第七百一十七章 共享单车发展分歧
“陈总,我觉得咱们应该先遍地开花,之后再稳固已经发展的市场,因为现在市场上已经出现了不少共享单车品牌”; “如果咱们不加快步伐,当地市场就会被当地共享单车占领,到时候咱们就会付出更大的代价”; “趁现在他们还只是起步阶段,咱们占领当地市场非常容易”; “至于刚才提出的摊子铺得大,维护成本越高,这是事实,但咱们单车是新车,维护人员也不是特别多,这部分开支与未来竞争对手相互竞争相比,可谓是小巫见大巫”。 办公室内,还在继续讨论,马毅搏没有打算继续听下去,敲了敲门,直接进入; 本来,办公室里面的人觉得外人现在进来,打扰了他们讨论,还有些不高兴; 但看到是他们的老板,所有人脸上都挂起了笑容。 “马总,您坐”; 陈薇薇把自己的主位让给马毅搏,不过,被马毅搏阻止了; “不用,我刚路过这边,走进来看看,你们讨论你们的,不用在意我”。 马毅搏这么说,但办公室内讨论的气氛显然没有了刚才那么热烈; 甚至,好几个人都不敢继续再说;。 在陈薇薇面前说,说错了,顶多是自己提出的意见不合适; 但老板听到后,会不会觉得自己能力不行? 会不会给自己未来的晋升带来负面影响? 本着不说就没错的想法,能有几人敢如此畅谈? “没事,你们继续说吧,不要觉得我在这里就感觉放不开”; “我虽然是老板,但大家以后都是有股份的人,相当于都是合伙人,还是要为公司的发展献言献策”; “再说了,就算我是老板,在老板面前表达自己的观点,不管好坏,最起码能让我记住你”; “我们秦大妈从一家卖菜的店铺开始,我也是从一个卖菜的员工开始,没有大家想象中的那么高冷”; “如果在外面工作的话,或许大家都是我的前辈呢”。 马毅搏半开玩笑的话,让场面的确轻松了下来。 有些心思比较活泛的人也是跃跃欲试; 现在发表自己的想法,的确有可能与老板的想法不一致,但如果一致的话,绝对是一次很好的表现。 “马总,刚才我们在讨论共享单车的发展,是先稳固当下的市场,还是先把大多以二线城市先占领,之后再慢慢巩固市场”; 陈薇薇先把主题告诉了马毅搏,接着道:“刘经理,你继续刚才自己的话题说”; “马总,陈总,那我就说出个人浅薄的看法,有不当的地方,还忘多多指正”; “刘经理,是吧,别搞得这么正式,就是大家私下的讨论而已,没有对错,只是头脑风暴一下,选择出哪条路更适合当下共享单车的发展”; “不管之后采用与否,都是很好的意见”。 马毅搏再次表态,这或许就是高处不胜寒吧。 曾经,秦大妈只有一两家店铺的时候,十来个人几乎每天都在一起说这说那; 现在,秦大妈的确发展规模变大了,但之前的那种温馨,也在悄然逝去; 孰对孰错? “刚才我阐述了我个人的想法,那就是先以占领市场为目的”; “至于当下市场深耕,完全可以等占领市场过后,我们在进行处理”; “据不完全统计,现在已经有不下于十家企业做共享单车,其中竞争力最大的就是魔都的小黄车,让咱们在魔都投入远比其他城市投入的更多”; “如果,咱们在目前这几个城市深挖的话,其他咱们秦大妈共享单车还没有覆盖的城市,就会被当地共享单车市场或者其他做共享单车的企业所占领”; “到时候咱们想要占领这些市场,花费的人力物力财力成本只会更高”; “因此,我觉得咱们这批10万辆的共享单车应该投放在空白市场,而非给已经有咱们秦大妈共享单车的市场”。 马毅搏听完后,没有任何表态,接着另一个人又开始发言:“马总,陈总,我的想法与刘经理正好相反,咱们这批10万辆单车,应该巩固目前已经占领的市场”; “咱们之前新增了五个城市,但每个城市的共享单车数量不足以满足当地人们骑行的需求”; “如果咱们不巩固现有市场,那些当地品牌也会看到咱们在当地市场占有率比较低,更容易用大量单车对咱们单车形成冲击”; “魔都的小黄车就是例证,咱们之前给魔都投放了三万辆共享单车,根本没有办法满足魔都市场,小黄车就是钻了这个空子,导致咱们在魔都市场压力很大”; “还有,咱们秦大妈集团,不管是秦大妈店铺,还是秦大妈外卖,最开始都采用的是先把已经占领的区域稳固,再去发展其他区域,稳稳地推进”。 