跟着我赚; 当我亏了,你还想从我这里赚钱? 俄罗斯都没有了,还在乎地球干什么?就是这么的霸道。 或许,也只有这样做生意的人,才能够把事业做大做强; 因为他们有魄力,有眼界,有格局,有腹黑。 …… 这些天,秦大妈外卖在大踏步发展,林文是看在眼里急在心里; 不过,前期生意都是一步一步来,当量变没有到达质变的时候,只有稳打稳扎才是最为划算的; 这段时间,林文也没有闲着,并不是忙着美好家店铺的事情,而是去秦大妈店铺所在的其他小区,与那些小区的卖菜老板聊天; 其实,目的只有一个,就是想要拉拢对方,让对方成为美好家的加盟商; 要知道,秦大妈店铺所在的小区,其他卖菜的店铺生意都是每况愈下; 当美好家在秦大妈的根据地竟然扎根下来,并且还开了两家店铺,其他人不想了解都不行; 尤其是林文的口才以及对赌协议,更是让那些已经溺水的老板抓到了最后一根救命稻草; 对于那些被秦大妈店铺搞得都干不下去的店铺来说,美好家的出现,就如同曙光一般,照耀他们; 虽说美好家是加盟的,与秦大妈的合伙人不一样; 但美好家可是18个月内不赚钱补差额的,相对于秦大妈的24个月退还保证金,其实还是有一定优势的; 这也是林文为何要制定18个月的一个原因。 凡事有对比,才会有比较,才会有不同。 在林文的三寸不烂之舌的攻势,以及秦大妈店铺的强势,再加上这些店铺的弱势下,林文已经确定好五家加盟商; 对于这五家来说,位置都比较好,而且有现成的门店,只要进行硬装就可以,更是简单。 这段时间,秦大妈再高速发展,秦大妈外卖的发展,吸引了整个秦大妈集团从上到下的注意力; 反而在秦大妈店铺这边,就好像出现了一定的漏洞; 当然,并不是所有人都去关注秦大妈外卖,因为秦大妈店铺的市场部主要职责就是开发秦大妈店铺,他们肯定不会忘记自己的本职工作; 甚至来说,秦大妈外卖发展的越好,王利芬带领的市场部更是憋了一口劲,想要和秦大妈外卖那边竞争一下。 因此,秦大妈店铺的发展,并没有如同很多人想象的那样停滞不前,而是发展速度也不慢; 但由于实体店铺的发展,本身就有店铺装修等限制,想要如同外卖那样随时随地的去发展,很不现实。 其实,秦大妈店铺的发展,一点都不慢; 半个月之前,一次性开店50家,足以让秦大妈店铺震惊所有人。 当时远在鹏城的银大妈创始人冯冀和刘胜真的是前所未有的绝望,秦大妈店铺一次性开店50家,要不了几个月,整个羊城市场都会落入秦大妈手中; 之后的秦大妈,肯定会发展到鹏城; 那么,他们银大妈将会于秦大妈正面对抗,冯冀和刘胜没有底气,更没有那个实力; 但银大妈也是牟足了劲,同期也一次性开了五家店铺; 有时候,一步慢步步慢; 尤其是一个比你资金实力雄厚,比你更有影响力的企业在前面引导整个行业,作为老二甚至排不上号的存在,想要追赶,有时候,会是一种绝望。