第六百四十三章 秦大妈共享充电宝
“马总,秦大妈共享充电宝已经实现了所有功能上的匹配,同时也已经开始批量生产,您看能否最近开始推广和宣传”? 易伟立看着坐在老板桌前的马毅搏,每次都感觉有一种感慨; 貌似,岁月的沉淀,都沉淀在自家老板马毅搏的脑子里面; 关于秦大妈共享充电宝,这也算是秦大妈集团内部自己孵化出来的项目; 本来,关于共享充电宝这个项目,马毅搏还打算自己主动告诉相关项目组,让他们进行cao盘; 结果,秦大妈发展太快,加上各种事情不断,让马毅搏把这件事情给忘记了; 就连秦大妈相互保,也是马毅搏偶尔想到才提出来的,并非那种刻意准备和安排; 当一个人达到一定高度的时候,你认为很大的事情,在他看来,或许转头就会忘记; 曾经,马毅搏觉得自己会把上一世很多项目拿出来做一遍; 但当秦大妈集团真正的发展起来后,才发现,有些项目,或许能赚钱,但根本不适合秦大妈的生态圈; 这也是为何好多大企业看起来只做和他有关的项目,与他无关的项目,哪怕再赚钱,基本都不会去碰; 那些所谓的击垮你的不是你的同行,或许是跨界而来的其他企业; 这种例子有! 但十个有九个跨界的企业,都是各种折戟沉沙,只有那么一个跨界成功,最后成为其生态圈的一部分; 想要企业发展的久远,就必须围绕自己生态圈发展,增加护城河; 而不是东一棒槌西一榔头,这种情况,或许短时间内能赚钱,但时间久了,势必会坍塌; 那些百年企业,无一不是在自己专业领域内做到极致; 所谓的跨界,对人家来说就是一种尝试,成功了固然好,失败了也不影响; 但好多企业,并没有做到自己本行业极致,只是觉得其他行业赚钱,就去搞一下,这种情况,最后的结局就是越做越垮。 这也是马毅搏为何没有让秦大妈集团去尝试很多项目,或许,当秦大妈集团最后达到了垄断的高度,还有可能去跨界,但绝不是现在。 谁也没想到,共享充电宝这个项目,不是马毅搏提出来的,而是秦省工业大学的一个大四学生提出来并且也做出了相关模型; 是的,这个学生名为童超,电信学院电气自动化专业,虽说专业和这个项目不太搭嘎,但不影响童超的兴趣; 有了点子,童超就各种设计; 有了初步模型,童超就向大学生创业基金申请。 要知道,马毅搏在秦省工业大学投资了一千万成立的大学生创业基金; 是的; 没错; 秦大妈充电宝这个项目就是这个大学生创业基金扶持起来的项目; 这个项目能够被马毅搏发现,其实还是有一定偶然性的; 当初,共享充电宝理念提出来并且上报到大学生创业基金,想要申请大学生创业基金的扶持; 第一轮,的确通过了,也就是说学校的那一关已经过了; 因为第一轮主要是学校进行初步筛查,秦大妈安排的人员只是参考意见; 第二轮,共享充电宝就遇到了非常大的阻力,这个阻力来源于秦大妈审核组人员; 有人觉得共享充电宝不会有任何市场,因为现在的人们出门都带的是充电宝,为何还会去花钱用这个? 这种理念,也的确占主流,毕竟,前期教育市场的成本太大; 就连首富之子都觉得这个项目烂到家,不可能成功的,更何况其他人了。 但这个项目提出的创始人,也就是童超,比较执拗; 或许说,每个成功的人,都有不为人知的执拗一面; 经过千辛万苦打听,其实也就是找到之前马毅搏在学校演讲时候,给了一个女生他的邮箱; 是的,童超找到对方,要到了马毅搏的邮箱,虽然是工作邮箱,但也不影响童超怀着期待和紧张的心情。 而马毅搏看到这封名为:“共享充电宝”的邮件,也是愣了一下; 本来,对于工作邮件,马毅搏一般是瞄一眼标题,才会筛选其中有价值的邮件; 共享充电宝无疑是戳中了马毅搏的内心; 就这样,共享充电宝项目就直接被马毅搏给批准。 试想一下,一个被老板直接批准的项目,其他人敢继续否定吗? 马毅搏直接让童超来羊城,负责秦大妈充电宝; 当然,主要是负责技术方面的事情,至于推广和宣传,那就是秦大妈的拿手戏; 秦大妈为此,也专门成立了秦大妈充电宝事业部,童超任技术经理。 当然,马毅搏也把上一世共享充电宝的一些种类,和不同场所的硬件设施也都告诉给童超,当然,还有价格体系; 没想到,一转眼,秦大妈充电宝也已经准备完毕,就等宣传和推广了。 “易总,技术方面,你们把控好就行“; “宣传方面,你是这方面的行家,你来进行就好”; “至于说和商家对接方面,暂时不用服务商,我们通过外卖配送员宣传,再加上商家可以在咱们官网直接申请,并且前期利益全部归商家所有”; “也就是说,我们给外卖配送员高额提成,比如说主动给商家安装一家给50元提成,商家通过官网留言,配送员去安装给20元提成等等,具体多少钱,你们核算下成本再确定,可以增加,也可以减少”; “同时,共享充电宝不能泛滥,至少要保证30-50米的距离内,只能安装一家”; “你们可以把安装共享充电宝当成一种对商家的奖励,那些出单量大,投诉率低,好评度高的商家,可以作为第一批推广,这样,也能让其他商家觉得不是咱们求着他们帮忙,而是咱们给他们的福利”; “共享充电宝的收费标准就是一个小时五毛钱,这五毛钱全部归商家所有,以后给商家的利润,也是每小时不低于五毛钱,硬件设施都是我们提供,坏了也是我们维修”; “商家只需要提供地点和电费即可”。 看着易伟立离开,马毅搏也是陷入沉思; 秦大妈共享充电宝,前期肯定是亏本的,这是毋庸置疑; 一小时五毛钱,或许才堪堪够电费,商家也赚不了多少钱; 但刚才马毅搏提的建议,从那些外卖出单量大,好评度高的商户下手,无疑是让供需关系发生了质的转变; 对于商家来说,在秦大妈外卖上面已经赚到了钱,秦大妈充电宝哪怕不赚钱,或者补贴一点电费,只要能和秦大妈打好关系就行; 这样的话,对那些外卖订单量不大的商家来说,也会促进以后秦大妈共享充电宝在他们那里安装的难度; 试想一下,第一批共享充电宝安装的时候没有你; 如果第二批有人给你介绍,你会不会觉得自己比其他还没有安装的商家好一些; 同样,对于已经安装共享充电宝的商家来说,如果秦大妈宣传到位,自家有秦大妈共享充电宝,那是不是可以侧方面的说明,他们家的量大、好评度高、卫生条件都比较好呢? 这又是一方面的促进。 总之,只要把秦大妈共享充电宝的安装与商家质量挂钩,带来的好处绝对不少; 尤其是对于开发商户的难度来说,简直是杀手锏; 如果大家都有或者大家都没有,那也就算了; 但如果我有,你没有,那就是很大的问题; 你会不会想办法给自己也安装呢? 这就相当于把秦大妈共享充电宝打造成了一种荣誉的象征。 当然,能否实现这种情况,还得靠秦大妈宣传; 宣传的好,那就事半功倍。 至于说为何不让服务商去推广,反而让配送人员推广,这其实也有很大考量; 服务商毕竟属于第三方,服务商可以介绍你的,同样,也可以推荐竞争对手的; 让外卖配送人员配送,虽说辛苦一点,但能让秦大妈更好的掌握商家,同时,还能给配送人员增加收入; 试想一下,一天开发三五个商家,每天是不是多一两百的收入,一个月下来,是不是大几千呢? 他们收入越多,干活更有激情; 同时,也能给其他外卖企业造成压力; 如果,大家都是干外卖配送的,你在饿了吧一个月能赚一万,我在秦大妈一个月能赚一万五,你会去做哪家? 哪怕明知道秦大妈外卖配送员会辛苦一些; 但做外卖配送的人,最不怕的就是辛苦,只要辛苦有钱赚,他们就非常乐意。 当然,还有一个原因,那就是目前秦大妈所覆盖的区域不大,只有粤省最为集中,华南乃至于整个长江以南地区,其实覆盖很薄弱; 这些,需要时间的积累,时间的沉淀; 至于说目前还没有秦大妈外卖和秦大妈店铺覆盖的地方,马毅搏不打算让秦大妈共享充电宝去单独占领; 不然的话,无疑会降低共享充电宝的荣誉性; 如果,秦大妈外卖或者秦大妈店铺发展到了哪里,按照现有的模式直接去推广秦大妈共享充电宝,也是游刃有余; 哪怕那个地方已经有了其他品牌的共享充电宝,但在秦大妈集团的各项业务相互配合下,其他品牌的都不经打,根本无法阻挡秦大妈的推进。 这是一种阳谋,一种横推; 对方明明知道,在秦大妈集团的相互配合下,很难抵抗,但又不得不抵抗; 抵抗后,又没有太大效果。 总之一句话,秦大妈集团的产业链越完善,秦大妈的发展就会越快。