第三个人接着道:“我觉得咱们目前讨论这些的意义并不大”; “咱们秦大妈共享单车其实不缺资金,缺的是产能”; “那么,我们为何就不能加大产能,既能稳固现有市场,还能继续开发空白市场,一举两得”。 第三个人说完后,第四个人接话道:“不是咱们不想提高产能,而是目前合作的几个供应商,他们已经把咱们秦大妈共享单车的产能最大化”; “而且,咱们电子锁的产能也是一大制约”; “我们现在也在增加新的工厂,不管是单车还是电子锁,只不过新增加的工厂,目前还处于小批量测试阶段,单车和电子锁想要大批量生产,最起码还得一两个月才行”; “而且,就算这次的量产,产能最高也是一个月17万辆”; “如果还想要继续扩大,风险就比较大,因为咱们目前还都不知道共享单车最终的市场容量有多少”? “就拿羊城和鹏城两个城市来说,我们到现在也不知道市场的饱和度是多少辆单车,一旦产能提高太多,很容易造成产能过剩,损失的资金更大”; “咱们和供应商签订合同,都是有预估采购数量要求的,同时,交的定金也是按照预估数量来的,一旦预估数量太大,后面用不上,咱们就要承担违约责任,最起码,定金是没有了”。 这时候,马毅搏想听明白了; 现在的问题是,产能跟不上的情况下,是以巩固当下市场为主,还是发展空白市场为主? 这是一道选择题,更是一个关系着共享单车发展的难题; 选择对了,秦大妈共享单车的发展就会顺风顺水,选择错了,那共享单车的发展肯定会阻力重重。 所有人说完后,都看着马毅搏,想等他来说一说,看该如何破局; 他们都知道,秦大妈共享单车就是自家老板想出来的项目,就连单车的外观设计以及电子锁大致原理,都是老板自己说出来的; 大家一度以为,自家老板好像见过这种单车一样,不然的话,摸着石头过河,谁能说的那么准确? 但,老板之所以是老板,肯定是想他人之不能,做他人做不了的事情; 不然,人家也不会短短两年白手起家,24岁就成为数十亿身价的存在。 “陈总,现在秦大妈共享单车已经有多少辆了,目前都在哪些城市有投放,数据如何,还有,目前咱们的产能是多少”? 陈薇薇心里直翻白眼,自己几乎是每周都给总经理和老板把共享单车的数据都发一份; 每次都是易伟立在回复,马毅搏没有回应过;。 现在看来,十有八九自家老板可能没有看,或者是大概看了一下; 要知道,陈薇薇每次发邮件,都是把现有数据和当下遇到的问题以及取得地成绩,都有写上去,这样,领导们才能看到重点,看到想要看到的; 这也是一个下属汇报工作该有的样子。 领导们或许不看具体问题,但对总结性的话还是比较上心的; 因为领导们很可能没有时间去推敲细节,只有作为下属,把该说的说清楚,这才是一个合格下属应该做的事情。 “马总,咱们秦大妈共享单车目前投放到市场上的数量是28万辆,这还是把咱们最早投放市场的10万辆加起来“; “自从上次融资后,到现在一个月有余,由于咱们提前让工厂生产,因此有18万辆之多”; “接下来,也就是国庆节之前,大概会有10万辆共享单车可以投放到市场”; “目前,我们也是在为着10万辆共享单车投放到哪里发愁”; “咱们秦大妈共享单车目前所在的城市有第一批的羊城、鹏城、首都和长安; “第二批增加了魔都、江城、蓉城、庐州、沽城”; “目前咱们的月产能接近10万辆,这还是这段时间增加上来的”。 马毅搏听完陈薇薇的话,沉思起来; 对于陈薇薇等人需要控制产能这个想法,马毅搏不觉得有任何问题。 一个公司,必须做好风控; 一个硬件产品,产能的风控也必不可少; 生产不足,影响发展; 生产太多,会造成极大浪费,要去一个平衡值; 现在秦大妈共享单车是一个新产品,谁都不知道平衡点在哪里,只能慢慢的去加,慢慢的去尝试。 但马毅搏何许人也? 上一世,滴滴的青菊单车想要占领首都市场,直接调来了50万辆共享单车,加上其它品牌,首都一个市场,估计都超过百万共享单车了; 虽然有些浪费,但只要占领市场,后续通过大数据,有些地方该增加的增加,有些地方减少的减少。