第六百四十六章 竞争扩大化
“王总,秦大妈的想法一个接一个,而且还准备发行债券,我觉得咱们也有必要做自己的共享充电宝,同时也上线相互保项目,只有这样,才能让用户对我们魅团更加依赖“; 赵有为看到秦大妈发布会的内容,也意识到问题的严重性。 如果他们魅团不想办法遏制秦大妈的发展,到时候秦大妈发展到哪里,那里很快就会被秦大妈霸占; 现在秦大妈的发展思路,他们也看的很明白; 秦大妈店铺和秦大妈外卖相结合,其他项目为这两个导流,想要阻断秦大妈发展,唯一的可行性就是迎头赶上; 最为主要的是,秦大妈现在也在发展团购事业,因为秦大妈外卖和秦大妈店铺的影响,之前还在粤省占领绝对地位的魅团团购,在如今秦大妈团购的围追堵截下,基本变成了独木难支; 可以这么说,在粤省,羊城、鹏城、莞城、佛山等秦大妈重点发展城市,魅团主业团购也是节节败退; 魅团目前能够绝对控制的区域,也就是华北和华中。 华中,现在已经被秦大妈店铺在长安埋下了钉子,如果秦大妈外卖想好要在长安发展,绝对会轻松很多; 秦大妈相互保、秦阅小说、秦跑这三个项目,已经为秦大妈外卖在全国发展,奠定了用户基础。 秦大妈如此强势,作为魅团外卖负责人的赵有为,肯定不可能什么事情都不做; 现在,双方没有冲突,但未来,势必会有激烈竞争; 而秦大妈,已经在为未来竞争做准备,他们如果没有动作,肯定会节节败退。 “老赵,别着急,你坐下,我们聊聊”; 王星看着有些失了方寸的赵有为,打算和自己这个得力干将好好沟通一次。 “老赵,咱们共事也好多年了,现在魅团可以说是咱们创业这么些年最有前途的项目”; “你刚才说,咱们要跟着秦大妈后面做一些项目,我不否认这些项目的作用,我也认为这些项目对未来秦大妈的发展有很大帮助”; “你知道,秦大妈最核心的竞争力在哪里吗”? 只有弄清楚这个问题,才能针对核心问题进行处理,才能真正解决危机,而非跟在后面照猫画虎。 “王总,秦大妈的核心竞争力是秦大妈店铺和秦大妈外卖线下线上相结合,发展起来的话,直接把控了商家的命脉,商家几乎全部沦为秦大妈的加工场地”; “秦大妈店铺和秦大妈外卖怎么一个线下线上结合法”? 王星好似打破沙锅问到底一般。 “秦大妈目前在粤省采取的模式是,秦大妈店铺为业主和商家们提供生鲜蔬菜以及rou类产品,同时,秦大妈外卖和团购帮商家拉用户,让商家成为一个只需要加工的场地”; “这也是为何我们本来在粤省占据统治地位的团购,在秦大妈的进攻下,节节败退的最大原因”; “其实,我就想不明白,秦大妈如今这样的运营模式,那些商家难道就看不出来吗”? “就不担心以后被秦大妈垄断后,命门被秦大妈捏住吗”? 赵有为有些歇斯底里,为自己负责的魅团外卖发声,也在为商家们呐喊。 “老赵,别激动,不要把商家们的觉悟看得那么高,大多数人,只是为了养家糊口罢了,谁能让他赚的钱多,他就会跟着谁,无可厚非”; 其实,就算没有秦大妈,难道他们魅团到了那种程度后,就不会这样吗? 只不过,这句话,王星埋在心里。 “老赵,你分析的没错,这就是秦大妈的明牌,也是秦大妈能够发展到哪,就能迅速占领当地的最大原因”; “秦大妈给商家带来便利,给他们带来生意,让他们赚到钱了,这才是根本”; “因此,你刚才说的咱们魅团也要尽快上线咱们的相互保以及共享充电宝,这些都只是表象”; “只有解决了最根本原因,才能出奇制胜,那些表象,只是锦上添花罢了”。 王星也是感叹,谁能想到,一个仅仅成立不到两年的秦大妈,竟然让他无所适从; 最主要的是,秦大妈的生态链太完整了,完整到你根本没办法去撬动对方客户的地步。 “王总,难道我们什么都不做了吗”? “还是,我们自己也去开卖菜的店铺”? “那样的话,不说成本,就光时间也来不及啊”。 “老赵,看来你还是没有深层次理解秦大妈的核心,他们是线上线下结合不假,但他们给商家提供食材才是最为重要的,我们并不是说要开卖菜的店铺,这不是我们的强项,我们也没有那个时间去做”; “线下店开不了,我们就不能自己做线上配送吗”? “只要整合菜贩子和商户资源,我们魅团作为线上平台,让商家在平台上下单,那些菜贩子直接配送到他们店铺,这样就能解决咱们与秦大妈给商户配送的短板”。 