第六百一十九章 危机再现
司南京,秦跑项目负责人; 听到秦阅小说的数据,司南京总感觉所有人都在用异样的眼光看着自己; 是的,秦大妈app数据好与坏,秦跑与其没有太大可比性,因为秦大妈app成立时间早,宣传力度大,是整个秦大妈集团的发展核心业务; 但与秦跑一起推出的秦阅小说可就不同; 不,确切的说,秦跑比秦阅小说还早大半天推出,结果,秦阅小说的数据,甩了秦跑十条街都不止。 司南京有时候在想,秦跑是不是后娘养的呀; 做活动,没有秦跑的; 投入,秦跑也没有其他多。 “司经理,说说秦跑的吧”; “你也不用担心数据和秦阅小说相比差距比较大,这一点,我们都心里知道”; “秦阅小说的宣传以及受众面,别说小众的秦跑了,就算是秦大妈app都比不上”; “所以,你只要做好自己就行了,在跑步app上面,做到保持行业领先,同时加以创新,这就够了”; 马毅搏也看出了司南京的窘境,也是宽慰道; 虽说,秦跑的宣传,在其他公司看来,也不小,但与秦大妈集团的其他业务比起来,秦跑的宣传,可谓是龟缩罢了。 “马总,易总,秦跑目前注册人数突破1000万,日活560万”; “通过秦跑购买秦大妈相互保的人数有439万,这些人数基本都是经常使用秦跑跑步的人”; “这段时间,秦跑也在做活动”; “刚好过完年,很多人过年期间胡吃海喝,年后有很大运动锻炼诉求,我们秦跑针对这种情况,专门推出了一系列活动,目的就是为了培养用户多用秦跑app”。 这个数据,如果没有秦阅小说的对比,其实还是不错的; 毕竟,秦跑的数据其实与秦阅小说的重叠人应该不少; 要知道,秦阅小说的注册人数高达两亿,秦跑的大部分用户也都注册了秦阅小说; 就是在这种情况下,秦跑app上面,还能有四百多万人购买相护保,其实已经不错了。 或许,这得益于司南京最近的活动。 说完后,所有人都看着马毅搏,等待他的下文。 “易总,你把总的数据说一下,然后把现在的形势也说说”; 就当所有人以为自家老板马毅搏要发表自己看法的时候,谁都没想到,马毅搏竟然让易伟立总结,出乎意料,但又貌似能说得过去。 “马总,今天购买咱们秦大妈相互保的总人数5400万,通过秦悦小说购买的最多,之后是秦大妈app,最后是秦跑app”; “这个成绩,足以说明这个项目非常成功,用户接受度很高”; “尤其是好多用户,不仅给自己购买,给家人也一起购买,这个占比高达20%”; “也就是说,这里面有1000万的人是家人帮其购买”; “目前社会上对于咱们秦大妈相互保的褒贬不一,支持的人基本都是普通老百姓,贬低的人则是既得利益者”; “普通老百姓基数虽然很大,但与既得利益者的能量比起来,差距太大”; “不过,好的一点是,咱们秦大妈相互保没有被叫停,除了有一个打电话询问外,没有任何官方阻碍”;“或许,上面也想看一看咱们这个模式,能否解决一些普通人的看病贵问题”; “因此,我个人觉得,只要咱们相互保资金不出问题,定期公开数据,有理有据,应该问题不大”; “不过,我有一个担心,相互保的出现,的确是触动了既得利益者的蛋糕,如果通过行政手段没办法打压,那很可能有其他方式”; “咱们相互保类似于出头鸟一样,如果站稳脚跟了,那么,阿狸、企鹅等等,或许都会推出类似这样的众筹,这才是既得利益者最不想看到的”; “所以,咱们秦大妈这段时间,很有可能受到其他方面的攻击”; “有舆论,也有可能有资金,或者是其他”。 易伟立说完后,办公室陷入了诡异的沉寂,除了科谷产业园内传出偶尔的汽笛声。 赵长乐等人,刚才还沉浸在如此火热的数据当中,没有想那么多; 现在经过易伟立的分析,内心的那股火热褪去,反而有了一丝担心; 谁都知道,他们秦大妈现在面对的对手是什么级别的存在; 可以说,秦大妈在这个对手面前,说是婴儿与成人的差别都不为过; 不由得,所有人都屏气凝神,等待马毅搏接下来的话。 “别这么严肃,今天的成绩,绝对算得上可喜可贺,甚至说超出预期都不为过,这里面,有大家的努力”; “刚才易总也说了,接下来,我们秦大妈很可能遇到一些困难”; “不过,这都无法影响我们秦大妈,不管是资金实力,还是目前的业务范畴,都已经不是最开始只有几家店铺的存在”; “再说了,咱们秦大妈现在的投资人背景也不简单,不用太过于担心”; “但大家该小心的还是要注意,不要被人拿到把柄”。 “新年第一个活动,我们算是取得了开门红”; “接下来,秦大妈外卖按照既定规划,在六月份之前,长江以南所有城市都必须有咱们秦大妈外卖,哪怕只能占领主要街道”; “年底之前,长江以南区域,咱们秦大妈外卖要成为主流”; “最早下半年,最晚明年,我们将会与魅团外卖、饿了吧以及未来很有可能成立的外卖公司直面竞争”; “因此,上半年咱们秦大妈外卖必须占领长江以南所有城市,尤其是大城市的市场”; “不管是花钱砸市场也好,还是收购当地平台也罢”; “总之一句话,我要的是结果”; “不过,在开发市场的时候,安全卫生必须放在首位”; “出问题,长乐你是首要责任人”。 “邱总,关于秦悦小说的事情,咱们过年的活动已经吸引了很多人,至于如何盘活这些人,如何提高利润,这就是你要cao心的事情了”; “司经理,虽说秦跑的数据和秦悦小说没办法相提并论,但我个人认为还是不错的”; “你是一个有想法的人,需要申请什么活动,你都可以向公司提,公司也会按照统一部署,给你答复”; “不过,你还是得多进行一些创新,在产品功能上创新,在活动上面创新”。 “行了,你们早点休息吧,易总你先留下”。 赵长乐、邱天、司南京听到马毅搏的话,起身离开,都是斗志昂扬; 尤其是赵长乐,更是雄心万丈。 …… “易总,刚才人多,我没有让你详细说,你现在说说,对方如果动手的话,你觉得可能会有什么手段”? 赵研听到老板的问话,也把头扭向易伟立这边; 如果说马毅搏是秦大妈的精神支柱和擎天之柱,那么,易伟立就是秦大妈的实际cao盘手; 有了马毅搏指明的方向,有了易伟立的cao盘,才有如今欣欣向荣的秦大妈。 “马总,咱们秦大妈集团目前的业务其实比较集中,秦大妈外卖、秦大妈店铺、秦悦小说、秦跑以及秦小妈,对了,还有秦大妈金融投资部以及秦大妈地产”; “这里面,金融投资部对方时没有任何办法的,因为咱们资金的持仓不需要对外公开,他们计算想狙击,也没有办法”; “如果狙击秦大妈地产的话,最主要就是资金方面的问题“; “秦悦小说和秦跑,虽说是咱们秦大妈的两个项目,哪怕秦悦小说估值40亿,但都不是咱们的主营业务,就算打击成功,对咱们来说,也伤不了根基”; “咱们秦大妈集团的主营业务就是秦大妈店铺和秦大妈外卖”; “秦大妈店铺想要搞事情,其实并不难,甚至说很简单,但这种越简单的sao扰,并不会有任何实质性问题,除非在供应链上面做文章“; “那么,秦小妈就是关键”; “因此,秦小妈的所有进货渠道都必须有相关安全证书,同样,对于那些供应量大的供应商,要么签订保底供货协议,并且增加违约金,要么就是得在多几个备用供应商,防止大的供应商被切断”; “另一个则是秦大妈外卖,也是目前咱们秦大妈投资最大、最为重视的项目”; “关于外卖,有两个问题,一个是安全卫生,另一个是资金问题”; “关于安全卫生,包括食堂卫生以及送餐途中的安全和卫生,这两点,咱们作为平台方,很难控制”; “如果说是咱们自己配送员配送,那还能保证送餐,但对于食堂的安全卫生,除了用户投诉,咱们几乎不可能提前知道”; “秦大妈外卖资金方面,这是最大的问题”; “目前,咱们秦大妈外卖每天的流水高达1.5亿,其中有大约七八千万是滞留资金,也就是咱们秦大妈可以使用的资金”; “而咱们对这部分的资金使用情况,也是一直控制在3个亿内” “一旦对方在这方面在文章,商家们统一挤兑性提取,就会发生挤兑现象”; “目前,咱们秦大妈资金还算充裕,就算秦大妈外卖产生了挤兑,并不影响正常运转“; “咱们秦大妈地产,上个月刚拍了一块地,总价值4.5亿,总投入不到一个亿,听说下个月还要继续拍地,如果是这样,对方在这个上面做文章的话,一旦咱们从银行贷不来款,这里会占用极大部分资金”; “再加上外卖出现挤兑以及咱们秦大妈之前的贷款被抽贷的话,很容易造成咱们集团资金链紧缺甚至断裂”。 易伟立脸色凝重,把自己能够想到的问题,一一做了说明,深入浅出; 别说马毅搏这个对秦大妈了如指掌的创始人了,就算是旁边的赵研也是明明白白; 不由得,一阵后怕; 刚才,大家还沉浸在喜悦当中; 现在,就好像前方是万丈深渊,深不见底的那种。