第六百零七章 秦悦小说估值
“邱总,这个数据,的确是让人震惊,在央视春晚做广告效果比较好,这个我能明白,但我想知道的是,你们是通过什么方法,让本来只是摇红包的用户,变成了咱们的读者”? 别说马毅搏的,估计会议室内,除了易伟立和邱天以及申红薇外,没有人知道; 大家都知道,秦悦小说肯定是有后续的活动,但具体是什么,能有这么好的效果,这绝对是值得一听的。 “马总,各位领导,大家好,我叫申红薇,是秦悦小说的主编”; “关于留住用户的活动,这个由我来给大家介绍”; “大年三十晚上,秦悦小说的用户数量暴增,邱总当即下令,让我们拿出一套能留住用户的方案”; “我们秦悦小说团队经过思量,做了几套方案,目前看来,效果还算可以”; “第一、用户阅读连续签到七天,并且每天阅读一定时长,将会有1元、3元、15元、30元、100元不等的现金奖励,这些都是可以直接提现的”; “第二、我们联合大米手机以及一些3c配件厂家,制定了一个阅读抽奖环节,1000台最新大米手机以及数量不等的键盘鼠标以及手机壳等3c配件,这些,都是用户通过阅读、点评、投推荐票等,我们系统根据算法,自动进行抽奖”; “第三、我们还做了100份邀请函,向所有读者投放,也是根据系统,自动抽奖,邀请函就是邀请对方到时候来咱们秦大妈集团参观,报销吃住以及路费”; “第四……”; 马毅搏听的是心花怒放; 看来邱天和申红薇绝对是挖对了,这里面的措施,有好几个都是后世被称之为增加用户粘性的杀手锏; 如果杀手锏不灵的话,那只能说你的钱没给到位罢了。 “嗯,这个数据,真的很不错”; “今年咱们秦大妈集团好多人过年,秦悦小说全体都在值班”; “我先不画大饼,秦悦小说取得如此大成绩,秦悦小说所有人,多发一个月工资作为奖励,过年的加班费照给”。 “谢谢马总,我替秦悦小说的所有员工谢谢领导的奖励”; 邱天虽然知道,这个数据,绝对会有奖励,但也没想到,每人就是一个月工资; 或许,对于他来说,一个月工资并没有多少; 但对于下面的员工和责编以及技术人员来说,去年本来年终奖就有好几个月的工资,今年才开始,又多了一个月工资,谁不乐意呢? “这是你们应得的”; “在我这里,只要做出了贡献,就会得到与付出对等甚至超过付出的回报”; “不仅是秦悦小说,秦大妈集团的所有部门都一样,一切,用成绩来说话”。 “王敏,你们来说说,咱们秦悦小说这个数据下,估值能有多少”? “马总,我对估值方面,其实真的没有太大研究,尤其是秦悦小说这种纯线上的产品”; 王敏也是一个头两个大,自己之前也就是在圣杰投资待了小半年的助理; 之前能给秦大妈估值,那是因为秦大妈是店铺,有估值模版,再加上当时秦大妈规模不大,这才有她王敏亲自跑过来谈投资的事情。 现在,秦悦小说这种纯粹是线上的产品,她王敏又没有接触过,或者是,以前接触过,也只是给刘邦栋搜集资料,根本不知道如何评估; 再加上,这一年多以来,王敏在秦大妈内,主要是负责财务方面的事情,哪里有心思去钻研估值这些事情啊。 “没事,你先说说,要知道,你可是咱们集团未来的cfo,不能仅仅只盯着财务方面,还有制度方面以及金融方面,你都要有了解的”; 是的,马毅搏让王敏说,的确是有这方面考量; 从外面挖过来的cfo,哪有从自己内部培养的好? “额,那我就说说个人粗浅的看法,仅供参考”; 王敏也没办法,老板的话都说到这个份上了,除非她不想成为cfo,不然的话,今天还得说出一个道道来,并且,还得有一定参考意义。 “秦悦小说注册人数突破2亿,日活是2000万,平均阅读时间是28分钟”; “按照年前机构们对咱们秦悦小说11亿左右的估值,当时差不多是现在日活的三分之一多一点”; “不过,咱们秦悦小说有两亿的用户根基,再加上三千多万的实名用户,估值是之前的3-5倍以上应该问题不大”; “但由于咱们这个数据,是过年做活动冲刺的数据,数据很不稳定,取最低的3倍估值,应该没太大问题”。 王敏按照自己的想法,把自己对秦悦小说的估值说了出来。 “易总”? 刘威看着马毅搏对整个会议室的掌控力度,也是佩服不已; 去年,他纸醉金迷; 今年,乃至以后,都要好好工作; 不说回报马毅搏,就算为了自己的母亲,也要改掉以前的习惯。 “马总,王经理刚才说的估值,其实我是比较认可的”; “这两天,陆续也有机构重新报价”; “年前,他们给的报价最高也就是12亿,现在的报价,最低都是28亿,最高目前是32亿”; 易伟立再说,会议室内其他人都是眼睛瞪得大大的; 三十多个亿? 这个数据,他们想都不敢想; 秦大妈的主营业务是秦大妈店铺和秦大妈外卖,这个所有人都知道; 秦大妈集团旗下的所有业务,其实都是在辅助这两个主要业务; 但这两个主要业务,尤其是最早的秦大妈店铺,才四百多家店铺,估计估值不到10个亿; 秦大妈外卖的估值,或许能高一点; 但如今,秦大妈集团的其他业务估值,感觉都要超过秦大妈的主营业务了。 去年,秦大妈食品厂估值20亿出售,当时秦大妈集团除了秦大妈食品厂外,估值也就两个来亿; 用20亿的副业来支持2亿的主业,估计只有自己这个老板能想得出来; 现如今,秦悦小说估值30多亿,来支持估值估计也就旗鼓相当的秦大妈主业; 给人一种秦大妈不务正业的感觉; 主业干的不行,最起码估值不行,但副业一个比一个猛; 秦大妈食品厂四五个月从零到二十个亿; 秦悦小说投资或许大一点,但前前后后也就两三个亿撑死,小半年时间,估值三十亿; 还有这样发展的? 至少,他们都没有听说过。 “易总,估值方面,你们肯定比我专业,刚才王敏也说了,3-5倍的增幅,之前有人估值12亿,就算是最少的三倍,也要36亿,更别说5倍了”; “我个人只是建议,可以把目标订的高一些,就先按照40亿对外宣传吧,那些距离40亿太远的机构,就不用理会他们了”; “企鹅投资、千度投资以及其他影响比较大的小说平台投资的话,估值可是适当低一点,给他们就先按照35亿来吧,毕竟,咱们秦悦小说目前自己的书还很少,都是他们这些渠道过来的”; “同时,在融资的时候,适当的强势一些”; “现在,是他们求着咱们带他们上车,而不是咱们没钱了”; “虽然,咱们的确资金有些不够,但这不是重点,重点是,咱们秦悦小说的发展潜力很大”; “对了,你还得给他们说清楚,要投资的话,尽可能在半个月内搞定”; “接下来,咱们秦大妈集团将会再做活动,效果不比过年这个央视做广告的效果差,甚至更好,如果现在不投资,下次投资,估计估值只会更高”; “上一次,他们报价12亿,我心里预期是20亿”; “这一次,他们报价32亿,我心里预期是40亿”; “下一次,或许他们报价都会跑到四五十亿了”; “再说了,咱们秦悦小说发展这么好,适当的溢价这不是应该的吗”? 所有人都被马毅搏的大手笔给震惊了; 这叫适当的溢价,请原谅大家的无知; 从32亿到40亿,足足溢价了8亿,涨幅超过20%,这叫一点点溢价吗? 不过,所有人对于老板刚才说的又要开始做活动表示疑惑; 的确,有些活动,没有参与的部门,根本不知道是什么活动; 但想到,效果不比过年期间上央视的差,那绝对不是一个小活动。 不管是32亿,还是40亿,都已经超出了所有人的认知; 什么时候,钱这么好赚了? 秦悦小说到目前为止,好像还在亏本中吧,就能估值三十多个亿; 这个世界,还是自己认识的那个世界吗? …… “易总,关于秦跑,我也想做一个活动,这样就能吸引更多的人来使用”; 司南京感受到秦悦小说的强大,内心也有些失衡; 当初,秦悦小说的发布,还没有秦跑早; 但现在,秦悦小说的发展,远比秦跑快得多; 诚然,秦悦小说公司给的资源多,但这与秦悦小说负责人的进取也有很大关系; 受到秦悦小说刺激的司南京,也不想被甩开太多; 会议结束后,司南京就来到易伟立办公室汇报。 “哦”? “司经理,你们想做什么活动,有想法没”? 易伟立也不意外,这种公司内部的良性竞争一定要有,如果没有,那就换有的人上; 秦跑和秦悦小说比起来,的确差的太多太多; 秦跑想要不被垫底或者不被抛弃,就得想办法。 “易总,我有一个想法,目前还不成熟,需要您指点”; “刚过完年,很多人都是过年期间胡吃海喝,年后的减肥意愿特别强烈”; “刚好,这与我们秦跑相匹配,我想在这个上面做点文章”; “比如一个月内,跑步200公里,就送一套带有秦跑logo的运动服”; “再比如,推荐亲朋好友跑步,连续一周签到并且使用秦跑跑步,给予一定金钱补助”; ……