第七百五十六章 竞争?合作?
“王总,这次咱们融资如此顺利,还多亏了马总前来捧场”; 融资宴会结束后,魅团的一众高层就回到魅团大厦; 现在,资金已经不是问题了,那就得布局接下来的事情。 虽然未来充满艰辛,但现在有60亿资金,魅团上上下下,可不惧任何人; 尤其是那个爱吹牛的秦大妈创始人。 “赵总,你们有没有想过,马总千里迢迢过来,是为了什么”? “不会就是给我们摇旗呐喊的吧”? “不知道,你们有没有注意到,马总离开的时候,并没有沮丧,反倒是很开心”。 这下,所有高层都沉默了; 谁都知道,马毅搏千里迢迢来首都,而且还遇到大雪封路,为了给他们魅团站台? 他们自己都不信; 那么,为何在融资会上,马毅搏只是提问了一个问题,最后还被王星给将计就计说的哑口无言,之后竟然没有任何刁难? 最重要的是,在王星反击后,马毅搏竟然没有任何沮丧; 说明什么? 说明对方的目的已经达到了,而他们还不知道。 这就非常恐怖了; 因为你根本不知道对手的打算,也不知道该如何布防。 所有人都沉默了。 “王总,赵总,虽然我之前和马总没有接触过,但秦大妈两年时间能发展到如今的地步,足以证明马总的战略眼光”; “这次马总来首度,很明显是冲着咱们魅团来的”; “刚才我让人打听过了,马总的车,他们已经上了高速,很明显这是直接回羊城的”; “这就说明,他们是奔着咱们过来的”; “根据您刚才的猜测,很有可能马总已经达到了他想要达到的目的”。 说话之人,正是魅团外卖市场部干家伟; “不过,我们也能猜一猜,马总来到咱们融资宴后,首先能看到前来参加投资的投资机构有哪些”; “之后,马总的发言,先是贬低咱们魅团,之后开玩笑的提出收购,并且表示自己有百亿资金”; “紧接着,把咱们魅团的估值提高到500亿”; “最后,在王总您犀利的语言下,马总不得不现出原形,让大家感觉马总在吹牛”; “这里面,其实有好几部分,马总都能知道,比如有哪些投资机构过来,不过,这个可能会被排除,因为不亲自来的话,事后其实也能打听到”; “再比如,贬低我们魅团,这个虽说是不好听,但也是事实,不可能为了说这几句话,就千里迢迢过来”; “那么,说他有百亿资金,我不知道这是一时头脑发热,还是随口一说”; “虽然,我不认为马总能有这么多资金”; “如果说是资产,这个我还相信,毕竟马总在秦大妈集团的股份很多”; “但如果说是马总一时头脑发热说出这样的话,我想应该不可能”; “所以,这一点就很矛盾”; “那么,就是抬高我们魅团的估值,哪怕是虚高”; “要知道,接下来就是他们秦大妈集团的融资了”; “我之前找人打听过,秦大妈集团此次融资的目的,就是为了明年直接北上”; “这个消息,我们大家基本也都清楚”; “现在,咱们魅团的估值拔高了,他们秦大妈集团的估值是不是会更高”? “虽然不想承认,但秦大妈集团的产业链闭环的确很不一般,尤其是对方在南边,可谓是天时地利人和,没有强硬的对手”; “今年秦大妈耗资25亿,其实就是稳固南方市场”; “咱们在北边,之前发展也很好,速度也很快,结果出来一个千度外卖的竞争对手,让咱们不得不提前展开与千度外卖的竞争”; “我其实之前也看过,南方市场并不是没有竞争对手,只是当地的品牌冒头后,秦大妈外卖将会与秦大妈店铺联手进入这个市场,要么直接收购对方,要么利用线上线下的优势,直接击垮对方”; “其实,不管马总的目的是什么,最重要的是我们手上有了资金,就可以按照自己的想法去实施”; “他强任他强,清风拂山岗,他横由他横,明月照大江”。 不愧是王星六顾茅庐邀请的人,看问题的角度,分析问题的深度,都不是一般人所能比拟的; 只不过,他们目前被马毅搏的表象迷惑了; 如果,事情在发展一段时间,他们很有可能猜到马毅搏的来意。 “干总说的很对,不管马总的来意如何,最重要的是眼下咱们有了资金”; “有了资金后,就不怕千度外卖的竞争,更不怕秦大妈的北上”; “接下来,我们要做的就是,先把北方市场稳固,让千度外卖不能成为未来咱们和秦大妈外卖竞争的障碍”; “同时,与饿了吧联系,加大对饿了吧的投资,同时联系饿了吧的其他投资方,看能不能暗中收购一些股份回来”; “切记,这个事情必须暗中进行,而且还不能以咱们魅团的名义”。 王星不愧是创业老手,稍微一思索,格局立马就打开了。 如果能在股权上直接把饿了吧拿到手,再利用资金优势,直接把千度外卖给打下去; 那么,魅团外卖将会直接覆盖长江流域以及长江以北; 这时候,直接把秦大妈外卖拦截在长江以南,只要敢过江,直接拦断其后路; 到时候,划江而治并不是不可能。 当北方市场稳固后,千度外卖不成气候了,魅团直接南下,直捯秦大妈黄龙,也未尝不可; 想到这里,所有人眼神都亮了。 如果魅团利用资金,迅速的达成这种效果,那根本无惧秦大妈集团; 只不过,想要短时间内实现,真的太难太难了。 干家伟眼神忽然亮了起来,是的,在刚才王星说的时候,干家伟脑子里面就有一个想法闪过; “王总,赵总,咱们现在携带融资60亿资金威势,千度集团的确很大,但千度外卖得到的重视不一定有很大”; “我们可以和千度外卖谈一谈,不说收购千度外卖,但如果能够入股的话,我们就没有必要耗费大量的资金和千度外卖内耗“; “完全可以与千度外卖,饿了吧三方联合起来,不仅可以对抗秦大妈外卖,甚至我们三家一起南下,抢占秦大妈外卖市场都不为过”。 这一下子,所有人都抬起头来,被这个大胆的决定给吸引了; 如果说以前,他们魅团想要与千度外卖如此合作,千度肯定不同意; 但现在,今时不同往日,他们魅团携带60亿资金,就算千度外卖想要继续竞争下去,那些股东们都不一定愿意; 君不见,他们魅团估值300亿融资成功后,千度集团的股价直接跌了好几个点么? “行,那我联系下千度,看看对方是什么意思”; 王星想了下就答应了; 这场内部高层的简单会议,就这样结束了; 不过,所有离开的人,都是斗志昂扬,一副即将成为霸主的表情。 “李总,魅团王总到了”; 离开的王星,给李总直接打电话,他们之间都有一定私交,能直接联系到对方; 这不,联系好后,直接就到对方公司来。 其实,王星的到来,让千度集团从上到下都有一种紧张感; 没别的,就是因为魅团今天的融资。 如果说两家企业没有竞争,那大家无所谓; 但现在是,两家企业之间的竞争,尤其是在首都,可谓是真刀真枪; 现在,对方竟然来他们千度总部,这与马毅搏来魅团总部性质一样样的。 因此,千度前台看到王星后,连忙一路上报。 “王总,没想到你这次这么快,平时聚餐你都是最后来的啊”; “哈哈,今天有事情找李总商量”; “我就知道,你是无事不登三宝殿”。 在李总办公室内,李总和王星两人一边喝茶,一边聊天,根本看不出来两人的企业目前竞争的如此激烈,反倒像是两个老朋友在这里唠嗑。 一番寒暄后,王星进入正题:“李总,我今天的来意,是想和咱们千度外卖合作”; “您也知道,我们魅团融资60亿,这里面有一大部分将会用于魅团外卖,如果我们还在这里相互打价格战,最终得到便宜的则是第三方”; “尤其是秦大妈,秦大妈即将融资,明年将会直接北上,到时候不管是我们魅团外卖,还是咱们千度外卖,都会成为其竞争对手”; “与其我们在这里内耗,还不如我们之间相互合作,加上饿了吧,到时候我们三方合力,不仅能在北方区域发展,更能往南方发展,何乐不为?” 李总听到王星的话,一点都不意外; 商业的竞争,归根结底还是资金的消耗; 想要降低资金的无谓消耗,那就减少竞争; 如何减少竞争,把对立关系,变成合作关系。 上次,李总都有和魅团合作的心思,最主要是因为秦大妈发展太猛; 现在,魅团融资60亿资金,接下来的发展势头只会更猛,尤其是还在与魅团相互竞争的千度外卖,压力可想而知; 现在,魅团主动上门求合作,与李总的想法不谋而合。 “王总,您就直说吧,怎么一个合作法”?