第七百七十四章 直线提升
“各位,现在已经九点多了,咱们先吃个早餐,一大早过来,都还没吃饭”; “等吃完早餐后,再来店铺,我们进入店铺看一看”。 忙活了小一个钟的马毅搏,整个人浑身轻松了许多。 以往,这种每天卖菜的生活,马毅搏都已经很厌烦了; 现在,竟然还开始喜欢起来; 这种成就感的反馈,往往都是立马能够得到回应。 魔都的早点,其实也是非常有文化和底蕴的; 不过,在座的所有人,并不是来品尝魔都早点; 因此,大家都是填饱肚子草草了事; 接下来,他们还有重要的任务呢? 早上听到的,已经让他们心潮澎湃,恨不得拿个包子继续参观和听秦大妈人讲解呢? 这种讲解的越深入,越能让他们对秦大妈有一个更加直观全面的分析和评估; 如果只是看报表,好多东西,根本看不到,也感受不出来; 只有切身体验,才能知道这个事情的好坏。 因此,这个早餐,或许除了马毅搏外,没有一个人吃得香。 而马毅搏,本身早上就干了接近一个小时的活,能不饿吗? 囫囵吞枣的吃了早餐,带着大部队又来到了黄店长所负责的秦大妈店铺; 果然,吃过早餐后,买菜大部队基本已经结束,只有零星的几个人在那里驻足观看。 “那我们现在就进入店铺里面看一看”; “王姐,你让黄店长给我拿一个扩音器,人太多,待会我进去了,好多人都进不去,没有扩音器,估计听不到”。 两分钟后,马毅搏化身为导游,手拿扩音器,对着所有人; “喂喂喂,大家都能听到吧”; “我们秦大妈店铺的主流面积是50平左右,门匾是红色打底,右下角有五个小字:不买隔夜rou”; “不买隔夜rou也是我们秦大妈成立的初衷”; “这个门匾颜色搭配挺好看的吧,耳目一新,这都是我设计的,哈哈哈”; 马毅搏这种幽默诙谐的介绍,让人耳目一新; 在南方的投资人,对于秦大妈非常熟悉,几乎每天都能看到,只要一看那个门匾,就知道是秦大妈; 对于北方的投资人,听过秦大妈,但如果很少来南方,还真不一定见过秦大妈店铺; 听到马毅搏的介绍,不管之前感受怎么样,现在肯定是觉得重量不一般; 一个老板设计的门匾不一定好; 但一个身价上百亿的老板,设计的门匾,肯定不一般。 这第一印象,就让人们对秦大妈有了不一样的感觉。 “大家跟我进来,咱们人比较多,可能到时候还有一些人没进来,不要紧,我拿着话筒,所人都能听到,就算听不到,旁边还有记者录像,到时候发给大家,不过,我想应该都能听见的”。 “我们进来后,看到右手边就是两个收银台,可以容纳两个人同时收银”; “早上,就是两个人一起买单,因为人太多了”。 收银台后面两个美女,此时笑容满脸的对着大家微笑。 秦大妈店铺的四名员工,整整齐齐的站在原位,两名收银人员站在收银台处,黄店长跟在马毅搏旁边,另一人在外面守候; 说实话,马毅搏的到来,让另一个秦大妈店铺的员工现在都没有缓过神来。 早上,马毅搏进来找他要工服,这个人还没有反应过来; 当反应过来后,才知道这是老板亲临。 好在,老板很随和,还拍了拍他的肩膀表示鼓励; 看着老板穿着和他一样的工装,这个员工备受鼓舞,工作更加卖力起来; 不知道是想要表现呢,还是想要表现呢? “收银台后面,大家也都能看到,都是打折明细“; “晚上十一点之后,如果还没有卖完,我们就会免费送出去,这就是不买隔夜rou和不买隔夜菜”; “大家看店铺四周,都是我们的蔬菜和rou类专区”; “同时,为了保险,我们采用的是定时水雾加湿的方法来保险,这种办法,不太会让蔬菜因为水分增加而重量增加,因为这是水雾,很薄的一层”; “对于用户来说,能买到新鲜可口的蔬菜”; “对于我们秦大妈来说,出售的都是新鲜的蔬菜”; “最里面那个摊位,是我们秦大妈卖rou的区域,早上根据用户需要,切rou的人帮用户直接切出来”; “一般一个店铺每天能卖一头猪”。 “说到这里,我就得重点说一下我们秦大妈也有自己的养猪场“; “其实,这个养猪场是秦小妈供应链的一部分,虽然不能满足我们秦大妈店铺的全部需求,但每年也有1.5万头产能出栏”; “这个产能,还在扩张中”。 “中间的货架上,基本是硬菜和干货“; “这个区域,其实是我们秦大妈店铺盈利的一大来源,干货方面,我们已经有几款自己的主打产品,利润相对比较可观“; “最主要的是,干货方面,是平价出售,保质期也比较久”。 “好了,大家可以进来看一看哦”; “我们秦大妈店铺的产能,主要是秦小妈解决和提供”; “同样,我们秦小妈在全国不少地方都有种植基地,以及和贫困山区进行定向种植协议”; “这样不仅可以节约成本,售价更低的同时,还更能让我们的农民受益”; “至于秦小妈供应链问题,我们明天一起去华东秦小妈基地去参观,到时候会给咱们在专门介绍”。 投资者都走进秦大妈店铺,看一看这个布局,更有甚者,还拿出自己手机进行拍照,回去的找人好好研究下这种布局; 要知道,秦大妈店铺能在短短两年内,发展到如今地步,肯定是在每个细节上面都花了很大功夫; 可以说,秦大妈店铺这种50平大小,里面每一个产品的摆设,肯定是有它的道理在其中。 所有人都转完后,就准备回酒店,因为晚上吃过饭后,大家还得去秦小妈华东基地; 这也是他们的第二站。 “马总,咱们秦大妈店铺目前的模式是直营与加盟,我还听说咱们秦大妈店铺的直营店铺,有好些店铺都是买的”? 一个投资人在回酒店的路上,对着马毅搏提问道。 “金总,看来您对我们秦大妈了解的不少呀”; “的确,我们秦大妈店铺是直营与加盟两种方式”; “在秦大妈店铺前期,我们其实还有一个合伙人模式,不过这种模式,随着我们秦大妈的崛起,慢慢被淘汰”; “当初,秦大妈由于声明不显,想要找加盟商,尤其是周边的加盟商,困难很大,所以才有了过渡性的合伙人模式”; “不过,合伙人模式,现在看来,的确是当时最好的选择,让我们秦大妈店铺在最短的时间内,得到了质的提升”; “我们秦大妈店铺现在的发展,直营+加盟模式,并且,直营店铺是少数”; “就如同这次的300家店铺开业,其中直营店铺不到10%,其他都是加盟店”; “加盟店的好处,我这里就不说了,大家都是行家”; “至于说我们秦大妈店铺购买商铺,这也是真的,在羊城与鹏城,好像买的最多,之后在其他城市,或多或少都有“; “这其实也是我们的一种未雨绸缪”; “首先,对于未来的楼市,我个人是持乐观态度的,这也是我们秦大妈买这么多店铺的基础”; “大家都是投资人,都知道经济活力与国家政策有非常大关系”; “这两年,全国经济的确不景气,楼市也是如此”; “但随着国家刺激政策的持续,未来的经济面肯定越来越好”; “房价,也是自然而然的上涨”; “虽说随着电商经济的发展,一铺养三代已经成为过去式,但我们秦大妈店铺本身位置好,再加上我们自己做生意,根本不会亏”。 “其次,我们买下主要商铺,也是为了增加秦大妈店铺的核心竞争力” “买下店铺,省下了房租”; “一旦房价上涨,商铺租金势必会上涨”; “如果商铺租金都在上涨的情况下,我们自己的商铺,是不是在房租成本上,就有很大优势,其他竞争对手,拿什么和我们竞争”? “在供应链上,我们不惧任何人”; “在房租上,我们更是有优势”。 “最后,有了自己的物业,相当于有了固定资产,这也会成为我们秦大妈店铺的底气”; “还有一个,我们秦大妈店铺,不仅仅是一个线下卖菜平台,同样也有线上卖菜平台,虽然线上卖菜平台咱们没有发挥出它本身的作用,但未来,我们将会给这方面投资更多人力和财力,从我们上次的走地鸡活动就能看出,我们也在往线上引流”; “依托于我们秦大妈店铺线下的门店,将会在短时间内,成为国内线上卖菜第一平台”。 马毅搏的话说完后,所有人都震惊了。 秦大妈店铺购买商铺的事情,并不是今年才开始的,而是从秦大妈成立不久就开始了; 难道说,从那时候,马毅搏就已经看出了未来房价就要涨? 这种眼界和远见,真的是当时只有23岁的年轻人能具备的? 当时,他们投资界好多大佬,对于未来的经济都是持有谨慎偏悲观态度; 就是这种情况下,马毅搏竟然敢为人先; 不得不说,人家能够成功,的确是有道理的。 秦大妈店铺的线上销售平台,也让他们所有人目瞪口呆,这个被忽视的项目,没想到也是有其野心和前景的。 今天大半天时间,参观的秦大妈店铺,让所有投资人本来对秦大妈店铺兵不是那么看好,而现在的地位已经直线提升,堪比秦大妈外卖; 当初,他们主要是奔着秦大妈外卖来的; 现在,他们才知道自己当初的肤浅,才知道秦大妈的布局,才知道秦大妈创始人的野心。