不愧是大佬,看问题的本质就是不一样; 如果,魅团线上团购的项目能够做好,其实就是线上生鲜买菜,就如同后市估值数百亿的叮咚等等,也绝对是一个好项目; 但,那是在没有竞争的情况下,前期慢慢发展,前期慢慢摸索经验,等到基本功磨练好了,在大范围的推广; 如今,秦大妈会给他们这个机会吗? 要知道,现如今,秦大妈也有蔬菜线上订购,只不过规模比较小罢了。 “老赵,你先把刚才的思路整理成一个文件策划,我找个时间,在股东大会上把这件事情提出来商讨”; “要知道,咱们魅团与秦大妈可不一样,咱们有各种股东,想要说服他们可不简单”; 这时候,王星也有些佩服马毅搏起来; 秦大妈的股份,几乎都在马毅搏手上,想要做什么,就是一言堂,根本无需给其他人汇报。 …… 魔都饿了吧总部,两人面色沉重; 没错,这两人就是张旭浩和康佳,都是饿了吧的创始人; “老张,秦大妈的发展越来越快,每发布一个产品或者项目,都能引起巨大轰动”; “之前秦大妈相互保的出现,我原以为会成为秦大妈的滑铁卢,就算没有倒闭,也会摔一个大跟头,没想到,就这么轻飘飘的过去了”; “我找人打听过,就光秦大妈相互保单独拿出去融资,都不少于两三个亿,因为秦大妈相互保的用户都是真实用户,想要利用这些用户变现实在太容易了”; “尤其是和秦大妈外卖相结合,这些用户产生的价值就更大”; “现在,秦大妈又搞出一个共享充电宝,虽说不赚钱还亏钱,但赚足了眼球,赚足了影响力”; “如果这么下去,咱们与秦大妈外卖正在竞争的几个区域,将会不战而溃”; 康佳说出了自己内心的担忧。 本来,他们饿了吧是外卖界的鼻祖; 如今,外界基本只知道秦大妈外卖,其次是魅团外卖,他们饿了吧成为老三; 最主要的是,秦大妈的财大气粗和发展势头,哪怕是康佳,都是非常担忧。 “老康,别说这些没用的,现在我们需要的是,接下来我们该如何办,而不是长他人志气”; 张旭浩的好脾气都有些压不住了。 “张总,我的想法是暂时战略性从与秦大妈竞争的几个地方撤出,把资源放到专攻那些还没有太大竞争对手的地方”; “因为咱们在那几个地方,投入的资源太多,但收效甚为”; “咱们本身资本就不足以和秦大妈对抗,如果在这几个地方消耗太多,得不偿失,最主要的是,我们就没有太多资金发展其他地方”; “一旦魅团外卖和秦大妈外卖都发展起来了,我们还在为这几个地方争斗,在未来的竞争中,势必会落了下筹”; “目前,咱们还能和秦大妈在这两个地方竞争,那是因为秦大妈店铺数量比较少,一旦秦大妈店铺数量多起来后,我们就没有任何能力去竞争”; “我们不像魅团那样有资本,哪怕知道秦大妈店铺和秦大妈外卖相互配合,我们都没办法去改变它,甚至,连自己想要改变都比较难”; “唯一能做的就是撇开与秦大妈外卖还有魅团外卖竞争的区域”; “把这些没有竞争的区域做好了,未来,我们也不是没有北上或者南下的机会”。 康佳的话,非常有道理; 现在饿了吧之所以能够发展,那是因为外卖市场还是一个蓝海市场,秦大妈和魅团都在开发处女地; 一旦进入红海市场后,不管是魅团外卖,还是秦大妈外卖,他们饿了吧都没有办法与其一较高低,只能在夹缝中生存。 “老康,你说的没错,秦大妈店铺和秦大妈外卖这个组合拳太厉害了,我们没有资本去破”; “想要发展成这样,其中的辛苦也是异常巨大,我就是有些羡慕,马毅搏一个年轻人,短短两年时间,就发展这么快,感觉自己这些年都活到狗身上去了”; “不说这些了,你刚才说的对,我们得从那个泥潭抽身出来,不然会越陷越深”; “可惜啊,还是着了魅团的道”; “咱们虽然资本不足,但也不能什么都不做,线下卖菜的店铺,咱们没资金也没经历去开,但在魔都,我们可以进行线上卖菜,这个事情,你来负责”; “其他区域不好说,但魔都和珠三角主要城市,咱们饿了吧也要做成铁板一块,哪怕是秦大妈来了,也能崩他几颗牙齿下来“; “对了,关于咱们饿了吧再次融资的事情,你也放出风去,咱们也得尽快融资了”。 风,已经起来了; 秦大妈,把水搅浑了。