第七百六十五章 张旭浩欲调和
笑看风云起,坐拥天下势! 此时的秦大妈,就如同一个稳坐钓鱼台的垂钓者,; 看着在北方大地上千度外卖和魅团外卖的激烈斗争,所有秦大妈人都感觉到了一种爽快; 是的,透心爽的那种! 秦大妈人都知道,只有竞争对手相互之间的损耗,才能让秦大妈的付出更少一些。 一晃一周,时间已经来到12月27日; 这半个月时间内,千度外卖和魅团外卖之间的斗法,可谓是异常激烈; 魅团集团融资大的资金,在王星的催促下,第一批20亿已经到位; 有了这20亿资金,魅团无惧任何人。 同样,千度外卖让投资人看到了他的潜力后,千度集团给千度外卖的投资也是加大了很多; 之前,10亿资金是打算一年给千度外卖,这一次,直接一次性给了10亿,如果有成效,接下来还将会有更大的资金支持; 因此,双方爆发出了激烈的商业战争; 今天,你在首都搞首单一折起; 明天,我在长安挖你的配送团队; 后天,你在其他地方搞特价活动了; 接着,我在另外的地方做促销; 总之,有钱之后,当竞争越来越激烈,所有人都已经忘记了竞争的初心,只是为了竞争而竞争,为了把对方干倒而竞争。 这一周,头条几乎都被千度外卖和魅团外卖霸占; 今天,不是你千度外卖在长安市场占有率第一; 明天,就是我魅团外卖在晋城市场占有率第一; 所有北方的人们,这一周幸福感爆棚; 就连很多本来每天在家做饭的人,现在都开始体验外卖了; 为何? 便宜啊; 做饭还得买菜买rou,花费肯定没有在外面吃贵; 但如果,外卖便宜到一个人只要一块钱,就能享受平时十多块的餐品,你会不会放弃做饭,反而去点外卖呢? 就因为这样,秦大妈店铺对小区销售的营业额还下降了至少两成,与此同时,秦大妈店铺直供商户的营业额反倒是增加了五成不止。 虽然,花钱砸市场很暴力,但带来的效果绝对是杠杠滴; 尤其是千度外卖,有秦大妈店铺这个线下引流工具,注册人数更是直线飙升; 以前,注册外卖的人,都是对外卖有需求的人; 现在,注册外卖的人,好多都是想着薅羊毛的心思。 第一波羊毛就是千度外卖的各种活动,能一块钱点餐,绝不两块钱; 第二波羊毛就是秦大妈线上买菜的优惠券; 第三波羊毛就是千度外卖推荐有奖等; 有了这么多活动,北方大地上的人们,都在争先抢后的成为千度外卖的用户; 刚开始,不管是千度外卖还是魅团外卖,发展都局限在一二线城市,少数的三小城市,再往下,基本很少; 但现在,外卖界掀起的活动,尤其是要给投资方证明的双方,感觉一二线城市的市场基本稳定后,很难带来大幅度的注册人数; 他们,就把眼光投向了四五线甚至七八线的小县城; 现在,小县城的人们见到其他人的第一句话已经不是你吃了么,反而是你注册外卖了吗? 如果没有,赶紧分享给对方,让对方注册; 正因为如此,他们双方的注册人数得到了飙升; 仅仅半个月时间,注册人数的飙升,已经超过了他们之前的一半用户数。 无意间,微信在北方城市的注册和下载量多了不少; 马毅搏对此,暂时不清楚,如果知道的话,绝对会找企鹅化缘,要点广告费啥的; 没有他们秦大妈在后面策划,他们企鹅微信想要打入七八线的小城市,尤其是现在才是2014年,微信的竞争对手不少。 对于这种成绩,千度外卖和魅团外卖都很满意,虽然亏损很大,但股东们乐意; 因为股东们看到了效果,看到了注册人数,看到了潜力。 魅团由于不是上市企业,暂时看不出来变化; 但千度集团可是美股上市企业; 自从千度外卖的捷报频频传出,美股的千度集团在这半个月内,涨幅已经超过了30%,如果加上第一天上涨的21%,相比于之前,足足涨幅超过了60%; 对于这样的成绩,最喜欢的无异于是股东们。 虽然,线下开拓市场亏了好多钱,但在资本市场,千度集团的涨幅已经是数百亿人民币了。 没错,这半个月时间,千度外卖就已经把之前的10亿快要花光了; 注册人数比之前翻了一倍多,日单量是之前的三四倍以上; 而魅团外卖,耗费的资金不比千度外卖少。 这个结果,可谓是震惊了所有人; 原来,资本还可以这么玩。 线下亏十个亿,资本市场竟然赚了几百个亿。 千度外卖的成绩,股东们喜欢; 魅团外卖的成绩,投资人也喜欢; 皆大欢喜! 自古以来,老大和老二打架,受伤的往往是老三; 最著名和经典的就是加多宝和王老吉打架,和其正没了。 