第七百七十一章 视察魔都店
2015年1月24日,星期六; 秦大妈北方300店铺已经正式开业; 此时,在魔都的一家秦大妈直营店铺外,有一群人如同朝圣一般的看着红色门匾的秦大妈三个大字; 就好像是这三个大字有什么魔力一般; 尤其是秦大妈店铺门口说是人山人海都不为过; 有充会员的,有买菜的,也有看热闹的,不亦乐乎。 没错,这一行人正是马毅搏亲自带队,从羊城坐着大巴,第一站就是魔都。 而带着的这些人,竟然用了两个大巴才能拉得上; 这些人,不管是哪个,放在外面都是能引起轰动的人物; 现在,都站在秦大妈店铺门口,看着如此热闹的场景。 秦大妈店铺开业,以往都是有活动的,而这次300店齐开,活动力度更大; 什么满多少减多少; 什么消费100送一板鸡蛋; 什么充会员送现金; 什么半价特价菜; …… 秦大妈店铺成熟的开店体系和标准,一系列活动打法,让秦大妈店铺开业成功变得顺理成章。 秦大妈上周公布了秦大妈店铺开业的消息,两天后,在资本市场也刮起了一阵狂风; 没错,秦大妈集团要融资了,邀请国内外有实力的投资人和投资机构前来考察和调研。 这个消息一经放出,就引来了资本市场的高潮。 谁都能看得出,秦大妈集团的未来; 谁都能看得出,秦大妈进攻北方,有秦大妈店铺以及其他业务的支撑,秦大妈外卖就能迅速的立足于其中。 两天内,几乎对秦大妈集团感兴趣的投资机构和个人,都来到了羊城,来到了秦大妈集团。 秦大妈集团此次融资的规模和影响力,异常巨大; 因此,这些投资人进入羊城后,羊城市政府也开了一个投资者欢迎会,规模挺大,对于这些投资人表示强烈欢迎。 而互联网上,对于秦大妈集团的这次融资,是一边倒的赞同和支持; 更有很多人还在想秦大妈集团估值能有多少钱。 是的,对于吃瓜群众来说,看好不看好不重要,重要的是,现在估值能有多少; 估值的多少,决定了土豪马的身价有多少; 一个农二代,短短两年时间,达到怎样的高度? 这是很多人关注的重点。 “其他我不想知道,我就想知道,土豪马的身价能到多少”; “秦大妈在被质疑中,越走越远,两年时间,发展到如今,堪称奇迹,而我,两年前工资六千五,现在工资七千,感觉和土豪马没有生活在同一个维度上”; “大家,都没有想过,万一融资不成功呢”? …… 网上的讨论声,这几天不绝于耳; 秦大妈集团再次成为热搜。 对于这次融资,马毅搏并没有采用之前魅团的融资方式,直接在大酒店里面商谈; 而是选择了另外一种走出去的方式。 是的,走出去,走出去看看秦大妈,走出去真真正正的体验一下秦大妈; 只有这样,才能感受到秦大妈的真正魅力。 因此,投资机构的调研人员们留在了秦大妈集团内,对秦大妈集团的各项数据进行审核,用来评估秦大妈的价值; 而各个投资机构负责人们,则是按照马毅搏的要求,进行为期五天的现场体验; 第一站,就是秦大妈300家店铺开业中的魔都站,从里面选择了一家直营店进行考察。 这也是为何这么多人站在这个秦大妈门口的原因。 “马总,这个店铺生意真好啊”; 吴远方作为秦大妈必投的机构,此时也是问了出来; 他们这些投资人,每次投资,都是看的财报,对于一线市场,还真没有如此近距离的考察过; 本来就是人满为患的秦大妈店铺,再加上马毅搏带领的这一行人,更显拥挤。 马毅搏带领的这一行人,各个身份显赫; 圣洁投资两个负责人; 远方投资三个负责人; 金沙江三个负责人; 高领投资两个负责人; 企鹅投资三个负责人; 阿里投资三个负责人; 科城集团四个负责人; 高盛三个人责任; idg三个负责人; 红杉资本三个负责人; …… “吴总,我们秦大妈店铺的生意,可不仅仅是这一个店铺这么好”; “你在羊城,应该也知道我们秦大妈店铺稳定期的生意”; “待会,我们可以在周边小区转一转,应该也有我们秦大妈的店铺,看看周边的生意是不是与这里一样”。 “马总,我听那个门口的喇叭一直在喊七折优惠,七折的话,咱们还有没有利润,会不会亏本”? 问话之人,是金沙江的朱总; 朱总这些年,一直投资的都是贸易类,对于秦大妈店铺这种生意更是看重。 “朱总,你这话一问,就知道是最接地气的行家”; “全场七折,咱们秦大妈虽不至于亏,但也没有怎么赚,几乎是保本cao作”; “说实话,其实就是开业这几天的一个赚吆喝活动,快速吸引人气”; “不过,大家不要以为我们恢复原价后,秦大妈店铺的净利润能有30%,那就离谱了哈”。 “哈哈哈”。 