第五百三十五章 秦大妈外卖新思路
“段行长,其实吧,我是不想贷款的,之前公司需要自己,都是我直接拿自己钱注资的”; “这次,我本来也是一样的打算”; “您也知道,我手上有一笔资金的”; “但易总给我说,下面的员工股份一直被稀释,这样会导致员工持股的正面刺激作用衰减,没办法,我也只能去贷款了”; “哎,这年头,有钱还成了罪过”。 马毅搏故作伤心,虽然这个理由不是最终理由,但也足以说服很多人。 很明显,段恩军相信了; 作为一个一线城市一个区的总行长,一直也想和秦大妈合作,怎能不知道秦大妈的员工持股政策; 当初,秦大妈高员工持股的时候,段恩军也是对马毅搏佩服至极; 这真的是能共富贵的主啊; 尤其是前段时间,曝出来段浪几人股份价值已经上百万,再加上秦大妈集团的高速发展,段恩军就知道秦大妈的员工持股绝对是正确的; 现在,马毅搏不进行注资,反而去贷款,的的确确不会再继续稀释员工的股份,这样员工也不会担心自己的股份被老板通过金融手段,给无限制的稀释下去。 “马总果真非一般人,心胸和格局,都不是一般人所能比拟的”; “关于咱们秦大妈的贷款额度,这段时间,您前前后后给秦大妈注资了五个亿,再加上秦大妈店铺数量的增多以及秦大妈外卖的发展”; “我也知道,上次您给公司注资的两亿,是按照估值17亿来进行的”; “不过,在我们银行体系里面,秦大妈集团的估值可没有这么高,不过,我个人还是非常佩服您为员工考虑的心思”; 段恩军之所以信马毅搏所说,是因为马毅搏的所作所为已经证明了他的想法; 自己给公司注资,给公司高估值,其实就是把自己的利益补贴给员工; 这种人,很少很少。 有多少企业,在市场上赚不到钱了,反而就想赚员工的钱; 那种公司,有大有小; 小公司就不说了,手段太多; 而有些大公司甚至是上市公司的做法,更是让人不齿; 君不见那些上市了的公司,个别对员工采取定增机制,虽说是目前股价打八折,但有三年冻结期; 当三年冻结期到了后,不仅没有让员工赚到钱,反而亏了不少; 更有甚至,本来是10元的股价,定增价格是8元,结果三年后,股价只有5元甚至是四元; 这种企业,你在里面赚的钱,都不够在股市上面亏的; 这种案例,作为银行大区行长的段恩军见到的实在是太多太多; 因此,对于马毅搏这种为员工利益着想的做法,反倒有些钦佩。 格局、气魄、心胸,有时候,貌似与年龄也没有太大关系啊。 虽然脑海里面思绪万千,但作为重点跟进的秦大妈集团,段恩军很显然脑海里面就有其基本资料,也不用过多查询,直接说了出来; “我们银行的性质,与风投公司不一样,不要求巨额回报,但必须得把稳,所以,我们可以给秦大妈估值按照您投入金额的两倍来估值”; “加上您之前投资的,前前后后按照六亿来估算,也就是给秦大妈集团的估值是12亿”;“按照公司经营贷的要求,咱们还得用公司股份作为质押”; “这种股份质押贷款,一般能贷出来总额度的30%,也就是3.6亿”; “现在秦大妈有7000万的债务,贷款额度大概是3亿左右”; “如果马总和我们银行合作,绝对给咱们秦大妈最低的利率,也就是3.25%,这是目前国内各种贷款里面,利率最低的了”。 段恩军对于和秦大妈合作,也的确是非常有诚意; 在额度上面,虽然没有太大宽限,毕竟,这是银行体系内对于股份质押贷款的要求; 但在利息方面,的确是非常低了; 哪怕之前,马毅搏的经营贷也是3.8%; 而现在,竟然是3.25%,绝对是非常有诚意。 “那行,三个亿也够用几个月时间了,我待会让财务经理联系咱们,尽快落实贷款的事情”; “段行长,不怕你笑话,我也是刚听说,公司的员工,为了不让我提前注资,这小半个月都是拆东墙补西墙,就是为了拖延我注资的时间”。 “哈哈哈”; 段恩军也是不厚道的笑了出来,事情谈妥后,本来就非常轻松,现在又有马毅搏讲的这个事情,怎能不让人高兴呢? 还别说,这还真有可能发生,只要不影响公司发展; 毕竟,每个人都有自己的利益方向,只要不损害公司利益,在里面做一些无足轻重的手脚,这也是避免不了的。 …… “赵主任,你联系一下秦大妈集团的财务经理王经理,核查下他们集团的负债等情况,如果负债在7000万左右,并且经营上面没有其他问题,你走一个流程,批一个3亿的贷款”; 有些事情,上层只要确定了,并且没有什么问题,下面只要走一个流程就可以; 有时候,自上而下的实施,反而是最为高效的; 想要自下而上,那真的是费时费力。 “行长,还是您厉害,一出马,就拿下了秦大妈”; 赵主任也是人精,作为段行长心腹,在银行内担任借贷部主任; 这段时间,赵主任也是知道行长想要和秦大妈合作的心思; 当然,秦大妈也值得他们如此费尽心思; 君不见,多少同行都是上门求合作的; 而赵主任也是屡次前去,只不过与其他银行的待遇并没的差; 没想到,自己的上司,不声不响的就拿下来了。 “行了,快去办事吧,听说好像比较着急,只要对方经营没有问题,负债也没有扩大,就尽量走绿色通道,让秦大妈看看咱们对他们的重视”。 …… 马毅搏和段恩军打完电话后,并没有如同刚才电话里面那么高兴,反而露出了思索之色; 是的,马毅搏突然想起来,自己创业者一年来,虽然事业风风火火,热度也是不断上升; 但貌似,并没有多少钱结余,反而还欠下不少债务。 不总结不知道,一总结吓一跳; 个人债务:远方投资借款3000万,购买股票质押贷出来的3亿,再加上买两栋写字楼贷款4000万,零零碎碎加起来,也差不多3.7亿; 秦大妈债务:刚从工行贷出来的3亿,以及之前的7000万,也差不多是3.7亿; 个人资金:虽说有十多亿,但全部在股票里面压着。 想到这里,马毅搏突然感觉有些意兴阑珊的味道。 是的,看起来听起来,好像很有钱; 但现在,马毅搏身上,只有几十万元而已,再加上一辆价值50万的车; 而且,这几十万元还是借来的资金; 给刘威一千一百多万,马毅搏从其他人那里拆解了一百多万出来。 “先买套房吧,自己住,嗯,把自己租的这套买下来吧”; 现在马毅搏租的是面积一百平左右的大公寓,住习惯了,也就比较舒服,再加上,马毅搏也不打算指望这一套公寓赚钱; 虽然说,再过几年,房价会大幅上涨,公寓的涨幅并不大; 但,那又如何? 这一世的马毅搏,已经不是上一世那种,只能靠买一两套房增值来实现财务增长。 怎么舒服怎么来; 大不了,再过两年等房价还没有起来的时候,买几套自己喜欢的大平层。 “王经理,你联系下我现在租的公寓,问下房东愿不愿意出售,我打算买下来,价格不超过市场价的10%”; “如果对方不愿意或者报价太高,那就算了”; “对了,公寓记在我名下,谈好之后,我去付钱”。 说干就干,马毅搏直接让王敏帮他去购买; 毕竟,能者多劳嘛。 …… 秦大妈外卖已经上线了大半年时间,到了是否决定收取费用的时候了; 这个事情,赵长乐以及易伟立已经多次向马毅搏提过; 毕竟,当初发展商户的时候,秦大妈外卖对外宣传前半年不用任何费用; 而现在,不仅时间到了,而且秦大妈外卖的补贴也是相当之大。 秦大妈外卖现在是每天日流水高达3000万,按照1%给服务商,也就是每天需要补贴30万元,一个月下来就是一千万; 再加上现在秦大妈还给商户们免费提供包装袋,这笔费用,在一个商户身上没有多少钱; 但商数量户多了,哪怕秦大妈也只是对那些销量较好的商户提供,成本也不小,每个月下来,也是100万打底; 还有现在秦大妈外卖的配送人员,目前虽说只有150人的配送队伍,但这150人平均每人的工资都快接近一万,也就是每个月人工开支就有150万; 这些,还都不算秦大妈外卖的软件实力提升,服务器、技术人员、审核人员、客服、房租等支出,更是一个天文数字; 如果,没有马毅搏出售的秦大妈食品厂得来的十多亿资金作为底气,别说易伟立他们了,估计马毅搏都不敢这样补贴。 不过,想到接下来一两年的魅团外卖和饿了吧的虎视眈眈,马毅搏就把现在收费的心思给收了起来; 但并不是没有任何要求,反而是想到了一个绝佳点子; 这样,不仅让秦大妈外卖的亏算降低,还能让秦大妈集团的发展更加稳固。 亲们,今天周六,按照约定,今天更新六章; 虽然挑战性很大,但还是想尽量完成约定; 先更新一章,今天内,争取六章更新完毕; 期待大家的五星好评,期待各种票票,期待各种好评。