是的,现在饿了吧就是这个和其正,饱受千度外卖和魅团外卖大力补贴市场的摧残; 当然,饿了吧的市场估值在千度外卖和魅团外卖的竞争中,也是直线上升; 但,这些并不会对实际经营产生太大影响,至少目前是。 千度外卖和魅团外卖给配送机构每单加一元钱,虽说都心理不愿意,但事实上的确这么做了; 这么做了后,就会产生连锁反应; 饿了吧虽然不在北方区域发展,但也受到了波及; 饿了吧被迫给配送团队每单增加了0.5元的配送费才稳住了市场。 与魅团外卖和千度外卖的财大气粗相比,饿了吧就没有那么富裕; 每单增加0.5元,已经是一个非常恐怖的数据。 何止饿了吧,就连秦大妈外卖也一样; 南方市场,是秦大妈外卖统治的市场,魅团外卖肯定不会坐视秦大妈外卖坐山观虎斗,也是安排人在南方市场撺掇,就如同秦大妈的人撺掇魅团外卖的配送团队一样; 的确,有效果; 在秦大妈集团根据地羊城,也有第三方配送团队联合起来想要给秦大妈外卖施压,让其增加配送费; 结果,迎来的不是秦大妈外卖如同饿了吧那样的妥协,反倒是直接被镇压; 是的,就是被镇压了。 其他地方,秦大妈或许还有些难办; 但在羊城,甚至说是粤省,秦大妈就是铁板一块; 秦大妈线下店铺和线上外卖的结合,就已经让人望而生畏; 再加上,秦大妈外卖的配送团队,与千度外卖和魅团外卖不一样的是,秦大妈外卖的配送团队,在主要城市的主要街道,都是秦大妈外卖的员工; 稍微差一点的区域,是秦大妈外卖配送员承包的区域; 而那些第三方配送方,基本都是那些边边角角的地区; 这些人,别说大部分联合起来,就算全部联合起来,对于秦大妈来说,都没有太大影响; 羊城,与北方城市可不一样; 北方城市,要面临秦大妈的入侵,两虎相争,因此,这些配送团队的可选择性比较多; 但在羊城以及南方城市,只有秦大妈外卖一家; 你敢冒头,直接把你镇压,直接取缔你配送的资格; 如果你在北方,不去这家,还有另一家,在南方,你就只能转行。 就这样,这次北方刮起来的一阵邪风,对秦大妈没有太大负面影响; 甚至说,正是因为这场邪风,让秦大妈提前发现了一些不太有远见的配送团队,直接就把它们给淘汰掉了。 秦大妈敢如此强硬,饿了吧没那个底气啊; 如果饿了吧也采取这种措施,张旭浩能想象得到,秦大妈外卖第二天就能占策反他们强势镇压的配送团队。 因此,这种情况下,饿了吧的创始人张旭浩亲自北上,欲要撮合千度外卖和魅团外卖这种大力补贴的局面; 张旭浩到了首都后,并没有第一时间联系双方,先是体验了一番外卖在首都的情况; 用自己手机号码,先是注册了一个千度外卖的账号,注册成功后,立马弹出来了五个红包,第一个就是新用户首单15元内只需付一元购,第二个则是点餐20元内五折,第三个是点餐20元内六点五折,第四个是点餐20元内八折,第五个红包是点餐20元九折; 哪怕是张旭浩已经知道了千度外卖的豪横,此时也是吓了一大跳; 一个用户,如果这五张优惠券用完,千度外卖相当于要补贴35元左右; 如果加上还要补贴配送费,相当于每个用户要补贴50元。 之后,张旭浩又注册了一个魅团外卖的账号,注册成功后,红包和千度外卖的大同小异。 其实,张旭浩不知道的是,他这种没有注册过的用户,尤其是在首都,简直就是香饽饽; 最开始,首都市场的用户补贴肯定没有这么多; 只不过随着开发,新用户越来越少,同时,给新用户的福利也越来越多。 这就是内卷,卷到最后,一无所有; 大家都搞活动,相当于都没有做活动。 但,谁都停不下来; 哪怕它们想要停下来,恢复以前的现状,背后的资本,背后的股东们,是不会同意的; 已经耗费了那么多的资金,如果还没有在市场上占领巨大优势,那怎么涨起来的股价,就会怎么掉下去,甚至会更多; 毕竟,如果现在大家都退一步,岂不是回到以前的现状? 那高速发展的预期没了,不仅没有赚钱,一个月还亏了十个亿,估计连当初的股价都保不住。 体验了一番后,张旭浩也有了感受,正准备先联系下魅团负责人,说服了魅团后,再去说服千度外卖,效果应该很不错; 这种想法,没错; 千度外卖和饿了吧外卖现在是已经到了这个阶段,想要收手,没有外力,很难。 王星知道,李总知道,张旭浩知道; 因此,张旭浩来了! 就在所有人对张旭浩抱有很大期望的时候,张旭浩接到了一个打电话,脸色顿时大变,二话不说,立马订了机票赶回魔都。