所有人都笑了出来,谁都能知道,这种卖菜的生意,利润率肯定没有那么高; 或许,单品类的个别蔬菜,利润能翻倍,但统一下来,其实并不高; 这种关乎菜篮子工程的生意,国家都有相关的利润标准。 “去年,我还在集团内部开会说过,等以后秦大妈店铺市场稳定了,我们要主动降低利润”; “马总,我没听错吧,主动降低利润”? “对,你没有听错,就是主动降低利润”; “现在,我们秦大妈店铺的净利润在15%-20%左右,现在由于我们是扩张期,风险比较大”; “等我们秦大妈进入到了平稳期后,我们会主动降低自己的利润”; “costco大家应该都知道,全球最大的会员制超市,他们会把每年的净利润控制在一定的范围内,不能超”; “一旦超过了这样的利润,那就主动降价”; “我们秦大妈店铺也一样,当市场平稳后,也要把净利润降下来”; “我们秦大妈店铺,就是生鲜蔬菜的销售平台,主动降低利润,那就是给农户提高利润,给用户降低价格”; “只有这样,秦大妈店铺才能立于不败之地,秦大妈店铺不至于不赚钱,但要保持合理的利润”; “只有这样,秦大妈店铺才能长久的生存下去”; “不仅为了赚钱,还要为社会做出应有的贡献”; “我们秦大妈,从来都不是一家只看重利益的企业”。 马毅搏的话说完,现场顿时想起了一片掌声。 大家都是精英分子,都能明白马毅搏口中的大格局; 或许,也就只有这样的胸怀和格局,才能支撑起短时间内如此快速高效发展的秦大妈; 从老板这里就能看出,秦大妈成立的根本,是为了赚钱,但只是为了合理的利润; 这种企业,或许不是最优秀的,但绝对是获得最长久和最值得尊重的。 不过,马毅搏的话,也让他们心中有了些许顾虑。 赵雅轩,作为马毅搏这次主动邀请成为此次随访的记者,也是第一次听到了马毅搏如此大义凛然的话,内心对于企业家的胸怀又有了另一种看法; 原来,所有的商人,并不都是为了利益; 原来,所有的生意,并不都是为了低买高卖。 都市报官微:“秦大妈创始人马毅搏先生,给投资人讲解时,主动提出当秦大妈市场稳定后,要降低秦大妈利润,提高农户利润,降低用户成本”; “这种企业家,才是我们这个社会需要的企业家”; “这种商人,才是我们应该尊重的商人”; “利益,不是没有,而是保持在合理范围内”; “为秦大妈点赞,为马毅搏点赞”。 “小编,听说你跟随马总等人一起采访,以后每次采访,多来几个镜头呗,只有文字显不出来那种气氛”; “主动降低利润,我觉得不可能,商人就是为了追求利益最大化”; “不涨价就不错了,还主动降价,就是给人看的”; “楼上的,注意你的眼睛,人家马老板给投资人讲解呢,如果为了利益最大化,都会说让利润更多,不可能去控制利润,这不是让人家把估值降低嘛”。 …… 马毅搏的话,被赵雅轩通过都市报官微报道了出去,引来的反应,无疑是巨大的; 做生意,谁不想利润越高越好? 做生意,谁不想赚的越多越好? 没听前段时间首富之争都说的是如何提高利润,提高公司价值吗? 现在,这种主动控制利润被一个年轻企业家说了出来,这绝对是一种讽刺。 是一种激励,更是对自己的自信。 没有自信,敢主动降低利润? 没有自信,敢当着投资人的面说控制利润? …… 张旭浩看到都市报官微发出来的消息,脸色顿时就不好了; 自从上周开始,秦大妈官微报道秦大妈店铺300家齐开业之后,热搜基本已经被预定了; 之后就是秦大妈集团融资的消息; 原以为,秦大妈融资会和以前一样,投资公司产调后,开始估值报价,之后找个五星级酒店把排场弄起来; 结果,秦大妈不按套路出牌,直接用两辆大巴,把投资机构的负责人们,拉着全国到处跑; 第一站是魔都; 张旭浩能理解,毕竟魔都是国内一线城市,而且消费高,秦大妈店铺开过来,利润肯定也会高; 秦大妈店铺开业,张旭浩还专门找了一家店铺看了下,生意的确很不错; 店铺里面的布局也是非常有格调,让人一看到布局,就能知道这是秦大妈的店铺; 这就是品牌的标识度。 你秦大妈吹牛就吹牛吧,但你这种内涵其他企业都是赚高利润或者良心钱,那就有些过分了吧! 虽然,他们饿了吧现在已经亏损的不成样子了,都靠着资本投资度日的。 不过,马毅搏这种主动控制利润的说法,资本方能够愿意? 资本要求的是利润越高越好,对着资本说你要控制利润,这是认真的吗? 张旭浩这么想,王星也是如此; 看到新闻里面马毅搏的言语,王星不屑的哼了一下; 秦大妈现在是要融资,哪怕发展前景很好,如果没有利润来支撑,资本也不会太考虑; 因为资本的资金也是需要成本的。 现如今,秦大妈的一举一动,都牵扯着更多人的心; 因为他们更想知道,马毅搏口中未来秦大妈的规划。